本科招商管理辦法一、總則（一）目的為了加強(qiáng)本科招商工作的規(guī)范化管理，提高招商效率和質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校與企業(yè)的合作交流，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，特制定本辦法。（二）適用范圍本辦法適用于學(xué)校各學(xué)院、部門及相關(guān)單位開展的本科招商活動(dòng)。（三）基本原則1.合法性原則：招商活動(dòng)必須遵守國(guó)家法律法規(guī)和政策要求，確保合作項(xiàng)目合法合規(guī)。2.誠(chéng)信原則：秉持誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，與招商對(duì)象建立良好的合作關(guān)系，履行承諾。3.效益原則：注重招商項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，提高資源利用效率。4.協(xié)同原則：加強(qiáng)各部門之間的協(xié)同配合，形成招商工作合力。二、招商機(jī)構(gòu)與職責(zé)（一）招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組成立學(xué)校招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)，相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃學(xué)校招商工作，制定招商政策和策略，協(xié)調(diào)解決招商工作中的重大問(wèn)題。（二）招商工作辦公室招商工作辦公室設(shè)在[具體部門]，負(fù)責(zé)招商工作的組織實(shí)施和日常管理。其主要職責(zé)包括：1.制定招商工作計(jì)劃和方案，組織開展招商活動(dòng)。2.收集、整理和分析招商信息，建立招商項(xiàng)目庫(kù)。3.與招商對(duì)象進(jìn)行溝通洽談，推動(dòng)合作項(xiàng)目的達(dá)成。4.協(xié)調(diào)學(xué)校內(nèi)部各部門，為招商項(xiàng)目提供支持和服務(wù)。5.負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的跟蹤、推進(jìn)和落實(shí)，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目進(jìn)展情況。（三）各學(xué)院及相關(guān)單位職責(zé)各學(xué)院及相關(guān)單位是招商工作的具體實(shí)施主體，負(fù)責(zé)本單位招商項(xiàng)目的策劃、洽談和推進(jìn)。其主要職責(zé)包括：1.結(jié)合本單位學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)特色，制定招商工作計(jì)劃。2.挖掘和培育招商項(xiàng)目，建立項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)。3.積極開展對(duì)外招商活動(dòng)，與企業(yè)進(jìn)行對(duì)接洽談。4.協(xié)助學(xué)校做好招商項(xiàng)目的落地實(shí)施工作，提供技術(shù)支持和人才保障。三、招商項(xiàng)目策劃與儲(chǔ)備（一）項(xiàng)目策劃1.各學(xué)院及相關(guān)單位應(yīng)根據(jù)學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略和學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，策劃具有前瞻性、創(chuàng)新性和可行性的招商項(xiàng)目。2.項(xiàng)目策劃應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級(jí)和人才培養(yǎng)，突出學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)。3.項(xiàng)目策劃內(nèi)容應(yīng)包括項(xiàng)目背景、目標(biāo)定位、技術(shù)方案、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面。（二）項(xiàng)目?jī)?chǔ)備1.建立學(xué)校招商項(xiàng)目庫(kù)，對(duì)策劃好的招商項(xiàng)目進(jìn)行分類整理和儲(chǔ)備。2.項(xiàng)目庫(kù)應(yīng)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，及時(shí)更新項(xiàng)目信息，確保項(xiàng)目的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和時(shí)效性。3.加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目庫(kù)的分析和研究，為招商工作提供有力支持。四、招商渠道與方式（一）招商渠道1.政府部門：加強(qiáng)與各級(jí)政府部門的溝通聯(lián)系，爭(zhēng)取政策支持和項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。2.行業(yè)協(xié)會(huì)：加入相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，參加行業(yè)會(huì)議和活動(dòng)，拓展招商渠道。3.企業(yè)合作：與現(xiàn)有合作企業(yè)保持密切聯(lián)系，通過(guò)企業(yè)推薦、產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式開展招商。4.校友資源：充分利用校友網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與校友企業(yè)的合作交流，吸引校友投資興業(yè)。