2021年度營(yíng)銷總結(jié)——東原·黃山大道東工程組目錄1.1營(yíng)銷大事記營(yíng)銷大事記一月高層3號(hào)樓和公寓前期余量房源的持續(xù)銷售1房產(chǎn)稅出臺(tái)，進(jìn)行了市場(chǎng)分析和銷售應(yīng)對(duì)措施2公寓第四批次房源推出〔19、20F〕，當(dāng)月認(rèn)購(gòu)29套3營(yíng)銷大事記二月“國(guó)八條〞出臺(tái)，制定應(yīng)對(duì)措施，如分期付款、老帶新等1團(tuán)隊(duì)進(jìn)行新政培訓(xùn)和針對(duì)性的解讀23東原·黃山大道東舉辦元宵業(yè)主大活動(dòng)營(yíng)銷大事記三月東原·黃山大道東2號(hào)樓VIP卡/鉑金卡辦理，進(jìn)行洗籌1東原·黃山大道東2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)銷售152套，均價(jià)到達(dá)9663元/平米2營(yíng)銷大事記四月東原·黃山大道東洋房5號(hào)樓VIP卡和誠(chéng)意金辦理，開(kāi)始洗籌1東原·黃山大道東攜新開(kāi)洋房參加重慶春季房交會(huì)2公寓第五批次房源推出(21、22、29F)3營(yíng)銷大事記五月公寓第六批次房源推出〔30、31F〕1營(yíng)銷大事記六月12東原·黃山大道東淘房節(jié)活動(dòng)開(kāi)始東原6月電影月業(yè)主回饋活動(dòng)營(yíng)銷大事記七月進(jìn)行商業(yè)市場(chǎng)信息的收集和實(shí)地考察12對(duì)置業(yè)參謀進(jìn)行商業(yè)知識(shí)專項(xiàng)培訓(xùn)營(yíng)銷大事記八月123東原.黃山大道東商業(yè)產(chǎn)品推介會(huì)在金科大酒店舉辦東原.黃山大道東商業(yè)VIP卡和鉑金卡辦理開(kāi)始東原.黃山大道東招商團(tuán)隊(duì)組建、招商工作正式啟動(dòng)營(yíng)銷大事記九月123東原.黃山大道東洋房6號(hào)樓開(kāi)始洗籌東原.黃山大道東商業(yè)正式出售，當(dāng)天認(rèn)購(gòu)56個(gè)東原.黃山大道東商業(yè)提前團(tuán)購(gòu)成功進(jìn)行，促成成交17個(gè)營(yíng)銷大事記十月12對(duì)2、6號(hào)樓進(jìn)行全面降價(jià)調(diào)整，銷售情況理想3東原.黃山大道東參加重慶秋季房交會(huì)，正式進(jìn)入清盤(pán)期東原.黃山大道東招商意向框架協(xié)議開(kāi)始簽訂營(yíng)銷大事記十一月12東原·黃山大道東車位開(kāi)盤(pán)成功，當(dāng)天銷售225個(gè)，完成目標(biāo)任務(wù)東原.黃山大道東車位VIP卡和鉑金卡辦理，開(kāi)始洗籌營(yíng)銷大事記十二月123東原.黃山大道東提前完成年度營(yíng)銷任務(wù)，簽約金額4.4億完成車位整體簽約94%月底1、3、4、5、7號(hào)樓接房工作準(zhǔn)備1.2營(yíng)銷思路回憶一、工程銷售思路二、工程蓄客方案三、工程銷售情況四、銷售亮點(diǎn)和缺失營(yíng)銷思路回憶營(yíng)銷思路回憶銷售前期的思考前期的思考高層3號(hào)樓：順應(yīng)前幾期產(chǎn)品的熱銷和客戶對(duì)工程的持續(xù)關(guān)注，準(zhǔn)確的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)的分析和定位，銷售方式與前幾期相同，主要以產(chǎn)品本身和地段來(lái)吸引客戶購(gòu)置。洋房5號(hào)樓：市場(chǎng)已開(kāi)始出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，洋房產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始劇烈起來(lái)，但同類型的產(chǎn)品并不多見(jiàn)，以面積小、總價(jià)低可在現(xiàn)階段的洋房產(chǎn)品中占得優(yōu)勢(shì)，所以5號(hào)樓的銷售模式與高層的相似，但因房源量少、客戶情況不算較理想的情況下，不以高調(diào)宣傳開(kāi)盤(pán)，以小范圍辦卡客戶認(rèn)籌的方式進(jìn)行。洋房6號(hào)樓：6號(hào)樓前期的意向客戶因延遲開(kāi)盤(pán)根本已消耗殆盡，加之5號(hào)樓去化較慢，因此涉及重新蓄客的問(wèn)題，但市場(chǎng)變化速度相當(dāng)快，所以6號(hào)樓以意向客戶的情況分批次進(jìn)行銷售，以參與內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的方式正式開(kāi)始。