市場開拓獎(jiǎng)勵(lì)政策協(xié)議書內(nèi)容梳理合同編號：_______甲方（獎(jiǎng)勵(lì)政策制定方）：____________________乙方（獎(jiǎng)勵(lì)政策接受方）：____________________第一章總則第一條協(xié)議目的1.1本協(xié)議旨在明確甲方為鼓勵(lì)乙方在市場開拓方面做出貢獻(xiàn)，制定一套市場開拓獎(jiǎng)勵(lì)政策，以促進(jìn)雙方合作共贏。第二條協(xié)議適用范圍2.1本協(xié)議適用于乙方在甲方授權(quán)的市場范圍內(nèi)開展的市場開拓活動(dòng)。2.2本協(xié)議不適用于乙方在非甲方授權(quán)市場范圍內(nèi)的活動(dòng)。第三條獎(jiǎng)勵(lì)政策原則3.1獎(jiǎng)勵(lì)政策應(yīng)公平、公正、公開。3.2獎(jiǎng)勵(lì)政策應(yīng)與市場開拓成效掛鉤，以實(shí)現(xiàn)激勵(lì)效果最大化。3.3獎(jiǎng)勵(lì)政策應(yīng)定期評估和調(diào)整，以適應(yīng)市場變化。第四條獎(jiǎng)勵(lì)政策內(nèi)容4.1獎(jiǎng)勵(lì)方式4.1.1財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)乙方市場開拓成果，甲方將給予乙方相應(yīng)的財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。4.1.2物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：甲方將根據(jù)乙方市場開拓成果，提供一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。4.1.3榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)：對于市場開拓表現(xiàn)突出的乙方，甲方將給予榮譽(yù)稱號。第五條獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)算方法5.1獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)5.1.1銷售額獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)乙方完成的銷售額，按照一定比例給予獎(jiǎng)勵(lì)。5.1.2新客戶數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)乙方開發(fā)的新客戶數(shù)量，按照一定標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)。5.1.3市場占有率獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)乙方在特定市場的占有率，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。5.2獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法5.2.1財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：（1）銷售額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：乙方完成的銷售額×獎(jiǎng)勵(lì)比例。（2）新客戶數(shù)量獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：乙方開發(fā)的新客戶數(shù)量×獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。（3）市場占有率獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：乙方市場占有率×獎(jiǎng)勵(lì)金額。5.2.2物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：根據(jù)乙方市場開拓成果，甲方將提供相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，具體物品及數(shù)量由雙方協(xié)商確定。第二章市場開拓活動(dòng)第六條市場開拓活動(dòng)范圍6.1乙方市場開拓活動(dòng)范圍包括但不限于：市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、客戶開發(fā)、渠道建設(shè)等。第七條市場開拓活動(dòng)要求7.1乙方應(yīng)按照甲方提供的市場開拓方案執(zhí)行，保證活動(dòng)效果。7.2乙方應(yīng)積極與甲方溝通，及時(shí)反饋市場開拓情況。第八條市場開拓活動(dòng)報(bào)告8.1乙方應(yīng)定期向甲方提交市場開拓活動(dòng)報(bào)告，包括活動(dòng)內(nèi)容、成果、遇到的困難及解決方案等。第九條市場開拓活動(dòng)保密9.1乙方在市場開拓過程中獲取的甲方商業(yè)秘密，應(yīng)嚴(yán)格保密，不得泄露給任何第三方。第三章獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放第十條獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放時(shí)間10.1甲方應(yīng)在乙方完成市場開拓活動(dòng)并提交相關(guān)報(bào)告后的一定期限內(nèi)，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。第十一條獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式11.1財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)：甲方將以銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金形式發(fā)放財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)。11.2物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：甲方將以快遞或自取形式發(fā)放物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。第十二條獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放條件12.1乙方市場開拓活動(dòng)符合甲方要求。12.2乙方提交的市場開拓活動(dòng)報(bào)告真實(shí)、完整。第四章協(xié)議的變更與終止第十三條協(xié)議變更13.1本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，可以書面形式進(jìn)行變更。第十四條協(xié)議終止14.1有以下情形之一的，本協(xié)議終止：（1）本協(xié)議約定的期限屆滿；（2）雙方協(xié)商一致解除本協(xié)議；（3）因不可抗力導(dǎo)致本協(xié)議無法履行。第五章附則第十五條協(xié)議生效15.1本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效。第十六條協(xié)議份數(shù)16.1本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。第十七條協(xié)議解釋17.1本協(xié)議的未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決。