網(wǎng)絡(luò)虛擬運營專項競賽平臺賽前培訓(xùn)指導(dǎo)Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點3教師指導(dǎo)示例4申明《創(chuàng)業(yè)之星－挑戰(zhàn)杯專版》是共青團中央和杭州貝騰科技聯(lián)合研制，用于“挑戰(zhàn)杯”中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽網(wǎng)絡(luò)虛擬專項競賽平臺。杭州貝騰科技有限公司免費提供賽前練習(xí)及比賽技術(shù)支持工作。什么是創(chuàng)業(yè)之星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬實踐訓(xùn)練平臺通過模擬真實創(chuàng)業(yè)環(huán)境，在實戰(zhàn)中體驗企業(yè)創(chuàng)業(yè)的全過程，提升創(chuàng)業(yè)管理綜合技能創(chuàng)業(yè)之星模擬真實創(chuàng)業(yè)環(huán)境學(xué)生組建的虛擬企業(yè)工商稅務(wù)教師端人才市場銀行事務(wù)所交易市場情報中心社保創(chuàng)業(yè)之星：在實踐中學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)給你六十萬元現(xiàn)金和二年時間，你能做什么？創(chuàng)業(yè)者五大綜合能力評測經(jīng)營管理能力溝通協(xié)調(diào)能力分析決策能力專業(yè)技術(shù)能力商機把握能力創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)管理的主要內(nèi)容運營管理企業(yè)戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理研發(fā)設(shè)計財務(wù)管理人力資源團隊合作溝通激勵創(chuàng)業(yè)之星經(jīng)營決策流程創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略人力資源生產(chǎn)制造財務(wù)管理產(chǎn)品研發(fā)品牌設(shè)計渠道開發(fā)經(jīng)營分析配送運輸管理改進工商稅務(wù)企業(yè)運營管理《創(chuàng)業(yè)之星》競賽形式學(xué)生分組組成相互競爭的企業(yè).團隊成員分別擔(dān)任企業(yè)的不同角色，分工合作，完成企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷、財務(wù)、研發(fā)、生產(chǎn)、人力資源等各項管理工作.通過對市場環(huán)境與競爭對手的分析討論，完成創(chuàng)業(yè)企業(yè)二年八個季度的運營管理.通過團隊成員的努力，在所有公司中脫穎而出，最終實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo).采用總經(jīng)理集權(quán)制操作軟件.學(xué)生界面·登錄學(xué)生界面·注冊注冊新用戶,每個學(xué)員必須注冊新的用戶才能登錄學(xué)生端界面h*號必填項,并選擇所加入小組學(xué)生界面·公司內(nèi)部編輯個人信息，編輯完成后重新登錄學(xué)生端創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：主場景主菜單，可方便進入各子場景此處顯示小組名稱，成員，職責(zé)此處顯示系統(tǒng)提示信息或聊天信息點擊轉(zhuǎn)移點進入各子場景查看運營背景，規(guī)則、設(shè)定公司名稱，成員角色學(xué)生界面·主場景進入大廈，租賃辦公場地。創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：公司內(nèi)部點擊藍色按鈕進行決策查詢點擊可進入子場景學(xué)生界面·產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品配置表對該產(chǎn)品進行研發(fā)選擇目標(biāo)消費群體，以及設(shè)計產(chǎn)品配置表學(xué)生界面·生產(chǎn)制造部在生產(chǎn)部制造部我們進行對原料、廠房和設(shè)備的購置，以及完成對資質(zhì)認證等決策工作學(xué)生界面·市場部進行廣告投入工作進行市場開發(fā)工作學(xué)生界面·交易市場點擊招聘銷售人員點擊招聘生產(chǎn)工人學(xué)生界面·交易市場學(xué)生界面·人力資源部對新員工進行簽訂合同，對老員工進行計劃培訓(xùn)等工作學(xué)生界面·公司內(nèi)部點擊生產(chǎn)車間，生產(chǎn)制造產(chǎn)品點擊進入，進入車間內(nèi)部創(chuàng)業(yè)之星學(xué)生界面：生產(chǎn)制造點擊相應(yīng)設(shè)備，可對設(shè)備進行投產(chǎn)、升級改造、維護等工作學(xué)生界面·車間內(nèi)部選擇產(chǎn)品類型和數(shù)量進行生產(chǎn)學(xué)生界面·銷售部產(chǎn)品定價工作學(xué)生界面·公司內(nèi)部進入總經(jīng)理辦公室查看公司經(jīng)營各類報表并點擊完成所有決策各部門決策項目財務(wù)部應(yīng)收票據(jù)貼現(xiàn)銀行貸款（去銀行）研發(fā)部新產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)投入市場部市場開發(fā)廣告投放制造部原材料采購、廠房設(shè)備購置生產(chǎn)制造及設(shè)備廠房處理（去生產(chǎn)車間）工人調(diào)崗、辭退和培訓(xùn)提交資質(zhì)認證,訂單交付銷售部銷售人員調(diào)崗、辭退和培訓(xùn)提交訂單報價人事部人員招聘（去交易市場），簽訂勞動合同執(zhí)行其他部門提交的辭退、培訓(xùn)計劃。Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點3教師指導(dǎo)示例4消費群體消費群體商務(wù)人士預(yù)算價格1000.00元/件關(guān)注重點功能需求他們喜歡商品具有高檔的包裝，時尚的外觀，富有質(zhì)感，做工細膩，他們消費能力較強，更關(guān)于產(chǎn)品的功能全面、完善，使用更方便，制作更精美，他們追求高質(zhì)量的生活品質(zhì)，因此對產(chǎn)品的整體要求較高。消費群體消費群體大眾人群預(yù)算價格800.00元/件關(guān)注重點功能需求以經(jīng)濟實用為主但過于昂貴精美的外包裝又容易讓他們感覺太奢華。功能上并沒有特別要求，但也不能太差，配置不能太低。同時受廣告宣傳的影響較大，對產(chǎn)品的性價比較為關(guān)注消費群體消費群體在線大學(xué)生預(yù)算價格600.00元/件關(guān)注重點功能需求他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。對產(chǎn)品的外在包裝、尺寸、容量等并沒有特別的要求，基本滿足需求即可。消費群體關(guān)注因素說明產(chǎn)品價格指公司銷售產(chǎn)品時所報價格，與競爭對手相比，一般情況下價格越低越能獲得消費者的認可產(chǎn)品功能每個公司設(shè)計新產(chǎn)品時選定的功能配置表（BOM表），與競爭對手相比，產(chǎn)品的功能越符合消費者的功能訴求就越能得到消費者的認可產(chǎn)品品牌由公司市場部門在產(chǎn)品上所投入的累計宣傳廣告多少決定，與競爭對手相比，累計投入廣告越多，產(chǎn)品品牌知名度就越高，越能獲得消費者認可產(chǎn)品口碑指該產(chǎn)品的歷史銷售情況，與競爭對手相比，產(chǎn)品累計銷售的數(shù)量、產(chǎn)品訂單交付完成率越高消費者對產(chǎn)品的認可就越高產(chǎn)品銷售指公司當(dāng)前銷售產(chǎn)品所具備的總銷售能力，與競爭對手相比，總銷售能力越高，獲得消費者認可也越高研發(fā)設(shè)計品牌設(shè)計不同消費群體具有不同的產(chǎn)品功能訴求，為了產(chǎn)品獲得更多的青睞，每個公司需要根據(jù)這些功能訴求設(shè)計相應(yīng)的產(chǎn)品品牌產(chǎn)品配置將決定直接原料成本高低，另外也將決定新產(chǎn)品在具體研發(fā)過程中的研發(fā)難度研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品類別物料名稱BOM表外殼1，必選主板1，必選屏幕1，必選輔件3，可選品牌戰(zhàn)略公司可以針對一類消費群體設(shè)計一種或多種品牌，以更好的滿足消費者需求研發(fā)設(shè)計產(chǎn)品研發(fā)對于完成設(shè)計的新產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)的職責(zé)主要是對其開展攻關(guān)、開發(fā)、測試等各項工作，每個完成設(shè)計的產(chǎn)品每期的研發(fā)費用是30,000.00元，不同的產(chǎn)品由于設(shè)計差異導(dǎo)致產(chǎn)品研發(fā)所需的時間周期并不相同，所以所需的總研發(fā)費用也將不同。