直播分成管理辦法一、總則（一）目的為規(guī)范公司直播業(yè)務(wù)中的分成管理，保障公司、主播及相關(guān)合作方的合法權(quán)益，促進(jìn)直播業(yè)務(wù)健康、有序發(fā)展，特制定本管理辦法。（二）適用范圍本辦法適用于公司旗下所有直播業(yè)務(wù)活動，包括但不限于各類電商直播、娛樂直播、知識直播等涉及分成的業(yè)務(wù)場景。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保直播分成管理活動合法有效。2.公平公正原則：在直播分成的計算、分配等環(huán)節(jié)，遵循公平公正的原則，保障各方利益均衡。3.透明公開原則：直播分成的規(guī)則、計算方式、分配結(jié)果等信息應(yīng)保持透明公開，接受各方監(jiān)督。二、直播業(yè)務(wù)分類及分成模式（一）電商直播1.產(chǎn)品銷售型電商直播-主播通過直播平臺展示并銷售公司提供的產(chǎn)品，根據(jù)銷售業(yè)績獲取分成。-分成計算方式：銷售額達(dá)到一定基數(shù)后，按照銷售額的一定比例進(jìn)行分成。例如，銷售額在100萬元以內(nèi)，分成比例為10%；超過100萬元至500萬元的部分，分成比例為12%；超過500萬元的部分，分成比例為15%。2.品牌推廣型電商直播-主播主要以品牌推廣為目的，通過直播提升品牌知名度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。此類直播的分成與產(chǎn)品銷售業(yè)績掛鉤，同時考慮品牌推廣效果評估指標(biāo)。-分成計算方式：根據(jù)品牌推廣效果評估指標(biāo)得分（如曝光量、互動量等）設(shè)定不同的分成檔次。例如，指標(biāo)得分在80分以下，分成比例為8%；得分在80-90分之間，分成比例為10%；得分在90分以上，分成比例為12%。同時，根據(jù)產(chǎn)品銷售業(yè)績按照上述產(chǎn)品銷售型電商直播的分成比例進(jìn)行額外分成。（二）娛樂直播1.才藝表演類娛樂直播-主播通過展示才藝（如唱歌、跳舞、脫口秀等）吸引觀眾，獲得觀眾的打賞收入，公司與主播按照約定比例進(jìn)行分成。-分成計算方式：打賞收入扣除平臺手續(xù)費后，公司與主播按照7:3的比例分成。例如，觀眾打賞1000元，平臺手續(xù)費為200元，剩余800元，公司獲得560元，主播獲得240元。2.互動社交類娛樂直播-主播通過與觀眾進(jìn)行互動游戲、聊天等方式，增加觀眾粘性，獲取打賞分成。此類直播分成方式與才藝表演類娛樂直播類似，但可能根據(jù)互動活躍度等因素進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。-分成計算方式：根據(jù)互動活躍度指標(biāo)（如互動次數(shù)、在線時長等）設(shè)定不同的分成調(diào)整系數(shù)。例如，互動活躍度較高時，分成比例調(diào)整為7.5:2.5；互動活躍度較低時，分成比例調(diào)整為6.5:3.5。打賞收入扣除平臺手續(xù)費后，按照調(diào)整后的比例進(jìn)行分成。（三）知識直播1.專業(yè)知識講解類直播-主播針對特定領(lǐng)域的專業(yè)知識進(jìn)行講解，吸引有學(xué)習(xí)需求的觀眾，通過課程銷售、會員收費等方式獲得收入，公司與主播按照約定分成。-分成計算方式：課程銷售收入按照階梯式分成。例如，課程銷售額在5萬元以內(nèi)，分成比例為30%；超過5萬元至10萬元的部分，分成比例為35%；超過10萬元的部分，分成比例為40%。會員收費收入按照會員實際付費金額的40%進(jìn)行分成。2.技能培訓(xùn)類直播-主播開展技能培訓(xùn)直播課程，幫助觀眾提升特定技能，分成方式與專業(yè)知識講解類直播類似，但可能根據(jù)培訓(xùn)效果評估指標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。-分成計算方式：根據(jù)培訓(xùn)效果評估指標(biāo)（如學(xué)員滿意度、技能提升程度等）設(shè)定不同的分成檔次。例如，培訓(xùn)效果評估得分在85分以上，分成比例為45%；得分在70-85分之間，分成比例為40%；得分在70分以下，分成比例為35%。課程銷售收入和會員收費收入按照上述相應(yīng)比例進(jìn)行分成。三、分成計算與結(jié)算（一）分成計算依據(jù)1.銷售數(shù)據(jù)：電商直播以實際銷售的產(chǎn)品數(shù)量、金額等數(shù)據(jù)為依據(jù)計算分成。2.打賞記錄：娛樂直播根據(jù)觀眾的打賞金額及記錄進(jìn)行分成計算。3.收入記錄：知識直播按照課程銷售、會員收費等實際收入情況進(jìn)行分成計算。（二）數(shù)據(jù)統(tǒng)計與核對1.公司設(shè)立專門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計崗位，負(fù)責(zé)收集、整理直播業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)。2.數(shù)據(jù)統(tǒng)計應(yīng)確保準(zhǔn)確性和及時性，每日對直播數(shù)據(jù)進(jìn)行初步統(tǒng)計，并與直播平臺提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對。3.每月末，數(shù)據(jù)統(tǒng)計人員應(yīng)生成詳細(xì)的月度直播業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)報表，包括銷售額、打賞收入、課程銷售數(shù)量及金額、會員收費金額等，并提交給財務(wù)部門進(jìn)行審核。