定價策略面試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪項不是成本加成定價法的組成部分？

A.直接成本

B.間接成本

C.利潤

D.市場調研

答案：D

2.價格歧視策略中，哪項是針對不同顧客群體設置不同價格的？

A.地理定價

B.產品線定價

C.顧客細分定價

D.捆綁定價

答案：C

3.心理定價策略中，哪種價格會給消費者“便宜”的感覺？

A.高價定價

B.整數定價

C.尾數定價

D.聲望定價

答案：C

4.競爭導向定價策略中，以下哪項不是常見的方法？

A.成本加成

B.密封投標

C.市場滲透

D.市場撇脂

答案：D

5.價值定價策略的核心是什么？

A.成本

B.競爭對手

C.顧客感知價值

D.市場份額

答案：C

6.以下哪項不是新產品定價策略？

A.滲透定價

B.撇脂定價

C.市場導向定價

D.捆綁定價

答案：D

7.產品生命周期定價策略中，哪個階段可能會采用撇脂定價？

A.引入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A

8.以下哪項不是價格調整的原因？

A.通貨膨脹

B.競爭者行為

C.顧客需求變化

D.產品包裝設計

答案：D

9.價格戰(zhàn)通常發(fā)生在哪種市場結構中？

A.完全競爭市場

B.壟斷競爭市場

C.寡頭壟斷市場

D.完全壟斷市場

答案：C

10.以下哪項不是價格彈性的類型？

A.無彈性

B.單位彈性

C.完全彈性

D.負彈性

答案：D

二、多項選擇題（每題2分，共20分）

1.以下哪些因素會影響企業(yè)的定價決策？

A.市場需求

B.生產成本

C.競爭對手

D.法律法規(guī)

答案：ABCD

2.心理定價策略包括哪些？

A.高價定價

B.尾數定價

C.聲望定價

D.捆綁定價

答案：BCD

3.價值定價策略需要考慮哪些因素？

A.產品成本

B.顧客感知價值

C.競爭對手定價

D.市場定位

答案：BCD

4.以下哪些是產品生命周期定價策略？

A.撇脂定價

B.滲透定價

C.捆綁定價

D.價格歧視

答案：AB

5.價格調整可能包括哪些行為？

A.提高價格

B.降低價格

C.價格促銷

D.價格戰(zhàn)

答案：ABCD

6.價格歧視的類型包括哪些？

A.顧客細分定價

B.時間定價

C.地理定價

D.產品版本定價

答案：ABCD

7.競爭導向定價策略包括哪些？

A.成本加成

B.密封投標

C.競爭者匹配

D.市場導向定價

答案：BC

8.以下哪些是新產品定價策略？

A.撇脂定價

B.滲透定價

C.捆綁定價

D.市場導向定價

答案：AB

9.價格戰(zhàn)可能發(fā)生在哪些市場結構中？

A.完全競爭市場

B.壟斷競爭市場

C.寡頭壟斷市場

D.完全壟斷市場

答案：C

10.價格彈性的類型包括哪些？

A.無彈性

B.單位彈性

C.完全彈性

D.高彈性

答案：ABD

三、判斷題（每題2分，共20分）

1.成本加成定價法是一種以市場需求為基礎的定價方法。（錯誤）

2.心理定價策略中的尾數定價法會給消費者一種價格較低的感覺。（正確）

3.價值定價策略不考慮競爭對手的定價。（錯誤）

4.產品生命周期定價策略中，成熟期通常采用撇脂定價。（錯誤）

5.價格戰(zhàn)只發(fā)生在完全競爭市場中。（錯誤）

6.價格彈性是衡量價格變化對需求量影響的指標。（正確）

7.價格歧視是一種違法行為。（錯誤）

8.競爭導向定價策略不考慮成本因素。（錯誤）

9.價格調整總是為了提高利潤。（錯誤）

10.價格戰(zhàn)是一種有效的市場進入策略。（正確）

四、簡答題（每題5分，共20分）

1.簡述成本加成定價法的基本原理。

答案：成本加成定價法是一種以成本為基礎的定價方法，企業(yè)在產品成本上加上一定比例的利潤來確定最終售價。

2.描述心理定價策略中的聲望定價。

答案：聲望定價是一種心理定價策略，通過設置較高的價格來提升產品形象，使消費者認為產品具有高質量或高社會地位。

3.解釋什么是價值定價策略。

答案：價值定價策略是一種基于顧客感知價值的定價方法，企業(yè)根據產品或服務為顧客創(chuàng)造的價值來設定價格。

4.說明產品生命周期定價策略中滲透定價的特點。

答案：滲透定價是一種在產品生命周期初期采用的定價策略，通過設置較低的價格迅速占領市場，犧牲短期利潤以期獲得長期市場份額。

五、討論題（每題5分，共20分）

1.討論成本加成定價法的優(yōu)缺點。

答案：優(yōu)點包括操作簡單、保證企業(yè)利潤；缺點包括忽視市場需求和競爭狀況，可能導致價格與市場脫節(jié)。

2.探討心理定價策略在現代營銷中的作用。

答案：心理定價策略能夠影響消費者的購買決策，提高產品的市場吸引力，增強品牌形象。

3.分析價值定價策略對企業(yè)競爭力的影響。

答案：價值