第1篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，禮品行業(yè)在我國(guó)逐漸嶄露頭角，成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧榱思ぐl(fā)銷(xiāo)售人員的工作積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本禮品銷(xiāo)售提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極拓展市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2.保障公司利益，實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)效益最大化。3.建立公平、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制，提高員工滿(mǎn)意度。三、適用范圍本方案適用于公司所有銷(xiāo)售部門(mén)及銷(xiāo)售人員。四、提成制度1.基本提成比例：-銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元（含）以下的部分，提成比例為5%；-銷(xiāo)售額超過(guò)10萬(wàn)元至30萬(wàn)元（含）的部分，提成比例為7%；-銷(xiāo)售額超過(guò)30萬(wàn)元至50萬(wàn)元（含）的部分，提成比例為9%；-銷(xiāo)售額超過(guò)50萬(wàn)元至100萬(wàn)元（含）的部分，提成比例為11%；-銷(xiāo)售額超過(guò)100萬(wàn)元的部分，提成比例為13%。2.特殊提成：-對(duì)于新客戶(hù)開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售額達(dá)到5萬(wàn)元（含）以上的，額外獎(jiǎng)勵(lì)1%的提成；-對(duì)于老客戶(hù)維護(hù)，銷(xiāo)售額達(dá)到10萬(wàn)元（含）以上的，額外獎(jiǎng)勵(lì)1%的提成；-對(duì)于達(dá)成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，額外獎(jiǎng)勵(lì)2%的提成。3.團(tuán)隊(duì)提成：-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售額達(dá)到1000萬(wàn)元（含）以上的，團(tuán)隊(duì)提成比例為0.5%；-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售額達(dá)到2000萬(wàn)元（含）以上的，團(tuán)隊(duì)提成比例為1%；-銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)年度銷(xiāo)售額達(dá)到3000萬(wàn)元（含）以上的，團(tuán)隊(duì)提成比例為1.5%。五、提成發(fā)放1.提成計(jì)算周期為每月一次，于次月10日前發(fā)放上月提成；2.提成發(fā)放方式為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，具體方式由銷(xiāo)售人員選擇；3.提成發(fā)放前，銷(xiāo)售人員需提交相關(guān)銷(xiāo)售證明材料，如合同、發(fā)票等。六、提成調(diào)整1.公司可根據(jù)市場(chǎng)變化、行業(yè)趨勢(shì)等因素，對(duì)提成比例進(jìn)行調(diào)整；2.提成調(diào)整需提前一個(gè)月通知銷(xiāo)售人員，并征得銷(xiāo)售人員同意。七、違規(guī)處理1.銷(xiāo)售人員如有虛假銷(xiāo)售、套取提成等違規(guī)行為，一經(jīng)查實(shí)，將取消其提成資格，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰；2.銷(xiāo)售人員如有損害公司利益的行為，公司將依法追究其法律責(zé)任。八、附則1.本方案由公司人力資源部負(fù)責(zé)解釋?zhuān)?.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，原有提成方案自動(dòng)廢止。九、具體實(shí)施細(xì)節(jié)1.銷(xiāo)售目標(biāo)設(shè)定：-根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和公司發(fā)展規(guī)劃，設(shè)定年度銷(xiāo)售目標(biāo)；-將年度銷(xiāo)售目標(biāo)分解為季度、月度目標(biāo)，以便于跟蹤和考核。2.銷(xiāo)售培訓(xùn)：-定期組織銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高銷(xiāo)售人員的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和市場(chǎng)分析能力；-邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家進(jìn)行授課，分享成功經(jīng)驗(yàn)。3.銷(xiāo)售支持：-提供充足的樣品、宣傳資料等銷(xiāo)售支持；-定期組織銷(xiāo)售人員參加行業(yè)展會(huì)，拓展人脈。4.銷(xiāo)售考核：-建立完善的銷(xiāo)售考核體系，對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)進(jìn)行考核；-將考核結(jié)果與提成掛鉤，確保公平、公正。