地?cái)偮殬I(yè)測(cè)試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題(每題2分,共20分)1.以下哪種商品在地?cái)傒^暢銷?A.大型家具B.精致小飾品C.高端電子產(chǎn)品答案：B2.擺地?cái)傔x址最好選在?A.偏遠(yuǎn)山區(qū)B.大型商場(chǎng)附近C.工廠區(qū)答案：B3.初次擺地?cái)傎Y金有限,優(yōu)先考慮?A.高利潤(rùn)商品B.低價(jià)易耗品C.奢侈品答案：B4.地?cái)偵唐范▋r(jià)主要依據(jù)?A.自己心情B.成本和市場(chǎng)C.隨意定價(jià)答案：B5.哪種宣傳方式對(duì)地?cái)傂Ч?A.電視廣告B.發(fā)朋友圈C.報(bào)紙廣告答案：B6.擺地?cái)傆龅匠枪軕?yīng)該?A.強(qiáng)行對(duì)抗B.禮貌溝通配合C.偷偷溜走答案：B7.夏季地?cái)傎u什么較好?A.暖手寶B.遮陽(yáng)帽C.圍巾答案：B8.要讓地?cái)偵夂?關(guān)鍵是?A.商品獨(dú)特B.一直降價(jià)C.坐等顧客答案：A9.與顧客交流應(yīng)?A.愛(ài)答不理B.熱情耐心C.過(guò)于急切答案：B10.擺地?cái)偳靶枰獪?zhǔn)備?A.商品和攤位工具B.只準(zhǔn)備商品C.只準(zhǔn)備攤位工具答案：A二、多項(xiàng)選擇題(每題2分,共20分)1.適合地?cái)偸圪u的商品特點(diǎn)有?A.體積小B.價(jià)格低C.實(shí)用答案:ABC2.擺地?cái)偳笆袌?chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括?A.周邊人群需求B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況C.流行趨勢(shì)答案:ABC3.吸引地?cái)傤櫩偷姆椒ㄓ?A.大聲叫賣B.商品陳列美觀C.提供小贈(zèng)品答案:ABC4.選擇地?cái)偵唐房紤]因素有?A.質(zhì)量B.運(yùn)輸方便C.保質(zhì)期長(zhǎng)答案:ABC5.地?cái)偨?jīng)營(yíng)需要注意?A.環(huán)境衛(wèi)生B.遵守規(guī)則C.營(yíng)業(yè)時(shí)間答案:ABC6.增加地?cái)偸杖胪緩接?A.拓展新商品B.開發(fā)新顧客C.提高服務(wù)答案:ABC7.擺地?cái)偪蛇x擇地點(diǎn)有?A.夜市B.學(xué)校門口C.小區(qū)附近答案:ABC8.地?cái)偵唐范▋r(jià)策略有?A.尾數(shù)定價(jià)B.套餐定價(jià)C.隨意定價(jià)答案:AB9.與地?cái)傊苓吷碳蚁嗵幏绞接?A.互相合作B.惡性競(jìng)爭(zhēng)C.友好交流答案:AC10.地?cái)偨?jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)有?A.成本低B.靈活性高C.受眾廣答案:ABC三、判斷題(每題2分,共20分)1.擺地?cái)偛恍枰魏螠?zhǔn)備,直接去就行。（）答案：×2.地?cái)偵唐穬r(jià)格越低越好賣。()答案：×3.只要商品好,不需要宣傳。()答案：×4.擺地?cái)偪梢圆豢紤]天氣因素。()答案：×5.對(duì)所有顧客都要一視同仁。()答案：√6.擺地?cái)偛荒芎皖櫩陀憙r(jià)還價(jià)。()答案：×7.地?cái)偽恢霉潭ê缶筒挥酶鼡Q。()答案：×8.進(jìn)貨時(shí)只要便宜就行,不用管質(zhì)量。()答案：×9.擺地?cái)偪梢圆蛔⒁庑蜗蟆?)答案：×10.每天收攤后不用整理商品。()答案：×四、簡(jiǎn)答題(每題5分,共20分)1.簡(jiǎn)述擺地?cái)傔x品的要點(diǎn)。答案:選品要考慮市場(chǎng)需求,選熱門、實(shí)用的商品;還要關(guān)注成本和利潤(rùn),選擇成本低、利潤(rùn)空間大的;另外,商品體積小、便于攜帶和存放也很重要。2.擺地?cái)側(cè)绾芜M(jìn)行有效的宣傳?答案：可以通過(guò)發(fā)朋友圈、短視頻平臺(tái)宣傳。在攤位現(xiàn)場(chǎng),用響亮的叫賣、有趣的展示吸引顧客。還能制作簡(jiǎn)易海報(bào),突出商品特色和優(yōu)惠活動(dòng)。3.說(shuō)說(shuō)擺地?cái)傆龅酵懈?jìng)爭(zhēng)怎么辦?答案：突出自身商品特色,如款式新穎、質(zhì)量更好。優(yōu)化服務(wù),熱情耐心,提供小贈(zèng)品。也可合理定價(jià),推出獨(dú)特的促銷活動(dòng),吸引顧客。4.擺地?cái)傇鯓泳S護(hù)老顧客?答案：提供優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù),保證質(zhì)量。記住老顧客喜好,上新及時(shí)推薦。給予一定優(yōu)惠,如會(huì)員折扣、滿減活動(dòng)等,增加他們的粘性。五、討論題(每題5分,共20分)1.探討擺地?cái)側(cè)绾螒?yīng)對(duì)不同類型的顧客。答案:對(duì)于挑剔型顧客,要耐心傾聽(tīng)意見(jiàn),詳細(xì)介紹商品;沖動(dòng)型顧客,快速介紹商品亮點(diǎn)促成交易;猶豫型顧客,提供建議,給予一定決策時(shí)間,用優(yōu)惠吸引。2.分析擺地?cái)側(cè)绾卧诓煌竟?jié)選擇合適商品。答案:夏季選清涼用品,如風(fēng)扇、冰飲等;冬季選保暖物品,像手套、暖貼等。春秋季可選擇應(yīng)季服裝、小飾品等,根據(jù)季節(jié)需求變化靈活調(diào)整商品。3.說(shuō)說(shuō)擺地?cái)傇鯓犹岣咦约旱慕?jīng)營(yíng)能力。答案:多學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)知識(shí),包括定價(jià)、營(yíng)銷等。觀察同行優(yōu)點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。分析銷售數(shù)據(jù),了解顧客需求。不斷嘗試新的經(jīng)營(yíng)策略,