舞鋼·恒大華府

營(yíng)銷策劃方案2011年3月30日目錄第三部分：核心賣點(diǎn)提煉及定位語第四部分：開盤前總體部署第五部分：媒介策略第六部分：營(yíng)銷事件第八部分：廣告設(shè)計(jì)第二部分：舞鋼房地產(chǎn)市場(chǎng)特征第七部分：開盤活動(dòng)方案第一部分：現(xiàn)場(chǎng)工程狀況現(xiàn)場(chǎng)工程狀況第一部分：外部交通系統(tǒng)鋼城大道是舞鋼唯一主干道，規(guī)劃超前，道路良好，交通優(yōu)越鋼城大道首期項(xiàng)目大門目前一期大門正在做外飾面，4月15日前竣工。銷售中心（綜合樓）銷售中心將作為會(huì)所永久使用，目前砌體完成，內(nèi)批蕩完成二層，預(yù)計(jì)4月下旬正式開放！4#樓主體已經(jīng)出8層，3#樓主體出5層，1#和5#樓主體出4層，2#樓主體出2層。住宅主體進(jìn)度景觀示范區(qū)正在緊張施工中…中心人工湖完成70%，預(yù)計(jì)4月15日完工。園林景觀舞鋼房地產(chǎn)市場(chǎng)特征第二部分：舞鋼市隸屬平頂山市，行政區(qū)域面積646平方公里，總?cè)丝?2萬，其中城市建成區(qū)12平方公里，城鎮(zhèn)人口15萬。綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力居河南省第13位，全國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力提升速度最快的百縣。中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家園林城市、全國(guó)科技進(jìn)步先進(jìn)市。河南省首批賦予省轄市經(jīng)濟(jì)和社會(huì)管理權(quán)限的擴(kuò)權(quán)縣(市)、對(duì)外開放重點(diǎn)市、東西合作先進(jìn)市、城鄉(xiāng)一體化試點(diǎn)市。中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家園林城市，河南省衛(wèi)生城市、文明城市。認(rèn)知舞鋼南鄰駐馬店市泌陽；東靠駐馬店市西平、遂平2縣；西與南陽市方城縣、平頂山市葉縣接壤；北與漯河市舞陽縣毗連。舞鋼市距省會(huì)鄭州直線距離165公里距平頂山市68公里距舞陽縣城18公里距離漯河市65公里通過葉舞高速公路可便捷通達(dá)全省。轄朱蘭、埡口、寺坡、院嶺4個(gè)街道辦事處武功、廟街、鐵山、楊莊、棗林5鄉(xiāng)尚店、八臺(tái)、尹集3鎮(zhèn)。在售競(jìng)爭(zhēng)樓盤分布圖樓盤名稱帝佳·龍郡秀甲中原益群·仁和花園盛世佳園清華嘉苑鋼成花園2期項(xiàng)目情況項(xiàng)目概況占地60畝，建筑面積12萬平米，綠化率達(dá)45%，外立面三段式設(shè)計(jì),18000平米景觀共5棟高層和一棟回遷安置樓，32層，電梯入戶，一梯2戶、3戶和4戶，共477套共3棟高層，16層，一梯4戶，共170套共7棟小高層，8層電梯疊院洋房共11棟多層，附近學(xué)校多，因此號(hào)稱舞鋼首席教育地產(chǎn)兩棟32層的高層物業(yè)類型住宅（小高層、高層洋房）高層住宅、商業(yè)高層住宅、社區(qū)底商住宅（洋房）純多層住宅商業(yè)、寫字樓、住宅面積區(qū)間95㎡二室二廳一衛(wèi)120-130㎡三室二廳二衛(wèi)110㎡二室二廳一衛(wèi)147㎡三室二廳二衛(wèi)174-194㎡四室二廳二衛(wèi)105.72㎡二室二廳一衛(wèi)140.71㎡三室二廳二衛(wèi)92㎡二室二廳一衛(wèi)115-121㎡三室二廳一衛(wèi)128㎡三室二廳二衛(wèi)92㎡二室二廳一衛(wèi)105㎡二室二廳二衛(wèi)131㎡三室二廳二衛(wèi)107㎡三室二廳一衛(wèi)138㎡三室二廳二衛(wèi)價(jià)格區(qū)間預(yù)計(jì)2800左右5100左右3300左右2500-2800左右2500-2800左右尚無交房標(biāo)準(zhǔn)毛坯毛坯毛坯毛坯毛坯毛坯綜合評(píng)價(jià)優(yōu)勢(shì)臨近石漫灘，環(huán)境資源好，整體圍合式設(shè)計(jì)，三段式外立面，智能化安防南向正對(duì)石漫灘水庫(kù)是其最大賣點(diǎn)，外立面設(shè)計(jì)現(xiàn)代簡(jiǎn)約流暢，電梯入戶，空中花園處在市委市政府旁8層電梯洋房，獨(dú)立車庫(kù)，會(huì)所附近學(xué)校多緊鄰鋼成路交通便捷劣勢(shì)未開工，戶型不豐富綠化面積小，自身沒有景觀，配套少，商業(yè)體量超大項(xiàng)目體量小，沒品質(zhì)感，無自身配套未開工，戶型不豐富周邊環(huán)境差，沒品質(zhì)感，自身配套少未開工，物業(yè)形態(tài)雜亂周邊樓盤秀甲中原項(xiàng)目名稱秀甲中原體量面積區(qū)間103-241㎡之間。項(xiàng)目位置鋼城路與湖濱大道交叉口西北角項(xiàng)目區(qū)域寺坡區(qū)項(xiàng)目規(guī)模6棟32層銷售情況基本售罄，剩余少部分房源，其中，150㎡以上全部售罄。剩余150㎡以下的小戶型。區(qū)域特征為舞鋼旅游景區(qū)，升值潛力大。項(xiàng)目定位純高檔社區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)格均價(jià)：5100元/㎡項(xiàng)目起價(jià)4600-4700元/㎡最高價(jià)

層差：50元/㎡以內(nèi)戶型特色大部分戶型設(shè)計(jì)均有入戶花園，陽臺(tái)為弧度觀景陽臺(tái)，很美觀。戶型配比103-120占10%；120-150占

30%；150-170占35%；170以上占25%。景觀特點(diǎn)2層商業(yè)頂層空中花園，與水庫(kù)一路之隔。優(yōu)惠策略項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)位置極其優(yōu)越項(xiàng)目劣勢(shì)備注（戶型）103：2/2/1（弧形光景陽臺(tái)）

