2025年陜西省事業(yè)單位招聘考試綜合類專業(yè)能力測(cè)試試卷（市場(chǎng)營(yíng)銷類）市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定實(shí)戰(zhàn)試題考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、選擇題要求：選擇正確的答案。1.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷的基本職能？A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.推廣策略D.財(cái)務(wù)管理2.企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，首先要考慮的是：A.市場(chǎng)需求B.產(chǎn)品成本C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.企業(yè)規(guī)模3.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)要素？A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.渠道D.技術(shù)支持4.企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常依據(jù)以下哪個(gè)原則？A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.以上都是5.以下哪個(gè)不是營(yíng)銷溝通的目的是？A.提高品牌知名度B.促進(jìn)產(chǎn)品銷售C.建立客戶關(guān)系D.降低產(chǎn)品價(jià)格6.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)調(diào)研的方法？A.問(wèn)卷調(diào)查B.深度訪談C.專家訪談D.互聯(lián)網(wǎng)搜索7.企業(yè)在產(chǎn)品定位時(shí)，應(yīng)該考慮以下哪個(gè)因素？A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.消費(fèi)者需求C.產(chǎn)品成本D.以上都是8.以下哪個(gè)不是促銷策略的類型？A.廣告B.推銷C.公關(guān)D.以上都是9.企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，應(yīng)該考慮以下哪個(gè)因素？A.產(chǎn)品成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.以上都是10.以下哪個(gè)不是分銷渠道的類型？A.直接渠道B.間接渠道C.跨國(guó)渠道D.網(wǎng)絡(luò)渠道二、簡(jiǎn)答題要求：簡(jiǎn)述以下問(wèn)題。1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程。2.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的意義。3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品定位的策略。4.簡(jiǎn)述促銷策略的四種類型。5.簡(jiǎn)述價(jià)格策略的制定方法。6.簡(jiǎn)述分銷渠道的選擇因素。7.簡(jiǎn)述市場(chǎng)調(diào)研的步驟。8.簡(jiǎn)述品牌建設(shè)的策略。9.簡(jiǎn)述企業(yè)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。10.簡(jiǎn)述企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。四、論述題要求：結(jié)合實(shí)際案例，論述企業(yè)如何通過(guò)整合營(yíng)銷傳播（IMC）提升品牌形象。五、案例分析題要求：分析以下案例，提出改進(jìn)建議。案例：某知名手機(jī)品牌在發(fā)布新產(chǎn)品時(shí)，由于廣告宣傳與產(chǎn)品實(shí)際性能不符，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴，品牌形象受損。六、計(jì)算題要求：根據(jù)以下數(shù)據(jù)，計(jì)算市場(chǎng)占有率。某品牌2019年銷售額為1000萬(wàn)元，市場(chǎng)總規(guī)模為5000萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A的銷售額為2000萬(wàn)元，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B的銷售額為1500萬(wàn)元。本次試卷答案如下：一、選擇題1.D。財(cái)務(wù)管理屬于企業(yè)內(nèi)部管理職能，不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的基本職能。2.A。企業(yè)在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí)，首先要考慮市場(chǎng)需求，以滿足消費(fèi)者需求為目標(biāo)。3.D。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)要素為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和推廣。4.D。市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)通常依據(jù)地理、人口、心理和行為等因素進(jìn)行。5.D。營(yíng)銷溝通的目的是提高品牌知名度、促進(jìn)產(chǎn)品銷售、建立客戶關(guān)系等。6.D。市場(chǎng)調(diào)研的方法包括問(wèn)卷調(diào)查、深度訪談、專家訪談、觀察法等。7.D。產(chǎn)品定位時(shí)，企業(yè)應(yīng)該考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求和產(chǎn)品成本等因素。8.D。促銷策略的類型包括廣告、推銷、公關(guān)和人員推廣等。9.D。制定價(jià)格策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該考慮產(chǎn)品成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等因素。10.D。分銷渠道的類型包括直接渠道、間接渠道、跨國(guó)渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。二、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定過(guò)程包括：市場(chǎng)分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和推廣策略。2.市場(chǎng)細(xì)分的意義在于：更好地滿足消費(fèi)者需求、提高市場(chǎng)占有率、降低營(yíng)銷成本和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。3.產(chǎn)品定位的策略包括：差異化定位、競(jìng)爭(zhēng)性定位、價(jià)值定位和品牌定位。4.促銷策略的四種類型為：廣告、推銷、公關(guān)和人員推廣。5.價(jià)格策略的制定方法包括：成本加成定價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)和價(jià)值定價(jià)。6.分銷渠道的選擇因素包括：產(chǎn)品特性、市場(chǎng)范圍、競(jìng)爭(zhēng)狀況、成本效益和渠道管理。7.市場(chǎng)調(diào)研的步驟包括：確定調(diào)研目標(biāo)、設(shè)計(jì)調(diào)研方案、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)和撰寫(xiě)報(bào)告。8.品牌建設(shè)的策略包括：品牌定位、品牌傳播、品牌維護(hù)和品牌延伸。9.企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方法包括：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。10.企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的方法包括：綠色生產(chǎn)、綠色營(yíng)銷、綠色管理和綠色社會(huì)責(zé)任。三、論述題企業(yè)通過(guò)整合營(yíng)銷傳播（IMC）提升品牌形象的方法如下：1.明確品牌定位：企業(yè)應(yīng)明確品牌的核心價(jià)值和品牌形象，確保所有營(yíng)銷活動(dòng)傳遞一致的品牌信息。2.統(tǒng)一傳播渠道：企業(yè)應(yīng)整合線上線下傳播渠道，如社交媒體、廣告、公關(guān)活動(dòng)等，形成統(tǒng)一的傳播矩陣。3.強(qiáng)化品牌故事：通過(guò)品牌故事傳遞企業(yè)的價(jià)值觀、使命和愿景，引起消費(fèi)者共鳴。4.優(yōu)化內(nèi)容營(yíng)銷：創(chuàng)作有價(jià)值的、與品牌形象相符的內(nèi)容，通過(guò)多種渠道傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度。5.增強(qiáng)互動(dòng)體驗(yàn)：通過(guò)線上線下活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。6.跨界合作：與其他品牌或企業(yè)進(jìn)行跨界合作，擴(kuò)大品牌影響力。7.緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整品牌策略，保持品牌活力。四、案例分析題改進(jìn)建議：1.企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保廣告宣傳與產(chǎn)品實(shí)際性能相符。2.企業(yè)應(yīng)建立嚴(yán)格的審查機(jī)制，防止虛假宣傳。3.企業(yè)應(yīng)及時(shí)處理消費(fèi)者投訴，挽回品牌形象。4.企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，了解消費(fèi)者需求，改進(jìn)產(chǎn)品。5.企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)售后服務(wù)，提升消費(fèi)者滿意度。五、計(jì)算題市場(chǎng)占有率計(jì)算公式：市場(chǎng)占有率=（本企業(yè)銷售額/市場(chǎng)總規(guī)模）×100%市場(chǎng)占有率