東風新汽新能源事業(yè)部2021年10月30日2021年東風LNG-CNG水泥攪拌車銷售規(guī)劃目錄一、水泥攪拌車的市場調(diào)研二、NG攪拌車的適用性及經(jīng)濟性分析三、NG攪拌車的需求及新品開發(fā)四、NG攪拌車的商務支持方案設(shè)想五、重點市場的網(wǎng)絡規(guī)劃及營銷方案六、效勞的支持及保障措施混凝土攪拌車工程調(diào)研國內(nèi)攪拌車的根本情況和市場競爭格局

目前國內(nèi)混凝土攪拌車生產(chǎn)廠家有安徽星馬、遼寧海諾、中集凌宇、唐山亞特、上海華建、福田重機等。攪拌車底盤市場份額如下：廠家重汽歐曼華菱陜汽東風解放所占比重29%20%31%11%8%1%可以看出，其中中國重汽、歐曼、華菱三品牌占了國產(chǎn)攪拌車底盤市場份額的80%。

上世紀90年代中期以來，我國攪拌車得到了快速開展，這與城市建設(shè)的快速開展和散裝水泥規(guī)劃的實施分不開的。攪拌車所用底盤目前是中外兼有。國內(nèi)底盤大多數(shù)以6X4驅(qū)動的為市場主力，其所用的液壓系統(tǒng)根本是清一色的進口品牌，至今也難以改變。而上裝機械局部為國產(chǎn)?；炷翑嚢柢嚺c一般的貨物運輸不同，有如下特點：1、專業(yè)性強。2、效勞性強：一切圍繞工地，24小時隨叫隨到。3、時間性強：必須在2小時內(nèi)到達工作面。4、運距短：合理運距在30公里以內(nèi)。混凝土攪拌車工程調(diào)研攪拌車的驅(qū)動方式及對應容積隨市場變化及開展情況混凝土攪拌車工程調(diào)研在用車輛類型用戶類型使用狀態(tài)2-5立方米道路、鐵路工程設(shè)施施工企業(yè)隧道、橋梁等山區(qū)地域施工使用6-7立方米攪拌站治理超載嚴格的城市用，2000年前購買的攪拌車8-9立方米攪拌站、個人運輸目前普遍使用10-16立方米攪拌站施工場地寬、混凝土用量大施工場地用國內(nèi)攪拌車用戶特征分析混凝土攪拌車工程調(diào)研混凝土攪拌站現(xiàn)狀及開展趨勢分析按城市規(guī)模劃分現(xiàn)狀發(fā)展趨勢車輛需求直轄市、省會城市、攪拌站(首批124座城市)1、已于2004年開始逐步達到禁現(xiàn)目標：2、商品混凝土使用量占全省使用量80%；3、轄區(qū)內(nèi)攪拌站建設(shè)已趣于飽和，180立方米、120立方米攪拌站已經(jīng)經(jīng)歷了合并、減少、調(diào)整的過程；4、北京市攪拌站已遷出外環(huán)；5、上海市禁止超載。1、攪拌站向周邊縣市轉(zhuǎn)移；2、商品混凝土使用量增加、產(chǎn)量減少；3、嚴格執(zhí)行法規(guī)、禁止超載1、新增車輛需求不大、未來以車輛更新為主；2、車輛運輸距離增加、周轉(zhuǎn)速度降低；3、要求車輛裝載量大、裝卸速度快。省轄市攪拌站1、已于2005年12月31日開始禁現(xiàn)，大部分城市沒有完全達到目標；2、混凝土攪拌站處于新建階段，雙120立方米攪拌站為主流，平均每座城市計劃新建4-5個；3、混凝土供應量快速增長；4、車輛分批購進。1、近2-3年增長迅猛；2、以新建站為主；3、超載在一定程度存在1、未來2年內(nèi)新增量較大；2、購車時會參照省會城市經(jīng)驗混凝土攪拌車工程調(diào)研商品混凝土分析來源:中國工程機械信息網(wǎng)來源:中國工程機械信息網(wǎng)

混凝土攪拌工作過程商品混凝土增長圖示混凝土攪拌車工程調(diào)研混凝土攪拌車工程調(diào)研攪拌容積（立方米）驅(qū)動方式2007年（輛）2008年（輛）2010年（輛）2-54X22003003006-76X41500200041008-106X475007100850011-158X430011002600國內(nèi)攪拌車需求類別及對應臺數(shù)預測12003年到2021年全國混凝土攪拌運輸車及保有量的現(xiàn)狀及預測：據(jù)全國7個典型的城市攪拌車運量的統(tǒng)計，平均單車一年為10000立方米，按全國預拌混凝土總量每年新增1億立方米計，今后每年也需新增1萬輛攪拌車。數(shù)據(jù)來源：?專用汽車?來源:中國工程機械信息網(wǎng)