我們可以在公司的研發(fā)部完成新產(chǎn)品的研發(fā).產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)屬于管理費用，現(xiàn)金即時支付。生產(chǎn)制造物料需求計劃原料大類外殼原料名稱ABS塑料 到貨周期0到貨周期0原料特性ABS塑料外殼經(jīng)濟耐用，穩(wěn)定牢固不易變形，但質(zhì)量重、導(dǎo)熱性能欠佳，也無法屏蔽電磁輻射 價格走勢價格折扣采購量0-200折扣0%采購量201-500折扣5%采購量501-1000折扣10%采購量1001以上折扣15%生產(chǎn)制造能力需求計劃－廠房配置廠房類型容納生產(chǎn)線(條/間)購買價(元/間)租金(元/季)季折舊率(％)大型廠房610000070002中型廠房48000050002小型廠房26000030002生產(chǎn)制造能力需求計劃－設(shè)備配置設(shè)備類型柔性線購買價格120,000設(shè)備產(chǎn)能400成品率90%混合投料是安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費2工人上限4維護費用4,000升級費用1,000升級周期1升級提升1%搬遷周期0搬遷費用3,000生產(chǎn)制造能力需求計劃－設(shè)備配置設(shè)備類型自動線購買價格80,000設(shè)備產(chǎn)能300成品率80%混合投料否安裝周期1生產(chǎn)周期0單件加工費3工人上限3維護費用4,000升級費用1,000升級周期1升級提升2%搬遷周期0搬遷費用2,000生產(chǎn)制造能力需求計劃－設(shè)備配置設(shè)備類型手工線購買價格40,000設(shè)備產(chǎn)能200成品率70%混合投料否安裝周期0生產(chǎn)周期0單件加工費4工人上限2維護費用2,000升級費用1,000升級周期1升級提升4%搬遷周期0搬遷費用1,000生產(chǎn)制造能力需求計劃－工人配置工人類型生產(chǎn)工人生產(chǎn)能力(件)80招聘費用(元)500季度工資(元)3,000試用期(季)1培訓(xùn)費用(元)300培訓(xùn)提升(能力)5％辭退補償(元)300生產(chǎn)制造資質(zhì)認證認證名稱ISO9001認證名稱3C認證認證周期2個季度認證周期3個季度每期費用30,000元每期費用30,000元認證費用60,000元總費用90,000元生產(chǎn)制造主生產(chǎn)計劃根據(jù)需求分析制訂各階段公司的產(chǎn)品銷售預(yù)測根據(jù)銷售預(yù)測和上期存貨情況制訂本期生產(chǎn)計劃根據(jù)擁有的設(shè)備情況及生產(chǎn)能力，合理編排產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃市場營銷市場開發(fā)所屬市場北京上海廣州武漢成都渠道名稱零售零售零售零售零售開發(fā)周期(季)01223每期費用(元)20,00020,00020,00020,00020,000開發(fā)費用(元)020,00040,00040,00060,000市場營銷銷售能力銷售能力(件/季)100招聘費用(元)500.00季度工資(元)3,600.00試用期(季)

1培訓(xùn)費用(元)500.00培訓(xùn)提升(能力)5.00%辭退補償(元)300.00市場營銷產(chǎn)品定價已開發(fā)成功的渠道，在安排了銷售人員之后，可以以不超出消費者最高承受能力的價格參與競爭對不同消費者，對價格的敏感度是完全不同的，價格高低對消費者采購決策的影響也不相同總體來看，隨著市場競爭的激烈，各類產(chǎn)品的銷售價格呈現(xiàn)下降趨勢在競爭中，消費者整體上比較喜歡質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品，但也會非常關(guān)注其他因素市場營銷品牌推廣企業(yè)可以針對不同的產(chǎn)品品牌開展宣傳推廣工作，以提升品牌知名度，促進產(chǎn)品的銷售品牌推廣投入將會對未來有一定的影響，有累積效應(yīng)，但效應(yīng)將逐季度遞減市場營銷需求預(yù)測市場研究報告提供了不同市場區(qū)域下的各類消費群體的需求預(yù)測數(shù)據(jù)消費者的購