2021年廣宣規(guī)劃2021年廣宣規(guī)劃目錄2011廣宣統(tǒng)計圖2011總結2012年廣宣主要投放方向網(wǎng)絡銷售老客戶關愛—車友俱樂部內部管理2012年的鐘聲已經(jīng)敲響，春天已經(jīng)來臨了，公司兩個標準4S店即將開業(yè)，我們的工作和挑戰(zhàn)將進入嶄新的階段，蓄勢待發(fā)，讓我們青春不倦的激情與熱浪揮灑在這全新的起點與高度。帶上我們新的夢想與事業(yè)啟航吧。。。2012年的鐘聲已經(jīng)敲響，春天已經(jīng)來臨了，公司兩個標準4S店即將開業(yè)，我們的工作和挑戰(zhàn)將進入嶄新的階段，蓄勢待發(fā)，讓我們青春不倦的激情與熱浪揮灑在這全新的起點與高度。帶上我們新的夢想與事業(yè)啟航吧。。。2021廣宣統(tǒng)計圖媒體名稱金額江南都市報 11250 郵政夾報 10800 井岡之聲電臺 11250 吉安晚報 25500 角度視屏廣告 3000 天幕電梯廣告 3360 中興廣告 21796 老李噴繪 6303 交通播送 2000 合計：887062021廣宣總結

2021年的廣宣總體來說都是！播送，報紙，夾報其次就是外展，這四個板塊占整個廣宣體系資金的80%以上,以上方式比較適宜投擴帝豪廣告形式，中端車型主要征對帝豪而言投放這三板塊相對而言還是有些效果。從客戶來電中有40%來自于互聯(lián)網(wǎng)，戶外廣告10%、報紙20左右。電臺10%、外展〔含車展〕20%?？傮w而言，效果不是很好，如播送‘井岡之聲’，效果不如‘交通播送’前者聽眾比較少，但其開發(fā)票核銷等很方便！目前通過網(wǎng)絡打過來咨詢的客戶占比很大，建議我們以后網(wǎng)絡廣告這一塊不容無視。2021年外展主要集中在小區(qū)、縣城展示通過外展〔含車展〕全球鷹成交5臺。帝豪通過外展〔含車展〕成交：8臺此數(shù)據(jù)不包含二網(wǎng)成交量及后續(xù)影響力?？傮w而言2021年度的廣宣做的沒有到達效果。今后將要改進，朝著細分市場投入廣告，才不至于浪費資源！2021年廣宣主要投放方向帝豪吉安市春、秋季大型車展〔此方向效果明顯〕在一些區(qū)域網(wǎng)站做信息發(fā)布〔如易年信息網(wǎng)，吉安車網(wǎng)〕配合一些大賣場做一些店慶〔如國光周年慶，蘇寧店慶〕店頭活動〔店內促銷，抽獎、老客戶關愛轉介紹等〕節(jié)假日步行街定展〔此效果明顯〕廣播〔朝交通音樂播送過渡〕報紙〔江南都市報，吉安晚報，郵政夾報〕各縣城巡回定展目標客戶群體主要是：私營業(yè)者，公務員，愛國人士全球鷹全球鷹：遠景、自由艦、熊貓、GX2這些車型主要目標客戶為，第一次購車的客戶，細分成市區(qū)及縣城和廣闊農(nóng)村地區(qū)兩塊去開發(fā)市場。地級市廣宣形式吉安市春、秋季大型車展〔此方向效果明顯〕在一些區(qū)域網(wǎng)站做信息發(fā)布〔如易年信息網(wǎng)，吉安第一車網(wǎng)〕配合一些大賣場做一些店慶〔如國光周年慶，蘇寧店慶〕店頭活動〔店內促銷，抽獎、老客戶關愛轉介紹等〕節(jié)假日步行街定展〔此效果明顯〕做一些公交站臺廣告，此廣告主要是征對第一次購車客戶全球鷹深化到廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。廣宣形式：1.在鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集當天舉行定展，發(fā)放宣傳資料、名片等并舉行一定的現(xiàn)場促銷。建議配合當?shù)乜h級二網(wǎng)經(jīng)銷商共同下鄉(xiāng)，建立一個長期而穩(wěn)定的供銷鏈。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要入口粘貼宣傳資料、掛宣傳橫幅。下鄉(xiāng)成交的車輛，提成一率翻倍，以鼓勵下鄉(xiāng)熱情。鄉(xiāng)政府公務人員、中小學教師鄉(xiāng)衛(wèi)生院公務人員鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活條件較好25---40歲之間的廣闊農(nóng)民朋友。目標群體：4.應加大對老客戶轉介紹的費用，目前老客戶轉介紹300元一箱油的標準實在太低，不俱備另何吸引力建議增加到500元一臺，“正所謂錢不是萬能的，但沒錢是萬萬不能的〞從老客戶開車上吉安再回去，遠點的地方都要200元油費，還要花上一天的時間，折算起來無利可圖。我想信加大轉介紹的費用，會為我們帶來意想不到的效果！2021年我們可開展‘網(wǎng)絡購車’可充分利用網(wǎng)絡資源如淘寶商城，騰訊拍拍等，將車型、配件、精品等等都掛上網(wǎng)上商店，這樣不但可以讓更多的人可以了解到我們公司也可以將配件、精品、等賣向全國各地。為鼓勵網(wǎng)絡銷售的熱情，如：商品車成交每臺提成也可按利潤點進行提成，精品、配件、改裝件等同樣實行提成制，可將拿出網(wǎng)絡銷售利潤的50%，用于鼓勵網(wǎng)絡銷售人員。如此一來不但能解決公司，精品、配件、庫存積壓問題，同時也為公司贏得了利潤。網(wǎng)絡銷售---淘寶商城統(tǒng)計好銷售參謀留下的，已購客戶QQ號碼，成立QQ客戶群，為更好的開展“老客戶關愛、轉介紹提供平臺，也便于以后開展形式多樣的招集活動如：招集自駕游，組織吉利婚車隊等等。老客戶關愛：車友聚樂部內部管理一個企業(yè)的管理：人治不如法制、法制不如人民幣制。應當建立〔法制+人民幣制的雙重機制〕各崗位，利益相互依存的關系，這樣才能真正做到“你有事來我來幫，你不在時我來頂〞的這種和諧積極蓬勃的同事關系。目前公司缺乏獎勵機制，這是最大的弊端。最好設立月度獎勵機制、年度獎勵機制。2021年度預計銷量為：1000臺，實際銷量為：676臺。完成率為：67.6%，未完成任務年終獎為0，為了鼓勵銷售參謀同時表達公司一年來對員工付出勞動的獎勵，還是給了員工的一定獎勵，并在2021年的根底上增加了獎勵額度。此核算方式為人制，應過度到法制，有一個明確的核算方式。假設2021年的年銷售目標為1000臺，年終獎為5000元。如完成全年目標，年終獎勵為5000元，如實際完成800臺，完成率為80%那么年終獎勵應發(fā)放8成，即4000元計算。如超額完成100臺X每臺的基數(shù)=500元。實際發(fā)放5500元。各展廳、二網(wǎng)，下分任務，以完成率來發(fā)放年終獎勵。這樣有一個明確的核算方式，即為法制。只有建立合理的獎勵制度才能真正起到鼓勵作用。這樣才能真正起到把公司的事當自己的事來做，否那么公司在很長一段時間內，仍將停留在3人管理團隊的模式中。。。后勤管理服務站管理效勞站應當經(jīng)常開會強調效勞理念，讓效勞部每一個員工都站在公