147.72：3/2/2（生活陽臺(tái)+弧形觀景陽臺(tái)，雙入戶電梯）

147.55：3/2/2（入戶花園，弧形觀景陽臺(tái)）

174.34：4/2/2（入戶花園，弧形光景陽臺(tái)）

185.16（復(fù)式樓）：5/2/3（頂層一大一小2個(gè)露臺(tái)，客廳挑空，弧形陽臺(tái)）

194.98：4/3/2（有生活陽臺(tái)，私家院落+360度觀景陽臺(tái)）

241.47（復(fù)式樓）：5/3/4典型樓盤帝佳龍郡項(xiàng)目名稱帝佳龍郡體量13萬㎡（占地60畝）面積區(qū)間96-199㎡（復(fù)式樓）項(xiàng)目位置湖濱大道西項(xiàng)目區(qū)域寺坡區(qū)項(xiàng)目規(guī)模共18棟。1期12棟，其中小高層12層3棟，18層2棟，7棟多層

銷售情況11年6月份開始銷售區(qū)域特征項(xiàng)目定位中高檔社區(qū)項(xiàng)目?jī)r(jià)格均價(jià)：2800元/㎡左右項(xiàng)目起價(jià)最高價(jià)戶型特色1、個(gè)別弧形有入戶花園2、個(gè)別戶型有270度轉(zhuǎn)角飄窗設(shè)計(jì)戶型配比景觀特點(diǎn)景觀規(guī)劃，河南大象景觀，綠化率45%，小區(qū)簡(jiǎn)歐風(fēng)格，景觀分為4大組團(tuán)。有會(huì)所。優(yōu)惠策略針對(duì)2棟小高層：交10萬抵12萬，交5萬抵6萬，交1萬抵1.2萬項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)水電氣暖齊全。臨湖濱大道。位于秀甲中原西邊。項(xiàng)目劣勢(shì)屬于城中村改造項(xiàng)目。位置稍偏西。備注（戶型）96㎡：2/2/1；119㎡：3/2/2（比較暢銷），120-140㎡：3/2/2或4/2/2（很暢銷）典型樓盤1、舞鋼項(xiàng)目整體均價(jià)在2800元/㎡左右。根據(jù)區(qū)域不同，價(jià)格相差懸殊。景區(qū)位置最高。寺坡區(qū)位于景區(qū)地帶，在舞鋼寺坡區(qū)、埡口區(qū)和朱蘭區(qū)3個(gè)區(qū)域中價(jià)格最高。2、寺坡區(qū)以秀甲中原為代表，均價(jià)5100元/㎡，以此為中心向西的項(xiàng)目均價(jià)在3000元/㎡左右；其次是埡口區(qū)（舞鋼行政中心區(qū)域），均價(jià)在2800元/㎡左右，最后是靠近舞鋼北邊的朱蘭區(qū)，均價(jià)在2000元/㎡左右。3、舞鋼消費(fèi)者青睞的面積在120-140㎡之間居多，其次是100-120㎡之間小三房，150㎡-200㎡根據(jù)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)，也很暢銷。4、半面積陽臺(tái)及帶入戶花園的戶型設(shè)計(jì)在舞鋼比較多見。另外270度轉(zhuǎn)角飄窗及弧度陽臺(tái)設(shè)計(jì)在舞鋼的高端樓盤重也比較多見。5、景觀營(yíng)造主要表現(xiàn)在以下三方面：（1）依托自然景觀。（2）空中花園。（3）坡地景觀。舞鋼房地產(chǎn)市場(chǎng)特征舞鋼市本土開發(fā)企業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱，尚未形成品牌企業(yè)。社區(qū)配套相對(duì)簡(jiǎn)單，景觀綠化參差不齊。外地企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入駐，隨著恒大、建業(yè)、鼎和等公司的進(jìn)駐，帶來新的規(guī)劃設(shè)計(jì)和營(yíng)銷理念，必將革新舞鋼整個(gè)房產(chǎn)市場(chǎng)。項(xiàng)目推廣渠道相對(duì)單一，派單、短信、活動(dòng)是其主要營(yíng)銷手段?？蛻舯容^認(rèn)可口碑傳播，品牌效應(yīng)尤其重要。舞鋼宜居的環(huán)境對(duì)平頂山、漯河等周邊市縣具有一定的影響力，異地置業(yè)客戶將是一支強(qiáng)大的購(gòu)房群體。舞鋼房地產(chǎn)市場(chǎng)特征核心賣點(diǎn)提煉及定位語第三部分：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)－“十四大”主力賣點(diǎn)1.恒大品牌：恒大地產(chǎn)，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。中國(guó)房地產(chǎn)第一品牌（龍頭房企），2.自然資源：距石漫灘國(guó)家森林公園僅2分鐘車程，天然后花園。3.區(qū)位價(jià)值：位于舞鋼唯一主干道——鋼城大道旁，埡口——舞鋼市中央行政區(qū)，與政府為鄰，居品質(zhì)之上。4.周邊配套：中醫(yī)院、市一中、市一小、影劇院、銀行等一應(yīng)俱全，暢享5分鐘都市生活圈。5.交通條件：鋼城大道通達(dá)全城，城市之上，優(yōu)越尊享。6.高端定位：舞鋼市府區(qū)30萬㎡恢宏鉅制，首席生態(tài)豪宅，城市尊品，極致考究。7.規(guī)劃設(shè)計(jì)：國(guó)際頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，主流規(guī)劃理念，歐陸尚品典藏之作8.建筑風(fēng)格：歐式新古典主義風(fēng)格，皇家氣度，華宅典范9.皇家園林：首期近5000㎡弘美湖景，世界級(jí)皇家園林，完美演繹極致奢華10.金牌戶型：78.5㎡-180㎡奢華空中美宅，巔峰生活專屬，視野大尺度11.精裝品質(zhì)：舞鋼首席滿屋名牌9A精裝，世界奢適品，市場(chǎng)先驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)者12.國(guó)際配套：5200㎡超豪華會(huì)所、近2000㎡品牌幼兒園，國(guó)際級(jí)航母配套，讓居住與世界同步，極致貴族的奢華享受13.品牌物業(yè)：國(guó)家一級(jí)資質(zhì)金碧物業(yè)，提供360度全方位尊崇服務(wù)14.超高性價(jià)比：成本價(jià)發(fā)售，開盤必特價(jià)，特價(jià)必超值項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)賣點(diǎn)－“十四大”主力賣點(diǎn)1、恒大品牌1、恒大集團(tuán)（3333.HK）是香港聯(lián)交所主板上市企業(yè)2、中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者3、在3個(gè)直轄市及24個(gè)省會(huì)城市設(shè)立分公司4、全國(guó)80多個(gè)主要城市擁有150多個(gè)大型房地產(chǎn)項(xiàng)目5、產(chǎn)品覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個(gè)系列1、恒大品牌1、2009年,恒大實(shí)現(xiàn)銷售金額303億元2、2010年，恒大銷售金額突破500億大關(guān)，穩(wěn)居中國(guó)房企第一軍團(tuán)3、超高性價(jià)比，被中國(guó)老百姓譽(yù)為“民生地產(chǎn)”4、規(guī)模一流、品牌一流、團(tuán)隊(duì)一流2、自然生態(tài)1、距石漫灘國(guó)家森林公園僅2分鐘車程2、四條旅游線路和十大景區(qū)3、依山傍水，處皇脈之上4、區(qū)域綠化率高，環(huán)境佳，空氣好5、噪音污染少，花香鳥語，都市田野3、區(qū)位價(jià)值1、埡口街道辦是舞鋼市黨政機(jī)關(guān)所在地，是政治、文化、金融中心。2、行政單位匯聚于此，埡口的中央行政區(qū)。3、5分鐘生活圈，1路、2路車每15分鐘一班。4、主要街道路面清潔平整，兩側(cè)綠化好。