買需求總體上是剛性的，不會受到環(huán)境的變化與競爭的影響沒有滿足的消費需求將會遞延到下一季度評分規(guī)則以系統(tǒng)自動生成的綜合評分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況，占30％財務(wù)表現(xiàn)：綜合財務(wù)績效指標(biāo)，占30％市場表現(xiàn)：累計產(chǎn)品交付數(shù)量，占20％投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場開發(fā)情況，占10％成長表現(xiàn)：累計產(chǎn)品銷售收入，占10％資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分運營決策流程戰(zhàn)略規(guī)劃營銷策略銷售預(yù)測資金預(yù)算品牌設(shè)計生產(chǎn)制造市場競爭訂單交付經(jīng)營改進主要決策任務(wù)市場部市場開發(fā)、廣告宣傳研發(fā)部品牌設(shè)計、產(chǎn)品研發(fā)制造部原料采購、廠房購置、設(shè)備購置、生產(chǎn)計劃人事部人員招聘、人員培訓(xùn)、合同簽訂、人員解聘銷售部產(chǎn)品定價、訂單預(yù)測財務(wù)部現(xiàn)金預(yù)算、銀行借款、應(yīng)收貼現(xiàn)Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點3教師指導(dǎo)示例4要點一：戰(zhàn)略規(guī)劃組織愿景目標(biāo)實施戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略評價市場環(huán)境機會威脅優(yōu)勢劣勢組織資源SWOT分析戰(zhàn)略規(guī)劃長期戰(zhàn)略考慮的重點：盈利最大化，提升投資回報率短期戰(zhàn)略考慮的重點：穩(wěn)定現(xiàn)金流，對未來的投資規(guī)劃長短期戰(zhàn)略的平衡：創(chuàng)造有穩(wěn)定現(xiàn)金流的利潤要點二：需求分析客戶滿意度需求滿足

度滿意不滿意不滿足滿足期望需求驚喜需求基本需求需求分析發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求有多種不同類別的消費者，每類消費者關(guān)注的因素不同，越看重的因素對消費者采購決策影響越大在競爭情況下，越符合消費者需要的產(chǎn)品越受到消費者歡迎當(dāng)季不能滿足消費者的需求部分，會在下一季度再次采購要點三：品牌設(shè)計商務(wù)人士大眾人群在校大學(xué)生追求品質(zhì)經(jīng)濟實用精打細算品牌戰(zhàn)略提供滿足消費者需求的產(chǎn)品可針對一類消費者設(shè)計單一或多品牌設(shè)計越好的產(chǎn)品越容易得到消費者青睞，但成本可能也會越高要點四：整合營銷營銷機會分析信息收集，環(huán)境分析發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)略細分市場，生命周期營銷執(zhí)行控制品牌設(shè)計，定價戰(zhàn)略管理整合營銷5P組合，BCG分析營銷管理讓消費者知道您的產(chǎn)品營銷組合要素（5Ps）：產(chǎn)品設(shè)計，滿足或超過消費者期望產(chǎn)品定價，同等情況下價低者優(yōu)先營銷渠道，分析各個區(qū)域市場的競爭勢態(tài)廣告宣傳，適當(dāng)宣傳將有助于提升知名度銷售人員，做到能力與需求的匹配通過消費者對產(chǎn)品的整評價分析競爭優(yōu)勢要點五：人力資源包括：銷售人員，生產(chǎn)工人所有人員需要簽訂勞動合同，否則將罰款人員的能力有限，會影響生產(chǎn)設(shè)備的產(chǎn)能及銷售拿到的訂單數(shù)量人員能力可以通過培訓(xùn)逐步提升人力成本：人員薪資及五險費用要點六：生產(chǎn)制造原料采購計劃原料入庫管理原料付款計劃主生產(chǎn)計劃物料需求計劃能力需求計劃生產(chǎn)作業(yè)管理銷售預(yù)測銷售訂單產(chǎn)品交付銷售管理生產(chǎn)管理采購管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)符合消費者要求的產(chǎn)品根據(jù)生產(chǎn)計劃合理配置生產(chǎn)設(shè)備，確保產(chǎn)品按時按量生產(chǎn)出來重點關(guān)注生產(chǎn)成本，通過設(shè)備改