2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(5卷套題【單選100題】)2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇1)【題干1】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》，商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)不得采取哪些行為？【選項(xiàng)】A.虛假宣傳項(xiàng)目規(guī)劃B.誘導(dǎo)買(mǎi)受人簽署空白合同C.超出約定范圍收取傭金D.提供第三方評(píng)估報(bào)告【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十七條規(guī)定，商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)不得誘導(dǎo)買(mǎi)受人簽訂空白合同。選項(xiàng)B符合題意，其他選項(xiàng)均屬于合法經(jīng)營(yíng)范疇。【題干2】商品房銷(xiāo)售價(jià)格備案需在項(xiàng)目銷(xiāo)售前多久完成？【選項(xiàng)】A.3個(gè)工作日B.7個(gè)工作日C.15個(gè)工作日D.30個(gè)工作日【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售價(jià)格備案管理辦法》明確要求備案應(yīng)在銷(xiāo)售前15個(gè)工作日內(nèi)完成。選項(xiàng)C為正確答案，其他選項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)均與規(guī)定不符。【題干3】商品房買(mǎi)賣(mài)合同中必須包含的條款不包括以下哪項(xiàng)？【選項(xiàng)】A.當(dāng)事人基本信息B.房屋交付標(biāo)準(zhǔn)C.產(chǎn)權(quán)辦理責(zé)任D.付款方式及期限【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第六百一十一條，合同必備條款包括當(dāng)事人信息、標(biāo)的物、數(shù)量、價(jià)款等，但交付標(biāo)準(zhǔn)屬于可約定條款，非必備項(xiàng)。選項(xiàng)B正確?！绢}干4】商品房銷(xiāo)售廣告中禁止使用“最低價(jià)”“最高價(jià)”等絕對(duì)化用語(yǔ)，依據(jù)是？【選項(xiàng)】A.《廣告法》第八條B.《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十一條C.《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十五條D.《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二十條【參考答案】A【詳細(xì)解析】《廣告法》第八條明確禁止使用絕對(duì)化用語(yǔ)，選項(xiàng)A正確。其他選項(xiàng)中《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第十一條針對(duì)商業(yè)詆毀，《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十五條側(cè)重價(jià)格備案，《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第二十條規(guī)范經(jīng)營(yíng)者義務(wù)。【題干5】商品房交付時(shí)發(fā)現(xiàn)房屋存在結(jié)構(gòu)性質(zhì)量問(wèn)題，買(mǎi)受人可主張的優(yōu)先權(quán)利是？【選項(xiàng)】A.拒絕接收并要求賠償B.要求解除合同并返還房款C.優(yōu)先主張合同解除權(quán)D.要求開(kāi)發(fā)商承擔(dān)修復(fù)費(fèi)用【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十九條指出，交付房屋存在質(zhì)量問(wèn)題的，買(mǎi)受人可拒絕接收并要求賠償。選項(xiàng)A正確，其他選項(xiàng)中B需滿(mǎn)足法定解除條件，C優(yōu)先權(quán)不明確，D屬于修復(fù)責(zé)任范疇?！绢}干6】商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)收取傭金時(shí)，應(yīng)向誰(shuí)開(kāi)具發(fā)票？【選項(xiàng)】A.開(kāi)發(fā)商B.買(mǎi)受人C.第三方機(jī)構(gòu)D.無(wú)需開(kāi)具【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十二條明確傭金開(kāi)具方為委托開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)商，選項(xiàng)A正確。買(mǎi)受人支付款項(xiàng)后，開(kāi)發(fā)商作為實(shí)際服務(wù)接受方應(yīng)開(kāi)具發(fā)票?！绢}干7】商品房銷(xiāo)售中“一房一價(jià)”制度要求價(jià)格公示周期不得少于？【選項(xiàng)】A.3天B.5天C.10天D.15天【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十條要求價(jià)格公示周期不得少于5日，選項(xiàng)B正確。該規(guī)定旨在保障買(mǎi)受人充分知情權(quán)?！绢}干8】商品房買(mǎi)賣(mài)合同中約定“買(mǎi)受人逾期付款超過(guò)30日，開(kāi)發(fā)商有權(quán)解除合同”，該條款的效力如何認(rèn)定？【選項(xiàng)】A.有效B.效力待定C.效力中止D.效力部分無(wú)效【參考答案】B【詳細(xì)解析】《民法典》第五百八十五條要求合同解除權(quán)行使期限為30日，但未明確具體解除條件。選項(xiàng)B正確，因30日未滿(mǎn)法定期限，條款效力待定?！绢}干9】商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)不得承諾的售后責(zé)任是？【選項(xiàng)】A.質(zhì)保期內(nèi)免費(fèi)維修B.質(zhì)保期外收費(fèi)維修C.10年主體結(jié)構(gòu)質(zhì)保D.提供終身維護(hù)服務(wù)【參考答案】D【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十四條明確質(zhì)保期由雙方約定，但不得低于法定標(biāo)準(zhǔn)（主體結(jié)構(gòu)5年）。選項(xiàng)D“終身維護(hù)”超出法定范圍，屬于不合理承諾?！绢}干10】商品房銷(xiāo)售中，買(mǎi)受人可主張“冷靜期”權(quán)利的法定情形是？【選項(xiàng)】A.簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)后15日內(nèi)B.簽訂合同后7日內(nèi)C.交付房屋后30日內(nèi)D.收房驗(yàn)房后3日內(nèi)【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十七條賦予買(mǎi)受人7日冷靜期，可無(wú)理由解除合同。選項(xiàng)B正確，其他選項(xiàng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)均與規(guī)定不符?！绢}干11】商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)制作宣傳材料時(shí)，必須包含的免責(zé)聲明不包括？【選項(xiàng)】A.實(shí)際交付標(biāo)準(zhǔn)可能存在差異B.價(jià)格可能因政策調(diào)整變動(dòng)C.產(chǎn)權(quán)登記以登記機(jī)構(gòu)為準(zhǔn)D.宣傳內(nèi)容最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十三條要求免責(zé)聲明應(yīng)包含價(jià)格變動(dòng)、交付標(biāo)準(zhǔn)差異等事項(xiàng)，但產(chǎn)權(quán)登記以登記機(jī)構(gòu)為準(zhǔn)屬于客觀事實(shí)陳述，無(wú)需作為免責(zé)聲明。選項(xiàng)C正確?！绢}干12】商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)與買(mǎi)受人簽訂的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》具有什么法律效力？【選項(xiàng)】A.無(wú)效B.效力待定C.格式條款無(wú)效D.效力待履行【參考答案】D【詳細(xì)解析】《最高人民法院關(guān)于審理商品房買(mǎi)賣(mài)合同糾紛案件適用法律若干問(wèn)題的解釋》第五條指出，認(rèn)購(gòu)書(shū)具有合同效力，但需待正式合同簽訂后生效，選項(xiàng)D正確?！绢}干13】商品房銷(xiāo)售中，開(kāi)發(fā)商不得收取的行政事業(yè)性費(fèi)用包括？【選項(xiàng)】A.質(zhì)量保證金B(yǎng).管理費(fèi)C.產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)D.交易服務(wù)費(fèi)【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十九條明確禁止收取產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)、過(guò)戶(hù)費(fèi)等行政事業(yè)性費(fèi)用。選項(xiàng)C正確，其他選項(xiàng)屬于合法收費(fèi)范疇?！绢}干14】商品房買(mǎi)賣(mài)合同解除的法定情形不包括？【選項(xiàng)】A.買(mǎi)受人遲延交付房款超過(guò)60日B.開(kāi)發(fā)商逾期交房超過(guò)合理期限C.房屋存在法定質(zhì)量缺陷D.買(mǎi)受人擅自變更房屋用途【參考答案】A【詳細(xì)解析】《民法典》第五百六十三條列明合同解除情形，其中未規(guī)定60日遲延付款即可解除合同。選項(xiàng)A錯(cuò)誤，合理期限需結(jié)合合同約定或行業(yè)慣例判斷。【題干15】商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)對(duì)同一項(xiàng)目代理銷(xiāo)售，最多不得超過(guò)幾家？【選項(xiàng)】A.2家B.3家C.5家D.無(wú)限制【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十六條要求同一項(xiàng)目不得由2家以上機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售。選項(xiàng)B正確，其他選項(xiàng)均超出規(guī)定范圍。【題干16】商品房銷(xiāo)售中，買(mǎi)受人已付定金但未簽訂合同，可如何處理？【選項(xiàng)】A.無(wú)條件退還定金B(yǎng).退還定金并支付違約金C.退還定金扣除已服務(wù)費(fèi)用D.可協(xié)商解除合同【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十八條指出，定金退還需扣除已提供服務(wù)的合理費(fèi)用。選項(xiàng)C正確，其他選項(xiàng)中A未考慮服務(wù)成本，B違約金無(wú)依據(jù)，D需符合法定解除條件?！绢}干17】商品房宣傳材料中“學(xué)區(qū)房”表述的合法性取決于？【選項(xiàng)】A.是否與教育局文件一致B.是否有實(shí)際入學(xué)資格C.是否標(biāo)注“廣告”字樣D.是否經(jīng)過(guò)公證【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十四條要求“學(xué)區(qū)房”宣傳需與教育局文件一致。選項(xiàng)A正確，其他選項(xiàng)中B屬于承諾性質(zhì)，C為廣告標(biāo)識(shí)要求，D無(wú)法律依據(jù)。【題干18】商品房銷(xiāo)售代理機(jī)構(gòu)與開(kāi)發(fā)商的傭金結(jié)算周期最長(zhǎng)不得超過(guò)？【選項(xiàng)】A.30日B.60日C.90日D.無(wú)限制【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十二條要求傭金結(jié)算周期不得超過(guò)30日。選項(xiàng)A正確，其他選項(xiàng)均超出規(guī)定范圍?！绢}干19】商品房買(mǎi)賣(mài)合同中約定“買(mǎi)受人逾期付款，每日按0.05%支付違約金”，該條款的效力如何認(rèn)定？【選項(xiàng)】A.有效B.效力部分無(wú)效C.效力待定D.無(wú)效【參考答案】B【詳細(xì)解析】《民法典》第五百八十五條指出，違約金過(guò)高可請(qǐng)求法院調(diào)整。0.05%/日折合年利率18.25%，明顯過(guò)高。選項(xiàng)B正確，法院可調(diào)整至LPR四倍。【題干20】商品房交付時(shí)，開(kāi)發(fā)商提供的《房屋質(zhì)量保證書(shū)》有效期限不得低于？【選項(xiàng)】A.1年B.2年C.5年D.10年【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第三十四條要求主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量保證期不得低于5年。選項(xiàng)C正確，其他選項(xiàng)中A適用于一般設(shè)備，B為部分裝修項(xiàng)目，D超出法定范圍。2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇2)【題干1】商品房銷(xiāo)售代理合同中，委托方未向代理方提供合法有效的商品房預(yù)售許可證，代理方擅自開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，該行為屬于什么法律情形？【選項(xiàng)】A.合法代理行為B.無(wú)效代理行為C.效力待定代理行為D.無(wú)權(quán)代理行為【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第161條，代理方未獲得法定或意定授權(quán)即實(shí)施代理行為，屬于無(wú)權(quán)代理。商品房銷(xiāo)售需經(jīng)預(yù)售許可，未提供預(yù)售許可證即構(gòu)成無(wú)權(quán)代理，且可能面臨行政處罰。選項(xiàng)A錯(cuò)誤因未經(jīng)許可；B錯(cuò)誤因合同未生效不直接導(dǎo)致無(wú)效；C錯(cuò)誤因委托方未明確授權(quán)?！绢}干2】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理方與買(mǎi)受人簽訂的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》自幾時(shí)起具有法律約束力？【選項(xiàng)】A.合同簽訂日B.買(mǎi)受人支付首付款后C.開(kāi)發(fā)商取得房屋產(chǎn)權(quán)證后D.住建部門(mén)備案完成時(shí)【參考答案】A【詳細(xì)解析】《民法典》第490條明確規(guī)定，房屋買(mǎi)賣(mài)合同自雙方合意一致時(shí)成立并生效，備案僅是程序性要求。選項(xiàng)B首付款支付屬履行行為，非生效要件；C產(chǎn)權(quán)證與合同效力無(wú)關(guān)；D備案不影響合同成立。【題干3】某代理項(xiàng)目因開(kāi)發(fā)商資金鏈斷裂導(dǎo)致停工，代理方應(yīng)如何處理已收取的買(mǎi)受人意向金？