2021年金龍魚深海魚油

市場推廣規(guī)劃2021年推廣環(huán)境分析2021年度推廣目標(biāo)2021年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品swot分析strengths〔優(yōu)勢〕2021年金龍魚深海魚油上市綜合推廣活動成功，形成了持久性的市場影響，消費(fèi)者關(guān)注度較高。2.產(chǎn)品理念新穎，能夠較好的激發(fā)和滿足消費(fèi)對于健康用油的消費(fèi)訴求。3.2021年新品上市就已經(jīng)取得了很好的市場反響，并進(jìn)一步創(chuàng)建屬于產(chǎn)品自身的市場，擁有了一定數(shù)量的忠實消費(fèi)者具備了一定的市場根底。4.金龍魚品牌在中國小包裝食用油市場上的品牌號召力巨大。weaknesses〔劣勢〕1.同類產(chǎn)品相近概念產(chǎn)品的出現(xiàn)，造成產(chǎn)品市場混亂，降低了產(chǎn)品之間的區(qū)分度，打破了產(chǎn)品市場的獨(dú)有性。2.2021年“魚油門〞事件產(chǎn)生的負(fù)面影響，降低了消費(fèi)者的對產(chǎn)品信任。2021年環(huán)境分析opportunities(時機(jī))1.深海魚油調(diào)和油在中國市場尚屬新型概念產(chǎn)品，市場時機(jī)較多，待開發(fā)的市場容量較大。2.人民生活水平得到很大提升，總體購置力逐漸增強(qiáng)。2.人民消費(fèi)理念的改變，越來越注重食品的平安性和食品的保健功用，樂于接受新型的健康食品。threats〔威脅〕1.其他食用生產(chǎn)商借用概念，進(jìn)行產(chǎn)品復(fù)制，擾亂市場。2.與中糧集團(tuán)福臨門DHA谷物多食用調(diào)和油的市場爭奪。3.“魚油門〞事件的影響短時間未能消除造成消費(fèi)者消費(fèi)心理的變化。4.糧油價格上漲，可能帶來的局部消費(fèi)者轉(zhuǎn)向消費(fèi)比較低價的油品。市場環(huán)境分析市場總量不斷增長自嘉里糧油公司1990年率先推出金龍魚小包裝食用油以來，中國小包裝食用油行業(yè)正處于快速成長階段，市場銷售量不斷提升，市場總量不斷增長。2.產(chǎn)品種類多樣化，市場細(xì)化程度不斷提高近年食用市場上新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，并不斷地拓寬產(chǎn)品市場，在不斷增加小包裝食用油市場總體容量的同時，提升了市場的細(xì)化程度。產(chǎn)品種類和品牌多樣化。但是國內(nèi)的小包裝食用油市場仍由嘉里與中糧把持。3.市場競爭劇烈化近年國內(nèi)小包裝食用油市場不斷地成長帶來的是產(chǎn)品種類和品牌的不斷涌現(xiàn)，各油種、各品牌之間的競爭也日趨劇烈，對市場的搶奪也日益殘酷。4.市場營銷手段日益多樣化市場日益劇烈的競爭帶來的是生產(chǎn)廠商營銷手段的不斷多樣化，使用立體復(fù)合式的營銷策略，充分利用媒體、受眾明確、形式新穎的手段不斷出現(xiàn)，由其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益也日益凸顯。5.針對金龍魚深海魚油來說，通過2021年上市推廣活動的推動，已經(jīng)形成了較好的宣傳效果到達(dá)了預(yù)期宣傳造勢的目的，同時積極的推廣活動也帶動了產(chǎn)品銷量的節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了品牌效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙重實現(xiàn)。2021年目標(biāo)承接2021年上市推廣的成果，扎實開展新階段的營銷推廣活動。1.產(chǎn)品市場的進(jìn)一步開拓開發(fā)新的產(chǎn)品使用者，進(jìn)一步通過產(chǎn)品相關(guān)知識的宣傳，進(jìn)行市場的培育，開掘消費(fèi)者的產(chǎn)品使用訴求，從而制造新的市場，完成新型市場的開拓，并搶占市場份額，從而在日益劇烈的市場競爭中贏得先機(jī)，占據(jù)主動地位。2.