進和人員培訓(xùn)，以及設(shè)備的合理配置來降低生產(chǎn)成本要點七：財務(wù)管理全面預(yù)算管理現(xiàn)金流管理財務(wù)報表指標(biāo)分析風(fēng)險控制管理改進要點八：稅務(wù)知識主要涉及的稅務(wù)知識：增值稅（重點）所得稅（重點）營業(yè)稅附加稅要點九：風(fēng)險控制風(fēng)險管理開業(yè)風(fēng)險現(xiàn)金風(fēng)險市場風(fēng)險產(chǎn)品風(fēng)險技術(shù)風(fēng)險人員風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險要點十：溝通協(xié)作打造配合默契的管理團隊團隊成員的專業(yè)形成互補，至少有財務(wù)基礎(chǔ)團隊分工：總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)。其中總經(jīng)理可兼管研發(fā)和人力資源工作通過設(shè)計相關(guān)管理表格，將各部門主要工作通過表間數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)管理起來成功法則明確企業(yè)的發(fā)展方向（企業(yè)戰(zhàn)略）發(fā)現(xiàn)目標(biāo)顧客的需求（市場調(diào)研）提供滿足需求的產(chǎn)品（研發(fā)設(shè)計）生產(chǎn)符合要求的產(chǎn)品（生產(chǎn)制造）讓顧客知道您的產(chǎn)品（市場營銷）銷售產(chǎn)品給你的顧客（銷售管理）回籠銷售產(chǎn)品的貨款（資金管理）配合默契的管理團隊（溝通協(xié)作）Contents認識創(chuàng)業(yè)之星1數(shù)據(jù)規(guī)則匯總2賽前練習(xí)方式5決策分析要點3教師指導(dǎo)示例4教師點評綜合分析報告-綜合績效-綜合表現(xiàn)五項表現(xiàn)及綜合表現(xiàn)排名出現(xiàn)緊急借款及扣分訂單分配主要依據(jù)市場部分析報告-產(chǎn)品評價影響訂單分配的要素-產(chǎn)品功能產(chǎn)品設(shè)計時，可以參考消費者功能訴求。配置的原材料相比較競爭對手越貼近消費者需求，這項得分就越高商務(wù)人士對產(chǎn)品功能要求高，在校學(xué)生要求低，大眾人群要求居中。

這項的關(guān)注度最高的商務(wù)人士。注意：原材料配制直接和成本相關(guān)，好的配制，成本也會相應(yīng)增加。

影響訂單分配的因素-產(chǎn)品品牌直接和市場部制定的廣告策略有關(guān)，

相比較競爭對手，投入的廣告費較多，拿的訂單也較多。有累計效應(yīng)，具體如圖。

效應(yīng)時間銷量廣告累計效應(yīng)1423影響訂單分配的因素銷售力量口碑銷售力量就是該市場上安排的銷售人員的總計銷售能力?？诒褪菤v史銷售額。對銷量的影響都是正向的。銷量銷售/口碑營銷訂單分配的因素-價格不同的消費者對價格的敏感度不一樣。具體參考下圖。(針對商務(wù)人士）銷量價格(針對在校學(xué)生）銷量價格評分規(guī)則以系統(tǒng)自動生成的綜合評分為標(biāo)準(zhǔn)綜合評分由以下五方面按不同權(quán)重組成：盈利表現(xiàn)：公司整體盈利情況財務(wù)報表：綜合財務(wù)績效指標(biāo)市場表現(xiàn)：累計產(chǎn)品交付數(shù)量投資表現(xiàn)：產(chǎn)品市場開發(fā)情況成長表現(xiàn)：累計產(chǎn)品銷售收入資金鏈斷裂出現(xiàn)緊急借款要扣分盈利表現(xiàn)評分盈利表現(xiàn)：盈利表現(xiàn)＝所有者權(quán)益/所有企業(yè)平均所有者權(quán)益×盈利表現(xiàn)權(quán)重盈利表現(xiàn)權(quán)重=30.00盈利表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00所有者權(quán)益=初始資金+累計凈利潤利潤表：每期凈利潤=收入-成本-費用-稅盈利表現(xiàn)關(guān)聯(lián)-累計凈利潤如何改進管理提升績效管理分析成本太高銷售不足否不夠大重新定位是細分市場夠大競爭能力不夠強內(nèi)部改進有可能快速改進成功不成功夠強加大市場投入提升收入是控制成本－產(chǎn)品成本－銷售成本－管理成本降低成本如何降低制造成本具體經(jīng)營決策改進原材料批量采購、價低買進、提前預(yù)定等性能高的設(shè)備單件加工費低。選擇合適廠房，逐步淘汰低性能設(shè)備。