關(guān)于品牌連鎖的操作議案

KA部

1.目的2.開拓原則3.開拓策略4.銷售策略+產(chǎn)品策略5.價(jià)格策略6.價(jià)格策略7.渠道策略8.促銷策略9.供貨方式和利潤(rùn)分配關(guān)于品牌連鎖的操作議案

目的

1.為平衡，理順品牌連鎖各區(qū)域經(jīng)銷商及辦事處的利益關(guān)系，調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)銷商及辦事處開拓，維護(hù)品牌連鎖客戶的積極性；2.理順品牌連鎖銷售渠道的價(jià)格體系和物流，服務(wù)體系，堅(jiān)決打擊亂價(jià)，竄貨行為，為品牌連鎖推廣營(yíng)造一個(gè)健康，良性的市場(chǎng)環(huán)境；開拓原則1.品牌連鎖銷售渠道開拓以各區(qū)域辦事處為源頭，充分調(diào)動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的“人，財(cái)，物”資源；各區(qū)域辦事處務(wù)必將品牌連鎖銷售渠道推廣作為日常銷售工作的重要組成部分，指導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開拓，維護(hù)品牌連鎖客戶；2.各區(qū)域辦事處開拓，維護(hù)品牌連鎖客戶實(shí)際產(chǎn)生的交通費(fèi)月底憑票報(bào)銷;應(yīng)酬費(fèi)經(jīng)書面申請(qǐng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;開拓策略

開拓品牌連鎖渠道的策略重在“快”，快速的提供系統(tǒng)化的專賣店照明方案和相匹配的燈具，快捷的物流和及時(shí)的售后服務(wù)都是做好品牌連鎖渠道最有效最實(shí)用的策略；銷售策略+產(chǎn)品策略以現(xiàn)有嘉美高端產(chǎn)品為主推產(chǎn)品,輔以個(gè)性化，光效考究的OEM產(chǎn)品，形成個(gè)性獨(dú)特，光效考究的產(chǎn)品陣容；

產(chǎn)品賣點(diǎn)---感觀一流，個(gè)性獨(dú)特，充分表現(xiàn)光效技術(shù)價(jià)格策略

出廠價(jià)的基礎(chǔ)上上浮30%以上渠道策略

獨(dú)立渠道，與流通類產(chǎn)品渠道分開促銷策略“系統(tǒng)性的照明方案+光效考究的產(chǎn)品”，在產(chǎn)品上標(biāo)識(shí)客戶logo;供貨方式和利潤(rùn)分配

工程公關(guān)總銷量供貨產(chǎn)品供貨價(jià)格供貨及售后服務(wù)利益分配備注利潤(rùn)分配供貨金額分配KA部+嘉美當(dāng)?shù)剞k事處KA部+嘉美當(dāng)?shù)剞k事處專供產(chǎn)品出廠價(jià)*(5%+客戶回扣+5%)各地經(jīng)銷商簽約價(jià)和供貨價(jià)之間的利潤(rùn)歸各地供貨經(jīng)銷商供貨金額歸各地供貨經(jīng)銷商銷量。（無(wú)論年底各地經(jīng)銷商是否完成年任務(wù)，公司都必須按其供貨金額的5%支付）各地嘉美辦事處有義務(wù)指導(dǎo)，協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做好品牌連鎖客戶的供貨和售后服務(wù)1.品牌連鎖客戶總部確定燈具品牌，款式，價(jià)格，由其各地分公司采購(gòu)，付款給各地經(jīng)銷商:供貨方式和利潤(rùn)分配2.品牌連鎖客戶總部確定燈具品牌，款式，價(jià)格，由品牌連鎖客戶總部集團(tuán)采購(gòu)，付款給指定經(jīng)銷商（有帳期）:工程公關(guān)總銷量供貨產(chǎn)品供貨價(jià)格供貨及售后服務(wù)利益分配備注利潤(rùn)分配供貨金額分配KA部+嘉美當(dāng)?shù)剞k事處KA部+嘉美當(dāng)?shù)剞k事處+指定經(jīng)銷商專供產(chǎn)品出廠價(jià)*(5%+客戶回扣)各地經(jīng)銷商簽約價(jià)和供貨價(jià)之間的利潤(rùn)扣除客戶回扣歸指定經(jīng)銷商（指定經(jīng)銷商根據(jù)利潤(rùn)情況，拿3-5%給各地經(jīng)銷商做好供貨和售后服務(wù)及客情關(guān)系）供貨金額歸各地供貨經(jīng)銷商銷量。（無(wú)論年底各地經(jīng)銷商是否完成