5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：-加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造良好的工作氛圍；-定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，增進(jìn)員工之間的溝通與交流。通過(guò)以上措施，相信本禮品銷(xiāo)售提成方案能夠有效激發(fā)銷(xiāo)售人員的積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。字?jǐn)?shù)：2510字第2篇一、方案背景隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，禮品行業(yè)在我國(guó)逐漸興起，成為企業(yè)、個(gè)人之間商務(wù)往來(lái)、節(jié)日慶祝的重要方式。為了激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本禮品銷(xiāo)售提成方案。二、方案目的1.激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。2.建立公平、合理的銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制。3.提升公司禮品產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。4.增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事禮品銷(xiāo)售工作的員工。四、提成計(jì)算方法1.基本提成：-基本提成比例：根據(jù)不同崗位設(shè)定不同的基本提成比例，如銷(xiāo)售代表為5%，銷(xiāo)售經(jīng)理為8%。-基本提成計(jì)算公式：基本提成=銷(xiāo)售額×基本提成比例。2.超額提成：-超額提成比例：銷(xiāo)售額超過(guò)年度目標(biāo)的部分，按超額部分的2%進(jìn)行提成。-超額提成計(jì)算公式：超額提成=（銷(xiāo)售額-年度目標(biāo)）×超額提成比例。3.團(tuán)隊(duì)提成：-團(tuán)隊(duì)提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)，按團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行提成。-團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算公式：團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額×團(tuán)隊(duì)提成比例。4.特殊獎(jiǎng)勵(lì)：-特殊獎(jiǎng)勵(lì)包括：完成特定銷(xiāo)售任務(wù)、獲得客戶(hù)好評(píng)、拓展新客戶(hù)等。-特殊獎(jiǎng)勵(lì)金額：根據(jù)實(shí)際情況，由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月月底前發(fā)放上個(gè)月的銷(xiāo)售提成。2.提成發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放。六、提成調(diào)整1.根據(jù)市場(chǎng)行情、公司業(yè)績(jī)、員工績(jī)效等因素，公司有權(quán)對(duì)提成方案進(jìn)行調(diào)整。2.提成調(diào)整方案需提前一個(gè)月通知到所有員工。七、提成考核1.考核指標(biāo)：-銷(xiāo)售額：為主要考核指標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售額完成情況進(jìn)行排名。-客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)客戶(hù)反饋、投訴率等指標(biāo)進(jìn)行考核。-團(tuán)隊(duì)協(xié)作：考核員工在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作能力。2.考核周期：每月進(jìn)行一次考核，年度進(jìn)行總結(jié)性考核。八、方案實(shí)施1.公司人力資源部門(mén)負(fù)責(zé)制定和實(shí)施提成方案。2.銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)監(jiān)督和執(zhí)行提成方案。3.員工需按照提成方案進(jìn)行銷(xiāo)售工作，如有違反，公司將進(jìn)行相應(yīng)處罰。九、附則1.本方案自發(fā)布之日起實(shí)施，如有未盡事宜，由公司領(lǐng)導(dǎo)層解釋。2.本方案解釋權(quán)歸公司所有。十、具體方案示例以下為一份具體的禮品銷(xiāo)售提成方案示例：1.基本提成：-銷(xiāo)售代表：銷(xiāo)售額×5%-銷(xiāo)售經(jīng)理：銷(xiāo)售額×8%2.超額提成：-超額提成比例：2%-超額提成計(jì)算公式：超額提成=（銷(xiāo)售額-年度目標(biāo)）×2%3.團(tuán)隊(duì)提成：-團(tuán)隊(duì)提成比例：1%-團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算公式：團(tuán)隊(duì)提成=團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額×1%4.特殊獎(jiǎng)勵(lì)：-完成特定銷(xiāo)售任務(wù)：獎(jiǎng)勵(lì)1000元-獲得客戶(hù)好評(píng)：獎(jiǎng)勵(lì)500元-拓展新客戶(hù)：獎(jiǎng)勵(lì)300元5.考核指標(biāo)：-銷(xiāo)售額：為主要考核指標(biāo)，根據(jù)銷(xiāo)售額完成情況進(jìn)行排名。-客戶(hù)滿(mǎn)意度：通過(guò)客戶(hù)反饋、投訴率等指標(biāo)進(jìn)行考核。