市場充裕情況下盡量滿負荷生產(chǎn)。人員培訓(xùn)可以提升產(chǎn)能。設(shè)備升級可以降低廢品攤銷。財務(wù)表現(xiàn)評分財務(wù)表現(xiàn)：財務(wù)表現(xiàn)＝（本企業(yè)平均財務(wù)綜合評價/所有企業(yè)平均財務(wù)綜合評價的平均數(shù)）×財務(wù)表現(xiàn)權(quán)重財務(wù)表現(xiàn)權(quán)重為30財務(wù)表現(xiàn)最低為0.00，最高為60.00財務(wù)部-財務(wù)分析，查看財務(wù)綜合評價從盈利、經(jīng)營、償債三大類12項指標(biāo)計算，折合成分數(shù)。財務(wù)表現(xiàn)點評從三大類十二項指標(biāo)進行對比分析，相比競爭對手在哪一項表現(xiàn)不是很好，如何改進？如何提高財務(wù)表現(xiàn)盈利能力提升提高累計凈利潤，增加收入，降低成本經(jīng)營能力提升

減少存貨，避免設(shè)備閑置等償債能提升

維持合適的權(quán)益乘數(shù)，留足夠的資金應(yīng)付債務(wù)等。

市場表現(xiàn)評分市場表現(xiàn)：市場表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計交付的訂貨量）×市場表現(xiàn)權(quán)重市場表現(xiàn)權(quán)重=20.00市場表現(xiàn)最低為0.00，最高為40.00市場表現(xiàn)不僅和市場占有率有關(guān)，也和交貨率有關(guān)。市場表現(xiàn)點評如何提升市場占有率？產(chǎn)品單一產(chǎn)品多樣化市場單一或市場發(fā)展空間小開拓別的目標(biāo)市場市場競爭力不夠品牌宣傳，價格促銷如何提高交貨率市場空間大，產(chǎn)品有競爭力，產(chǎn)能低跟不上擴大生產(chǎn)規(guī)模，做到產(chǎn)銷平衡

產(chǎn)銷平衡銷售：報價時根據(jù)在制品和庫存情況設(shè)定上限數(shù)。生產(chǎn)：根據(jù)銷售預(yù)計制定生產(chǎn)計劃投資表現(xiàn)評分投資表現(xiàn)：投資表現(xiàn)＝（本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資）×投資表現(xiàn)權(quán)重未來投資＝累計產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計認證投入＋累計市場開發(fā)投入＋Σ（每個廠房和設(shè)備的原值/相應(yīng)的購買季度數(shù)）投資表現(xiàn)權(quán)重=10.00投資表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00投資表現(xiàn)查看固定資產(chǎn)及研發(fā)投資越早越多，這項表現(xiàn)越好。成長表現(xiàn)評分成長表現(xiàn)：成長表現(xiàn)＝（本企業(yè)累計銷售收入/所有企業(yè)平均累計銷售收入）×成長表現(xiàn)權(quán)重成長表現(xiàn)權(quán)重=10.00成長表現(xiàn)最低為0.00，最高為20.00成長表現(xiàn)銷售額越多，企業(yè)的成長潛力越大。如何避免緊急貸款緊急貸款一般是季度和季度初系統(tǒng)自動結(jié)算一些款項時，公司預(yù)留現(xiàn)金不足導(dǎo)致的系統(tǒng)自動給予高利貸。做好現(xiàn)金預(yù)算是解決緊急貸款的重要方法。季度末結(jié)算季度末結(jié)算：（和費用相關(guān)）1.支付產(chǎn)品制造費用（除原材料費用）2.支付管理人員銷售人員工資和五險3.扣除人員未簽訂合同罰金4.支付行政管理費用5.收回預(yù)出售的廠房設(shè)備凈值。6.扣除未交付訂單罰金7.銀行還貸8.結(jié)算中資金不足，系統(tǒng)自動給予緊急貸款季度初結(jié)算季度初期資金相關(guān)結(jié)算（依次）1.收回到期應(yīng)收貨款2.償還到期應(yīng)付原料款3.支付上季度增值稅、城建稅、所得稅、教育附加稅、地方教育附加稅4.支付辦公室租金5.結(jié)算以上項目資金不足部分，系統(tǒng)自動緊急貸款。資金運轉(zhuǎn)不開改進資金不足沒有做預(yù)算回款不足否不合理調(diào)整銷售預(yù)計是銷售預(yù)計合理貨款貼現(xiàn)不夠銀行貸款各部門生產(chǎn)部沒額度期間費用營業(yè)成本成本過高是做好現(xiàn)金預(yù)算和全面