紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)分析考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)策略的理解與應(yīng)用能力，通過(guò)分析不同區(qū)域的消費(fèi)習(xí)慣、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，考察考生對(duì)紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)策略的掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是影響區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣的因素？

A.氣候條件

B.經(jīng)濟(jì)水平

C.文化傳統(tǒng)

D.政策法規(guī)（）

2.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.銷(xiāo)售渠道（）

3.以下哪項(xiàng)不是區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析的內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

B.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力

C.市場(chǎng)集中度

D.消費(fèi)者滿意度（）

4.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是制定營(yíng)銷(xiāo)策略的步驟？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)組合

D.評(píng)估與調(diào)整（）

5.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品價(jià)格敏感性的因素？

A.消費(fèi)者收入水平

B.產(chǎn)品生命周期

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.產(chǎn)品質(zhì)量（）

6.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣策略？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷(xiāo)

D.產(chǎn)品研發(fā)（）

7.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性

B.營(yíng)銷(xiāo)策略的適應(yīng)性

C.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

D.供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性（）

8.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是消費(fèi)者行為分析的內(nèi)容？

A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率

D.消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度（）

9.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境因素？

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境（）

10.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是常用的定位方法？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.情感定位（）

11.以下哪項(xiàng)不是區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品策略的內(nèi)容？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品生命周期（）

12.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是價(jià)格策略的內(nèi)容？

A.價(jià)格水平

B.價(jià)格結(jié)構(gòu)

C.價(jià)格促銷(xiāo)

D.價(jià)格調(diào)整（）

13.以下哪項(xiàng)不是區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中渠道策略的內(nèi)容？

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道促銷(xiāo)

D.渠道優(yōu)化（）

14.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是促銷(xiāo)策略的內(nèi)容？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷(xiāo)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（）

15.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)者

B.供應(yīng)商

C.合作伙伴

D.消費(fèi)者（）

16.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵步驟？

A.確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)

B.收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)

C.分析市場(chǎng)細(xì)分

D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)（）

17.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合因素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)（）

18.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析（）

19.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)趨勢(shì)？

A.消費(fèi)者需求變化

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.技術(shù)進(jìn)步

D.政策法規(guī)（）

20.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.目標(biāo)達(dá)成度

B.成本效益

C.市場(chǎng)份額

D.品牌知名度（）

21.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者心理因素？

A.需求層次

B.消費(fèi)者動(dòng)機(jī)

C.消費(fèi)者認(rèn)知

D.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為（）

22.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品策略的制定原則？

A.市場(chǎng)導(dǎo)向

B.創(chuàng)新性

C.可持續(xù)性

D.適應(yīng)性（）

23.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略因素？

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.消費(fèi)者心理

D.政策法規(guī)（）

24.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是渠道策略的制定原則？

A.高效性

B.可及性

C.經(jīng)濟(jì)性

D.可控性（）

25.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)策略因素？

A.廣告效果

B.促銷(xiāo)活動(dòng)

C.公關(guān)傳播

D.人員推銷(xiāo)（）

26.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)調(diào)研的目的？

A.了解市場(chǎng)狀況

B.發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

C.評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果

D.制定營(yíng)銷(xiāo)策略（）

27.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境因素？

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境（）

28.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.地理細(xì)分

B.人口細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分（）

29.以下哪項(xiàng)不是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合因素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)（）

30.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)推廣策略的內(nèi)容？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷(xiāo)

D.產(chǎn)品研發(fā)（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些因素會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策？

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.價(jià)格水平

C.品牌形象

D.促銷(xiāo)活動(dòng)（）

2.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素（）

3.以下哪些是區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析的內(nèi)容？

A.競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量

B.競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力

C.市場(chǎng)集中度

D.市場(chǎng)份額（）

4.在制定區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，以下哪些步驟是必要的？

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.制定營(yíng)銷(xiāo)組合

D.評(píng)估與調(diào)整（）

5.以下哪些因素會(huì)影響紡織品的價(jià)格敏感性？

A.消費(fèi)者收入水平

B.產(chǎn)品生命周期

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

D.產(chǎn)品質(zhì)量（）

6.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些是市場(chǎng)推廣策略？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷(xiāo)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（）

