2022上半年外貿(mào)銷售業(yè)務員月個人總結(jié)范文工作兩個月后,針對公司老板提出的"報價就是見光死,不能報價";"我們有進出口權(quán),什么都可以賣"等問題,我們作出如下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個___因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識,___是做到與客戶互信互利,才會有生意做。必須留意以下幾個方面公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位a.公司的主營產(chǎn)品,如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下,公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品,方會盡快見到效果。面向的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家,買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務,如這點做不到,是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活動,它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低),自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價,及如何以達到報價的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b.報價表公司以一定的數(shù)量為基礎,提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群,也就決定了公司的發(fā)展方向,產(chǎn)品/服務策略,發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應報得恰如其分,不能過低,也不能過高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性,并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報價,以免成為報價工具,浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈,以目前中國市場所見是供大于求,要想異軍突起,特別注意服務和經(jīng)常學習,避免出錯。2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?這是網(wǎng)絡開展客戶最首要的因素,即你的公司實力如何,產(chǎn)品況爭力怎樣,公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法:第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)客戶最想了解的是什么1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。2)你對產(chǎn)品了解多少。3)你這個人的人品如何。4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索,收集,比較工作,在這個過程中要抓緊學習這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚,技術(shù)關(guān)鍵在那里,質(zhì)量如何控制,價格的定位___是這樣,原材料又是如何如何?？蛻舨艜δ惴判暮托湃巍Ｈ〉每蛻舻男湃?-很重要啊!轉(zhuǎn)眼間,我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間,從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務員。一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我都及時請教有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決...雖然銷售情況不錯,但是回款率不太樂觀,原因在于集團總部結(jié)款不及時。___年我會盡量克服這方面的因素,及時與各子分公司解決回款問題?，F(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)1.銷售報表的匯總:其中包括產(chǎn)品的銷售登記,產(chǎn)品銷售排名情況...經(jīng)過___個多小時終于看到了我們公司總部的大門,有點期待,不知道是不是像想像中的樣子?？觳阶哌M門里看到了,干凈整齊的院子,擺放整齊的電動車、自行車,和干凈舒適的辦公區(qū)。一切都像想象中那樣讓人賞心悅目。___月份已經(jīng)過去,在這一個月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。一、銷售淡季據(jù)銷售員以往經(jīng)驗,三、___月份是汽車的銷售淡季。二、近來網(wǎng)點提車較多,團購車自入保險三、修路造成近來汽車銷量下降,客戶減少四、保險提成下降,影響銷售員拉保險銷售員銷售車一多,保險是一項可有可無的業(yè)務。