恒大華府埡口街道辦4、完善配套1、政府行政單位環(huán)伺左右，中國(guó)銀行、建設(shè)銀行等遍布周邊2、市中醫(yī)院、市一中、影劇院、市政廣場(chǎng)等近在咫尺3、暢享5分鐘都市生活圈最便捷的人生、最尊崇的禮遇5、優(yōu)越交通鋼城路\常州路\公交通達(dá)全城\長(zhǎng)途汽車站近在咫尺\(yùn)都市脈搏輕松把控1、項(xiàng)目四至優(yōu)勢(shì)明顯，常州路貫穿項(xiàng)目、鋼城路依附整個(gè)項(xiàng)目2、長(zhǎng)途客運(yùn)站緊鄰項(xiàng)目周邊，公交線路通達(dá)全城3、溫州路連接埡口老城區(qū)與埡口新區(qū)，完善了城市功能

恒大華府鋼城路常州路溫州路6、高端定位舞鋼首席生態(tài)豪宅，市府區(qū)30萬平米御湖官邸1、國(guó)際頂級(jí)規(guī)劃，城市尊品，極致考究2、配套有高檔會(huì)所（建筑面積約5200平米）3、品牌幼兒園（建筑面積近2000平米）4、商業(yè)（建筑面積約9442平米）7、規(guī)劃設(shè)計(jì)1、歐式新古典主義風(fēng)格，生態(tài)豪宅，建筑階梯型排列。2、在整體規(guī)劃布局上，注重建筑群、園林水景、周邊自然資源的組合，每道景觀和建筑既單獨(dú)成景，又相互映襯依托，將自然景觀完美的融合于建筑之中。3、以經(jīng)典的歐洲造園法，集合歐洲皇家園林的尊貴和中國(guó)傳統(tǒng)園林的優(yōu)雅，在舞鋼這片熱土上，打造大氣、尊貴、休閑、生態(tài)、高貴、浪漫、生活及有品位的歐式園林住宅區(qū)。8、建筑風(fēng)格恒大華府——現(xiàn)代建筑材料與古典建筑符號(hào)完美結(jié)合的歐陸風(fēng)情建筑。1、樓體凹凸有致外飄窗、270度轉(zhuǎn)角飄窗、陽臺(tái)結(jié)合色彩搭配，產(chǎn)生立體豐富光影效果。2、開窗面積大，保證業(yè)主觀景、采光效果，華府綠鍍膜，有效過濾有害光線，視覺更加舒適。3、坡屋頂不僅穩(wěn)重大方，更加使建筑挺拔且富于變化，同時(shí)又起到保溫隔熱、減少屋頂積水、積雪的作用。8、建筑風(fēng)格恒大華府——現(xiàn)代建筑材料與古典建筑符號(hào)完美結(jié)合的歐陸風(fēng)情建筑。4、三段式外立面，精致典雅，有天有地，穩(wěn)重，極具層次感。5、米黃色墻體，綠色屋頂，黃銹石基座，淺綠色玻璃與空調(diào)擋板，結(jié)合墨綠色挑框、黑色啞光鐵藝欄桿。6、較高使用率：盡量小的設(shè)計(jì)電梯井、設(shè)備間等公攤區(qū)域，地下車庫(kù)也不計(jì)入公攤范圍，將空間留給業(yè)主，提高產(chǎn)品性價(jià)比。9、皇家園林整體園林景觀設(shè)計(jì)采用經(jīng)典的歐洲造園法，集合歐洲皇家園林之尊貴和中國(guó)傳統(tǒng)園林之優(yōu)雅。首期三大內(nèi)湖，通過層層跌水連接成近5000平方米的水域面積，結(jié)合項(xiàng)目特有的坡地優(yōu)勢(shì)打造空中水景，并有10米高景觀瀑布奔流而下?；A、花臺(tái)、輕快的噴泉、精美的雕塑，蔥郁的林蔭等景觀點(diǎn)綴其間。1、生態(tài)水系呼應(yīng)社區(qū)2、棧道樹陣景觀詩(shī)意3、互動(dòng)小品生活寫意

9、皇家園林1、戶戶湖景、處處園景、開窗見景，一步一景2、高低相映，曲轉(zhuǎn)回合，路徑疊翠3、都市田園風(fēng)情，綠地率高達(dá)47.05%4、櫻花、桂花、廣玉蘭等名貴植物，提高居住環(huán)境品質(zhì)廣玉蘭櫻花桂花10、金牌戶型78～180㎡水景洋房，戶型豐富，大飄窗、闊陽臺(tái)，舒適空間輕松享受套型功能完善，儲(chǔ)藏室、生活陽臺(tái)、衣帽間等一應(yīng)俱全78.50㎡～118.63㎡居家型洋房

全明戶型設(shè)計(jì)，通透視野，自然寫意；干濕分區(qū)、動(dòng)靜分離，從容把握生活的秩序；大開間客廳，引入無敵風(fēng)光，名門生活雍容奢享；超大觀景陽臺(tái)，暢覽無限風(fēng)景，品茶觀景隨心所欲；客廳與餐廳融會(huì)貫通，寬敞空間，氣宇非凡；明衛(wèi)設(shè)計(jì)，雅潔清新，優(yōu)越生活樂享無限；空間布局緊湊實(shí)用，房間巧妙布局，精致生活觸手可及；私密臥室?guī)эh窗，增加使用率，同時(shí)開闊視野、曠達(dá)心境。78～180㎡水景洋房，戶型豐富，大飄窗、闊陽臺(tái)，舒適空間輕松享受套型功能完善，儲(chǔ)藏室、生活陽臺(tái)、衣帽間等一應(yīng)俱全119.23㎡～157.32㎡舒適型洋房

