目錄視頻營銷概述視頻營銷平臺視頻營銷流程與定位分析營銷視頻內容設計01020304CONTENTS視頻營銷中期拍攝視頻營銷后期剪輯短視頻營銷直播營銷05060708項目二視頻營銷平臺第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出素質目標增強學習者對視頻營銷平臺的認知和實踐能力，培養(yǎng)學習者良好的資料查詢與數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力。項目目標能力目標（1）能準確區(qū)分視頻營銷平臺的不同類型。（2）能了解主流視頻營銷平臺的發(fā)展現(xiàn)狀和特點。（3）能根據(jù)企業(yè)需求選擇適合的視頻營銷平臺。知識目標（1）了解視頻營銷的平臺類型及其特點。（2）了解同類型視頻營銷平臺的異同點。（3）理解視頻營銷平臺的選擇的關鍵要素和方法。12吳亦凡在B站宣發(fā)《大碗寬面》項目引例據(jù)統(tǒng)計，《大碗寬面》MV在B站播出量直接超過千萬，創(chuàng)造了B站音樂宣傳的最高紀錄。借助《大碗寬面》，B站不僅鞏固了曾黑吳亦凡的網(wǎng)友，而且吸引了一大批吳亦凡的粉絲。奧迪Q8冠名微綜藝《極刻出發(fā)》2019營銷盤點之三大視頻營銷《極刻出發(fā)》絕不放棄、超越自我的節(jié)目理念同奧迪品牌形象完美的融合，為奧迪在消費者心目中樹立了良好的品牌形象。3騰訊視頻《令人心動的offer》x京都念慈菴騰訊視頻借助平臺內產品資源，在騰訊綜藝為品牌主發(fā)起線上抽取“offer觀察團”同款糖的用戶活動，為節(jié)目植入主持人彈幕話題，如話題#南南最愛烏梅味，巧妙地將品牌調性與節(jié)目內容、藝人深層次結合起來，充分發(fā)揮IP的協(xié)同效應，有效地提升了京都念慈菴品牌知名度與影響力。分析提示不同的平臺有不同的調性和特質，結合平臺優(yōu)勢，將平臺形象、內容同品牌調性及產品特質融合，還可借助于明星效應將品牌軟植入，帶動消費者互動社交，從而將品牌理念、產品效果生動形象地傳遞給消費者，達到營銷目的。項目分析信息的傳播需要載體，視頻從傳統(tǒng)的電視媒體到網(wǎng)絡平臺，傳播途徑日益豐富多元，技術的發(fā)展也使得“互聯(lián)網(wǎng)+視頻”的視頻營銷優(yōu)勢明顯。視頻的投放、展示、傳播到實現(xiàn)營銷都需要平臺的支持。本項目在介紹主流視頻營銷平臺（任務一）的基礎上，深入探究了視頻營銷平臺的選擇（任務二）。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出思維導讀任務一主流視頻營銷平臺認知第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出一、長視頻營銷平臺騰訊視頻有豐富的優(yōu)質流行內容和專業(yè)的媒體運營能力芒果TV芒果TV是以視聽互動為核心，融網(wǎng)絡特色與電視特色于一體，實現(xiàn)“多屏合一”獨播、跨屏、自制的新媒體視聽綜合傳播服務平臺。Bilibili富有創(chuàng)意的創(chuàng)作者、龐大忠誠的用戶群和優(yōu)質內容構成了三位一體的良性循環(huán)。優(yōu)酷大優(yōu)酷事業(yè)群現(xiàn)支持PC、電視、移動三大終端，兼具版權、合制、自制、自頻道、直播、VR等多種內容形態(tài)。愛奇藝愛奇藝已成功構建了包含電商、游戲、電影票等業(yè)務在內、連接人與服務的視頻商業(yè)生態(tài)，引領視頻網(wǎng)站商業(yè)模式的多元化發(fā)展。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、短視頻營銷平臺（一）短視頻平臺譜系第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、短視頻營銷平臺■1.工具型工具型的短視頻APP通過提供視頻拍攝、動畫特效、畫面濾鏡、字幕及配音、視頻剪輯等功能?！?.內容型內容型APP是現(xiàn)階段更為普遍的短視頻應用，它能滿足用戶發(fā)現(xiàn)新鮮事物的內容需求，以與微博綁定的秒拍、今日頭條旗下的西瓜視頻為代表。■3.社區(qū)型社區(qū)型短視頻產品主打用戶社交，通過短視頻內容的連接形成社交互動，以快手、抖音等為代表?！?.垂直型“內容型”基礎全是IP產業(yè)內容，“垂直”內容更加獨特專一，內容更精準聚焦在某一領域。（二）短視頻平臺類型01020304第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（三）主流短視頻營銷平臺短視頻APP品牌口號關鍵詞特點西瓜視頻給你新鮮、好看年輕、新鮮、懂你；

個性化推薦的聚合類視頻平臺，以PGC短視頻為主，提供綜藝視頻、影視、新聞視頻等資訊；上傳視頻時長不受限制，大部分視頻時長為5分鐘左右，視頻內容類型豐富多樣。抖音記錄美好生活音樂、創(chuàng)意、社交、時尚平臺調性有趣、潮酷、年輕化；專注于年輕人的15秒音樂社區(qū)，主打個性化音樂創(chuàng)意短視頻；視頻內容更加新潮、個性化，用戶彼此之間的關聯(lián)較弱；快手記錄世界記錄你記錄、普惠、分享和發(fā)現(xiàn)生活平臺調性有趣、接地氣；去中心化，每個普通人都有展示展示自己、表達自己，視頻風格接地氣，視頻內容主要為日常生活記錄，社交屬性強；個性算法推薦；小紅書標記我的生活跨境電商、社區(qū)、筆記、種草基于生活分享社區(qū)的跨境電商平臺，小紅書通過社區(qū)筆記累積的數(shù)據(jù)，分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢，種草好物到購買一站式集成。