旅游市場營銷主講人：胡瓏川模塊六制定旅游市場價格策略任務一旅游產品價格概述旅游產品價格的特殊形式——旅游差價

旅游差價是指同種旅游產品，由于時間、地點、質量、銷售環(huán)節(jié)等方面的差異而引起的價格差額。一般情況下，旅游差價主要有地區(qū)差價、季節(jié)差價、質量差價、機會差價和批零差價五種類型。旅游差價——地區(qū)差價

地區(qū)差價是指同種旅游產品在不同地區(qū)銷售所形成的價格差額。曲阜孔廟鄒城孟廟票價：110元票價：35元地區(qū)旅游資源的差別地區(qū)間經濟發(fā)展差別地區(qū)經濟差別：北京西郊賓館標準間（去哪兒）價格：￥503成都達州賓館標準間（去哪兒）價格：￥337旅游差價——季節(jié)差價

季節(jié)差價是指同種旅游產品在不同的季節(jié)銷售所形成的價格差額。進山門票收費標準（1）黃龍（旺季）170元/人（2）黃龍（淡季）60元/人（3）蜀南竹海（旺季）100元/人（4）蜀南竹海（淡季）60元/人（5）峨眉山（旺季）160元/人（6）峨眉山（淡季）110元/人旅游差價——質量差價

質量差價是指同類旅游產品由于質量不同而產生的價格差額。旅游飯店一星級二星級三星級四星級五星級價格不同旅游差價——機會差價

對于一些優(yōu)惠活動，有時間的限制，或者其他方面的限制，那么，這種優(yōu)惠價格對每個人的機會就不是同等的。因此，就將這種優(yōu)惠價格稱為機會差價。蜀南竹海免票及優(yōu)惠門票范圍旅游差價——批零差價

批零差價是指同種旅游產品批發(fā)價格與零售價格之間的差額。旅游批發(fā)商價格旅游零售商價格旅游產品價格的特殊形式——旅游優(yōu)惠價

旅游優(yōu)惠價是指旅游產品供給者在明碼公布的價格基礎上，給予產品購買者一定比例折扣或優(yōu)惠的價格。一般情況下，旅游優(yōu)惠價有：銷量優(yōu)惠價、同業(yè)優(yōu)惠價、現金折扣三種類型。旅游優(yōu)惠價——銷量優(yōu)惠

銷量優(yōu)惠是指旅游產品或服務的生產經營企業(yè)，為了鼓勵旅游產品購買者大量購買，根據購買者所購買的數量給予一定的折扣。數量優(yōu)惠由可分為兩種：一種叫累計數量折扣，即在一定時間內，旅游產品或服務的購買者的購買總數超過一定數額時，旅游企業(yè)按購買總數給予一定的折扣，一般情況下隨旅游消費者購買數量的增多而增大。一種叫非累計數量折扣，即旅游企業(yè)規(guī)定旅游產品或服務購買者每次購買達到一定數量或購買多種產品達到一定的金額時所給予的價格折扣，一次性購買數量越多，折扣就越大。旅游優(yōu)惠價——同業(yè)優(yōu)惠

同業(yè)優(yōu)惠是指對同行消費者給予一定的價格優(yōu)惠。航空公司旅行社飯店集團同行消費者旅游優(yōu)惠價——現金折扣

現金折扣又稱付款期限折扣，是旅游企業(yè)對現金交易或按期付款的旅游產品購買者給予的價格折扣。西方國家的旅游企業(yè)在交易合同中的付款方式上經常有這類字樣：“2/15凈價28天”，這就表示付款期為28天，如買方在15天內付款，給予2%的折扣。旅游差價與旅游優(yōu)惠價的區(qū)別

旅游差價是價值規(guī)律的利用，差價的基礎是價值，是由某些客觀原因（如地點、時間、質量、銷售環(huán)節(jié)的不同等）引起的，以價格之差來調節(jié)旅游供求關系；旅游優(yōu)惠價也是以供求關系為基礎，由某些主觀原因（如維系公共關系、促進銷售等）引起的，但更著眼于業(yè)務關系甚至私人關系。

旅游差價是旅游供給者規(guī)定的公開價格，見諸于廣告或宣傳品中；旅游優(yōu)惠價一般不公諸于眾，或是由所屬組織規(guī)定，或是由旅游供給者自定。