10、金牌戶型陽光電梯間設(shè)計(jì)，入戶出門都顯閑暇輕逸；全明設(shè)計(jì)，南北對(duì)流，24小時(shí)感受清新自然風(fēng)；戶型方正，無空間死角，處處都讓你隨意發(fā)揮想象；干濕分區(qū)、動(dòng)靜分離，從容把握生活的秩序；大開間客廳，引入無敵風(fēng)光，方正格局便于使用；餐廳與廚房緊密相連，盡情品味豪門生活盛宴；廚房配備生活陽臺(tái)，人性化關(guān)懷倍感舒適方便；大陽臺(tái)設(shè)計(jì)，暢覽無限風(fēng)景，品茶觀景隨心所欲；衛(wèi)生間設(shè)計(jì)布局合理，好心情存在于每一個(gè)角落；空間布局緊湊實(shí)用，房間巧妙布局，精致生活觸手可及；

78～180㎡水景洋房，戶型豐富，大飄窗、闊陽臺(tái)，舒適空間輕松享受套型功能完善，儲(chǔ)藏室、生活陽臺(tái)、衣帽間等一應(yīng)俱全171.86㎡～173.34㎡尊尚型洋房

10、金牌戶型大門廳設(shè)計(jì)，布設(shè)玄關(guān)，盡顯尊崇人生境界；獨(dú)立衛(wèi)生間套房，劃定獨(dú)立空間，臻顯人性化關(guān)懷；客廳、餐廳采光充足，傲享湖、園絕世美景；餐廳與客廳錯(cuò)位設(shè)計(jì)，室內(nèi)空間有張有弛，變化自如；豪華主臥帶轉(zhuǎn)角飄窗，眼界所至，皆為人生風(fēng)景；南北雙陽臺(tái)，靜賞園林絕美景致，彰顯品質(zhì)生活；明廚自帶生活陽臺(tái)，烹飪美味菜肴，靜享人生好滋味。11、精裝品質(zhì)滿屋名牌、9A精裝，匯集全球頂級(jí)品牌，材料集中采購(gòu)配送，超高性價(jià)比1、建筑用料類別及特點(diǎn)：72家國(guó)際品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，打造精品社區(qū)。2、設(shè)備及設(shè)施：應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，多項(xiàng)高級(jí)設(shè)備。3、供應(yīng)商品牌：西門子、科勒、三棵樹、松下等幾十家國(guó)際品牌。4、精品施工：6000余條精細(xì)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，精心打造尊崇社區(qū)。5、材料性價(jià)比：全國(guó)裝修材料商3折供貨，1萬裝修費(fèi)，3萬裝修效果12、國(guó)際配套5200㎡超豪華會(huì)所、近2000㎡品牌幼兒園及9442㎡精品商業(yè)街1、會(huì)所集休閑、棋牌、恒溫泳池、乒乓球室、音樂室、健身大廳于一體，超五星標(biāo)準(zhǔn)2、自建近2000平米品牌幼兒園，入讀名校，讓孩子從小贏在起跑線上。3、精品商業(yè)街設(shè)超市、休閑名品店及概念餐飲店，讓業(yè)主享受“足不出戶”的便捷。13、品牌物業(yè)金碧物業(yè)24小時(shí)、360度全方位大管家式尊崇服務(wù)1、品牌物業(yè)：豪宅物管專家金碧物業(yè)，星級(jí)服務(wù)。2、服務(wù)理念：“誠(chéng)信、尊重、微笑、滿意”3、質(zhì)量方針：“急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，全心全意為業(yè)主服務(wù)”4、工作宗旨：“過程與結(jié)果雙滿意”5、服務(wù)模式：24小時(shí)英式管家服務(wù)。14、超高性價(jià)比開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值1、高品質(zhì)：全球統(tǒng)一采購(gòu)建筑用料，精心打造高端豪宅社區(qū)。2、價(jià)格策略：開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值，成本價(jià)發(fā)售僅限一日。3、爆破式營(yíng)銷模式：園林實(shí)景+準(zhǔn)現(xiàn)樓+精裝修+成本價(jià)發(fā)售。4、升值潛力：產(chǎn)品成本價(jià)發(fā)售，自身升值潛力無限。聚焦：七大核心賣點(diǎn)1.恒大品牌：恒大地產(chǎn)，中國(guó)房地產(chǎn)第一品牌（龍頭房企），中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者2.自然資源：距石漫灘國(guó)家森林公園僅2分鐘車程，天然后花園3.區(qū)位價(jià)值：位于舞鋼唯一主干道——鋼城大道旁，埡口——舞鋼市中央行政區(qū)，與政府為鄰，居品質(zhì)之上4.皇家園林：首期近5000㎡弘美湖景，世界級(jí)皇家園林，完美演繹極致奢華5.精裝品質(zhì)：舞鋼首席滿屋名牌9A精裝，世界奢適品，市場(chǎng)先驅(qū)領(lǐng)導(dǎo)者6.國(guó)際配套：5200㎡超豪華會(huì)所、近2000㎡品牌幼兒園，國(guó)際級(jí)航母配套，讓居住與世界同步，極致貴族的奢華享受7.品牌物業(yè)：國(guó)家一級(jí)資質(zhì)金碧物業(yè)，提供360度全方位尊崇服務(wù)SWOT分析威脅threats機(jī)會(huì)opportunity劣勢(shì)weakness優(yōu)勢(shì)strength品牌、產(chǎn)品品質(zhì)、園林環(huán)境、營(yíng)銷策略、內(nèi)部配套、物業(yè)、先進(jìn)理念舞鋼本位思想、區(qū)域經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)觀念、人口收入偏低市場(chǎng)機(jī)會(huì)、產(chǎn)品機(jī)會(huì)、市政利好、交通購(gòu)買力、宏觀經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差異大優(yōu)勢(shì)

