分公司管理實施方案文件名稱分公司辦公室管理實施方案歸口所室辦公室起草人分管領(lǐng)導(dǎo)文件簽發(fā)人制/修訂情況制/修訂次數(shù)制/修訂主要內(nèi)容發(fā)布日期實施日期A/0首次建立2024/7/25為加強和推進XX分公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃實施，進一步規(guī)范分公司管理，指導(dǎo)分公司組建和后續(xù)管理工作的開展，實現(xiàn)系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化、流程化的規(guī)范管理模式，達(dá)到工作開展與總公司要求管理相符，依照公司發(fā)展需要，特制定本管理實施方案?？偣径麻L天宇建筑設(shè)計院有限公司XX分公司組織架構(gòu)總公司董事長分管副院長【副總經(jīng)】√分管副院長【副總經(jīng)】分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理總公司財務(wù)部√總公司財務(wù)部營銷副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理建筑所規(guī)劃所市場拓展3部市場拓展2建筑所規(guī)劃所市場拓展3部市場拓展2部市場拓展1部財務(wù)室辦公室總監(jiān)1總監(jiān)1所長所長經(jīng)理主任所長所長經(jīng)理主任業(yè)務(wù)經(jīng)理【3-8】營銷經(jīng)理1出納、會計（后期）業(yè)務(wù)經(jīng)理【3-8】營銷經(jīng)理1出納、會計（后期）客服【項目管理文員（行政）方案設(shè)計師【3-5】方案設(shè)計師【3-5客服【項目管理文員（行政）方案設(shè)計師【3-5】方案設(shè)計師【3-5】天宇建筑設(shè)計院有限公司XX分公司組織架構(gòu)說明：<一>.分公司組建原則上由總公司統(tǒng)一投入資金組建1.資金投入三方式：序號1.資金投入模式2.參與人員分類3.在分公司中占比分紅4.分公司管理團隊備注M【市級100萬；縣份50萬】=mg+mABCA.公司副總級及AB級股東B.非股東C.外部人員3.0股東分紅總占比3.1MG3.1MA【0.75分紅系數(shù)】3.1MB【0.7】3.1Mc【0.6】大于70%后30%可后補入【分期】一公司全投M1M2M360%60%00040%二公司+ABC混投60%*60%*【0.5*i60%*0.5*0.860%*0.5*0.760%*0.5*0.640%三A/B/C全投60%12%/18%/24%48%42%36%40%注：1.分公司成本核算中：必含總公司資質(zhì)使用成本【8%-10%】+院總工辦審核費用【m*10%*bg=含在項目成本中】+院財務(wù)部銷提+行政，辦公綜合培訓(xùn)指導(dǎo)【銷提】+總公司管理團隊費用分?jǐn)傆嬋搿痉植?0.5按半計入】+分公司發(fā)展預(yù)留混投分紅計算案例某地州分公司：投入100萬；總公司投50萬，副院級股東張某投50萬；分紅期利潤核算可分配利潤為100萬；則分配為：公司分得60x0.5+60*0.5*0.2=36萬元；張某分得60*0.5【股份占比】*0.8【分紅系數(shù)】=24萬元同理：李某B公司分得60x0.5+60*0.5*0.3=39萬元；張某分得60*0.5【股份占比】*0.7【分紅系數(shù)】=21萬元王某C公司分得60x0.5+60*0.5*0.4=42萬元；張某分得60*0.5【股份占比】*0.6【分紅系數(shù)】=18萬元<二>.分公司總經(jīng)理股權(quán)【注冊到對應(yīng)子公司或鏡像公司】設(shè)置說明該項分子公司經(jīng)理無需投入現(xiàn)金，即配合給20%股權(quán)，取得按如下辦法：0-3年參與分公司分紅，此時離職無補償。4-6年為期權(quán)，離職按原股本0.25退給，分紅收入不需退回。滿6年轉(zhuǎn)注冊股【子公司或鏡像公司--參與分公司長期分紅，調(diào)崗按注冊股取ABC系數(shù)參與分紅】--離職按股本0.5退出。滿10年注冊股【子公司或鏡像公司--遠(yuǎn)期表現(xiàn)卓越，晉升總部考核通過--可轉(zhuǎn)參與總公司分紅】----離職按轉(zhuǎn)股退出。獨立開展分子公司總經(jīng)理分紅比例》=股權(quán)比例20%；總部直管扶持最高取15%<二>.分公司營銷團隊與技術(shù)團隊在后期應(yīng)獨立核算分紅，前期可合并分紅--總占比40%天宇建筑設(shè)計院有限公司XX分公司組織架構(gòu)序號1.崗位職務(wù)2.工資核定3.收入組成核定一總經(jīng)營管理團隊3.1個人業(yè)務(wù)提成3.2管理提成3.2績效考核【取分-用于分紅】3.3分紅及基礎(chǔ)占比3.4銷提后期不再參與分公司組建，由副總及子總，骨干組建。0董事長不設(shè)××√×√1.第一年5%2.第二年3%3.第三年2%其它分公司后期，由副總或投資者獨立運作可不參與分紅1分管副總不設(shè)√【S=mbg】0.3%【M1+M2+M3】√[用于考核系數(shù)計入]√1.第一年10%2.第二年8%3.第三年4%2分公司總經(jīng)理M1S1崗位底薪【基本+績效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】0.3%【M2+M3+M4】缺崗時補助二級管理√S3=Bh*kj√1.第一年10%2.第二年12%3.第三年15%3營銷副總M2S1崗位底薪【基本+績效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】0.3%【M3+M4】缺崗時補助二級管理√S3=Bh*kj4.5%二營銷團隊1營銷總監(jiān)M3崗位底薪【基本+績效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】√S3=Bh*kj3.0%本期暫不設(shè)2營銷經(jīng)理M4崗位底薪【基本+績效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】0.5%【M5678】【后期按梯度】√S3=Bh*kj+晉級1%最末級管理提成3業(yè)務(wù)經(jīng)理M5678預(yù)發(fā)保障底薪√【S2=mbg】+團體√用于晉級考核○三技術(shù)團隊1規(guī)劃所長崗位底薪【基本+績效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】√S3=Bh*kj4%2建筑所長崗位底薪【基本+績效+考勤】+預(yù)發(fā)√【S2=mbg】√S3=Bh*kj4%3設(shè)計師預(yù)發(fā)保障底薪√【S2=mbg】√用于技能分級及福利考核○該處為設(shè)計提成四營運保障1辦公室主任崗位底薪【基本+績效+考勤】√【S2=mbg】√S3=Bh*kj2%2文員崗位底薪【基本+績效+考勤】√【S2=mbg】+會議等專項√用于技能分級及福利考核，分紅S3=Bh*kj0.5%3總公司財務(wù)不設(shè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)介紹用于銷提核算S3=Bh*kj0.5%44%菲爾德三級九崗提成一、崗位行政崗位二、工資三、個人提成四、管理獎五、組織獎六、分紅總經(jīng)理√1000018%1%20%副總經(jīng)理√600018%1%所轄5%高級總監(jiān)550018%2%，不重復(fù)存在3%*3=9%總監(jiān)550018%代總監(jiān)460018%高級經(jīng)理√460018%不重復(fù)存在1%*3=3%經(jīng)理380018%代經(jīng)理300014%4%高級業(yè)務(wù)300014%4%業(yè)務(wù)250012%6%實習(xí)業(yè)務(wù)200010%8%非行政崗位僅用于提高個人提成比例；天宇建筑設(shè)計院有限公司分公司組織架構(gòu)分管副總經(jīng)理分管副總經(jīng)理總公司董事長分管副總經(jīng)理分管副總經(jīng)理分公司總經(jīng)理分公司總經(jīng)理建筑方案所規(guī)劃方案所市場拓展3部市場拓展2建筑方案所規(guī)劃方案所市場拓展3部市場拓展2部市場拓展1部財務(wù)部辦公室總監(jiān)總監(jiān)所長所長經(jīng)理主任所長所長經(jīng)理主任業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理出納、會計（后期）文員（后期）業(yè)務(wù)經(jīng)理經(jīng)理出納、會計（后期）文員（后期）設(shè)計師設(shè)計師設(shè)計師設(shè)計師分公司銷售序列晉升體系序號1.崗位2.業(yè)績指標(biāo)3.學(xué)習(xí)成長4.培養(yǎng)干部5.關(guān)鍵指標(biāo)6.降級指標(biāo)備注1總經(jīng)理完成公司目標(biāo)參加集團核心干部