根據(jù)有關(guān)部門對全國商品混凝土企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)：2003年全國共有攪拌機2700臺，攪拌車20000臺，泵車2000臺，拖泵2500臺，實際產(chǎn)量為2.1億立方米，設(shè)計產(chǎn)量4.5億立方米。我們計算出，平均每臺攪拌車年運輸混凝土為2.1億/2萬臺=1.05萬立方米；攪拌機每臺年攪拌混凝土7.78萬立方米。每億立方米，需要泵車952臺，拖泵1190臺。我們預計2021年商品混凝土產(chǎn)量為10億立方米，那么需要攪拌站1.28萬個，攪拌車9.52萬輛，泵車9500臺，拖泵1.19萬臺混凝土攪拌車工程調(diào)研國內(nèi)攪拌車需求類別及對應臺數(shù)預測2混凝土攪拌車工程調(diào)研國內(nèi)攪拌車需求類別及對應臺數(shù)預測2

混凝土攪拌運輸車主要集中在上海華建、安徽星馬、中集凌宇、韶關(guān)新宇、遼寧海諾、湖北建機、徐州利勃海爾、唐山專用汽車7家企業(yè)，產(chǎn)量占全行業(yè)90％?；炷翑嚢铇?站)制造業(yè)主要集中在山東建機、陜西建筑、揚州建機、華東建筑、方圓集團、中建二局、四川現(xiàn)代7個企業(yè)，產(chǎn)量占全行業(yè)的94％?；炷帘弥圃熘饕性谥新?lián)重科、三一重工、遼寧海諾、安徽星馬、上海普斯邁斯特5家企業(yè)，產(chǎn)量占全行業(yè)的95％。從用戶層面看，我國混凝土機械的團體用戶主要是年生產(chǎn)能力在30萬立方米以上有資質(zhì)的商品混凝土供給商、行業(yè)比較大的建設(shè)施工單位、各類有一定經(jīng)濟實力和經(jīng)營規(guī)模的施工機械租賃企業(yè)、從原建設(shè)施工單位別離出來的設(shè)備管理部門等；個體用戶主要是沿海興旺地區(qū)的個體攪拌站和個體機械租賃部。目前在國內(nèi)團體用戶至少有1000家以上。來源:中國工程機械信息網(wǎng)

混凝土攪拌車工程調(diào)研混凝土攪拌運輸車混凝土攪拌車工程調(diào)研幾種特型混凝土攪拌車的比照二、NG水泥攪拌車的適用性及經(jīng)濟性分析三、NG水泥攪拌車的需求及開發(fā)五、營銷方案及重點市場網(wǎng)絡規(guī)劃

營銷區(qū)域目標銷輛100輛商品力提升營銷力提升

營銷管理過程商品改進商品線補充價格競爭力商務策略商務策略資源組織推廣策略商品價格渠道促銷基礎(chǔ)焦點關(guān)鍵手段網(wǎng)絡成員宣傳推廣的資金支持制定資源儲藏方案產(chǎn)品推介會對氣瓶保護局部護欄進行改進8x4車型開發(fā)及同類的CNG產(chǎn)品推出比同類燃油車高8萬元／每輛給網(wǎng)絡成員比燃油車更大的折讓

營銷組合設(shè)計市場營銷組合以及執(zhí)行和控制營銷計劃分析市場機會選擇目標市場營銷方式營銷活動大客戶直銷+網(wǎng)絡銷售客戶走訪宣傳推廣-試乘試駕目標市場新疆市場烏魯木齊北疆、南疆網(wǎng)絡規(guī)劃六、效勞支持及保障效勞支持：我們要求售后效勞的目標是車賣到哪里，我們的售后效勞網(wǎng)點就跟到哪里，因此我們需建立了一整套與其相匹配的效勞網(wǎng)絡站點。并以效勞站效勞和專職效勞人員效勞相結(jié)合的方式，全面提高我們效勞網(wǎng)絡的覆蓋度，和效勞的及時性。效勞保障：水泥攪拌車工作的特殊性決定了效勞保障及時的必要性。我們需要一支專業(yè)的NG車輛效勞隊伍，賣產(chǎn)品其實就是賣的效勞，產(chǎn)品是