5.中介機(jī)構(gòu)：與專業(yè)招商中介機(jī)構(gòu)合作，借助其專業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源網(wǎng)絡(luò)，提高招商效率。（二）招商方式1.上門拜訪：主動(dòng)上門拜訪目標(biāo)企業(yè)，介紹學(xué)校的招商項(xiàng)目和合作優(yōu)勢(shì)，尋求合作機(jī)會(huì)。2.舉辦推介會(huì)：定期舉辦招商項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)企業(yè)代表參加，展示學(xué)校的招商項(xiàng)目和成果。3.參加展會(huì)：積極參加各類招商引資展會(huì)和科技成果交易會(huì)，展示學(xué)校形象和招商項(xiàng)目，拓展招商渠道。4.網(wǎng)絡(luò)招商：利用學(xué)校網(wǎng)站、社交媒體等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)布招商信息，開展線上招商活動(dòng)。5.委托招商：委托專業(yè)招商機(jī)構(gòu)或個(gè)人開展招商活動(dòng)，充分發(fā)揮其專業(yè)優(yōu)勢(shì)和資源網(wǎng)絡(luò)。五、招商項(xiàng)目洽談與簽約（一）洽談準(zhǔn)備1.招商人員在與招商對(duì)象洽談前，應(yīng)充分了解對(duì)方的基本情況、需求和關(guān)注點(diǎn)，制定詳細(xì)的洽談方案。2.收集和整理與招商項(xiàng)目相關(guān)的資料，包括學(xué)校的優(yōu)勢(shì)、項(xiàng)目的技術(shù)方案、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益等，為洽談提供有力支持。3.明確洽談目標(biāo)和底線，制定合理的談判策略。（二）洽談過(guò)程1.招商人員應(yīng)注重洽談技巧和溝通方式，保持積極主動(dòng)、誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度，與招商對(duì)象進(jìn)行深入交流。2.認(rèn)真聽取招商對(duì)象的意見和建議，解答對(duì)方的疑問(wèn)，爭(zhēng)取達(dá)成共識(shí)。3.對(duì)于洽談過(guò)程中出現(xiàn)的分歧和問(wèn)題，應(yīng)及時(shí)與學(xué)校內(nèi)部相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，共同研究解決方案。（三）簽約管理1.經(jīng)過(guò)洽談達(dá)成合作意向后，應(yīng)及時(shí)簽訂合作協(xié)議。合作協(xié)議應(yīng)明確雙方的權(quán)利和義務(wù)、合作內(nèi)容、合作方式、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、資金安排等條款。2.合作協(xié)議簽訂前，應(yīng)提交學(xué)校相關(guān)部門進(jìn)行審核，確保協(xié)議內(nèi)容合法合規(guī)、公平合理。3.合作協(xié)議簽訂后，應(yīng)嚴(yán)格按照協(xié)議約定履行各自的職責(zé)，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。六、招商項(xiàng)目跟蹤與服務(wù)（一）跟蹤機(jī)制1.建立招商項(xiàng)目跟蹤機(jī)制，明確跟蹤責(zé)任人，對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤。2.跟蹤責(zé)任人應(yīng)定期與招商對(duì)象溝通聯(lián)系，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時(shí)協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。3.建立招商項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬，詳細(xì)記錄項(xiàng)目進(jìn)展情況、存在問(wèn)題及解決措施等信息。（二）服務(wù)措施1.為招商項(xiàng)目提供全方位的服務(wù)，包括政策咨詢、手續(xù)辦理、場(chǎng)地安排、人才支持等。2.加強(qiáng)與學(xué)校內(nèi)部各部門的協(xié)同配合，形成服務(wù)合力，為招商項(xiàng)目落地實(shí)施創(chuàng)造良好條件。3.定期對(duì)招商項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)招商工作。七、招商工作考核與激勵(lì)（一）考核指標(biāo)1.招商項(xiàng)目數(shù)量：考核各學(xué)院及相關(guān)單位引進(jìn)的招商項(xiàng)目數(shù)量。2.項(xiàng)目質(zhì)量：考核招商項(xiàng)目的技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益等方面。3.資金到位情況：考核招商項(xiàng)目的資金實(shí)際到位金額。4.項(xiàng)目落地實(shí)施情況：考核招商項(xiàng)目的落地實(shí)施進(jìn)度和效果。（二）考核方式1.定期對(duì)各學(xué)院及相關(guān)單位的招商工作進(jìn)行考核，考核周期為[具體時(shí)間]。2.考核采用定量與定性相結(jié)合的方式，通過(guò)查閱資料、實(shí)地考察、聽取匯報(bào)等方式進(jìn)行。3.考核結(jié)果在全校范圍內(nèi)進(jìn)行通報(bào)，并作為各單位年度績(jī)效考核的重要依據(jù)。（三）激勵(lì)措施1.對(duì)招商工作成績(jī)突出的單位和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，包括榮譽(yù)稱號(hào)、獎(jiǎng)金等。2.在職稱評(píng)