strength

中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者舞鋼迄今為止較為高端項(xiàng)目臨近石漫灘水庫(kù)，空氣質(zhì)量極佳國(guó)際級(jí)航母配套，內(nèi)部配套有皇家會(huì)所、商業(yè)、品牌幼兒園實(shí)景園林景觀，準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值項(xiàng)目所在的埡口是舞鋼市中心行政區(qū)西鄰鋼城大道，是去舞鋼的必經(jīng)之路，交通十分便捷特有9A精裝，整合全國(guó)優(yōu)秀家裝資源精裝品質(zhì)，毛坯價(jià)格歐陸新古典主義風(fēng)格世界級(jí)皇家園林舞鋼人根深蒂固的區(qū)域本位思想嚴(yán)重區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢市區(qū)人口有限，人氣不旺缺乏對(duì)住宅消費(fèi)的綜合認(rèn)知，接受和提升仍需過程市民習(xí)慣了居住多層住房，高層的消化需要進(jìn)一步的引導(dǎo)解決辦法：1、造勢(shì)！使恒大地產(chǎn)集團(tuán)強(qiáng)大的品牌效應(yīng)引爆全城！2、突擊！突出項(xiàng)目高端定位和品質(zhì)，引導(dǎo)市民提升居住品質(zhì)感和尊貴感。3、利用體驗(yàn)營(yíng)銷，讓市民參觀樣板房，切身感受精裝豪宅的尊貴和大氣，消除高層建筑的抗性。劣勢(shì)weakness

市場(chǎng)機(jī)會(huì)：舞鋼缺乏高品質(zhì)樓盤，市場(chǎng)并不缺乏購(gòu)買力產(chǎn)品機(jī)會(huì)：舞鋼需要大品牌進(jìn)駐借力：政府支持，舊城改造交通：環(huán)境利好，路網(wǎng)順暢舞鋼精裝修產(chǎn)品市場(chǎng)空白大，無真正意義精裝修恒大為迄今為止舞鋼品牌最好的房地產(chǎn)開發(fā)商產(chǎn)品升級(jí)換代，眾多改善型置業(yè)者相機(jī)而動(dòng)機(jī)會(huì)opportunity河南建業(yè)進(jìn)駐舞鋼分流高端客戶收入水平不高，市場(chǎng)購(gòu)買力有限項(xiàng)目首期開發(fā)引爆市場(chǎng)很關(guān)鍵市民習(xí)慣于居住板式多層一梯多戶點(diǎn)式高層能否為市場(chǎng)接受精裝修住房的消費(fèi)觀念需要引導(dǎo)解決辦法：有效營(yíng)銷4P——解決所有威脅產(chǎn)品：引導(dǎo)客戶充分了解9A精裝品質(zhì)、高層通風(fēng)采光及便捷的垂直交通價(jià)格：開盤特價(jià)，穩(wěn)步調(diào)價(jià)渠道：開辟周邊市縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣渠道，增加來客渠道促銷：每周日活動(dòng)、推介會(huì)等威脅threats

目標(biāo)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析首次置業(yè)：以市區(qū)年輕人及舞鋼市區(qū)以外來舞鋼定居的客戶為主，該部分客戶約占25%；二次或多次置業(yè)：以改善現(xiàn)有生活條件或生活方式為主，該部分客戶約占60%；投資客：有閑散的資金，但無較好的投資渠道而購(gòu)買多套房產(chǎn)，看中項(xiàng)目及該區(qū)域發(fā)展?jié)摿Φ某捶空?；該部分客戶約占15%；目前舞鋼專業(yè)炒房者較少，客戶購(gòu)買以自住型需求和改善型需求為主。

目標(biāo)客戶群體分析

目標(biāo)客戶年齡：25—55歲左右其中：25—30歲：舞鋼市區(qū)及周邊縣鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)條件較好的婚房客戶群體；在國(guó)內(nèi)一二線城市工作，計(jì)劃回舞鋼發(fā)展或定居客戶群體該部分客戶約占20%；

30—50歲：城市中堅(jiān)力量，較高收入且穩(wěn)定，需改善生活條件或生活方式，舞鋼市區(qū)及周邊市縣的置業(yè)群體；該部分客戶為項(xiàng)目主流客戶群體，約占70%；

50—55歲：養(yǎng)老需求群體，該部分客戶約占10%地區(qū)公司項(xiàng)目名稱主推廣語洛陽恒大綠洲3.5公里純水岸千畝大湖城邦包頭恒大華府大湖官邸，豪宅之巔恒大名都鹿城地標(biāo)御湖名邸南京恒大綠洲秦淮上游三水岸生態(tài)豪宅淮安名都淮安首席歐陸御湖城石家莊恒大城省府領(lǐng)地御湖官邸恒大綠洲槐安路東，歐陸雙湖生態(tài)城濟(jì)南恒大綠洲千畝湖山都市生態(tài)城恒大名都奧體東歐陸御湖名城鄭州恒大名都城央地標(biāo)御湖官邸信陽恒大名都申城之巔首席歐陸御湖城主推廣語匯總市府豪門官邸御湖生態(tài)大城廣告口號(hào)直接展示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，不僅讓市場(chǎng)一目了然了解恒大華府，懂得恒大華府的價(jià)值。市府——屬性定位，突出項(xiàng)目?jī)?yōu)越地理位置，政府所在地配套必定完善，名流匯聚。豪門官邸——項(xiàng)目臨近市委市政府。市民對(duì)豪門貴族化的東西比較崇尚和追捧，因此我們要投其所好。恒大華府歐陸風(fēng)情完全給舞鋼人民開創(chuàng)新的生活方式。御湖——項(xiàng)目首期三大內(nèi)湖，水域面積近5000平方米，目前還沒有擁有湖景的高端住宅區(qū)，而恒大華府獨(dú)有的水域靚景將是舞鋼豪宅市場(chǎng)上的一大亮點(diǎn)，住宅臨水而居成就豪宅典范。生態(tài)大城——項(xiàng)目背靠金鰲山，獨(dú)享私家半山公園，并且距離石漫灘水庫(kù)2分鐘車程。在舞鋼當(dāng)?shù)?，?xiàng)目30萬平米的規(guī)模已經(jīng)是最大的，謂之“生態(tài)大城”。形象定位及推廣語建議備選推廣語：市府豪門御湖官邸

世襲府邸生態(tài)大城

舞鋼·大師級(jí)尊品豪宅

城市之中別墅之上雙湖官邸豪宅之巔市府區(qū)·名流大湖官邸開盤前總體部署第四部分：核心策略品牌形象、產(chǎn)品品質(zhì)與價(jià)格的落差贏得客戶，保障首開成功高性價(jià)比入市，逐步提升價(jià)格快速回款，完成年度任務(wù)指標(biāo)核心價(jià)格策略——小步快跑，逐步拉升價(jià)格策略——基于項(xiàng)目目標(biāo)任務(wù)，恒大集團(tuán)在舞鋼開篇鉅作的品質(zhì)和品牌形象。價(jià)格策略區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)及參考項(xiàng)目項(xiàng)目指標(biāo)及權(quán)重分值清華嘉苑盛世佳園鋼城花園2期仁和花園秀甲中原帝佳龍郡恒大華府分值分值分值分值分值分值分值地理位置