7.以下哪些是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素？

A.市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性

B.營(yíng)銷(xiāo)策略的適應(yīng)性

C.營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

D.供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性（）

8.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些是消費(fèi)者行為分析的內(nèi)容？

A.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

B.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程

C.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)頻率

D.消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度（）

9.以下哪些是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境因素？

A.政治法律環(huán)境

B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

C.社會(huì)文化環(huán)境

D.技術(shù)環(huán)境（）

10.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪些是常用的定位方法？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.情感定位（）

11.以下哪些是區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品策略的內(nèi)容？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品生命周期（）

12.以下哪些是區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的內(nèi)容？

A.價(jià)格水平

B.價(jià)格結(jié)構(gòu)

C.價(jià)格促銷(xiāo)

D.價(jià)格調(diào)整（）

13.以下哪些是區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中渠道策略的內(nèi)容？

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道促銷(xiāo)

D.渠道優(yōu)化（）

14.以下哪些是區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略的內(nèi)容？

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.人員推銷(xiāo)

D.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（）

15.以下哪些是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境因素？

A.競(jìng)爭(zhēng)者

B.供應(yīng)商

C.合作伙伴

D.消費(fèi)者（）

16.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些是常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理位置

B.人口統(tǒng)計(jì)

C.心理因素

D.行為因素（）

17.以下哪些是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)組合因素？

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷(xiāo)（）

18.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的方法？

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪談

C.實(shí)地考察

D.數(shù)據(jù)分析（）

19.以下哪些是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)趨勢(shì)？

A.消費(fèi)者需求變化

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

C.技術(shù)進(jìn)步

D.政策法規(guī)（）

20.在區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪些是營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)？

A.目標(biāo)達(dá)成度

B.成本效益

C.市場(chǎng)份額

D.品牌知名度（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的第一步是______。

2.區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是______。

3.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，常用的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)包括______、人口統(tǒng)計(jì)、心理因素和行為因素。

4.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析中的市場(chǎng)集中度是指______。

5.制定區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，需要考慮的營(yíng)銷(xiāo)組合要素包括______、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)。

6.影響紡織品價(jià)格敏感性的因素之一是______。

7.區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)推廣策略包括______、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

8.影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵因素之一是______。

9.消費(fèi)者行為分析的內(nèi)容包括______、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)頻率和品牌忠誠(chéng)度。

10.影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境因素之一是______。

11.進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)定位時(shí)，常用的定位方法有______、價(jià)格定位、渠道定位和情感定位。

12.區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中產(chǎn)品策略的內(nèi)容包括______、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品生命周期。

13.區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中價(jià)格策略的內(nèi)容包括______、價(jià)格結(jié)構(gòu)、價(jià)格促銷(xiāo)和價(jià)格調(diào)整。

14.區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中渠道策略的內(nèi)容包括______、渠道管理、渠道促銷(xiāo)和渠道優(yōu)化。

15.區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中促銷(xiāo)策略的內(nèi)容包括______、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

16.影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境因素之一是______。

17.市場(chǎng)調(diào)研的目的是______。

18.影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)趨勢(shì)之一是______。

19.營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)包括______、成本效益、市場(chǎng)份額和品牌知名度。

20.消費(fèi)者心理因素中的______影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

21.產(chǎn)品策略的制定原則之一是______。

22.價(jià)格策略的制定原則之一是______。

23.渠道策略的制定原則之一是______。

24.促銷(xiāo)策略的制定原則之一是______。

25.供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性是影響______的關(guān)鍵因素之一。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的核心是針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)的獨(dú)特需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。（）

2.區(qū)域市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，地理位置是唯一需要考慮的因素。（）

3.市場(chǎng)集中度越高，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量就越少。（）

4.營(yíng)銷(xiāo)組合中的“產(chǎn)品”指的是產(chǎn)品的物理屬性和功能。（）

5.價(jià)格策略中的“價(jià)格促銷(xiāo)”是指通過(guò)折扣、贈(zèng)品等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。（）

6.區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，渠道策略主要關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。（）

7.促銷(xiāo)策略中的“公關(guān)活動(dòng)”是指通過(guò)媒體宣傳來(lái)提升品牌形象。（）

8.紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境因素包括消費(fèi)者、供應(yīng)商和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

9.市場(chǎng)調(diào)研可以通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談和實(shí)地考察等方法進(jìn)行。（）

10.消費(fèi)者需求變化是影響紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的主要市場(chǎng)趨勢(shì)之一。（）

11.營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)估可以通過(guò)比較實(shí)際結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)來(lái)衡量。（）