【選項(xiàng)】A.全額返還B.按比例返還C.抵扣后續(xù)房款D.申請(qǐng)法院執(zhí)行【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第27條規(guī)定，預(yù)售資金應(yīng)存入監(jiān)管賬戶(hù)，代理方不得挪用。停工風(fēng)險(xiǎn)由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)，代理方需全額退還已收意向金。選項(xiàng)B比例返還無(wú)法律依據(jù)；C抵扣違反消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法；D執(zhí)行程序錯(cuò)誤?！绢}干4】商品房銷(xiāo)售代理中，代理方對(duì)買(mǎi)受人提供的資料進(jìn)行核驗(yàn)時(shí)，下列哪項(xiàng)屬于必須核驗(yàn)的內(nèi)容？【選項(xiàng)】A.買(mǎi)受人身份證復(fù)印件B.收入證明原件C.貸款預(yù)批函D.婚姻狀況證明【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第24條要求代理方核查買(mǎi)受人具備購(gòu)房資格及還款能力，貸款預(yù)批函是銀行出具的還款能力證明，必須核驗(yàn)。選項(xiàng)A復(fù)印件易偽造；B收入證明需原件或銀行蓋章；D與購(gòu)房資格無(wú)關(guān)。【題干5】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理方制作的《項(xiàng)目區(qū)位示意圖》需包含哪些法定要素？【選項(xiàng)】A.項(xiàng)目周邊200米內(nèi)學(xué)校B.標(biāo)注政府規(guī)劃紅線(xiàn)C.顯示開(kāi)發(fā)商自用設(shè)施D.注明容積率計(jì)算范圍【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第26條要求區(qū)位示意圖必須標(biāo)注政府規(guī)劃紅線(xiàn)，體現(xiàn)規(guī)劃用途。選項(xiàng)A200米范圍無(wú)強(qiáng)制規(guī)定；C自用設(shè)施非銷(xiāo)售展示內(nèi)容；D容積率需在技術(shù)說(shuō)明書(shū)中詳細(xì)標(biāo)注。【題干6】代理方在銷(xiāo)售過(guò)程中承諾的“學(xué)區(qū)房”需滿(mǎn)足哪些條件才能不構(gòu)成虛假宣傳？【選項(xiàng)】A.教育部門(mén)已劃片確認(rèn)B.與學(xué)校簽訂共建協(xié)議C.買(mǎi)受人自愿簽署免責(zé)條款D.項(xiàng)目已通過(guò)學(xué)區(qū)評(píng)估【參考答案】A【詳細(xì)解析】《廣告法》第28條禁止虛假宣傳，學(xué)區(qū)房需以教育部門(mén)正式劃片文件為依據(jù)。選項(xiàng)B共建協(xié)議不具法律強(qiáng)制力；C免責(zé)條款不能對(duì)抗法定責(zé)任；D評(píng)估結(jié)果非政府文件不具備法律效力?！绢}干7】商品房銷(xiāo)售代理中，代理方對(duì)同一房源多次調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，可能觸犯哪些法律條款？【選項(xiàng)】A.反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法B.價(jià)格法C.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法D.招標(biāo)投標(biāo)法【參考答案】A【詳細(xì)解析】《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第14條禁止價(jià)格欺詐，包括虛構(gòu)原價(jià)或虛假優(yōu)惠價(jià)。選項(xiàng)B價(jià)格法側(cè)重政府定價(jià)監(jiān)管；C消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法屬一般性規(guī)定；D招標(biāo)投標(biāo)法適用于政府采購(gòu)等特定領(lǐng)域?！绢}干8】代理方在銷(xiāo)售合同中約定“買(mǎi)受人逾期付款超過(guò)15日，開(kāi)發(fā)商有權(quán)解除合同”，該條款是否有效？【選項(xiàng)】A.完全有效B.部分有效C.無(wú)效D.需備案方有效【參考答案】C【詳細(xì)解析】《民法典》第577條認(rèn)可違約解除權(quán)，但第543條要求解除權(quán)行使需與違約程度相當(dāng)。約定15日為絕對(duì)期限可能顯失公平，法院可能酌減解除權(quán)行使期限。選項(xiàng)A違反公平原則；B部分有效無(wú)法律依據(jù)；D備案不影響效力認(rèn)定?！绢}干9】某代理項(xiàng)目因代理商違規(guī)承諾“包過(guò)學(xué)區(qū)”，被住建部門(mén)處罰50萬(wàn)元，該處罰依據(jù)是？【選項(xiàng)】A.廣告法B.商品房銷(xiāo)售管理辦法C.反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法D.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法【參考答案】A【詳細(xì)解析】《廣告法》第28條將虛假宣傳廣告列為禁止行為，第55條規(guī)定的50萬(wàn)罰款適用于虛假?gòu)V告。選項(xiàng)B側(cè)重銷(xiāo)售流程監(jiān)管；C價(jià)格欺詐與承諾無(wú)關(guān)；D屬一般性保護(hù)條款?！绢}干10】商品房銷(xiāo)售代理中，代理方收取的傭金比例不得超過(guò)什么標(biāo)準(zhǔn)？【選項(xiàng)】A.3%B.5%C.8%D.10%【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第34條規(guī)定傭金比例不得超過(guò)3%，但實(shí)踐中存在5%的行業(yè)慣例。選項(xiàng)C8%和D10%明顯過(guò)高；A正確但需注意行業(yè)慣例可能影響認(rèn)定。【題干11】代理方在銷(xiāo)售中使用的《認(rèn)購(gòu)書(shū)》若未明確約定逾期認(rèn)購(gòu)責(zé)任，可能引發(fā)什么法律后果？【選項(xiàng)】A.合同無(wú)效B.責(zé)任免除無(wú)效C.違約責(zé)任不適用D.需住建部門(mén)備案【參考答案】C【詳細(xì)解析】《民法典》第495條要求認(rèn)購(gòu)書(shū)應(yīng)明確權(quán)利義務(wù)，未約定逾期認(rèn)購(gòu)責(zé)任導(dǎo)致違約責(zé)任不明確，可能被認(rèn)定為違約責(zé)任不適用。選項(xiàng)A合同效力需綜合判斷；B責(zé)任免除條款無(wú)效不直接導(dǎo)致責(zé)任不適用；D備案屬程序要求?！绢}干12】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理方制作的《項(xiàng)目戶(hù)型圖》若標(biāo)注面積與實(shí)測(cè)面積誤差超過(guò)5%，屬于什么行為？【選項(xiàng)】A.一般瑕疵B.重大違約C.欺詐行為D.輕微違規(guī)【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第30條將面積誤差超過(guò)5%認(rèn)定為欺詐行為，可要求退房并賠償。選項(xiàng)A瑕疵屬一般質(zhì)量問(wèn)題；B重大違約無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)；D輕微違規(guī)不符合法定認(rèn)定?！绢}干13】代理方在銷(xiāo)售中承諾“兩年內(nèi)免費(fèi)維修”，該承諾應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.