159109101599交通

87788886自然環(huán)境

106677877市政配套

107878667項(xiàng)目規(guī)模

106755688園林景觀

104644678配套設(shè)施

107868676物業(yè)類型

86544566戶型設(shè)計(jì)

52323443物業(yè)管理

42222233開發(fā)商品牌影響力

104444658合計(jì)

10060665863727071銷售價(jià)格

2650265036003300510028003084（每平米另加1500元裝修）比較系數(shù)

0.850.930.820.891.010.99修正后均價(jià)

223924632941292851722761定價(jià)系數(shù)表價(jià)格建議根據(jù)市場(chǎng)比較法項(xiàng)目入市價(jià)格建議為：4584元/㎡初步建議的說明：目前市場(chǎng)比較法中基本為項(xiàng)目硬性指標(biāo)對(duì)比所得的評(píng)分；舞鋼當(dāng)?shù)貙?duì)我們“9A”精裝的接受度需要做進(jìn)一步論證，如何渲染裝修標(biāo)準(zhǔn)的單價(jià)（目前以單方1500元為標(biāo)準(zhǔn)）對(duì)首個(gè)大型精裝房項(xiàng)目的價(jià)格影響很大；舞鋼房地產(chǎn)市場(chǎng)、客戶對(duì)房?jī)r(jià)的承受能力是否存在多層次和界限，尚需進(jìn)一步論證；推貨策略（首期）首期貨量：首期共有5棟住宅，1－5#樓共883套，建筑面積約10.6萬平米。項(xiàng)目蓄客周期較短，貨量較大，首期產(chǎn)品需分批推售；首批產(chǎn)品應(yīng)保證多樣性；便于后期開盤動(dòng)線及其他活動(dòng)布置，便于客戶前往樣板間參觀；最終推貨根據(jù)蓄籌情況確定，保證開盤旺銷。12345推貨原則推貨策略（首期）12345首期貨量-分樓棟推貨策略（首期）12345首期貨量-分房型戶型面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比（㎡）（套）二室78.519121%三室118.6319121%110.8919121%132.09637%118.48637%四室172637%156.6712114%合計(jì)―883100%推貨策略（首期）開盤推售建議理由闡述：一期首期開盤，要保證充足貨量；戶型具有多樣性，以三房為主，搭配部分兩房和四房；景觀和位置相互搭配，以2#、4#、5#樓位置景觀最好，1#樓次之；能滿足客戶多重需求，同時(shí)有利于后期價(jià)格的拉伸；計(jì)劃開盤推售1#、2#、4-2#、5-1#樓，各單元搭配銷售（根據(jù)實(shí)際蓄客及開盤目標(biāo)情況再行調(diào)整）一期首批推售房源自西向東分為1單元2單元124-25-1推貨策略（首期）自西向東分為1單元2單元124-25-1樓號(hào)

1#

2#4-2#5-2#總計(jì)套數(shù)1911916293537(套/棟)

總層高32323232

(層)

建筑面積197751977511072130246.3萬

(平米)

交房標(biāo)準(zhǔn)

精裝

精裝精裝精裝

開盤貨量-分樓棟推貨策略（首期）自西向東分為1單元2單元124-25-1開盤貨量-分房型戶型面積區(qū)間套數(shù)套數(shù)比（㎡）（套）二室78.512724%三室118.612824%110.912824%132.1316%118.5316%四室1726212%156.7306%合計(jì)―537100%?開盤推售房源共計(jì)537套房源（占首期的60.8%），總建面6.3萬平米（占首期的59.8%）；

?三房合共占59%，兩房共占24%，四房合共占17%。本次推售以大戶型為主。

認(rèn)籌蓄客安排一、時(shí)間：2011年4月15日－4月30日，共16天（如果臨時(shí)接待處搭建好可提前到4月10日開始接受咨詢）二、地點(diǎn)：恒大華府臨時(shí)接待處三、認(rèn)籌方式：繳納￥10000認(rèn)籌金，簽訂《舞鋼恒大華府－認(rèn)籌協(xié)議書》；認(rèn)籌且最終成交客戶享開盤優(yōu)惠；一張身份證只允許辦理一張認(rèn)籌協(xié)議，不得更名、折現(xiàn)、租借；代理辦理認(rèn)籌卡的客戶需提交購(gòu)房人的身份證復(fù)印件，代辦人的身份證復(fù)印件。入會(huì)協(xié)議中必須填寫最終購(gòu)房人姓名。向客戶介紹項(xiàng)目情況細(xì)述認(rèn)籌政策：向客戶說明認(rèn)籌流程、認(rèn)籌金額及認(rèn)籌優(yōu)惠提供相關(guān)資料，填寫客戶登記表繳納1萬元認(rèn)籌金簽訂認(rèn)籌協(xié)議書盛大開盤日解籌認(rèn)籌流程開盤優(yōu)惠：享受開盤特別優(yōu)惠（開盤前確定）；付款方式優(yōu)惠：一次性97折，按揭貸款98折；簽約優(yōu)惠：認(rèn)購(gòu)10日內(nèi)簽約99折。注：上述各項(xiàng)優(yōu)惠政策僅限開盤三日內(nèi)認(rèn)購(gòu)客戶享受；且以上優(yōu)惠可疊加使用。優(yōu)惠方式認(rèn)籌說明誠(chéng)意金：客戶需繳納認(rèn)籌金1萬元；VIP卡：實(shí)行實(shí)名制，每張身份證僅限購(gòu)買1張VIP卡；購(gòu)買數(shù)量：每張卡僅限認(rèn)購(gòu)一套房源；認(rèn)購(gòu)資格：不可更名（直系親屬例外，但需提供相關(guān)證明文件）；退款：開盤后客戶如未成功認(rèn)購(gòu)滿意的房源，可于開盤一個(gè)月后憑認(rèn)籌單到銷售中心辦理認(rèn)籌金退款手續(xù)，開發(fā)商將在接收到申請(qǐng)30天內(nèi)全額無息退還認(rèn)籌金；選房順序：以開盤當(dāng)日搖號(hào)（或排號(hào)）順序?yàn)闇?zhǔn)；所需資料：開盤當(dāng)日認(rèn)籌客戶需攜帶認(rèn)籌單、身份證、認(rèn)籌金收據(jù)按照工作人員通知時(shí)間準(zhǔn)時(shí)參加活動(dòng)。開盤前根據(jù)認(rèn)籌客戶情況來確定搖號(hào)抽簽或排號(hào)的解籌方式媒體策略第五部分：媒介推廣部署媒體投放期：

