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文檔簡介

銷售分析目錄銷售關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售分析的注意事項(xiàng)1.2.1銷售關(guān)鍵數(shù)據(jù)（1）銷售額是指門店銷售商品的含稅總金額。

銷售額＝銷售單價×銷售數(shù)量（2）毛利額與毛利率毛利額是指商品實(shí)現(xiàn)的不含稅收入減去其不含稅成本的差額。

毛利額＝不含稅銷售收入一不含稅成本毛利率反映企業(yè)每一元收入中含有多少毛利額，反映獲利能力。

毛利率＝（不含稅銷售收入-不含稅成本）/不含稅銷售收入×100％（4）坪效是指每坪的面積可以產(chǎn)出多少營業(yè)額。

坪效＝銷售額÷門店?duì)I業(yè)面積（3）客單價是指在一定時期內(nèi)，每位顧客消費(fèi)的平均價格?？土髁渴侵冈谝欢〞r期內(nèi)到店的人次數(shù)?？蛦蝺r=商品平均單價×每一顧客平均購買商品個數(shù)（5）環(huán)比:反映本期比上期增長了多少。本期數(shù)環(huán)比增長率＝（本期數(shù)一上期數(shù)）/上期數(shù)×100％（6）同比:一般情況下是指今年第n月與去年第n月比。同比增長速度＝（本期發(fā)展水平一去年同期水平）/去年同期水平×100％銷售分析的注意事項(xiàng)2（1）必須有數(shù)據(jù)。（2）做數(shù)據(jù)

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