邯鄲某商城工程營銷推廣整合思路****經(jīng)紀公司2021年7月目錄ContentsPART1—工程營銷現(xiàn)狀及競爭環(huán)境分析PART2—市場定位及推廣策略調(diào)整PART3—營銷策略調(diào)整第一局部本案營銷現(xiàn)狀及競爭環(huán)境分析Locate

……【工程營銷現(xiàn)狀】概況：總用地13畝，總建筑面積2萬平方米，主體地上5層、地下一層全部為商業(yè)。推售量：負一——地上四層，對外銷售，總637套；地上五層，開發(fā)商持有已去化量：160套，剩余477套銷售均價：6500元/平米剩余房源合同額：8000萬營銷情況：工程10年春節(jié)入市銷售至今，近6個月時間，去化160套主要營銷推廣形式：派單：自2021年1—7月份，共派單35萬份，派單對象：縣鄉(xiāng)商戶、企事業(yè)單位等電視飛播：從1月份開始現(xiàn)到訪及成交比例：每天到訪3—4組，成交比例4：1【工程營銷現(xiàn)狀】營銷問題：實際到訪率低〔3-4批〕、成交量低〔30套左右/月〕營銷方案：2021年12月底去化到80%以上〔即382套，每月去化64套〕營銷任務：如何使現(xiàn)有成交量翻一倍，到達64套/月以上金世紀【競爭環(huán)境】【競爭環(huán)境】金世紀商城：占地12畝，總建筑面積35000平米，其中小高層住宅〔11層〕6000平米，底商〔含地下停車場〕29000平米。定位：商業(yè)局部，定位于高檔綜合性商場推售量：地下層和五層由開發(fā)商自持，不對外出售?？墒鄯吭?00套，建筑面積從18—70平米不等。銷售情況：2021年4月份面世，蓄客至今，積累客戶350組，28日開始售卡，預計9月開盤業(yè)態(tài)規(guī)劃樓層萬聯(lián)商城金世紀廣場-1鞋類、布匹超市1精品服裝、精品鞋類、黃金珠寶、化妝品黃金珠寶、化妝品、休閑品牌、鐘表區(qū)、小家電、通訊器材2女裝、內(nèi)衣、童裝女鞋系列、精品男裝、品牌男裝3男裝、運動裝、休閑裝、家紡精品女裝、品牌女裝4箱包、飾品、百貨、小家電、手機通訊內(nèi)衣區(qū)、童裝區(qū)、箱包皮具、小商品、羽絨服賣場、床上用品5時尚逛吧、淘寶城、自由30、快餐、配餐、休閑、娛樂休閑、娛樂、餐飲【競爭環(huán)境】【競爭環(huán)境】我們有什么優(yōu)勢？【我們的核心賣點梳理】第二局部市場定位及推廣策略調(diào)整Locate

……【推廣目的及任務】推廣目的：吸引目標客群關(guān)注，增加工程知名度和美譽度，增強客戶購置信心推廣任務：吸引客戶到訪【推廣現(xiàn)狀】【前階段推廣存在問題】經(jīng)過我司對臨漳商業(yè)市場、競品市場調(diào)研，以及通過與甲方溝通，惹目認為，當前本案在包裝推廣工作中存在一系列問題，嚴重影響客戶到訪：工程自身推廣定位模糊、混亂，無鮮明的、獨立于其他工程之外的推廣定位；宣傳物料從文字到設(shè)計存在問題，文案方面：主題混亂，銜接性差；畫面及排版冗雜；推廣形式單一，只有派單和電視飛播；場地包裝缺乏氣氛和沖擊力，售樓部及工地圍擋?！疚覀冃枰粋€具有制高點的定位】臨漳首座財富成長型主題商城推廣定位目標市場主要是臨漳第一個我們是有文化、主題的商城該定位標志我們的商城是開創(chuàng)臨漳第一個“財富成長型〞“主題〞商城，從高度上將引領(lǐng)臨漳其他商城、跳出傳統(tǒng)商業(yè)的競爭圈?！静呗?】——全方位場地形象塑造場地包裝：售樓部內(nèi)外部包裝〔展板、吊旗、門前道旗等〕工地圍擋工程周邊道旗物料更新DM單〔DM定期更新，不斷給人們新鮮感〕海報等賣點重新梳理【策略2】——立體化廣告效應戶外廣告〔戶外廣告牌、過街彩虹橋、道旗〕電視飛播〔更新〕定向派單〔增加派單深度、客戶互動〕借政府之公信力，增強客戶信心第三局部營銷策略調(diào)整Locate

……【營銷策略調(diào)整目的】擴大營銷范圍，進一步擴充市場份額進一步提高現(xiàn)場成交量【地理區(qū)位】【地理區(qū)位】臨漳（8萬）魏縣（12萬）30.7公里磁縣（12萬）23.6公里成安縣（6萬）14.3公里邯鄲市（150萬）40公里【策略1】【策略2】——活動營銷定期針對新老客戶搞一些活動，不斷制造與客戶互動的時機老帶新活動購房有禮活動節(jié)日慶?！静呗?】——事件營銷在營銷的重要節(jié)點，制造出一些焦點事件，形成口碑傳播萬聯(lián)商城LOGO設(shè)計有獎征集、商城桔祥物有獎征集財富專題論壇〔邀請商家、商戶、政府領(lǐng)導〕工程推介會〔邀請知名商家等〕【策略4】——正式啟動招商建議招商與銷售放到同一個空間進行，可以兩個獨立團隊，增加人氣主力商家簽約，要制造聲音、擴大影響與金億城等品牌總代理合作，代理招商，與客戶建立關(guān)系