市場營銷基礎(chǔ)試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷2.市場細分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異3.企業(yè)把整體市場看作一個大的目標市場，只推出一種產(chǎn)品，運用一種市場營銷組合，這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品5.企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略是（）A.向上延伸B.向下延伸C.雙向延伸D.縮減產(chǎn)品組合6.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（）A.商業(yè)分析B.尋求創(chuàng)意C.產(chǎn)品開發(fā)D.市場試銷7.產(chǎn)品生命周期中銷量最高、利潤最大的階段是（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.企業(yè)以追求最大利潤為目標，這種定價目標是（）A.利潤最大化目標B.市場占有率目標C.穩(wěn)定價格目標D.應(yīng)付和防止競爭目標9.分銷渠道的起點是（）A.生產(chǎn)者B.消費者C.中間商D.供應(yīng)商10.促銷的實質(zhì)是（）A.擴大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟環(huán)境C.自然環(huán)境D.技術(shù)環(huán)境E.政治法律環(huán)境2.消費者市場的特點有（）A.需求的多樣性B.購買的少量性C.需求的可誘導性D.購買的專業(yè)性E.購買的非專家性3.市場定位的主要方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強定位E.迎頭定位4.產(chǎn)品組合的維度包括（）A.寬度B.長度C.深度D.關(guān)聯(lián)度E.高度5.新產(chǎn)品的類型有（）A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品E.品牌新產(chǎn)品6.影響產(chǎn)品定價的因素有（）A.成本B.市場需求C.競爭狀況D.政策法規(guī)E.企業(yè)定價目標7.下列屬于中間商的有（）A.批發(fā)商B.零售商C.代理商D.經(jīng)銷商E.供應(yīng)商8.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直銷9.下列屬于廣告媒體的有（）A.報紙B.雜志C.電視D.廣播E.網(wǎng)絡(luò)10.市場細分的有效條件有（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求彈性較小。（）3.市場定位就是塑造產(chǎn)品特色。（）4.產(chǎn)品生命周期的長短主要取決于產(chǎn)品本身的性質(zhì)。（）5.滲透定價策略適合于需求價格彈性較大的產(chǎn)品。（）6.代理商擁有商品所有權(quán)。（）7.人員推銷的缺點是費用較高。（）8.廣告的目標就是促進銷售。（）9.市場細分越細越好。（）10.企業(yè)應(yīng)盡量延長產(chǎn)品的成熟期。（）四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答案：經(jīng)歷生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。前三者以企業(yè)為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述選擇目標市場策略應(yīng)考慮的因素。答案：需考慮企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期階段、競爭對手策略等因素。資源強可選差異性或無差異策略，產(chǎn)品同質(zhì)可選無差異策略等。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點及營銷策略。答案：投入期銷量低、成本高、利潤少，策略重點是促銷打開市場；成長期銷量上升、利潤增加，應(yīng)改進產(chǎn)品擴大市場；成熟期銷量穩(wěn)定、競爭激烈，要創(chuàng)新求差異化；衰退期銷量下降，可逐步淘汰或維持。4.簡述影響分銷渠道選擇的因素。答案：產(chǎn)品因素（如體積、重量、易腐性等）、市場因素（如規(guī)模、分布等）、企業(yè)自身因素（實力、管理能力等）、中間商因素（合作意愿等）以及政策法規(guī)等因素。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)如何應(yīng)對市場競爭。答案：企業(yè)可通過產(chǎn)品創(chuàng)新，提供獨特產(chǎn)品；優(yōu)化價格策略吸引消費者；拓展營銷渠道增加產(chǎn)品可達性；加強品牌建設(shè)提升知名度和美譽度；提升服務(wù)質(zhì)量，增強客戶忠誠度等應(yīng)對競爭。2.討論品牌對企業(yè)的重要性。答案：品牌能幫助企業(yè)區(qū)分產(chǎn)品，樹立獨特形象。增強消費者忠誠度，穩(wěn)定市場份額。有利于拓展產(chǎn)品線，提升企業(yè)競爭力。良好品牌還能提升企業(yè)的社會認可度，帶來更多商業(yè)機會。3.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響。答案：網(wǎng)絡(luò)營銷拓展了營銷空間和時間，降低營銷成本。改變了消費者購物習慣和信息獲取方式。促使傳統(tǒng)營銷調(diào)整策略，注重線上線下結(jié)合，創(chuàng)新營銷手段以適應(yīng)新競爭環(huán)境。4.討論如何提升企業(yè)的市場占有率。答案：要精準定位目標市場，滿足消費者需求。持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，提升產(chǎn)品質(zhì)量和性能。合理定價，制定有競爭力價格策略。加強促銷，通過多種手段提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。答案一、單項選擇題1.C2.C3.A4.A5.B6.B7.C8.A9.A10.C二、多項選擇題1.ABCDE2.ABCE3.ABCDE4.A