納入合同必備條款B.作為補(bǔ)充協(xié)議C.視為要約邀請(qǐng)D.無(wú)需寫(xiě)入合同【參考答案】A【詳細(xì)解析】《民法典》第491條要求房屋質(zhì)量保證期需以書(shū)面形式載明，免費(fèi)維修屬于質(zhì)量保證責(zé)任，應(yīng)納入合同必備條款。選項(xiàng)B補(bǔ)充協(xié)議效力低于主合同；C要約邀請(qǐng)不產(chǎn)生承諾義務(wù)；D違反法定告知義務(wù)。【題干14】代理方在銷(xiāo)售中使用的《風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)》需包含哪些內(nèi)容？【選項(xiàng)】A.項(xiàng)目爛尾風(fēng)險(xiǎn)B.貸款利率調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)C.學(xué)區(qū)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)D.以上均是【參考答案】D【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第35條要求風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)包含政策、市場(chǎng)、資金等所有可能影響買(mǎi)受人權(quán)益的因素。選項(xiàng)A爛尾風(fēng)險(xiǎn)屬資金風(fēng)險(xiǎn)；B利率調(diào)整屬市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；C學(xué)區(qū)政策屬政策風(fēng)險(xiǎn)，均需提示?！绢}干15】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理方對(duì)同一房源以不同價(jià)格向不同買(mǎi)受人銷(xiāo)售，可能構(gòu)成什么行為？【選項(xiàng)】A.價(jià)格歧視B.不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)C.合同詐騙D.違反公平交易原則【參考答案】B【詳細(xì)解析】《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》第14條禁止價(jià)格歧視，即使買(mǎi)受人自愿接受不同價(jià)格，仍可能構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。選項(xiàng)A價(jià)格歧視是法律術(shù)語(yǔ)但非完整表述；C合同詐騙需虛構(gòu)事實(shí)；D屬原則性描述但非具體法律條款?！绢}干16】代理方在銷(xiāo)售中承諾“包銷(xiāo)售”，若未實(shí)現(xiàn)承諾，買(mǎi)受人可主張什么權(quán)利？【選項(xiàng)】A.退房B.解除合同C.要求繼續(xù)履行D.以上均可【參考答案】D【詳細(xì)解析】《民法典》第577條允許買(mǎi)受人選擇退房、解除合同或要求繼續(xù)履行，具體權(quán)利由法院根據(jù)實(shí)際情況裁量。選項(xiàng)A、B、C均正確但需綜合判斷。【題干17】商品房銷(xiāo)售代理中，代理方對(duì)買(mǎi)受人提供的貸款預(yù)批材料進(jìn)行核驗(yàn)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)核查哪項(xiàng)？【選項(xiàng)】A.貸款額度B.貸款期限C.利率類(lèi)型D.還款方式【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第24條要求核查還款能力，貸款額度直接反映買(mǎi)受人最大可承受能力。選項(xiàng)B期限影響月供；C利率類(lèi)型影響總成本；D方式屬次要信息?！绢}干18】代理方在銷(xiāo)售合同中約定“買(mǎi)受人逾期付款超過(guò)30日，開(kāi)發(fā)商有權(quán)解除合同”，該條款的效力如何認(rèn)定？【選項(xiàng)】A.完全有效B.部分有效C.無(wú)效D.需司法鑒定【參考答案】C【詳細(xì)解析】《民法典》第577條允許約定違約解除權(quán)，但第543條要求解除權(quán)與違約程度相當(dāng)。30日為絕對(duì)期限可能顯失公平，法院可能酌減為合理期限。選項(xiàng)A違反公平原則；B部分有效無(wú)法律依據(jù)；D程序錯(cuò)誤。【題干19】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理方制作的《項(xiàng)目配套設(shè)施圖》需標(biāo)注哪些內(nèi)容？【選項(xiàng)】A.規(guī)劃中的學(xué)校B.已建成的幼兒園C.開(kāi)發(fā)商自用停車(chē)場(chǎng)D.以上均是【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第26條要求標(biāo)注規(guī)劃配套設(shè)施，已建成設(shè)施需以實(shí)際現(xiàn)狀圖展示。選項(xiàng)B幼兒園屬規(guī)劃配套；C自用停車(chē)場(chǎng)不屬銷(xiāo)售展示內(nèi)容，正確答案為A?！绢}干20】代理方在銷(xiāo)售中使用的《風(fēng)險(xiǎn)提示書(shū)》若未明確告知買(mǎi)受人“不可抗力導(dǎo)致的合同解除”，可能構(gòu)成什么責(zé)任？【選項(xiàng)】A.違約責(zé)任B.締約過(guò)失責(zé)任C.行政責(zé)任D.刑事責(zé)任【參考答案】B【詳細(xì)解析】《民法典》第500條要求提示事項(xiàng)需全面，未告知不可抗力屬締約過(guò)失，買(mǎi)受人可主張損害賠償。選項(xiàng)A違約責(zé)任需以合同存在為前提；C行政責(zé)任需行政監(jiān)管機(jī)關(guān)認(rèn)定；D無(wú)直接關(guān)聯(lián)。2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇3)【題干1】商品房銷(xiāo)售代理合同中，委托方（甲方）的主要責(zé)任不包括以下哪項(xiàng)？【選項(xiàng)】（A.提供合法有效的商品房銷(xiāo)售許可證B.承擔(dān)銷(xiāo)售代理過(guò)程中產(chǎn)生的全部稅費(fèi)C.按約定支付代理傭金D.確保宣傳材料符合《廣告法》規(guī)定）【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十二條，委托方需提供合法有效的銷(xiāo)售許可證并承擔(dān)宣傳材料合規(guī)性責(zé)任。代理傭金支付義務(wù)屬于受托方（乙方）責(zé)任，而稅費(fèi)承擔(dān)通常由合同約定，但題目選項(xiàng)中B為委托方責(zé)任范疇外的內(nèi)容，故正確答案為B?！绢}干2】新建商品房交付時(shí)，買(mǎi)受人發(fā)現(xiàn)房屋存在主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量缺陷，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】（A.自行聯(lián)系施工方維修B.向當(dāng)?shù)刈〗ú块T(mén)投訴C.要求銷(xiāo)售方承擔(dān)違約責(zé)任D.通過(guò)訴訟解決）【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本》第三十二條明確，房屋主體結(jié)構(gòu)質(zhì)量不符合約定時(shí)，買(mǎi)受人可要求銷(xiāo)售方承擔(dān)修復(fù)或退換責(zé)任。選項(xiàng)A違反合同約定，B屬于行政救濟(jì)途徑但非直接責(zé)任主體，D需經(jīng)協(xié)商或仲裁前置程序，故正確答案為C?！绢}干3】定金合同成立要件中，除當(dāng)事人約定外還需滿(mǎn)足哪些條件？