協(xié)商不成時(shí)，任何一方均有權(quán)依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第十八條協(xié)議簽訂日期18.1本協(xié)議簽訂日期為____年____月____日。第六章市場開拓活動(dòng)支持與配合第十八條市場支持18.1甲方將為乙方提供必要的市場支持，包括但不限于市場調(diào)研數(shù)據(jù)、行業(yè)分析報(bào)告、產(chǎn)品宣傳材料等。18.2甲方將在乙方市場開拓活動(dòng)期間，提供必要的市場推廣資源，如廣告宣傳、線上推廣等。第十九條技術(shù)支持19.1甲方將為乙方提供產(chǎn)品技術(shù)支持，保證乙方在市場開拓過程中能夠準(zhǔn)確理解和應(yīng)用產(chǎn)品技術(shù)。19.2甲方將定期組織技術(shù)培訓(xùn)，提高乙方對產(chǎn)品的技術(shù)掌握能力。第二十條運(yùn)營支持20.1甲方將為乙方提供運(yùn)營支持，包括但不限于銷售政策、客戶服務(wù)規(guī)范、售后服務(wù)流程等。20.2甲方將協(xié)助乙方建立和維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。第七章市場信息共享與反饋第二十一條市場信息共享21.1甲乙雙方應(yīng)建立市場信息共享機(jī)制，及時(shí)分享市場動(dòng)態(tài)、競爭態(tài)勢、客戶需求等信息。21.2甲方應(yīng)定期向乙方提供市場趨勢報(bào)告，幫助乙方調(diào)整市場策略。第二十二條市場反饋22.1乙方應(yīng)將市場反饋及時(shí)傳達(dá)給甲方，包括產(chǎn)品問題、客戶意見、市場反應(yīng)等。22.2甲方將根據(jù)乙方反饋的信息，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和服務(wù)質(zhì)量。第八章市場開拓成果評估第二十三條評估指標(biāo)23.1市場開拓成果評估指標(biāo)包括但不限于：銷售額、新客戶數(shù)量、市場占有率、客戶滿意度等。23.2評估指標(biāo)的具體內(nèi)容和權(quán)重由甲乙雙方共同商定。第二十四條評估方法24.1甲方將設(shè)立專門的市場開拓成果評估小組，負(fù)責(zé)對乙方市場開拓成果進(jìn)行定期評估。24.2評估方法包括但不限于：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、現(xiàn)場考察、客戶訪談等。第二十五條評估結(jié)果應(yīng)用25.1評估結(jié)果將作為調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)化市場策略的重要依據(jù)。25.2甲方將根據(jù)評估結(jié)果，對乙方市場開拓活動(dòng)提供針對性的支持和指導(dǎo)。第九章市場開拓活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放流程第二十六條獎(jiǎng)勵(lì)申請26.1乙方應(yīng)在市場開拓活動(dòng)結(jié)束后的一定期限內(nèi)，向甲方提交獎(jiǎng)勵(lì)申請。26.2獎(jiǎng)勵(lì)申請應(yīng)包括市場開拓成果報(bào)告、財(cái)務(wù)報(bào)表等相關(guān)材料。第二十七條獎(jiǎng)勵(lì)審核27.1甲方收到乙方獎(jiǎng)勵(lì)申請后，將組織相關(guān)部門進(jìn)行審核。27.2審核內(nèi)容包括但不限于：市場開拓成果的真實(shí)性、獎(jiǎng)勵(lì)條件的符合性等。第二十八條獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放28.1經(jīng)審核合格的獎(jiǎng)勵(lì)申請，甲方將在審核通過后的一定期限內(nèi)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。28.2獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放方式按照第二十一條的規(guī)定執(zhí)行。第十章市場開拓活動(dòng)后續(xù)支持第二十九條后續(xù)支持29.1甲方將根據(jù)市場開拓活動(dòng)評估結(jié)果，對乙方提供后續(xù)支持，包括但不限于市場推廣、客戶關(guān)系維護(hù)等。29.2甲方將協(xié)助乙方解決市場開拓過程中遇到的問題，提高市場開拓效率。第三十條績效跟蹤30.1甲方將對乙方市場開拓活動(dòng)進(jìn)行長期跟蹤，保證獎(jiǎng)勵(lì)政策的有效實(shí)施。30.2績效跟蹤結(jié)果將作為甲方調(diào)整市場策略和獎(jiǎng)勵(lì)政策的重要參考。第十一章市場開拓活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)管理第三十一條風(fēng)險(xiǎn)識別31.1甲乙雙方應(yīng)共同識別市場開拓活動(dòng)中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，包括市場風(fēng)險(xiǎn)、操作風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)等。31.2乙方在市場開拓過程中，應(yīng)及時(shí)向甲方報(bào)告潛在風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)。第三十二條風(fēng)險(xiǎn)評估與控制32.1甲乙雙方將對識別出的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評估，確定風(fēng)險(xiǎn)等級。32.2針對不同等級的風(fēng)險(xiǎn)，甲乙雙方應(yīng)制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制措施。第三十三條風(fēng)險(xiǎn)溝通與報(bào)告33.1甲乙雙方應(yīng)建立有效的風(fēng)險(xiǎn)溝通機(jī)制，定期交流風(fēng)險(xiǎn)信息。33.2乙方應(yīng)定期向甲方報(bào)告風(fēng)險(xiǎn)控制措施的實(shí)施情況和效果。第十二章市場開拓活動(dòng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)第三十四條知識產(chǎn)權(quán)歸屬34.1市場開拓活動(dòng)中產(chǎn)生的知識產(chǎn)權(quán)，除非另有約定，歸甲方所有。34.2乙方在市場開拓過程中，應(yīng)遵守相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)。第三十五條知識產(chǎn)權(quán)使用35.1乙方在使用甲方知識產(chǎn)權(quán)時(shí)，應(yīng)尊重知識產(chǎn)權(quán)的法律保護(hù)。35.2乙方不得擅自轉(zhuǎn)讓、許可或以其他方式侵犯甲方知識產(chǎn)權(quán)。第三十六條知識產(chǎn)權(quán)爭議處理36.1如發(fā)生知識產(chǎn)權(quán)爭議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。36.2協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)依法向有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟。第十三章市場開拓活動(dòng)保密條款第三十七條保密義務(wù)37.1甲乙雙方對本協(xié)議內(nèi)容以及市場開拓活動(dòng)中獲取的保密信息負(fù)有保密義務(wù)。37.2保密義務(wù)不因本協(xié)議的終止而終止。第三十八條保密信息范圍38.1保密信息包括但不限于：商業(yè)秘密、技術(shù)秘密、市場信息、客戶信息等。38.2保密信息不包括公開的信息或雙方事先約定的非保