夏季購車節(jié)車展執(zhí)行案1.活動背景目的2.活動規(guī)劃3.活動執(zhí)行

4.附件-物料目錄1.活動背景目的2.活動規(guī)劃3.活動執(zhí)行

4.附件-物料目錄8月17日8月13日車展期8月24日8月26日8月30日2021.8.Dealer車展規(guī)劃方案確認前期籌備現(xiàn)場執(zhí)行效果評估背景8月銷售淡季，結合當?shù)刭Y源開展戶外車展活動，提高品牌車型曝光率傳達品牌內涵，創(chuàng)造銷售熱潮與口碑傳遞活動內容結合當?shù)叵M習慣開展執(zhí)行目的活動背景和目的1.活動背景目的2.活動規(guī)劃3.活動執(zhí)行

4.附件-物料目錄時間安排：2021年8月24-8月26月〔周5-周日〕

活動主題：****全系車型亮相夏季購車節(jié)現(xiàn)場團購豪禮放送邀請人員：30-50人/場****潛客戶〔含前期車展留存客戶〕****預訂車主****邀約VIP活動形式：參照活動流程規(guī)劃活動大綱1.活動背景目的2.活動規(guī)劃3.活動執(zhí)行

4.附件-物料目錄流程規(guī)劃場地展位圖面積：12mX15m場地方案1特點：簡易，費用相對低車輛：G25,M25L,QX56,FX35,EX25物料：1、背景桁架1副,2、地毯3、遮陽傘桌椅2套,4、車輛清潔工具〔水桶、撣子、麂皮〕、千斤頂5、飲水、小糖果銷售工具：對講機型錄〔充足〕銷售參謀工具夾、名片意向客戶信息表調查問卷外展訂單收集表

場地方案〔一〕——場地布置亮點：1、車輛成角度擺放，車頭朝向場館入口，呈現(xiàn)迎賓陣列。2、M25L擺放角度與過道呈30°角，凸顯長軸距特點。3、車輛顏色選擇日光光線下視覺效果突出車型特點的色彩。4、場地內設置2套遮陽桌椅，擺放糖果礦泉水，留住客戶腳步，增加洽談時機。北場地方案2特點：廠家標準訂制展具，凸顯品牌形象，費用相對較高車輛：G25,M25L,QX56,FX35,EX25物料：1、展具1套〔日間出展不考慮燈柱〕,2、遮陽傘桌椅2套,3、車輛清潔工具〔水桶、撣子、麂皮〕、千斤頂4、飲水、小糖果銷售工具：對講機型錄〔充足〕銷售參謀工具夾、名片意向客戶信息表調查問卷外展訂單收集表

展場展具由廠家指定場地方案〔二〕——場地布置亮點：1、****訂制展具凸顯品牌氣質，車輛垂直過道擺放，正式、高貴。2、M25L擺放角度與過道呈30°角，凸顯長軸距特點。3、車輛顏色選擇視覺效果高貴迷人，凸顯高端特質的金色、金屬色。4、場地內設置2套遮陽桌椅，就坐位置方便環(huán)視所有車型，擺放糖果礦泉水，留住客戶腳步，增加洽談時機。前期宣傳前期宣傳潛在客戶/預訂車主銷售參謀及CRM部邀請主動致電：對邀約人群進行邀約及邀請函發(fā)放活動前一天短信及提醒所有邀約客戶活動時間人員邀請內促外促及KPI場地車輛準備進車前期準備工作：庫管師傅按銷售部確定的車輛顏色準備車展展示車；需要在8月23日15:00準時將展示車運送到展會現(xiàn)場排隊，進場。但由于入場時間很有可能會根據(jù)實際情況提前，故請在當天上午盡早做好車輛的前期準備，待市場部人員通知實際入場時間，請配合。請將車內配件取出(如：點煙器，飲料撐架，煙灰缸，后備箱里的工具包等等)；根本清潔(請確保,現(xiàn)場無法完成輪胎及底盤水洗工作)。車身無明顯灰塵及劃痕，內飾清潔，車胎干凈，車胎紋路無石子及泥土；展車狀況(請確認汽油充足，車身有無劃痕，車內飾是否有污漬，隨車的腳墊須與車型及車顏色匹配等等)。到達后，運輸負責人告知市場部對應責任人已到達。進場后將車停放在指定位置。停放完畢后對車輛進行設置工作。特別提醒：需把每輛展車車胎輞中央的Logo擺正，車內頭枕之logo需要擺正。完成車輛設置工作后，庫管師傅進行車輛設置細節(jié)檢查確認車況。車展期間，銷售部每日需要保證最少3名車展銷售員及1名銷售主管的人員配置并提供名單聯(lián)絡方式。保證3名銷售人員能夠堅守現(xiàn)場，以便溝通聯(lián)絡。出車：車展預計在8月26日16:00結束，請運輸車輛人員15:30到達場地，做好相關準備工作。銷售主管與庫管進行車輛的檢查交接。檢查交接后的車輛恢復設置。設置完成后，經(jīng)銷商負責將車輛開回4S店，第一時間恢復銷售狀態(tài)。工作人員儀表工作人員必須時刻保持良好的狀態(tài)發(fā)型：男性：短發(fā)女性：盤頭或短發(fā)，無亮色發(fā)飾均使用清淡香水用餐后必須嚼口香糖去除口中氣味不得在工作時間在展臺嚼口香糖不得在展位上接聽不得在展位及展館內吸煙或縱容客人吸煙不得在展臺上與其他銷售人員或工作人員閑談說笑或口袋內物品不得帶有過大或過分的飾品露在外邊裝備標準制服男性：需打領帶。女性：裙子或長褲全員統(tǒng)一，請每天檢查絲襪不得有任何破洞鞋子：男性：擦亮的黑色皮鞋女性：擦亮的純黑色高跟鞋，無任何亮色飾品飾品：可佩戴簡單小巧的飾物或者完全不佩戴飾物胸牌：展期中，銷售人員必須時刻佩戴胸牌，注意保證胸牌正直 銷售人員切忌和看車者發(fā)生任何形式的沖突。 保證有充足的人員在車展現(xiàn)場做銷售講解，同時保證人員交替休息不會影響現(xiàn)場的講解與銷售推動。其他禮品建議車標鑰匙扣價格：15元媒體收集活動總結活動前/后的媒體報道收集：電臺錄音、紙媒體剪報、雜志專欄收集、網(wǎng)絡截屏

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