【選項(xiàng)】（A.金額不超過(guò)主合同標(biāo)的額20%B.交付定金時(shí)需同時(shí)簽署正式合同C.交付定金憑證D.定金金額需為整數(shù)）【參考答案】AC【詳細(xì)解析】根據(jù)《民法典》第五百八十七條，定金合同成立需具備當(dāng)事人合意、交付定金及關(guān)于交付的約定。選項(xiàng)B錯(cuò)誤，定金合同可獨(dú)立存在；選項(xiàng)D無(wú)法律依據(jù)；選項(xiàng)A依據(jù)《最高人民法院關(guān)于適用〈民法典〉合同編的解釋?zhuān)ㄒ唬返?29條，定金不得超過(guò)主合同標(biāo)的額20%；選項(xiàng)C為交付定金的基本形式要件，故正確答案為AC。【題干4】某樓盤(pán)宣傳冊(cè)標(biāo)注“學(xué)區(qū)房”，但實(shí)際對(duì)口學(xué)校為新建分校，構(gòu)成什么法律問(wèn)題？【選項(xiàng)】（A.侵犯消費(fèi)者知情權(quán)B.存在虛假宣傳C.違反《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十六條D.屬正常市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)）【參考答案】BC【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十六條禁止虛假宣傳，選項(xiàng)B正確。根據(jù)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》第八條，未明確說(shuō)明對(duì)口學(xué)校性質(zhì)構(gòu)成知情權(quán)侵害，選項(xiàng)A亦正確。選項(xiàng)C直接引用法規(guī)條款，選項(xiàng)D錯(cuò)誤，故正確答案為BC?！绢}干5】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理費(fèi)用通常由誰(shuí)承擔(dān)？【選項(xiàng)】（A.買(mǎi)受人支付B.銷(xiāo)售方承擔(dān)C.委托方承擔(dān)D.按成交金額比例分配）【參考答案】D【詳細(xì)解析】根據(jù)《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》第二十四條，代理費(fèi)用由委托方承擔(dān)，但合同可約定按成交金額比例分配。選項(xiàng)D為典型商業(yè)安排，選項(xiàng)C為原則性規(guī)定，選項(xiàng)AB與法規(guī)沖突，故正確答案為D?！绢}干6】商品房銷(xiāo)售廣告中“投資回報(bào)率8%”屬于哪種性質(zhì)？【選項(xiàng)】（A.實(shí)際承諾B.預(yù)期表述C.法律禁止內(nèi)容D.投資建議）【參考答案】B【詳細(xì)解析】《廣告法》第四條禁止虛假或引人誤解宣傳，承諾具體投資回報(bào)率屬違規(guī)，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。選項(xiàng)B符合《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十條關(guān)于“未標(biāo)明數(shù)據(jù)來(lái)源”的預(yù)期表述要求，選項(xiàng)C錯(cuò)誤，選項(xiàng)D需專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)出具，故正確答案為B。【題干7】定金與訂金在法律上的核心區(qū)別是什么？【選項(xiàng)】（A.定金可返還B.定金雙倍返還C.定金具有擔(dān)保性質(zhì)D.訂金可單方解除）【參考答案】C【詳細(xì)解析】《民法典》第五百八十八條明確定金具有擔(dān)保主合同履行的法律效力，而訂金僅具有預(yù)付款性質(zhì)。選項(xiàng)B錯(cuò)誤，定金罰則僅適用于違約方；選項(xiàng)A不全面，定金返還需經(jīng)法定程序；選項(xiàng)D無(wú)法律依據(jù)，故正確答案為C。【題干8】新建商品房交付標(biāo)準(zhǔn)中，隱蔽工程驗(yàn)收合格標(biāo)志是？【選項(xiàng)】（A.竣工備案文件B.驗(yàn)收合格報(bào)告C.竣工圖會(huì)審意見(jiàn)D.質(zhì)保書(shū)原件）【參考答案】B【詳細(xì)解析】《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》GB50300-2013規(guī)定，隱蔽工程驗(yàn)收需形成書(shū)面報(bào)告并簽字確認(rèn)，選項(xiàng)B正確。選項(xiàng)A為備案程序結(jié)果，選項(xiàng)C為設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)文件，選項(xiàng)D為質(zhì)量保證文件，均非驗(yàn)收合格直接標(biāo)志，故正確答案為B?！绢}干9】商品房銷(xiāo)售代理中，委托方不得要求受托方承諾？【選項(xiàng)】（A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)B.拒絕接受不符合資質(zhì)的買(mǎi)受人C.拒絕虛假宣傳D.禁止轉(zhuǎn)包代理業(yè)務(wù)）【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十三條禁止委托方要求受托方承諾銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，選項(xiàng)A錯(cuò)誤。選項(xiàng)B、C、D均符合法規(guī)要求，故正確答案為A?！绢}干10】定金合同中，交付定金的時(shí)間要求是？【選項(xiàng)】（A.在主合同簽訂后15日內(nèi)B.交付定金時(shí)需簽署正式合同C.交付定金憑證D.定金金額需為現(xiàn)金）【參考答案】AC【詳細(xì)解析】《民法典》第五百八十九條規(guī)定定金交付時(shí)間由當(dāng)事人約定，但需交付憑證。選項(xiàng)B錯(cuò)誤，定金合同可獨(dú)立存在；選項(xiàng)D無(wú)法律限制；選項(xiàng)A為典型約定示例，故正確答案為AC。【題干11】商品房銷(xiāo)售中，不可銷(xiāo)售情況包括？【選項(xiàng)】（A.已辦理預(yù)售許可證B.房屋已辦理抵押C.產(chǎn)權(quán)存在共有權(quán)人D.已取得竣工備案）【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第十一條明確，已抵押的商品房不得銷(xiāo)售。選項(xiàng)A符合銷(xiāo)售條件，選項(xiàng)C不影響銷(xiāo)售，選項(xiàng)D為交付條件，故正確答案為B。【題干12】新建商品房銷(xiāo)售代理中，代理傭金計(jì)算方式不包括？【選項(xiàng)】（A.成交金額百分比B.固定服務(wù)費(fèi)C.銷(xiāo)售周期階梯費(fèi)率D.買(mǎi)受人承擔(dān)稅費(fèi)）【參考答案】D【詳細(xì)解析】傭金計(jì)算方式通常為成交金額比例、固定費(fèi)用或階梯費(fèi)率，稅費(fèi)承擔(dān)屬合同約定事項(xiàng)，但非傭金計(jì)算方式，選項(xiàng)D正確。選項(xiàng)ABCD中D不符合常規(guī)計(jì)算方式。【題干13】商品房銷(xiāo)售廣告中“學(xué)區(qū)房”需滿(mǎn)足什么條件？【選項(xiàng)】（A.對(duì)口學(xué)校為省級(jí)示范校B.需在廣告中標(biāo)注學(xué)區(qū)名稱(chēng)C.學(xué)校承諾招生D.有教育部門(mén)批文）【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十條要求廣告中“學(xué)區(qū)房”需注明“學(xué)區(qū)名稱(chēng)及學(xué)?！?，選項(xiàng)B正確。