面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),搶抓機遇,銷售部全體人員團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務,現(xiàn)將本年度工作總結(jié)1.___年銷售情況___年我們公司在___、___等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后,我公司的楊邁牌產(chǎn)品...秋去冬來,寒冷的季節(jié)已不知不覺的來臨了,隨著時間的推移,我到商用事業(yè)部已快十個月了。此刻的我對于回憶這些令人即興奮又緊張的日子,真實思緒萬千。___上半年學校工作總結(jié)范文___年上半年,學校在市教育局和上級教育行政部門的領導和支持下,深入貫徹落實黨的___大精神,緊緊圍繞市教育局___年工作要點,以"建美麗校園,辦幸福教育"為目標,深化"課內(nèi)比教學、課外訪萬家",不斷優(yōu)化辦學條件,深入推進素質(zhì)教育,全面提高教育教學質(zhì)量。學校堅持"平安校園"的創(chuàng)建活動,在___年___月被國家教育部、公安部聯(lián)合授予"全國消防安全教育示范學校"的基礎上,再接再厲,___年___月,學校承辦了全市安全工作推進會觀摩現(xiàn)場,展示安全工作檔案資料,并在大會上作經(jīng)驗介紹。學校扎實開展“效能風暴"行動,___全體教師把“學理論與轉(zhuǎn)觀念、學法規(guī)與強自律、學業(yè)務與強素質(zhì)、學先進與樹師表"緊密聯(lián)合起來,不斷提高廣大教師的思想認識水平。在學習階段,每名教師記寫學習筆記___字,撰寫心得體會文章1—___篇。同時,學校運用廣播、展牌、櫥窗等平臺,加強宣傳,舉辦學習體會專欄等形式,營造良好的輿論氛圍,切實推進“效能風暴"活動深入開展。1.開展自查,正確對待存的在問題全體教師認真對照《教育法》、《教師法》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、《領導干部廉潔從政若干準則》、"十要十不要"、"十不準"等規(guī)定,結(jié)合工作實際,認真查找存在問題,深入開展批評與自我批評活動。學校班子成員重點圍繞有無全局觀念、是否求真務實等四個方面開展自查,全體教師圍繞是否愛校愛生、愛崗敬業(yè)、有無亂補課等四個方面進行自查,堅持“有則改之、無則加勉"的原則,在對照檢查的基礎上,深入剖析存在問題的根源,并形成書面自查材料,分組召開自查匯報會。2.嚴肅紀律,落實整改取得實效班子成員及全體教師根據(jù)自查中發(fā)現(xiàn)的問題,逐條梳理,制定出切實可行的整改方案,并逐條加以整改落實。同時,結(jié)合整改情況分層進行公開承諾,教師向主管領導承諾,班子成員通過教師會、公示欄向廣大師生和家長公開承諾。通過實施"效能風暴",全體教職工的敬業(yè)精神得到了提高,每位教師都能做到認真上課、積極科研,做好每一項工作。學校在安全工作中注重對學生進行安全主題教育與實踐演練活動,取得了良好的教育效果。1.加強學生校內(nèi)安全管理。學校重點加強對單親家庭子女、特困家庭子女、留守子女等特殊學生群體的特別關(guān)懷,為他們提供生活上的資助和學習上的幫助,消除不安全因素。同時成立了安全工作應急專班,制定了安全應急預案,對學生放學等重點時間段進行重點監(jiān)控,安排校值日教師負責維持學生出入校門秩序、食堂就餐秩序等,確保每位學生的日常學習生活安全。2.開展安全法紀進校園活動。為了增強學生的交通、鐵路和食品安全常識,引導學生珍愛生命,學校先后把郢中交警二中隊胡道慶副隊長、鐵路派出所副所長齊彥凱、市衛(wèi)生監(jiān)督局食品安全宣講員請到學校,用身邊違反交通、鐵路規(guī)范的沉痛___、傷亡事件警醒學生,用因不會識別飲食質(zhì)量而食物中毒的事例來教育學生,教給學生如何辨別假冒偽劣食品的方法,有效增強了學生的安全防范意識和防范常識。3.開展安全疏散演練活動。學校每個學期都要舉行消防疏散演練、地震疏散演練等實踐活動。通過每學期的演練活動,提高了學生應急求生的能力,提升了學生的安全意識。為了讓學生感受現(xiàn)代消防安全設備,學校把荊門消防中隊請進校園,消防戰(zhàn)士為學生講解急救逃生演練的知識,現(xiàn)場模擬表演消防云梯車救火現(xiàn)場,手把手教學生穿消防服。___年___月,省消防總隊的領導同志實地檢查了我校消防設施,查看了有關(guān)消防安全資料,對學校消防安全工作予以了充分肯定。___年___月學校被___省教育廳、公安廳授予“消防安全教育示范學校"稱號。___年___月,學校再次被國家教育部、公安部授予“全國消防安全教育示范學校"稱號。___年___月___日,學校承辦了全市安全創(chuàng)建工作推進會現(xiàn)場,獲得了社會各界的一致好評。