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出三、直播營銷平臺1.綜合類目前這類型的平臺在網(wǎng)絡直播行業(yè)還是比較有優(yōu)勢的，這得益于它的粉絲群體比較大。（一）直播平臺的類型2.秀場類主要以女主播聊天和表演才藝為主，內容形式相對單一。例如映客、奇秀、來瘋等以網(wǎng)紅為主的直播平臺。3.專業(yè)類專業(yè)類直播平臺有一定的專業(yè)技術門檻，內容更加專一化。比如說體育賽事，游戲電競，財經教育等都屬于專業(yè)領域的直播。4.電商（購物）類通過淘寶直播，賣家直接在線直播介紹和銷售產品，用戶邊看邊買，賣家進入了專業(yè)化直播運營時代。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出（二）常見的直播平臺淘寶直播淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺，作為電商直播領域的領頭羊，定位于“消費類直播”。斗魚、虎牙直播斗魚、虎牙是垂直類直播平臺的典型代表，這類平臺月活躍用戶人數(shù)（MAU）很高，主打游戲或顏值類直播?？焓?、抖音直播對于電商直播而言，賣貨的方式有兩種：自己直接播和與大流量主播連麥直播，其中KOL帶貨能力相對較強。任務二視頻營銷平臺的選擇第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出一、視頻平臺選擇的關鍵要素■（一）選擇合適的視頻營銷方式視頻營銷包括長視頻營銷、短視頻營銷與直播營銷三種模式，這三種類型各具優(yōu)勢?！觯ǘ┦走x平臺目標群體和產品目標人群是否相同主流的短視頻APP就有各自有不同的目標群體。視頻的首選發(fā)布平臺必須確保平臺本身的目標群體與產品目標群體相同，找到與產品目標群體重合度高的高匹配度平臺?！觯ㄈ┢脚_調性和產品定位是否匹配每個平臺都有各自的定位和調性，有不同的產品優(yōu)勢。■（四）了解各大平臺綜合實力及平臺規(guī)則現(xiàn)有平臺尤其是頭部平臺更加安全、可靠，從平臺實力、內容資源與服務、技術等方面綜合考慮和評估平臺實力是必要的。。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、主流視頻平臺對比視頻網(wǎng)站品牌口號關鍵詞用戶畫像特點2019年典型案例騰訊視頻不負好時光年輕、IP、生態(tài)、時尚以80后、90后為主，三四線城市用戶略高，男女比例較平均堅持對IP的多元開發(fā)劇集《都挺好》、《親愛的熱愛的》、《慶余年》等綜藝：《吐槽大會》、《令人心動的offer》等愛奇藝悅享品質品質、青春、時尚以80后、90后為主，三四線城市用戶差距比例小，女性用戶稍多。堅持科技創(chuàng)新與內容原創(chuàng)劇集：《破冰行動》《親愛的，熱愛的》、《慶余年》等；綜藝：《樂隊的夏天》《奇葩說》等優(yōu)酷這世界很酷陽光、真實、主流、有夢想以80后、90后為主，一二線與三四線城市比例分布較均勻，男女比例較平均堅持頭部大劇獨播劇集：《長安十二時辰》等綜藝：《這！就是街舞》等bilibili嗶哩嗶哩-(゜-゜)つロ干杯~ACG(動畫、漫畫、游戲)、彈幕、二次元、社區(qū)B站年輕用戶占比突出，00后、90后總占比61%，80后占比27%，一二線與三四線城市比例分布較均勻，男性用戶稍多?！耙訳P主”為核心的專業(yè)用戶生成視頻內容生態(tài)，Z時代的文化社區(qū)。吳亦凡在B站宣發(fā)《大碗寬面》、釘釘官方《釘釘本釘，在線求饒》等（一）主流長視頻平臺對比第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，于2017年1月15日起每周日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，于2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，于2018年4月20日起每周五22:00播出二、主流視頻平臺對比（二）主流短視頻平臺對比

抖音快手活躍度日均活躍用戶數(shù)量是2億人，日均用戶活躍時長為76分鐘。日均活躍用戶數(shù)量是1.3億人，日均用戶活躍時長為60分鐘。用戶畫像“90后”“00后”總占比達91%，24歲以下用戶占比75%，男性用戶占43%，女性用戶占57%。主打區(qū)域以一二線為核心，用戶消費力較強?！?0后”“00后”總占比達90%，24歲及以下用戶占比75%，；性別上，男性用戶占55%，女性用戶占45%。主打區(qū)域為三四線城市，相比抖音用戶，消費力稍弱。核心營銷價值體現(xiàn)1.有毒魔性：DAU2億，日均使用時長76分鐘。2.年輕潮酷：多種技術流玩法和算法推薦支持用戶參與，門檻低。3.消費力：在一二線區(qū)域滲透率更高，算法邏輯更易于制造爆款。1.忠誠度：粉絲粘性高，以關注頁為核心的瀏覽行為，轉化率更高。2.信任度：有戶對UGC紅人具有天然的信任感，購買轉化率、回購率高。3.溫度：深度社交關系鏈，用戶正向評價帶動更多互動和轉化行業(yè)領域游戲、汽車服務、食品飲料、服裝、旅游休閑行業(yè)、家居用品行業(yè)、玩具禮品行業(yè)等居家日用和食品飲料類、護膚產品等。品牌營銷建議在抖音上做“品牌”，更注重強調品牌理念、品牌態(tài)度的輸出，與年輕用戶深度溝通、“平等對話”，做用戶喜歡的內容而不完全是品牌想要輸出的內容；