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RUIFENGREAL2021年地產(chǎn)淡季

促銷(xiāo)策略集錦誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值樓盤(pán)促銷(xiāo)策略一、樓盤(pán)促銷(xiāo)策略含義二、樓盤(pán)促銷(xiāo)的作用三、樓盤(pán)促銷(xiāo)策略實(shí)施程序四、樓盤(pán)促銷(xiāo)要素五、樓盤(pán)促銷(xiāo)常見(jiàn)手法六、樓盤(pán)促銷(xiāo)新概念七、樓盤(pán)促銷(xiāo)手段使用要點(diǎn)誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值一、樓盤(pán)促銷(xiāo)策略?1、促銷(xiāo)策略:促銷(xiāo)策略就是企業(yè)為了到達(dá)與顧客之間的溝通,盡可能快地銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而制定的具體促銷(xiāo)手段。

2、房地產(chǎn)促銷(xiāo)策略是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以人員或者非人員的方法,把有關(guān)房地產(chǎn)商品的信息傳遞給消費(fèi)者,幫助或說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)置房地產(chǎn)商品,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種手段。

3、形式:通常包括廣告?zhèn)鞑?、直銷(xiāo)、公共關(guān)系、人員推廣、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等形式。誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值二、樓盤(pán)促銷(xiāo)的作用1.信息有效傳播2.激起參與熱情3.確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的緩釋4.口碑效應(yīng)明顯5.有利于在樹(shù)立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值二、樓盤(pán)促銷(xiāo)的作用1.信息有效傳播2.激起參與熱情3.確保營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的緩釋4.口碑效應(yīng)明顯5.有利于在樹(shù)立企業(yè)形象的同時(shí)加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的印象,增強(qiáng)其對(duì)產(chǎn)品的信任度誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值三、樓盤(pán)促銷(xiāo)策略實(shí)施程序1、界定傳播對(duì)象

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須一開(kāi)始就明確信息傳播對(duì)象。傳播對(duì)象:已有客戶(hù)和潛在客戶(hù)根底工作:印象分析〔測(cè)定熟悉和喜愛(ài)程度〕2、選擇傳播目標(biāo)應(yīng)根據(jù)消費(fèi)者所處的購(gòu)置決策的不同階段來(lái)決定知曉品牌和產(chǎn)品、傳播產(chǎn)品特點(diǎn)、增強(qiáng)喜愛(ài)程度、傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、引導(dǎo)作出購(gòu)置決策誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值3、設(shè)計(jì)促銷(xiāo)信息

設(shè)法設(shè)計(jì)出一個(gè)有效的信息,使促銷(xiāo)對(duì)象得到這樣的信息以后,可以產(chǎn)生一種房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)所期望的反響。促銷(xiāo)信息:理性訴求〔顯示產(chǎn)品本身的品質(zhì)和特征〕情感訴求〔產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的精神享受〕4、確定促銷(xiāo)預(yù)算慣常做法:估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)預(yù)算的根底上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)預(yù)算的評(píng)估,其目的只是以它為借鑒,在此根底上,根據(jù)具體情況,做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預(yù)算方案。

5、確定促銷(xiāo)組合廣告、人員推廣、公共關(guān)系、直接營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)手段的組合三、促銷(xiāo)要素第一要素:鎖定目標(biāo)消費(fèi)者

針對(duì)性強(qiáng),提高銷(xiāo)售效率第二要素:引誘顧客的創(chuàng)造性

吸引顧客的參與、體驗(yàn),激發(fā)顧客創(chuàng)造性,引起顧客興趣第三要素:利益明確、方便簡(jiǎn)單,可操作性強(qiáng)

促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的利益承諾要簡(jiǎn)單明了,利于傳播。不能讓消費(fèi)者看過(guò)很長(zhǎng)的文案之后還不知所云,利益點(diǎn)最好能用一句話(huà)的方式表達(dá)出來(lái),引起消費(fèi)者的興趣或好奇心。第四要素:超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,策略創(chuàng)新

盲目跟從,會(huì)浪費(fèi)資源創(chuàng)新才能給予顧客新鮮感和愿接受性

第五要素:促銷(xiāo)的方案性、統(tǒng)一性與連續(xù)性

促銷(xiāo)是一個(gè)科學(xué)的系統(tǒng),需要方案性與連續(xù)性,保證促銷(xiāo)的統(tǒng)一,到達(dá)最正確效果。第六要素:促銷(xiāo)的整合效應(yīng)

新經(jīng)濟(jì)下的促銷(xiāo)越來(lái)越需要整合各項(xiàng)資源,在各商家得到宣傳與推廣的同時(shí),把消費(fèi)者的利益到達(dá)最大化。第七要素:促銷(xiāo)效果的無(wú)限放大

比方促銷(xiāo)活動(dòng)的前期宣傳,現(xiàn)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的跟蹤調(diào)查與訪(fǎng)問(wèn),并配合新聞媒體等等綜合因素,把促銷(xiāo)效果放在最大。第八要素:促銷(xiāo)方式地域可推廣性

作為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播過(guò)程中重要因素之一的促銷(xiāo)活動(dòng),越來(lái)越要求連續(xù)性、整體性與統(tǒng)一性。尤其要求在不同地域執(zhí)行的促銷(xiāo)方案。在設(shè)計(jì)促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程當(dāng)中,需對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行整體考慮,確保整個(gè)促銷(xiāo)方案在不同地方,都可實(shí)施。誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值第九要素:促銷(xiāo)要有品味