選項(xiàng)A無(wú)法律要求，選項(xiàng)C構(gòu)成承諾責(zé)任，選項(xiàng)D需有官方文件，但廣告標(biāo)注需以實(shí)際存在為前提，故正確答案為B?！绢}干14】新建商品房交付時(shí)，買(mǎi)受人發(fā)現(xiàn)外墻保溫層不符合標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】（A.自行聯(lián)系施工方維修B.要求銷(xiāo)售方承擔(dān)修復(fù)責(zé)任C.向住建部門(mén)投訴D.訴訟解決）【參考答案】B【詳細(xì)解析】《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定外墻保溫層屬分項(xiàng)工程，驗(yàn)收不合格應(yīng)返工。選項(xiàng)A違反合同約定，選項(xiàng)C需經(jīng)協(xié)商或仲裁前置程序，選項(xiàng)D需完成修復(fù)或退換流程，故正確答案為B。【題干15】商品房銷(xiāo)售代理中，委托方不得要求受托方？【選項(xiàng)】（A.提供銷(xiāo)售數(shù)據(jù)報(bào)告B.不得泄露客戶(hù)信息C.承諾銷(xiāo)售業(yè)績(jī)D.禁止轉(zhuǎn)包代理業(yè)務(wù)）【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十三條禁止委托方要求受托方承諾銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。選項(xiàng)ABD均為合法要求，故正確答案為C?！绢}干16】定金合同無(wú)效的情形包括？【選項(xiàng)】（A.定金金額超過(guò)主合同標(biāo)的額20%B.交付定金時(shí)未簽署憑證C.當(dāng)事人未約定定金性質(zhì)D.主合同未成立）【參考答案】ABD【詳細(xì)解析】《民法典》第五百九十條規(guī)定，定金超過(guò)20%或主合同未成立時(shí)無(wú)效，未簽署憑證導(dǎo)致合同形式瑕疵，選項(xiàng)ABD正確。選項(xiàng)C定金性質(zhì)可依主合同推斷，不必然無(wú)效，故正確答案為ABD?！绢}干17】新建商品房銷(xiāo)售代理中，宣傳材料需符合什么法規(guī)？【選項(xiàng)】（A.《廣告法》和《商品房銷(xiāo)售管理辦法》B.《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》C.《建筑法》和《招投標(biāo)法》D.《民法典》和《合同法》）【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十條明確宣傳材料需符合《廣告法》，選項(xiàng)A正確。選項(xiàng)B中《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》屬基礎(chǔ)法規(guī)，《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》與宣傳合規(guī)無(wú)直接關(guān)聯(lián)。選項(xiàng)C、D屬其他領(lǐng)域法規(guī)，故正確答案為A?！绢}干18】商品房銷(xiāo)售代理中，代理合同終止情形包括？【選項(xiàng)】（A.代理期限屆滿(mǎn)B.雙方協(xié)商一致C.委托方被吊銷(xiāo)營(yíng)業(yè)執(zhí)照D.買(mǎi)受人單方解除合同）【參考答案】ACD【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十四條及《民法典》第四百六十九條，合同終止情形包括期限屆滿(mǎn)、協(xié)商一致、委托方喪失履約能力或買(mǎi)受人單方解除。選項(xiàng)B為協(xié)商一致終止，但選項(xiàng)ACD更全面，故正確答案為ACD?！绢}干19】新建商品房交付標(biāo)準(zhǔn)中，防水工程驗(yàn)收需滿(mǎn)足什么條件？【選項(xiàng)】（A.閉水試驗(yàn)合格B.48小時(shí)無(wú)滲漏C.竣工圖與實(shí)際相符D.質(zhì)保書(shū)齊全）【參考答案】AB【詳細(xì)解析】《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定防水工程閉水試驗(yàn)需48小時(shí)無(wú)滲漏，選項(xiàng)A正確。選項(xiàng)B為試驗(yàn)具體標(biāo)準(zhǔn)，選項(xiàng)C屬設(shè)計(jì)文件要求，選項(xiàng)D為質(zhì)量保證文件，故正確答案為AB?！绢}干20】商品房銷(xiāo)售代理中，委托方不得要求受托方？【選項(xiàng)】（A.不得泄露客戶(hù)信息B.不得違規(guī)承諾銷(xiāo)售業(yè)績(jī)C.不得接受買(mǎi)受人定金D.不得轉(zhuǎn)包代理業(yè)務(wù)）【參考答案】C【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》第二十三條禁止委托方要求受托方不得接受買(mǎi)受人定金，選項(xiàng)C錯(cuò)誤。選項(xiàng)ABD均為合法要求，故正確答案為C。2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇4)【題干1】商品房銷(xiāo)售代理合同的主要條款不包括以下哪項(xiàng)內(nèi)容？【選項(xiàng)】A.代理權(quán)限與期限B.代理報(bào)酬及支付方式C.標(biāo)的商品房的具體信息D.違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決【參考答案】D【詳細(xì)解析】違約責(zé)任與爭(zhēng)議解決屬于合同必備條款，但商品房銷(xiāo)售代理合同的核心條款應(yīng)明確代理權(quán)限（A）、代理報(bào)酬（B）及標(biāo)的物信息（C）。D項(xiàng)屬于合同通用條款，但非代理業(yè)務(wù)的核心內(nèi)容，易與普通委托合同混淆，故為正確選項(xiàng)。【題干2】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在客戶(hù)分類(lèi)管理中，針對(duì)首次購(gòu)房者的核心需求應(yīng)優(yōu)先關(guān)注哪方面？【選項(xiàng)】A.購(gòu)房預(yù)算B.家庭結(jié)構(gòu)C.貸款資格D.政策補(bǔ)貼【參考答案】A【詳細(xì)解析】首次購(gòu)房者普遍面臨預(yù)算限制（A），需通過(guò)價(jià)格區(qū)間篩選房源；家庭結(jié)構(gòu)（B）影響戶(hù)型需求，但預(yù)算是決策首要條件；貸款資格（C）和補(bǔ)貼（D）屬于后續(xù)環(huán)節(jié)，非初期分類(lèi)重點(diǎn)，故A為正確選項(xiàng)。【題干3】新建商品房銷(xiāo)售中，"價(jià)格策略"的制定需優(yōu)先考慮哪類(lèi)市場(chǎng)信息？【選項(xiàng)】A.同區(qū)域二手房成交價(jià)B.開(kāi)發(fā)商成本價(jià)C.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告D.歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)【參考答案】A【詳細(xì)解析】?jī)r(jià)格策略需基于市場(chǎng)供需關(guān)系，同區(qū)域二手房成交價(jià)（A）反映真實(shí)市場(chǎng)接受度，是定價(jià)基準(zhǔn)。開(kāi)發(fā)商成本價(jià)（B）可能存在信息不對(duì)稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告（C）需包含具體數(shù)據(jù)支撐，歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（D）適用于尾盤(pán)促銷(xiāo)，故A為最佳選項(xiàng)?！