市場(chǎng)營(yíng)銷管培生試題及答案單項(xiàng)選擇題（每題2分，共40分）1.市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有相似需求的消費(fèi)者群體的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是：A.消費(fèi)者需求的差異性B.消費(fèi)者需求的相似性C.消費(fèi)者購(gòu)買力的差異性D.企業(yè)資源的有限性2.在市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（4Ps）中，產(chǎn)品（Product）策略主要關(guān)注的是：A.價(jià)格制定B.渠道選擇C.促銷方式D.產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能3.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基本步驟？A.確定調(diào)研目標(biāo)B.收集二手資料C.隨機(jī)抽樣調(diào)查D.撰寫調(diào)研報(bào)告4.品牌定位是指企業(yè)為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使其在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置。品牌定位的核心是：A.產(chǎn)品差異化B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)C.消費(fèi)者心理認(rèn)知D.銷售渠道優(yōu)化5.市場(chǎng)滲透策略主要是通過(guò)增加現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)的銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。這種策略通常適用于：A.市場(chǎng)容量飽和的情況B.新產(chǎn)品開發(fā)階段C.市場(chǎng)細(xì)分不明顯的情況D.產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期6.下列哪項(xiàng)不屬于營(yíng)銷組合中的促銷（Promotion）手段？A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.成本控制7.在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略適用于：A.消費(fèi)者需求差異顯著的市場(chǎng)B.資源有限的小企業(yè)C.產(chǎn)品具有高度差異化特點(diǎn)D.市場(chǎng)規(guī)模較大且消費(fèi)者需求相似8.以下哪一項(xiàng)是衡量市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一？A.市場(chǎng)份額B.生產(chǎn)成本C.廣告費(fèi)用D.員工滿意度9.產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品從進(jìn)入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的全過(guò)程劃分為四個(gè)階段，其中產(chǎn)品銷量迅速增長(zhǎng)、利潤(rùn)迅速增加的階段是：A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期10.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程中，收集信息階段緊隨哪個(gè)階段之后？A.確認(rèn)需求B.評(píng)價(jià)選擇C.購(gòu)買決策D.購(gòu)后行為11.企業(yè)通過(guò)降低價(jià)格以擴(kuò)大銷售量，提高市場(chǎng)占有率，這種定價(jià)策略屬于：A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.心理定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)12.營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度是指：A.產(chǎn)品從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者所經(jīng)歷的中間環(huán)節(jié)數(shù)量B.渠道成員之間的合作緊密度C.渠道成員的地理分布范圍D.渠道成員的數(shù)量13.在市場(chǎng)細(xì)分中，按照消費(fèi)者的生活方式、個(gè)性等心理因素進(jìn)行細(xì)分的方法稱為：A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分14.下列哪項(xiàng)不屬于整合營(yíng)銷傳播（IMC）的核心思想？A.以消費(fèi)者為中心B.協(xié)調(diào)使用各種傳播手段C.追求短期銷售效果D.建立品牌與消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)系15.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的首要步驟是：A.確定營(yíng)銷目標(biāo)B.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.制定營(yíng)銷策略D.評(píng)估和控制營(yíng)銷活動(dòng)16.產(chǎn)品組合的深度是指：A.企業(yè)擁有多少條不同的產(chǎn)品線B.每條產(chǎn)品線中包含的產(chǎn)品項(xiàng)目數(shù)量C.各產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件等方面的關(guān)聯(lián)性D.產(chǎn)品線的更新速度17.在市場(chǎng)細(xì)分中，容易識(shí)別且購(gòu)買者群體之間差異明顯的細(xì)分市場(chǎng)稱為：A.有利細(xì)分市場(chǎng)B.可進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)C.可衡量細(xì)分市場(chǎng)D.反應(yīng)差異細(xì)分市場(chǎng)18.企業(yè)通過(guò)向市場(chǎng)提供新產(chǎn)品或增加現(xiàn)有產(chǎn)品的新特性來(lái)尋求增長(zhǎng)的戰(zhàn)略屬于：A.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略B.市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略C.產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略19.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)（MIS）的組成部分？A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)D.生產(chǎn)管理系統(tǒng)20.品牌延伸是指企業(yè)將某一知名品牌或某一具有市場(chǎng)影響力的成功品牌擴(kuò)展到與原來(lái)產(chǎn)品不同的產(chǎn)品上，以憑借現(xiàn)有成功品牌推出新產(chǎn)品的過(guò)程。品牌延伸的主要目的是：A.降低新產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.增加生產(chǎn)成本C.