訓(xùn)練并通關(guān)，認(rèn)同公司文化與機制培

養(yǎng)

總

監(jiān)

3

名

以

上

或

副總

1

名管理滿意度超

過

85%方式同副總經(jīng)理，數(shù)據(jù)在副總基礎(chǔ)上增加30%2副總經(jīng)理所轄區(qū)域保持盈利，月度業(yè)

績

180

萬以上參加總經(jīng)理培訓(xùn)并

通關(guān)，有組織、營

銷、財務(wù)系統(tǒng)能力培

養(yǎng)

經(jīng)

理

4

名，或總監(jiān)

1

名以上管

理

滿

意

度85%

以上，

大

客

戶

單

超

過

10%

，

重復(fù)消

費率

30%以上3

個月業(yè)績低于80萬，降

級但不得高于經(jīng)理，3個月業(yè)績低于100萬，降級但不得高于高級經(jīng)理，3

個月業(yè)績低于

150

萬，降級但不得高于

總監(jiān)，可以主持工作3高級總監(jiān)所屬區(qū)域業(yè)績180

萬/月以上參加儲備總經(jīng)理培訓(xùn)并通關(guān)，具備銷

售管理、組織管理、

財務(wù)管理能力培

養(yǎng)

經(jīng)

理

3名以上，復(fù)制

團隊

1

支管

理

滿

意

度85%以上連續(xù)

3

個月業(yè)績低于100萬人才流失率超過

60%3）管理滿意度低于60%4）目標(biāo)完成率低于

60%

符合一項降一級4總監(jiān)所屬區(qū)域業(yè)績150

萬/月以上參加儲備總經(jīng)理培訓(xùn)并通關(guān)，具備銷

售管理、組織管理、

財務(wù)管理能力培

養(yǎng)