創(chuàng)新吸引顧客創(chuàng)新根本前提:確保促銷(xiāo)活動(dòng)具有一定的品味,以便在一次促銷(xiāo)活動(dòng)下來(lái)給消費(fèi)者一個(gè)比較好的美譽(yù)度,一個(gè)美好的印象。第十要素:促銷(xiāo)管控中心

一次好的促銷(xiāo)活動(dòng),除了在形式與內(nèi)容上都有創(chuàng)新之外,還需要有一個(gè)精確的管理,確保促銷(xiāo)準(zhǔn)確高效地執(zhí)行下去。誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值3、參加長(zhǎng)期展銷(xiāo)廳、巡回展示這一類(lèi)促銷(xiāo)方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。運(yùn)用此類(lèi)促銷(xiāo)手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高,有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng),宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值4、借助文化力量方式:社區(qū)文化、冠名贊助各類(lèi)社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專(zhuān)欄節(jié)目等。這一類(lèi)促銷(xiāo)方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。在銷(xiāo)售過(guò)程中,通過(guò)組織一些社區(qū)活動(dòng),如聯(lián)誼會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、酒會(huì)等,增加銷(xiāo)售氣氛,有利于增強(qiáng)已購(gòu)置業(yè)主的信心和忠誠(chéng)度,挖掘潛在客戶(hù),向外宣揚(yáng)一種社區(qū)文化,樹(shù)立樓盤(pán)的良好形象;冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng),如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等,針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群的喜好,有目的發(fā)布樓盤(pán)銷(xiāo)售信息,有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值5、利用房地產(chǎn)交易會(huì)和展銷(xiāo)會(huì)方式:房地產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì),如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。這是目前影響最為廣泛的促銷(xiāo)方式,效果也比較明顯。6、借用節(jié)日名義方式:各種節(jié)日,如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。師出有名。特定的節(jié)日往往促銷(xiāo)的良機(jī),各開(kāi)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng),以“師出有名〞,在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值8、高檔配置“品質(zhì)〞已經(jīng)成為眾多開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相追逐的“賣(mài)點(diǎn)〞:高綠化率、空中花園、電梯房、高級(jí)會(huì)所、高爾夫球場(chǎng)等等……對(duì)于追求高品質(zhì)生活方式的人群促銷(xiāo)效果很好誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值五、樓盤(pán)促銷(xiāo)新手法1、之一:流動(dòng)售房部

開(kāi)發(fā)商只要拿出一套房的代價(jià),即可建成一個(gè)車(chē)載式售房部。它的結(jié)構(gòu)就是一輛用車(chē)子來(lái)建造的房子,可以開(kāi)到任何地方。房?jī)?nèi)擺上各種樓盤(pán)模型、墻上懸掛各種效果圖,車(chē)的四角安裝四個(gè)喇叭,不定時(shí)、不定點(diǎn)地開(kāi)進(jìn)一些便于停車(chē)的居民區(qū)或生活區(qū),進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售,并接受人們咨詢(xún),這比花大量的錢(qián)來(lái)打廣告要實(shí)惠得多,百姓也樂(lè)于接受。2、到百貨公司出售房子

房子作為一種特殊的商品也應(yīng)該進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域,如果能在百貨公司租一個(gè)柜臺(tái),擺上模型,出售房子,也將是一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。人們買(mǎi)房就不會(huì)象現(xiàn)在這樣勞神費(fèi)力,真正實(shí)現(xiàn)休閑、購(gòu)物、隨心、方便。3、互推樓盤(pán)促銷(xiāo)售

只要是本市樓盤(pán),在所有售房部都應(yīng)該有所推介,只不過(guò)每個(gè)售房部都應(yīng)有個(gè)主題。除了推銷(xiāo)主體外,也可以附帶推銷(xiāo)一下其它樓盤(pán),這樣可互為經(jīng)濟(jì)地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售面。。

4、每月一款、重點(diǎn)推介

每月選擇一款價(jià)格、面積、地段都適合群眾接受的最正確套房,做成20塊1米×1.2米的展板,分別送到主城區(qū)各主要道口,〔人流集中的地方〕找一些門(mén)面較好的小店,擺放在它門(mén)口或掛在顯眼位置,按月或按天給付一點(diǎn)錢(qián)〔相當(dāng)于廣告費(fèi),但又比廣告費(fèi)更經(jīng)濟(jì)〕如果有人要買(mǎi),門(mén)面店主可與代收訂金,并及時(shí)告知樓盤(pán)銷(xiāo)售部。5、購(gòu)房?jī)r(jià)格全面保護(hù)方案簡(jiǎn)單降價(jià)似乎并缺乏以打破購(gòu)房者的心理防線(xiàn),開(kāi)發(fā)商開(kāi)始研制讓消費(fèi)者買(mǎi)房的“定心丸〞。承諾從開(kāi)盤(pán)至交房,全面承擔(dān)“樓市行情波動(dòng)〞的風(fēng)險(xiǎn),假設(shè)樓盤(pán)所在區(qū)域房?jī)r(jià)下跌,開(kāi)發(fā)商將給予購(gòu)房者差額補(bǔ)償。6、買(mǎi)房送就業(yè)崗位在整個(gè)就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀的情況下,該銷(xiāo)售措施對(duì)于一些既想買(mǎi)房,家中又有充裕勞動(dòng)力的消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)有巨大的“誘惑力〞。9、無(wú)理由退房從“現(xiàn)代城〞到蘇州順馳都提出“無(wú)理由退房〞作用:給觀望的購(gòu)房者信心,寬松的退出機(jī)制;促進(jìn)銷(xiāo)售,短時(shí)間聚集大量資金

誠(chéng)信、創(chuàng)新、價(jià)值六、促銷(xiāo)手段使用要點(diǎn)

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