12.產(chǎn)品生命周期理論認(rèn)為，所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段。（）

13.區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，價(jià)格敏感性高的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格變動(dòng)更為敏感。（）

14.在進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)定位時(shí)，情感定位是通過(guò)與消費(fèi)者情感共鳴來(lái)建立品牌形象。（）

15.產(chǎn)品策略中的“產(chǎn)品設(shè)計(jì)”是指產(chǎn)品的外觀、顏色和材質(zhì)等。（）

16.價(jià)格策略中的“價(jià)格結(jié)構(gòu)”是指不同產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格組合。（）

17.渠道策略中的“渠道管理”是指對(duì)銷(xiāo)售渠道的監(jiān)督和控制。（）

18.促銷(xiāo)策略中的“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”是指通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)提升銷(xiāo)量。（）

19.供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性對(duì)紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的成功至關(guān)重要。（）

20.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的最主要因素。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)闡述紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的重要性及其在企業(yè)發(fā)展中的作用。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析某地區(qū)紡織品市場(chǎng)的區(qū)域差異，并提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略建議。

3.討論在紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)中，如何有效地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和消費(fèi)者行為分析。

4.針對(duì)紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)，分析互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某紡織企業(yè)是一家生產(chǎn)各類(lèi)服裝的公司，近年來(lái)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)服裝的需求存在顯著差異。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何進(jìn)行區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)。

案例信息：

-南方地區(qū)消費(fèi)者偏好輕便、透氣的面料，對(duì)色彩和款式要求較高。

-北方地區(qū)消費(fèi)者偏好保暖、厚實(shí)的面料，對(duì)色彩和款式的接受度較寬。

-西部地區(qū)消費(fèi)者對(duì)民族風(fēng)情的服裝有較高的興趣，且對(duì)價(jià)格較為敏感。

要求：

-分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)區(qū)域差異。

-提出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

2.案例題：某家紡企業(yè)主要生產(chǎn)床上用品，其產(chǎn)品在多個(gè)地區(qū)均有銷(xiāo)售。近期，企業(yè)發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)消費(fèi)者對(duì)床上用品的需求和偏好存在差異。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)如何進(jìn)行區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)。

案例信息：

-東部沿海地區(qū)消費(fèi)者對(duì)床上用品的品質(zhì)和設(shè)計(jì)要求較高，且愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付較高價(jià)格。

-中部地區(qū)消費(fèi)者對(duì)床上用品的功能性需求較為明顯，價(jià)格敏感度較高。

-西部地區(qū)消費(fèi)者對(duì)床上用品的實(shí)用性要求較高，且對(duì)環(huán)保材料有一定偏好。

要求：

-分析該企業(yè)面臨的市場(chǎng)區(qū)域差異。

-提出相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.D

4.D

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.市場(chǎng)調(diào)研

2.市場(chǎng)細(xì)分

3.地理位置、人口統(tǒng)計(jì)、心理因素、行為因素

4.市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)份額總和

5.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)

6.消費(fèi)者收入水平

7.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

8.市場(chǎng)調(diào)研的準(zhǔn)確性

9.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程、購(gòu)買(mǎi)頻率、品牌忠誠(chéng)度

10.政治法律環(huán)境

11.產(chǎn)品定位

12.產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生命周期

13.價(jià)格水平、價(jià)格結(jié)構(gòu)、價(jià)格促銷(xiāo)、價(jià)格調(diào)整

14.渠道選擇、渠道管理、渠道促銷(xiāo)、渠道優(yōu)化

15.廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、人員推銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

16.競(jìng)爭(zhēng)者

17.了解市場(chǎng)狀況、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果、制定營(yíng)銷(xiāo)策略

18.消費(fèi)者需求變化

19.目標(biāo)達(dá)成度、成本效益、市場(chǎng)份額、品牌知名度

20.需求層次

21.市場(chǎng)導(dǎo)向

22.成本

23.高效性

24.廣告效果

25.供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性

標(biāo)準(zhǔn)答案

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

11.√

12.√

13.√

14.√

15.√

16.√

17.√

18.√

19.√

20.√

五、主觀題（參考）

1.紡織品市場(chǎng)區(qū)域差異營(yíng)銷(xiāo)的重要性在于它能幫助企業(yè)更好地滿足不同區(qū)域消費(fèi)者的需求，