-團(tuán)隊(duì)協(xié)作：考核員工在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作能力。6.考核周期：-每月進(jìn)行一次考核，年度進(jìn)行總結(jié)性考核。通過(guò)以上方案，旨在激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提升公司禮品產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。希望全體員工共同努力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。第3篇一、方案背景隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，禮品市場(chǎng)逐漸成為商業(yè)領(lǐng)域的一塊肥沃土壤。為了激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的積極性，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，特制定本禮品銷(xiāo)售提成方案。本方案旨在明確提成制度，激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提升公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、方案目的1.激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2.體現(xiàn)公平、公正、公開(kāi)的分配原則；3.增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；4.促進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。三、適用范圍本方案適用于公司所有從事禮品銷(xiāo)售工作的員工，包括但不限于銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等。四、提成制度1.基本提成（1）基本提成比例：根據(jù)不同崗位和職責(zé)，設(shè)定不同的基本提成比例，具體如下：-銷(xiāo)售代表：銷(xiāo)售額的3%；-銷(xiāo)售經(jīng)理：銷(xiāo)售額的5%；-業(yè)務(wù)員：銷(xiāo)售額的2%。（2）基本提成計(jì)算方法：以月度銷(xiāo)售額為基數(shù)，按照上述比例計(jì)算基本提成。2.超額提成（1）超額提成比例：在基本提成的基礎(chǔ)上，根據(jù)銷(xiāo)售額的完成情況，設(shè)定超額提成比例，具體如下：-完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)的110%至120%：超額部分銷(xiāo)售額的5%；-完成月度銷(xiāo)售目標(biāo)的120%以上：超額部分銷(xiāo)售額的8%。（2）超額提成計(jì)算方法：以月度銷(xiāo)售額為基數(shù)，超出目標(biāo)部分的銷(xiāo)售額按照上述比例計(jì)算超額提成。3.團(tuán)隊(duì)提成（1）團(tuán)隊(duì)提成比例：根據(jù)團(tuán)隊(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定團(tuán)隊(duì)提成比例，具體如下：-團(tuán)隊(duì)月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率在80%至90%：團(tuán)隊(duì)提成比例為銷(xiāo)售額的1%；-團(tuán)隊(duì)月度銷(xiāo)售目標(biāo)完成率在90%以上：團(tuán)隊(duì)提成比例為銷(xiāo)售額的2%。（2）團(tuán)隊(duì)提成計(jì)算方法：以團(tuán)隊(duì)月度銷(xiāo)售額為基數(shù)，按照上述比例計(jì)算團(tuán)隊(duì)提成。4.年終獎(jiǎng)（1）年終獎(jiǎng)比例：根據(jù)員工年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，設(shè)定年終獎(jiǎng)比例，具體如下：-年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名前10%：年終獎(jiǎng)比例為年度銷(xiāo)售額的5%；-年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名11%-30%：年終獎(jiǎng)比例為年度銷(xiāo)售額的3%；-年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排名31%-50%：年終獎(jiǎng)比例為年度銷(xiāo)售額的2%。（2）年終獎(jiǎng)計(jì)算方法：以員工年度銷(xiāo)售額為基數(shù)，按照上述比例計(jì)算年終獎(jiǎng)。五、提成發(fā)放1.提成發(fā)放時(shí)間：每月底前發(fā)放上一個(gè)月度的提成；2.提成發(fā)放方式：通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金發(fā)放；3.提成發(fā)放條件：?jiǎn)T工需滿(mǎn)足公司規(guī)定的各項(xiàng)考核指標(biāo)。六、提成調(diào)整1.提成制度可根據(jù)市場(chǎng)變化、公司經(jīng)營(yíng)狀況等因素進(jìn)行調(diào)整；2.提成調(diào)整需經(jīng)公司管理層批準(zhǔn)，并提前通知員工。七、監(jiān)督與考核1.公司設(shè)立銷(xiāo)售提成監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)監(jiān)督提成制度的執(zhí)行情況；2.銷(xiāo)售提成監(jiān)督小