減少品牌知名度D.降低品牌形象多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）21.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析包括：A.宏觀環(huán)境分析B.微觀環(huán)境分析C.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析D.內(nèi)部環(huán)境分析22.以下哪些屬于市場(chǎng)營(yíng)銷組合（4Ps）策略？A.產(chǎn)品（Product）B.價(jià)格（Price）C.地點(diǎn)（Place）D.促銷（Promotion）23.市場(chǎng)細(xì)分的原則包括：A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.反應(yīng)差異性24.消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響因素主要包括：A.文化因素B.社會(huì)因素C.個(gè)人因素D.心理因素25.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略包括：A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略B.差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略C.集中性市場(chǎng)營(yíng)銷策略D.多元化市場(chǎng)營(yíng)銷策略26.促銷組合包括以下幾種主要促銷手段：A.人員推銷B.廣告C.公共關(guān)系D.銷售促進(jìn)27.產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)包括：A.導(dǎo)入期：產(chǎn)品銷量少，成本高B.成長(zhǎng)期：銷量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)增加C.成熟期：銷量穩(wěn)定，競(jìng)爭(zhēng)激烈D.衰退期：銷量下降，利潤(rùn)減少28.市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的方法主要包括：A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.調(diào)查法D.文獻(xiàn)研究法29.整合營(yíng)銷傳播（IMC）的工具包括：A.廣告B.銷售促進(jìn)C.直接營(yíng)銷D.公共關(guān)系30.企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一般步驟包括：A.市場(chǎng)細(xì)分B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)C.定位D.制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略判斷題（每題2分，共20分）31.市場(chǎng)細(xì)分就是根據(jù)產(chǎn)品的差異性對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類。（）32.在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，企業(yè)應(yīng)主要關(guān)注提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率。（）33.品牌延伸一定能提高新產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度。（）34.市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中的“地點(diǎn)”策略主要關(guān)注的是產(chǎn)品的分銷渠道選擇。（）35.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)不可控制的外部因素總和。（）36.市場(chǎng)細(xì)分越細(xì)越好，因?yàn)檫@樣可以更精確地滿足消費(fèi)者需求。（）37.整合營(yíng)銷傳播的核心思想是以產(chǎn)品為中心，通過(guò)各種傳播手段傳遞一致的信息。（）38.在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略適用于資源雄厚的大企業(yè)。（）39.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃一旦制定，就不需要再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。（）40.消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程通常包括確認(rèn)需求、收集信息、評(píng)價(jià)選擇、購(gòu)買決策和購(gòu)后行為五個(gè)階段。（）填空題（每題2分，共20分）41.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的______和購(gòu)買行為的差異性。42.在市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略中，______策略主要關(guān)注的是產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題。43.品牌定位是指企業(yè)為某個(gè)特定品牌確定一個(gè)適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)位置，使其在消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特的、______的位置。44.產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段分別是導(dǎo)入期、______、成熟期和衰退期。45.市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)主要由內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)和______組成。46.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略主要包括無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷策略、差異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略和______市場(chǎng)營(yíng)銷策略。47.在促銷組合中，______是一種非人員促銷方式，通過(guò)大眾媒體向目標(biāo)受眾傳遞信息。48.市場(chǎng)滲透策略主要通過(guò)增加現(xiàn)有產(chǎn)品在______的銷售量來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。49.整合營(yíng)銷傳播（IMC）強(qiáng)調(diào)以______為中心，通過(guò)協(xié)調(diào)使用各種傳播手段傳遞一致的信息。50.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的______文件。答案：?jiǎn)雾?xiàng)選擇題1.A2.D3.C4.C5.D6.D7.D8.A9.B10.A11.A12.A13.C14.C15.B16.B17.C18.C19.D20.A多項(xiàng)選擇題21.ABCD22.ABCD23.ABCD24.ABC