學校通過優(yōu)化德育實踐活動,來激發(fā)學生愛___、愛家鄉(xiāng)的樸素情感,提升學生德育素質(zhì)。1.學校以"文明___美麗中國"為主題,開展讀書、實踐、征文、演講、繪畫、書法比賽系列活動,其中有___余名學生獲校級獎,三(3)班武泰安、四(2)班呂靖、五(4)班張思揚等___名學生分獲征文、手抄報、繪畫一等獎,五(一)班范譯雯同學代表學校參加了鐘祥市舉辦的演講比賽并榮獲一等獎。2.開展"慶六一"文藝匯演活動。學校將慶"六一"文藝匯演與經(jīng)典誦讀相結(jié)合,通過豐富多彩的藝術(shù)節(jié)目,提高學生的藝術(shù)素質(zhì)。其中二(1)班選送的《中國功夫》、二(3)與二(5)班選送的《三字經(jīng)》、三(4)班選送的《唐詩新唱》、四(3)與四(5)班選送的《滿江紅》喜獲一等獎。3.積極開展“小手牽大手共建美麗鐘祥"活動。學校發(fā)放倡議書、制作宣傳卡近___份,每周五上午最后一節(jié)___部分班級到指定路段開展社會實踐活動,起到了以小手牽動大手,共建美麗鐘祥的作用。1.落實教學常規(guī)檢查,注重過程管理學校___了四次教學常規(guī)檢查,對學生的作業(yè)批改、教師備課情況,進行了檢查,王金娥、薛楊波等教師的教案內(nèi)容詳實,書寫認真;王文華、杜漢玲等教師的教案要素齊全,課時作業(yè)設計精巧,題型豐富多樣;余榮平等教師的教學后記切合實際,反思深刻。艾莉、劉菊芳等教師的教學過程條理清楚。常規(guī)檢查加強了教師日常教學常規(guī)的規(guī)范化,條理化,為教學質(zhì)量的穩(wěn)定提供了保證。2.開展教學達標月活動,提高教師教學能力___月份,學校開展了教師課堂教學達標課比武月活動。活動歷時一個月,每位教師在活動中精心準備,踴躍參加,活動中各位教師充分展示自我,彰顯個性,相互學習,共同提高,取得了良好效果?；顒臃终Z文、數(shù)學、綜合三個組同時進行,共評出王文華、馬艷、楊雄英、張志慧、劉薇一等獎___名,___紅、劉菊芳等二三等獎___名。活動促進了教師教育教學觀念的轉(zhuǎn)變,極大豐富了教師的教學方法,提高了教師的課堂教學水平。同時,學校積極___教師參加上級各部門舉辦的各類教學競賽活動。陳曉俊老師參加荊門市小學語文優(yōu)質(zhì)課競賽活動榮獲一等獎,高娟、陳玉萍兩位老師為全市的數(shù)學老師講授研討課,獲得了全市數(shù)學教師的好評。3.開展各類競賽,提高學生素質(zhì)___月份,學校___3——___年級全體學生參加了學?，F(xiàn)場作文競賽,共有___名同學獲獎。___月份,學校舉行了一至五年級的數(shù)學口算競賽,劉思燕、徐亞冬等___名同學獲得年級一、二、三等獎的好成績。同時,學校___參加了___全國“小作家"杯作文競賽,我校有___人參賽,___人獲省級獎項。4.體藝抓出特色,培養(yǎng)學生特長學校充分保障學生在校的“陽光體育一小時,校園飛歌三十分"的主題活動。___月份在全校范圍內(nèi)開展了“廣播體操比賽",學生全員參與,賽出了風格,賽出了水平,其中有五（2)班、二（3)班等三十六個班級分別獲年級一二三名。學校定期___綜合性或?qū)ｍ椥詫W生體育運動。本學期舉辦了跳繩比賽、乒乓球比賽和足球比賽,其中在一分鐘學生跳繩比賽中,有笪別冉、曾文輝等三十六名同學分別獲單項一二三等獎,五(3）班等十八個班級獲團體獎。在足球比賽中有三(5）、三(1）、三(3）班分別獲一二三名的好成績。乒乓球比賽中有陳俊安等六名同學獲單項一二三等獎。學校加快校園文化建設,辦出了學校的特色景點,在學校主干道兩旁,設計了校園之星宣傳牌,在教學樓走廊,懸掛了校園之星宣傳牌,學校的校園之星文化和石頭景點文化相互映襯,讓學校成為學生學習生活的美麗樂園。

學校開展了第___屆"校園之星"的評選工作,鄭雅婕、劉思妍等___名同學被評為道德之星、健康之星、勞動之星、學習之星,這些同學的照片與心語或懸掛在教學樓走廊墻壁,或點綴在校園主干道的綠樹花叢中,為美化校園,激勵學生起到了很好的作用。本學期以來,學校工會共走訪、慰問、探望教職工、退休教師、十幾人次,發(fā)放各種慰問金、慰問品,對生病、住院的女教職工及產(chǎn)婦做到了一人不少的登門慰問。黨支部召開了青年教師座談會、積極開展納新工作。婦委會利用三八節(jié)___教師進行婦檢,保障教工的健康。后勤處搞好各項服務工作,為全體教職工辦實事。每位教師從方方面面感受到了學校的關(guān)心,努力幸福地工作,愛崗敬業(yè),共同促進學校和諧、快速發(fā)展。___年___月2022上半年大學班長個人工作總結(jié)各位同學:到今天,這個學期的工作告一段落了。當了一個學期的班長,有很多收獲和感慨。對這個學期的工作做一個總結(jié),從學習,生活,工作三個方面。在學習上我自認為很慚愧,不如班上的很多同學。我們班有___個素質(zhì)拓展班的同學,我對面寢室就有兩個。雖然我的鬧鐘定的是早上6點半起床,但都會賴一會床,總會聽到她們出門的聲音。據(jù)我所知,她們每天早上都會去晨讀,晚上還要鍛煉。堅持了這么久的人,值得我們學習。我希望她們的堅持可以帶動更多的同學,學習和運動應該是我們生活必須的一部分。到班上課的情況,在剛開始的時候大家都保持的很好。大學生活剛開始,每個人都充滿了期待和動力,都會準時來上課。在這里,要表揚我們的卞誠拓同學,他主要負責監(jiān)督同學到班上課的考勤。他能做到每天點名,作好記錄。到后來,有人翹課,曠課。主要是毛概和經(jīng)濟學原理這兩門課程,有的人在點名后走了,下課的時候溜了,我都看的很清楚。不過,只是很多少一部分的人,而且這樣的情況不多,所以我只會發(fā)個短信詢問一下。大學學習靠的是自覺和自律,我希望大家可以繼續(xù)保持我們的熱情和積極投入到學習中。在生活上,我們舉辦了一系列的活動。兩次團___生活,森林公園秋游,男女混合籃球賽,班級羽毛球賽,元旦聯(lián)誼晚會。我想這些活動最成功的是加強了班上同學的認識和交流,給同學們展現(xiàn)自己的舞臺,鍛煉了自己的能力。當然,一個活動有成功的地方,也會有不足。有些安排沒有到位,同學們的需求不能滿足