經(jīng)

理

3名以上，復(fù)制

團隊

1

支管

理

滿

意

度85%以上1）連續(xù)

3

個月業(yè)績低于75萬2）人才流失率超過

50%3）管理滿意度低于

50%4）目標(biāo)完成率低于

50%

符合一項降一級5代總監(jiān)團隊業(yè)績100萬/月或

PK

冠軍參加儲備干部培訓(xùn)

并通關(guān)培養(yǎng)

2

名經(jīng)

理或代經(jīng)理管理滿意度達(dá)

到

80%管理滿意度低于

60%、PK

后

2

名、業(yè)績低于28萬6高級經(jīng)理團隊業(yè)績80萬/月或連續(xù)

2

個月

PK

前

2

名參加儲備干部培訓(xùn)

并通關(guān)培養(yǎng)代經(jīng)理2

名，并編制達(dá)標(biāo)客戶重復(fù)消費

率超過

20%團隊業(yè)績連續(xù)

2

個月低于

50

萬或

PK

倒數(shù)第一7經(jīng)理團隊50

萬，其中個人業(yè)績

25

萬/月以上參加儲備干部培訓(xùn)并通關(guān)，并具備培

訓(xùn)業(yè)務(wù)流程的能力招

聘

并

組

建團隊，培養(yǎng)

2

名

高

級

業(yè)

務(wù)

員客戶重復(fù)消費

率超過

20%團隊業(yè)績連續(xù)

2

個月團隊業(yè)績在30萬以下或個人業(yè)績在15

萬以下8代經(jīng)理個

人

業(yè)

績28

萬/月以上參加預(yù)備經(jīng)理培訓(xùn)并通關(guān)增員

1

人累

計

30

名

客

戶，

其中新客戶

10

人以上連續(xù)

2

個月業(yè)績在

2

萬以下

或無新客戶9高級業(yè)務(wù)經(jīng)理個人業(yè)績25

萬/月

以上參加預(yù)備主管培訓(xùn)并通關(guān)增員

1

人累

計

10

個

客

戶連續(xù)

2

個月無業(yè)績10實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理個人業(yè)績月度達(dá)到15

萬以上新員工培訓(xùn)通關(guān)，業(yè)務(wù)流程合格——有5

個新客戶6個月不能滿足上述要求即

淘汰分公司薪酬分紅機制分公司職能部門薪酬1、【行政辦公】：按底薪+考核+分公司利潤分享；底薪具體結(jié)合XX同行業(yè)，規(guī)模相近單位確定體系。2、【財務(wù)】按底薪+考核+分公司營業(yè)額分享；底薪具體結(jié)合XX同行業(yè)，規(guī)模相近單位確定體系。分公司技術(shù)部門薪酬類總公司模式：預(yù)發(fā)保障+考核+設(shè)計提成；分公司銷售及管理薪酬銷售類：預(yù)發(fā)保障+收款額提成+客戶管理獎【與晉升體系中，新客戶開發(fā)掛鉤考核，復(fù)單客戶合同額提成】；管理類：預(yù)發(fā)保障+收款額提成+利潤組織獎、分紅；注：預(yù)發(fā)保障工資，均需納入年度核算收入，但核算后，低于這個工資，公司保障，不核扣，連續(xù)2年均需保障，沒有績效的，考慮辭退。核算原則：分公司營業(yè)額—成本—核算利潤；核算利潤—發(fā)展保障金【30%】—總公司資質(zhì)維護費【15%】=組織獎、分紅利潤【65%】序號1.崗位2.預(yù)發(fā)保障工資3.個人收款額提成4.客戶管理獎5.利潤組織獎6.利潤分紅備注1總經(jīng)理100005%——1%20%初期因董事長、分管副總支持，分紅按12%【董事長3%，分管副總5%】，后期能獨立運營，可按20%。2副總經(jīng)理60005%——1%所轄5%3高級總監(jiān)55005%——2%，不重復(fù)存在3%*3=9%4總監(jiān)55005%——5代總監(jiān)46005%——6高級經(jīng)理46005%——不重復(fù)存在1%*3=3%7經(jīng)理38005%——8代經(jīng)理30004%1%————9高級業(yè)務(wù)經(jīng)理30004%1%————10實習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理25003.4%1.4%————注：上述收款提成比例，按總公司4%，結(jié)合長松咨詢比例反算【14%為4%，差值為0.28，故算出18%為5%，12%為3.4%】。分公司設(shè)立模式總公司全額投入：經(jīng)營者，按核算利潤—發(fā)展保障金【30%】—總公司資質(zhì)維護費【15%】=組織獎、分紅利潤【65%】，按組織獎、分紅利潤65%【100%】其中的12%——20%分紅。合作投入：核算利潤—發(fā)展保障金【15%】—總公司資質(zhì)維護費【15%】=組織獎、分紅利潤【70%】，按組織獎、分紅利潤70%【100%】其中的合