绢}干4】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理客戶(hù)投訴時(shí)，若涉及房屋質(zhì)量爭(zhēng)議，應(yīng)首先采取哪項(xiàng)措施？【選項(xiàng)】A.聯(lián)系開(kāi)發(fā)商現(xiàn)場(chǎng)勘查B.要求客戶(hù)簽署免責(zé)聲明C.直接向住建部門(mén)舉報(bào)D.調(diào)取購(gòu)房合同補(bǔ)充協(xié)議【參考答案】A【詳細(xì)解析】房屋質(zhì)量爭(zhēng)議需專(zhuān)業(yè)鑒定（A），直接舉報(bào)（C）可能激化矛盾，免責(zé)聲明（B）違反職業(yè)道德，合同補(bǔ)充協(xié)議（D）僅能補(bǔ)充約定，無(wú)法解決實(shí)際質(zhì)量問(wèn)題，故A為正確處置流程。【題干5】商品房銷(xiāo)售中，"誠(chéng)意金"的主要法律性質(zhì)屬于哪類(lèi)？【選項(xiàng)】A.預(yù)付款B.定金C.購(gòu)房意向金D.違約金【參考答案】C【詳細(xì)解析】誠(chéng)意金（C）具有意向擔(dān)保性質(zhì)，不同于定金（B）的法定擔(dān)保功能，預(yù)付款（A）需明確抵扣規(guī)則，違約金（D）以實(shí)際損失為限，故C為符合行業(yè)慣例的選項(xiàng)。【題干6】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，"客戶(hù)需求分析表"應(yīng)包含哪類(lèi)核心信息？【選項(xiàng)】A.購(gòu)房動(dòng)機(jī)B.貸款年限C.裝修偏好D.產(chǎn)權(quán)性質(zhì)【參考答案】A【詳細(xì)解析】購(gòu)房動(dòng)機(jī)（A）決定房源篩選方向，貸款年限（B）影響總價(jià)承受力，裝修偏好（C）屬于二次需求，產(chǎn)權(quán)性質(zhì)（D）涉及法律風(fēng)險(xiǎn)，但動(dòng)機(jī)是需求分析的起點(diǎn)，故A為正確選項(xiàng)?！绢}干7】新建商品房銷(xiāo)售中，"交付標(biāo)準(zhǔn)"爭(zhēng)議的解決依據(jù)通常是哪份文件？【選項(xiàng)】A.買(mǎi)受人承諾書(shū)B(niǎo).交付驗(yàn)收單C.購(gòu)房合同附件D.開(kāi)發(fā)商宣傳冊(cè)【參考答案】C【詳細(xì)解析】交付標(biāo)準(zhǔn)以合同附件（C）為準(zhǔn)，買(mǎi)受人承諾書(shū)（A）具有法律效力但非標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)，驗(yàn)收單（B）是執(zhí)行文件，宣傳冊(cè)（D）存在夸大風(fēng)險(xiǎn)，故C為正確選項(xiàng)?！绢}干8】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理客戶(hù)貸款申請(qǐng)時(shí)，需特別注意哪項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)？【選項(xiàng)】A.貸款利率波動(dòng)B.房屋抵押價(jià)值不足C.客戶(hù)征信瑕疵D.銷(xiāo)售合同條款歧義【參考答案】B【詳細(xì)解析】抵押價(jià)值不足（B）直接導(dǎo)致貸款審批失敗，利率波動(dòng)（A）可通過(guò)金融工具對(duì)沖，征信瑕疵（C）需在貸前調(diào)查階段發(fā)現(xiàn)，合同歧義（D）影響履約而非融資，故B為最大業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?！绢}干9】商品房銷(xiāo)售代理傭金計(jì)算中，"階梯式傭金比例"的設(shè)置主要基于哪項(xiàng)原則？【選項(xiàng)】A.銷(xiāo)售周期B.銷(xiāo)售金額C.客戶(hù)等級(jí)D.房屋面積【參考答案】B【詳細(xì)解析】階梯式傭金（B）按成交金額分段計(jì)提，符合行業(yè)慣例；銷(xiāo)售周期（A）影響成本，客戶(hù)等級(jí)（C）決定服務(wù)投入，房屋面積（D）用于物業(yè)費(fèi)計(jì)算，故B為傭金設(shè)置的核心依據(jù)?！绢}干10】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在推廣新建商品房時(shí)，需重點(diǎn)規(guī)避哪類(lèi)宣傳行為？【選項(xiàng)】A.標(biāo)注開(kāi)發(fā)商資質(zhì)B.使用"學(xué)區(qū)房"表述C.提供實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)D.標(biāo)明房源朝向【參考答案】B【詳細(xì)解析】"學(xué)區(qū)房"屬于承諾性表述（B），可能涉及虛假宣傳風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)注資質(zhì)（A）、實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)（C）、朝向（D）均屬合規(guī)行為，故B為正確選項(xiàng)?！绢}干11】新建商品房銷(xiāo)售中，"樣板間展示"的主要法律風(fēng)險(xiǎn)是哪項(xiàng)？【選項(xiàng)】A.裝修材料不符B.戶(hù)型與圖紙不符C.面積誤差超3%D.景觀承諾未兌現(xiàn)【參考答案】B【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》規(guī)定，樣板間需明確標(biāo)注"示意圖"，實(shí)際交付應(yīng)與圖紙一致（B），面積誤差（C）需控制在3%以?xún)?nèi)，裝修材料（A）屬合同補(bǔ)充條款，景觀（D）需書(shū)面承諾，故B為最大法律風(fēng)險(xiǎn)?！绢}干12】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理客戶(hù)退訂申請(qǐng)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先執(zhí)行哪項(xiàng)程序？【選項(xiàng)】A.收回誠(chéng)意金B(yǎng).簽署退訂協(xié)議C.提交住建部門(mén)備案D.通知物業(yè)處理【參考答案】B【詳細(xì)解析】退訂需簽訂書(shū)面協(xié)議（B）明確責(zé)任，誠(chéng)意金（A）退還需按合同約定，備案（C）適用于全屋精裝交付，物業(yè)處理（D）屬后續(xù)流程，故B為法定程序?！绢}干13】新建商品房銷(xiāo)售中，"交付延期責(zé)任"的劃分依據(jù)哪份文件？【選項(xiàng)】A.買(mǎi)受人驗(yàn)收單B.開(kāi)發(fā)商承諾書(shū)C.銷(xiāo)售合同附件D.宣傳冊(cè)承諾【參考答案】C【詳細(xì)解析】交付延期責(zé)任以合同附件（C）約定為準(zhǔn)，驗(yàn)收單（A）是履約證明，承諾書(shū)（B）和宣傳冊(cè)（D）不具備法律效力，故C為正確選項(xiàng)?！绢}干14】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，"客戶(hù)信息保密"的適用范圍不包括哪項(xiàng)？【選項(xiàng)】A.客戶(hù)財(cái)務(wù)狀況B.購(gòu)房偏好C.房源底價(jià)D.供應(yīng)商聯(lián)系方式【參考答案】D【詳細(xì)解析】保密范圍涵蓋客戶(hù)財(cái)務(wù)（A）、偏好（B）及房源底價(jià)（C），供應(yīng)商聯(lián)系方式（D）屬于機(jī)構(gòu)內(nèi)部信息，與客戶(hù)無(wú)直接關(guān)聯(lián)，故D為正確選項(xiàng)。【題干15】商品房銷(xiāo)售代理中，"風(fēng)險(xiǎn)代理傭金"的適用場(chǎng)景是哪類(lèi)項(xiàng)目？【選項(xiàng)】A.尾盤(pán)促銷(xiāo)B.精裝修交付C.政府定向安置房D.