4月

8日到

5月

1日媒體類型：報(bào)紙：（平頂山日?qǐng)?bào)、平頂山晚報(bào)、舞鋼信息報(bào)、鋼鐵公司報(bào)）電視：（平頂山電視臺(tái)，舞鋼公司電視臺(tái)，舞鋼有線，）短信：（月消費(fèi)100元以上手機(jī)用戶，及短信公司提供各行業(yè)大客戶）網(wǎng)絡(luò)：（平頂山樓市信息網(wǎng)、平頂山樓市網(wǎng)）廣播：（FM96.4廣播全天100次輪播，投放一個(gè)月）戶外：（已上報(bào)4塊戶外大牌）道旗：（鋼城路主干道道旗）節(jié)點(diǎn)安排認(rèn)籌蓄客期品牌形象宣傳期開盤強(qiáng)銷期3月4.104.155.16月開盤準(zhǔn)備期5.1開盤4.15售樓部開放4.10臨時(shí)售樓部/樣板房開放報(bào)紙軟文排期暫定4月10日—4月15日，共計(jì)10篇半版軟文時(shí)間類別媒體版面主題訴求重點(diǎn)配圖建議調(diào)性4.6品牌篇平頂山晚報(bào)、舞鋼信息報(bào)、舞鋼報(bào)多元戰(zhàn)略責(zé)任中國(guó)14年50城，中國(guó)品牌地產(chǎn)領(lǐng)航者——恒大集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略解讀品牌落地中國(guó)布局圖4.7品牌篇平頂山晚報(bào)、舞鋼信息報(bào)、舞鋼報(bào)民生名企，標(biāo)桿精品恒大集團(tuán)助力中原崛起品牌落地中國(guó)布局圖4.8項(xiàng)目篇平頂山晚報(bào)、舞鋼信息報(bào)、舞鋼報(bào)精品筑家致敬舞鋼——舞鋼中心地標(biāo)建筑現(xiàn)身恒大集團(tuán)傾力打造精裝住宅旗艦即將開始銷售鳥瞰圖4.9項(xiàng)目篇平頂山晚報(bào)、舞鋼信息報(bào)、舞鋼報(bào)榮耀之巔體驗(yàn)經(jīng)典！恒大再造人居典范-----世界級(jí)皇家園林國(guó)際級(jí)航母配套滿屋名牌9A精裝世界級(jí)皇家園林國(guó)際級(jí)航母配套滿屋名牌9A精裝園林圖戶外廣告發(fā)布>>>目的：宣傳、展示項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目信息。針對(duì)人群范圍：舞鋼城區(qū)消費(fèi)人群、周邊市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)高消費(fèi)人群及投資客。廣告發(fā)布時(shí)間：4月10日開始上畫廣告發(fā)布地點(diǎn)：舞鋼市大門、葉舞高速出入口、舞鋼步行街、葉舞高速南出入口發(fā)布數(shù)量：4塊項(xiàng)目整體戶外廣告設(shè)置方案道旗>>>目的：宣傳、展示項(xiàng)目形象，美化項(xiàng)目外圍區(qū)域。渲染開盤活動(dòng)氣氛。道旗安裝時(shí)間：4月10日安裝到位道旗安裝地點(diǎn)：鋼城大道（項(xiàng)目路段）湖濱大道（石漫灘路段）臨時(shí)售樓部蓄客派發(fā)小禮品>>>目的：項(xiàng)目蓄客期間達(dá)到宣傳、展示項(xiàng)目形象，傳達(dá)項(xiàng)目信息的效果，通過形象傳播和口碑傳播使更多的人知道和了解恒大華府進(jìn)而前往現(xiàn)場(chǎng)參觀。針對(duì)人群：臨時(shí)售樓部的到訪客戶群體；內(nèi)容：向到訪的誠(chéng)意客戶（留聯(lián)系方式）免費(fèi)贈(zèng)送形象紙巾盒；目標(biāo)地點(diǎn)：臨時(shí)售樓部；投放數(shù)量：紙巾盒3萬盒。恒大華府朱蘭九頭崖超市舞陽鋼鐵公司舞鋼市內(nèi)看房車安排計(jì)劃（二）線路一：舞陽鋼鐵公司->恒大華府路程：約7KM單程時(shí)間：約10-12分鐘班次：2班次/小時(shí)，14班次/天車輛：配備2臺(tái)線路二：朱蘭九頭崖超市->恒大華府路程：約14KM單程時(shí)間：約20分鐘班次：2班次/小時(shí)，14班次/天車輛：配備2臺(tái)石漫灘12

【朱蘭九頭崖超市】看房日常車時(shí)刻表

數(shù)量:2輛序號(hào)從朱蘭開出時(shí)間車次到達(dá)項(xiàng)目時(shí)間項(xiàng)目發(fā)車時(shí)間車次到達(dá)朱蘭時(shí)間19:00A9:159:30A9:4529:30B9:4510:00B10:15310:00A10:1510:30A10:45410:30B10:4511:00B11:15511:00A11:1511:30A11:45611:30B11:4512:00B12:15714:00A14:1514:30A14:45814:30B14:4515:00B15:15915:00A15:1515:30A15:451015:30B15:4516:00B16:151116:00A16:1516:30A16:451216:30B16:4517:00B17:151317:00A17:1517:30A17:451417:30B17:4518:00B18:15

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數(shù)量:1輛序號(hào)從朱蘭開出時(shí)間車次到達(dá)項(xiàng)目時(shí)間項(xiàng)目發(fā)車時(shí)間車次到達(dá)朱蘭時(shí)間19:30A9:4510:00A10:15210:30A10:4511:00A11:15311:30A11:4512:00A12:15414:30A14:4515:00A15:15515:30A15:4516:00A16:15616:30A16:4517:00A17:15717:30A17:4518:00A18:15【寺坡鋼鐵公司門口（經(jīng)九頭崖超市）】看房車日常時(shí)刻表