產(chǎn)品品牌建設(shè)產(chǎn)品推廣的目標(biāo)并不只在于形成有效的銷量，更加重要的是加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，樹立鮮明獨(dú)立的品牌形象，增強(qiáng)產(chǎn)品與相似產(chǎn)品的區(qū)分度，形成獨(dú)有的競爭。在忠實消費(fèi)者中構(gòu)建鞏固的美譽(yù)度和認(rèn)同感，形成產(chǎn)品品質(zhì)之外的軟實力，并積極將品牌價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢。3.產(chǎn)品銷售的提升營銷籌劃的終極目標(biāo)就是實現(xiàn)產(chǎn)品銷量長足有效的提升規(guī)劃思路透過產(chǎn)品知識的普及實現(xiàn)產(chǎn)品概念的推廣，從而制造消費(fèi)訴求，開拓產(chǎn)品市場。1.針對產(chǎn)品概念的營銷，圍繞“親近海洋，盡享‘3A+’生活“這一主題，進(jìn)一步普及產(chǎn)品知識，以推廣海洋生活方式，帶動產(chǎn)品自身的營銷，使得營銷活動更具社會效益，同時又可以豐富產(chǎn)品的理念，引領(lǐng)消費(fèi)者關(guān)注食用魚油的生活方式，從而制造消費(fèi)訴求。2.建設(shè)產(chǎn)品品牌，借力金龍魚品牌優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象，構(gòu)建屬于深海魚油的獨(dú)立產(chǎn)品形象，定位時尚、高端、健康。3.實現(xiàn)品牌價值的經(jīng)濟(jì)化,透過品牌價值的構(gòu)建，達(dá)成市場認(rèn)可度的提升，從而有效的提升市場有效需求的增長，在通過KA等營銷手段的配合，實現(xiàn)品牌價值經(jīng)濟(jì)化的轉(zhuǎn)讓，達(dá)成產(chǎn)品銷量的提升，市場容量的開拓，取得市場競爭的主動權(quán)。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃活動規(guī)劃年度推廣主題親近海洋盡享3A+生活主題解讀1.貼近產(chǎn)品特點(diǎn)，以“親海〞為賣點(diǎn)，宣傳海洋生活方式，突出“海洋〞的概念，營造高端、時尚的產(chǎn)品形象2.突出“3A+〞的健康理念，強(qiáng)調(diào)深海魚油特有營養(yǎng)成分對人體健康的重要作用，打造健康生活的理念。常規(guī)推廣活動其他形式推廣主題營銷活動特殊情態(tài)推廣活動品牌效益經(jīng)濟(jì)效益1.主題推廣活動主題推廣活動采用多方面立體式的推廣方式，以“親近海洋，盡享3A+生活〞為主題，以大型路演活動為主體，配合開展常規(guī)性社區(qū)及門店中小型活動，實現(xiàn)產(chǎn)品市場的啟動，對于產(chǎn)品形象的構(gòu)建也極具積極作用?；顒泳唧w安排規(guī)劃季度活動項目活動檔期/月份大型活動場次配套中型中型活動場次第一季親近海洋，盡享“3A+”生活1—333第二季親近海洋，盡享“3A+”生活4—655第三季親近海洋，盡享“3A+”生活7—966第四季親近海洋，盡享“3A+”生活10—12442.常規(guī)推廣活動季度活動項目活動檔期/月份小型賣場內(nèi)推廣活動/場活動場所第一季親近海洋，盡享“3A+”生活1—3300家樂福系統(tǒng)、易買得系統(tǒng)第二季親近海洋，盡享“3A+”生活4—6500家樂福系統(tǒng)、人人樂系統(tǒng)、易買得系統(tǒng)、物美系統(tǒng)第三季親近海洋，盡享“3A+”生活7—9650家樂福系統(tǒng)、易買得系統(tǒng)、物美系統(tǒng)、樂購系統(tǒng)第四季親近海洋，盡享“3A+”生活10—12400家樂福系統(tǒng)、物美系統(tǒng)、易買得系統(tǒng)進(jìn)行常規(guī)推廣活動的目的是扎實進(jìn)行產(chǎn)品的營銷活動，持續(xù)的進(jìn)行市場開拓，不斷吸引目標(biāo)消費(fèi)客戶，樹立優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。3.特殊情態(tài)推廣活動針對年內(nèi)不同特殊時間段，設(shè)計具有鮮明特色的活動規(guī)劃。檔期活動主題中型活動/次小型活動/次春節(jié)檔期喜迎新春，連年有“魚”2080五一檔期親近海洋，讓心休憩2040中秋節(jié)（國慶）檔期中秋團(tuán)圓時，合家共享“3A+”20404.其他形式