分銷策略——分銷渠道的類型市場營銷知識小結(jié)撇脂定價滲透定價價格高低需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個競爭者掌握掌握分銷渠道管理【」培養(yǎng)分銷渠道評估的意識能夠分銷渠道設(shè)計2技能目標3素養(yǎng)目標1知識目標教學(xué)目標掌握分銷渠道類型掌握渠道的選擇開篇案例終端制勝——張裕干紅葡萄酒宜昌營銷探究新知一、分銷渠道含義（一）含義市場營銷渠道：配合起來生產(chǎn)、分銷和消費某一生產(chǎn)者的產(chǎn)品和服務(wù)的所有企業(yè)和個人。如供應(yīng)商、生產(chǎn)者、商人中間商、代理中間商、輔助商以及最終消費者。分銷渠道：促使某種產(chǎn)品和服務(wù)能順利地經(jīng)由市場交換過程，轉(zhuǎn)移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。商人中間商、代理中間商、生產(chǎn)者、消費者探究新知為什么眾多的生產(chǎn)商愿意把部分銷售工作委托給中間機構(gòu)，把肥水流到外人田呢？同步案例分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者；參與主體是各類中介機構(gòu)；伴隨所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；物流、信息流、資金流與商流同時進行；分銷渠道是一個多功能系統(tǒng)；核心業(yè)務(wù)是購銷；一般相對固定。二、分銷渠道的特征探究新知信息搜集和研究促銷產(chǎn)品接洽、談判訂貨分配、物流融資、付款風(fēng)險承擔、所有權(quán)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)企業(yè)消費群體（三）主要職能思考分析二、分銷渠道的類型（一）分銷渠道的層次2.分銷渠道的長度：中間機構(gòu)層次的數(shù)目1.分銷渠道的層次探究新知分銷渠道的長度模式

分銷渠道長度:指商品在流通過程中經(jīng)過不同類型的中間商數(shù)目的多少。直接分銷:指使用零級渠道，即生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接賣給消費者或用戶，不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。間接分銷:指使用一級以上的渠道，即商品從生產(chǎn)者流向消費者或用戶的過程中至少經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)。學(xué)習(xí)任務(wù)分銷渠道的寬度模式

分銷渠道寬度:商品流通渠道的每個環(huán)節(jié)上使用同種類型中間商數(shù)目的多少。密集分銷:生產(chǎn)者通過盡可能多的批發(fā)商和零售商推銷產(chǎn)品。選擇分銷:生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇少數(shù)幾個最合適的中間商推銷產(chǎn)品。獨家分銷:指生產(chǎn)者在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷產(chǎn)品。同步案例康師傅的營銷渠道分銷渠道模式:

消費品模式

產(chǎn)業(yè)用品模式同步案例生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費者消費者消費者消費者消費者零售商零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商代理商專業(yè)批發(fā)商零級渠道一級渠道二級渠道三級渠道

消費品分銷渠道長度模式知識小結(jié)生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者產(chǎn)業(yè)用戶產(chǎn)業(yè)用戶產(chǎn)業(yè)用戶產(chǎn)業(yè)用戶產(chǎn)業(yè)用戶批發(fā)商代理商批發(fā)商生產(chǎn)者的銷售機構(gòu)零級渠道一級渠道二級渠道代理商生產(chǎn)者產(chǎn)業(yè)用戶批發(fā)商生產(chǎn)者的銷售機構(gòu)

產(chǎn)業(yè)用品分銷渠道長度模式學(xué)以致用請你為以下產(chǎn)品設(shè)計分銷