數(shù)量：1輛序號(hào)從寺坡開出時(shí)間車次到達(dá)項(xiàng)目時(shí)間項(xiàng)目發(fā)車時(shí)間車次到達(dá)寺坡車次19:30B9:5010:00B10:20210:30B10:5011:00B11:20311:30B11:5012:00B12:20414:30B14:4015:00B15:20515:30B15:4016:00B16:20616:30B16:4017:00B17:20717:30B17:4018:00B18:20恒大華府朱蘭九頭崖超市舞陽鋼鐵公司舞鋼市內(nèi)看房車安排計(jì)劃（三）線路：舞陽鋼鐵公司->恒大華府->朱蘭九頭崖超市路程：約21KM單程時(shí)間：約30分鐘班次：10班次/天車輛：配備2臺(tái)另：恒大華府項(xiàng)目設(shè)置1臺(tái)，備用。石漫灘1-11-2看房車時(shí)刻表

線路1：【朱蘭九頭崖超市】-【恒大華府】-【寺坡鋼鐵公司門口（經(jīng)九頭崖超市）】序號(hào)序號(hào)從朱蘭開出時(shí)間到達(dá)項(xiàng)目時(shí)間到達(dá)鋼鐵公司時(shí)間到達(dá)項(xiàng)目時(shí)間到達(dá)朱蘭時(shí)間A19:009:159:4010:0510:20210:3010:4511:1011:3511:50314:0014:1514:4015:0515:20415:3015:4516:1016:3516:50517:0017:1517:4018:0518:20線路2：【寺坡鋼鐵公司門口（經(jīng)九頭崖超市）】-【恒大華府】-【朱蘭九頭崖超市】序號(hào)序號(hào)從寺坡開出時(shí)間到達(dá)項(xiàng)目時(shí)間到達(dá)朱蘭車次到達(dá)項(xiàng)目時(shí)間到達(dá)寺坡時(shí)間B19:009:259:409:5510:20210:3010:5511:1011:2511:50314:0014:2514:4014:5515:20415:3015:5516:1016:2516:50517:0017:2517:4017:5518:20營(yíng)銷事件第六部分：三大營(yíng)銷事件>>>4月10日~4月30日期間臨時(shí)售樓部接受咨詢，認(rèn)籌蓄客4月25日售樓部開放，告知全城5月1日盛大開盤及強(qiáng)銷期A4月10日臨時(shí)售樓部促銷活動(dòng)開始，認(rèn)籌蓄客開始C5月1日項(xiàng)目盛大開盤、開盤活動(dòng)4月25日售樓部開放5月1日盛大開盤4月10日開始臨時(shí)售樓部蓄客B4月25日售樓部開放，促銷活動(dòng)開始，認(rèn)籌蓄客繼續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)周線圖臨時(shí)售樓部認(rèn)籌恒大華府盛大開盤，邀請(qǐng)巨星助陣，葛優(yōu)、范冰冰、郎平市區(qū)各片區(qū)繁華區(qū)域，每周2場(chǎng)巡演，（直銷團(tuán)隊(duì)收集電話）針對(duì)鋼鐵公司舉行推介會(huì)4月10日4月16日4月17日4月23日4月24日5月1日5月8日5月14、15日5月21、22日5月28日開盤百人派單，進(jìn)入、舞鋼市、平頂山各大商圈、知名社區(qū)，派發(fā)單頁(yè)，客戶講解VIP客戶“華府之夜”高端客戶推介會(huì)，糕點(diǎn)、洋酒、節(jié)目、解籌摸底，老帶新（所有置業(yè)顧問邀約客戶，開盤摸底）客戶答謝酒會(huì)，冷餐、洋酒、節(jié)目（所有置業(yè)顧問邀約客戶）售樓部開放圈層客戶推介會(huì)1、對(duì)所購(gòu)卡客戶進(jìn)行答謝，爭(zhēng)取最大程度的老帶新2、對(duì)所有購(gòu)卡客戶進(jìn)行摸底，試探開盤期成交數(shù)量市區(qū)活動(dòng)縣區(qū)活動(dòng)1、針對(duì)不同圈層的單位和團(tuán)體進(jìn)行項(xiàng)目推介，爭(zhēng)取最大化的認(rèn)籌客戶量VIP客戶推介會(huì)商圈活動(dòng)1、通過路演，增加受眾，促進(jìn)到訪2、配合看房車，直銷人員增加蓄客量、收集大量有效電話3、展示品牌形象市區(qū)活動(dòng)縣區(qū)活動(dòng)百人派單1、通過派單，增加受眾，促進(jìn)到訪2、配合看房車，直銷人員增加蓄客量3、展示品牌形象市區(qū)活動(dòng)縣區(qū)活動(dòng)舞鋼報(bào)廣渠道的獨(dú)特性：沒有彩印的報(bào)紙（黑白）報(bào)紙為企業(yè)報(bào)（鋼司）企業(yè)報(bào)發(fā)行量?。◣浊Х荩┘埫降氖鼙娒孑^小（僅職工）開盤活動(dòng)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名明星助陣，增加人氣，促進(jìn)銷售開盤開盤活動(dòng)第五部分：時(shí)間：2010年5月1日（周日）地點(diǎn)：銷售中心前廣場(chǎng)目的：集中解籌，轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)形式：以現(xiàn)場(chǎng)“搖號(hào)”順序進(jìn)行選房時(shí)間：2010年5月1日（周日）地點(diǎn)：項(xiàng)目主入口、中心園林目的：開盤慶典，為解籌進(jìn)一步造勢(shì)形式：明星助陣；集團(tuán)、公司、市領(lǐng)導(dǎo)蒞臨；演藝活動(dòng)起勢(shì)開盤活動(dòng)——明星啟幕解籌活動(dòng)——認(rèn)購(gòu)解籌開盤盛典時(shí)間環(huán)節(jié)內(nèi)容8:30-9:30迎賓歡迎儀式9:30-9:40入場(chǎng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)、明星、嘉賓入場(chǎng)就坐9:40-9:50開始表演開始表演暖場(chǎng)9:50-9:55活動(dòng)開始主持人開場(chǎng)，簡(jiǎn)介項(xiàng)目，介紹領(lǐng)導(dǎo)等9:55-10:05致辭市領(lǐng)導(dǎo)致辭、房管局領(lǐng)導(dǎo)致辭、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭、公司領(lǐng)導(dǎo)致辭10:05-10:07送上祝愿房地產(chǎn)協(xié)會(huì)或合作單位送上花籃或其他禮品，祝愿項(xiàng)目熱銷10:07-10:10領(lǐng)導(dǎo)、明星、嘉賓上臺(tái)10:10-10:15啟動(dòng)主禮嘉賓一通點(diǎn)燃焰火10:15-10:20合影主禮嘉賓大合照10:20-10:30離場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、明