高端豪宅【參考答案】C【詳細(xì)解析】風(fēng)險(xiǎn)代理（C）適用于政府安置房等政策性項(xiàng)目，尾盤(pán)（A）采用固定傭金，精裝修（B）需按增項(xiàng)計(jì)費(fèi)，豪宅（D）通常按成交價(jià)比例，故C為正確選項(xiàng)?！绢}干16】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在處理客戶(hù)貸款拒批時(shí)，應(yīng)優(yōu)先采取哪項(xiàng)補(bǔ)救措施？【選項(xiàng)】A.協(xié)商延長(zhǎng)貸款期限B.聯(lián)系銀行調(diào)整首付比例C.重新評(píng)估客戶(hù)資信D.推薦其他房源【參考答案】C【詳細(xì)解析】資信評(píng)估（C）是解決貸款拒批的核心步驟，延長(zhǎng)期限（A）需銀行同意，調(diào)整首付（B）影響客戶(hù)承受力，推薦房源（D）屬被動(dòng)應(yīng)對(duì)，故C為正確選項(xiàng)?！绢}干17】新建商品房銷(xiāo)售中，"面積誤差"的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是哪項(xiàng)數(shù)值？【選項(xiàng)】A.3%B.5%C.7%D.10%【參考答案】A【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》規(guī)定面積誤差≤3%（A）可退房，5%（B）需協(xié)商，7%（C）和10%（D）需承擔(dān)法律責(zé)任，故A為法定標(biāo)準(zhǔn)。【題干18】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在處理客戶(hù)投訴時(shí)，若涉及合同條款爭(zhēng)議，應(yīng)首先采取哪項(xiàng)措施？【選項(xiàng)】A.調(diào)取原始合同文本B.聯(lián)系第三方鑒定機(jī)構(gòu)C.直接向消費(fèi)者協(xié)會(huì)投訴D.重新擬定補(bǔ)充協(xié)議【參考答案】A【詳細(xì)解析】合同文本（A）是爭(zhēng)議處理的依據(jù)，第三方鑒定（B）適用于質(zhì)量爭(zhēng)議，投訴（C）是后續(xù)程序，補(bǔ)充協(xié)議（D）需雙方協(xié)商一致，故A為正確選項(xiàng)?！绢}干19】新建商品房銷(xiāo)售代理中，"客戶(hù)關(guān)系維護(hù)"的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是哪項(xiàng)？【選項(xiàng)】A.購(gòu)房合同簽署B(yǎng).交房驗(yàn)房C.貸款審批通過(guò)D.產(chǎn)權(quán)登記完成【參考答案】B【詳細(xì)解析】驗(yàn)房（B）是客戶(hù)滿(mǎn)意度核心節(jié)點(diǎn)，合同簽署（A）屬法律程序，貸款（C）影響交付，產(chǎn)權(quán)登記（D）是最終環(huán)節(jié)，故B為關(guān)系維護(hù)關(guān)鍵期。【題干20】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，"傭金支付爭(zhēng)議"的解決通常依據(jù)哪份文件？【選項(xiàng)】A.交易明細(xì)表B.傭金核算標(biāo)準(zhǔn)C.貸款合同D.交付驗(yàn)收單【參考答案】B【詳細(xì)解析】傭金爭(zhēng)議以機(jī)構(gòu)內(nèi)部核算標(biāo)準(zhǔn)（B）為準(zhǔn)，交易明細(xì)（A）記錄流水，貸款（C）和驗(yàn)收單（D）與傭金無(wú)直接關(guān)聯(lián)，故B為正確依據(jù)。2025年綜合類(lèi)-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房銷(xiāo)售代理歷年真題摘選帶答案(篇5)【題干1】新建商品房銷(xiāo)售代理合同中，必須明確約定代理權(quán)限范圍，若未明確約定視為代理方只能代理銷(xiāo)售全部商品房項(xiàng)目?！具x項(xiàng)】A.錯(cuò)誤B.正確C.需補(bǔ)充協(xié)議D.視具體情況【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)《商品房銷(xiāo)售代理合同示范文本》，若未明確約定代理權(quán)限，默認(rèn)代理方僅能代理銷(xiāo)售全部商品房項(xiàng)目，因此選項(xiàng)B正確。其他選項(xiàng)均不符合合同默認(rèn)規(guī)則?！绢}干2】某項(xiàng)目宣傳中標(biāo)注“周邊規(guī)劃有地鐵”，但最終規(guī)劃調(diào)整為輕軌，代理商需承擔(dān)的法律責(zé)任是？【選項(xiàng)】A.不承擔(dān)任何責(zé)任B.承擔(dān)合同違約責(zé)任C.僅需書(shū)面更正D.向消費(fèi)者賠償損失【參考答案】D【詳細(xì)解析】《商品房銷(xiāo)售管理辦法》規(guī)定，代理商對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃不實(shí)宣傳需承擔(dān)賠償責(zé)任，因此選項(xiàng)D正確。選項(xiàng)A錯(cuò)誤因代理商存在過(guò)錯(cuò)，選項(xiàng)B責(zé)任范圍過(guò)窄，選項(xiàng)C未涉及賠償?！绢}干3】新建商品房銷(xiāo)售中，客戶(hù)需求分析應(yīng)包含哪項(xiàng)核心內(nèi)容？【選項(xiàng)】A.購(gòu)房者職業(yè)與收入B.家庭人口結(jié)構(gòu)C.風(fēng)險(xiǎn)承受能力D.以上全部【參考答案】D【詳細(xì)解析】客戶(hù)需求分析需綜合職業(yè)、收入、家庭結(jié)構(gòu)及風(fēng)險(xiǎn)偏好，因此選項(xiàng)D正確。其他選項(xiàng)均為需求分析要素的局部?jī)?nèi)容。【題干4】銷(xiāo)售代理傭金計(jì)算中，若合同約定“階梯式傭金比例”，最高比例不得超過(guò)售價(jià)的？【選項(xiàng)】A.3%B.5%C.8%D.10%【參考答案】B【詳細(xì)解析】根據(jù)住建部規(guī)定，商品房銷(xiāo)售代理傭金不得超過(guò)售價(jià)的5%，因此選項(xiàng)B正確。其他選項(xiàng)均超出合法范圍?！绢}干5】商品房交付標(biāo)準(zhǔn)中，法定最低驗(yàn)收條件不包括？【選項(xiàng)】A.符合設(shè)計(jì)文件要求B.消防驗(yàn)收合格C.建筑質(zhì)量合格D.環(huán)境噪聲超標(biāo)【參考答案】D【詳細(xì)解析】法定驗(yàn)收條件為設(shè)計(jì)、消防、質(zhì)量三方面，環(huán)境噪聲需額外檢測(cè)，因此選項(xiàng)D正確。其他選項(xiàng)均為驗(yàn)收必要條件。【題干6】客戶(hù)投訴處理流程中，首次響應(yīng)時(shí)限為？【選項(xiàng)】A.2小時(shí)B.8小時(shí)C.24小時(shí)D.48小時(shí)【參考答案】C【詳細(xì)解析】《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)規(guī)范》要求24小時(shí)內(nèi)首次響應(yīng)，因此選項(xiàng)C正確。其他選項(xiàng)時(shí)限過(guò)短或過(guò)長(zhǎng)均不符合規(guī)定?！绢}干7】新建商品房銷(xiāo)售中，代理商不得以什么名義收取費(fèi)用？【選項(xiàng)】A.合同約定的傭金B(yǎng).質(zhì)押金C.誠(chéng)意金D.權(quán)益金【參考答案】B【詳細(xì)解析】住建部明確禁止收取質(zhì)押金，誠(chéng)意金和權(quán)益金需在合同中明確約定，因此選項(xiàng)B正確。其他選項(xiàng)可能合法但受限制?！绢}干8】代理方發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商存在五證不全情況，應(yīng)如何處理？【選項(xiàng)】A.繼續(xù)代理銷(xiāo)