（三）分成結(jié)算周期1.電商直播：一般以自然月為結(jié)算周期，在次月10個工作日內(nèi)完成上月分成結(jié)算。2.娛樂直播：每周進(jìn)行一次小結(jié)算，結(jié)算上周的打賞分成；每月進(jìn)行一次大結(jié)算，匯總當(dāng)月小結(jié)算數(shù)據(jù)并完成最終分成結(jié)算，大結(jié)算時間為次月5個工作日內(nèi)。3.知識直播：課程銷售及會員收費分成結(jié)算周期與電商直播類似，以自然月為結(jié)算周期，次月10個工作日內(nèi)完成結(jié)算。（四）結(jié)算方式1.公司通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將分成款項支付給主播或相關(guān)合作方。2.支付前，財務(wù)部門應(yīng)確保分成金額計算準(zhǔn)確無誤，并獲取主播或合作方提供的有效收款賬戶信息。3.在結(jié)算完成后，財務(wù)部門應(yīng)向主播或合作方提供分成結(jié)算明細(xì)清單，包括收入金額、分成比例、扣除項目及實際支付金額等信息。四、分成相關(guān)費用扣除（一）平臺手續(xù)費1.直播業(yè)務(wù)涉及的平臺手續(xù)費按照平臺規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，由公司統(tǒng)一承擔(dān)。2.平臺手續(xù)費在計算分成前從直播業(yè)務(wù)收入中扣除。（二）稅費1.根據(jù)國家稅收法律法規(guī)，主播及相關(guān)合作方應(yīng)繳納的稅費由公司按照規(guī)定代扣代繳。2.代扣代繳的稅費種類包括個人所得稅、增值稅等，具體稅率按照相關(guān)稅收政策執(zhí)行。3.公司在計算分成時，應(yīng)將代扣代繳的稅費從分成金額中扣除，實際支付給主播或合作方的金額為扣除稅費后的凈額。（三）其他費用1.若因直播業(yè)務(wù)產(chǎn)生其他必要費用（如設(shè)備租賃費用、場地布置費用等），經(jīng)公司與主播或相關(guān)合作方協(xié)商一致后，可從分成金額中扣除。2.扣除其他費用時，應(yīng)提供相應(yīng)的費用明細(xì)及支付憑證，確保費用支出合理合規(guī)。五、主播管理與分成調(diào)整（一）主播資質(zhì)審核1.公司對申請參與直播業(yè)務(wù)的主播進(jìn)行資質(zhì)審核，審核內(nèi)容包括主播的身份信息、直播經(jīng)驗、專業(yè)技能、信用記錄等。2.只有通過資質(zhì)審核的主播才能與公司簽訂直播合作協(xié)議，并按照本管理辦法享受分成待遇。（二）主播培訓(xùn)與指導(dǎo)1.公司為簽約主播提供必要的培訓(xùn)與指導(dǎo)，包括直播技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)、品牌推廣培訓(xùn)等，幫助主播提升直播業(yè)務(wù)能力。2.對于表現(xiàn)優(yōu)秀、積極參加培訓(xùn)并取得良好直播效果的主播，公司可在分成比例、資源支持等方面給予適當(dāng)獎勵和傾斜。（三）分成調(diào)整機制1.公司根據(jù)主播的直播業(yè)績、觀眾反饋、品牌推廣效果等因素，定期對主播的分成比例進(jìn)行評估和調(diào)整。2.若主播連續(xù)三個月直播業(yè)績下滑明顯，或觀眾滿意度較低，公司有權(quán)適當(dāng)降低其分成比例；反之，若主播表現(xiàn)突出，為公司帶來顯著收益和品牌提升，公司可提高其分成比例。3.分成比例調(diào)整應(yīng)提前通知主播，并說明調(diào)整的依據(jù)和理由，確保調(diào)整過程公平公正、透明公開。六、監(jiān)督與審計（一）內(nèi)部監(jiān)督1.公司設(shè)立專門的監(jiān)督崗位，負(fù)責(zé)對直播業(yè)務(wù)分成管理情況進(jìn)行日常監(jiān)督。2.監(jiān)督人員應(yīng)定期檢查直播數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與核對情況、分成計算的準(zhǔn)確性、費用扣除的合規(guī)性等，發(fā)現(xiàn)問題及時督促整改。3.每月對直播業(yè)務(wù)分成管理情況進(jìn)行內(nèi)部審計，形成審計報告，向公司管理層匯報審計結(jié)果。（二）外部審計1.公司定期聘請外部專業(yè)審計機構(gòu)對直播業(yè)務(wù)分成管理進(jìn)行審計，確保公司的分成管理活動符合法律法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。2.外部審計機構(gòu)應(yīng)出具詳細(xì)的審計報告，對發(fā)現(xiàn)的問題提出整改建議，公司應(yīng)按照審計報告要求及時進(jìn)行整改。七、保密條款（一）保密內(nèi)容1.公司與主播及相關(guān)合作方在直播業(yè)務(wù)分成管理過程中涉及的商業(yè)秘密、財務(wù)數(shù)據(jù)、主播個人信息等均屬于保密范圍。2.商業(yè)秘密包括但不限于直播業(yè)務(wù)模式、分成規(guī)則、客戶資源、營銷計劃等。（二）保密義務(wù)1.公司、主播及相關(guān)合作方應(yīng)嚴(yán)格履行保密義務(wù)，未經(jīng)對方書面同意，不得向任何第三方披露保密信息。2.保密期限為本管理辦法生效之日起[X]年。（三）違約責(zé)任若任何一方違反保密條款，應(yīng)承擔(dān)由此給對方造成的全部損失，并按照法律法規(guī)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。八、爭議解決（一）協(xié)商解決公司與主播及相關(guān)合