營(yíng)銷思路回憶銷售前期的思考前期的思考營(yíng)銷思路回憶銷售蓄客過(guò)程黃山大道東蓄客方案一〔應(yīng)用于2、5號(hào)樓〕門(mén)檻低，提升蓄客量設(shè)置門(mén)檻，初步洗客目的：制造現(xiàn)場(chǎng)客戶關(guān)注度高的氛圍，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的了解深度方式：以存款證明辦理VIP卡享購(gòu)房資格，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合蓄客目的：提高客戶心理預(yù)期，鎖定目標(biāo)客戶群體，為定價(jià)提供客戶信息支持方式：以指定銀行存款方式進(jìn)行升級(jí)鉑金卡的辦理，享購(gòu)房?jī)?yōu)惠進(jìn)一步提升意向，制定選房方案目的：最大程度實(shí)現(xiàn)成交，完成銷售目標(biāo)方式：給到客戶適當(dāng)?shù)膬r(jià)格范圍，做好客戶落位工作，制定詳細(xì)的選房方案。一、二、三、營(yíng)銷思路回憶銷售蓄客過(guò)程黃山大道東蓄客方案二〔應(yīng)用于6號(hào)樓〕明確意向客戶購(gòu)置需求分批次開(kāi)盤(pán)目的：為分批次推出房源做出信息支持,同時(shí)盡可能保證前期意向客戶的熱情不退方式：直接進(jìn)行房源落位目的：加快6號(hào)樓的去化速度和增加去化量方式：以參與“內(nèi)部認(rèn)購(gòu)”的銷售說(shuō)辭給客戶制造不容易買(mǎi)到的氛圍線上線下推廣目的：保持持續(xù)銷售方式：各種推廣渠道并用，現(xiàn)場(chǎng)包裝輔助一、二、三、營(yíng)銷思路回憶銷售蓄客過(guò)程黃山大道東蓄客方案三〔應(yīng)用于商業(yè)、車位〕門(mén)檻低，提升蓄客量設(shè)置門(mén)檻，初步洗客目的：制造現(xiàn)場(chǎng)客戶關(guān)注度高的氛圍，增加客戶對(duì)項(xiàng)目的了解深度方式：以存款證明辦理VIP卡享購(gòu)房資格，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)配合蓄客目的：提高客戶心理預(yù)期，鎖定目標(biāo)客戶群體，為定價(jià)提供客戶信息支持方式：以交納誠(chéng)意金方式進(jìn)行升級(jí)鉑金卡的辦理，享購(gòu)房?jī)?yōu)惠制定選房方案，提前進(jìn)行團(tuán)購(gòu)目的：最大程度實(shí)現(xiàn)成交，保障銷售難度較大的戶型也可順利去化方式：給到客戶可提前購(gòu)買(mǎi)的先機(jī)，加之一定的優(yōu)惠政策作引導(dǎo)一、二、三、3號(hào)樓：共180套，總貨值13578萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)成交152套，成交金額11969萬(wàn)。5號(hào)樓：共20套，總貨值2455萬(wàn)，開(kāi)盤(pán)成交7套，成交金額847萬(wàn)。6號(hào)樓：共49套，總貨值4688萬(wàn)，第一批次開(kāi)盤(pán)成交2套，成交金額208萬(wàn)；第二批次開(kāi)盤(pán)成交17套，成交金額1639萬(wàn)。商業(yè)：共86個(gè)，總貨值19592萬(wàn)，提前團(tuán)購(gòu)17個(gè)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交56個(gè)，共73個(gè)，成交金額12429萬(wàn)。車位：可售車位428個(gè)，開(kāi)盤(pán)前提前認(rèn)購(gòu)29個(gè)，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日搖號(hào)認(rèn)購(gòu)187個(gè)，持續(xù)認(rèn)購(gòu)9個(gè)，共計(jì)225個(gè)，成交金額2054萬(wàn)。營(yíng)銷思路回憶銷售情況回憶銷售數(shù)據(jù)回憶開(kāi)盤(pán)前30天開(kāi)始提供資金證明，辦理VIP卡，實(shí)現(xiàn)第一次洗客。開(kāi)盤(pán)前15天開(kāi)始指定銀行存款或繳納誠(chéng)意金，完成VIP升級(jí)鉑金卡，實(shí)現(xiàn)第二次洗客。開(kāi)盤(pán)前5天開(kāi)始做選房方案，實(shí)現(xiàn)戶型落位，為定價(jià)打根底。開(kāi)盤(pán)前3天開(kāi)始出戶型均價(jià)算價(jià)做預(yù)算，實(shí)現(xiàn)二次戶型落位，修正價(jià)格表。開(kāi)盤(pán)前1天進(jìn)行組團(tuán)購(gòu)置和多套提前購(gòu)置，最大程度實(shí)現(xiàn)成交和保障銷售。黃山大道東洗籌思路——亮點(diǎn)一、提前團(tuán)購(gòu)二、價(jià)格洗籌余量房源銷售7月22日開(kāi)始第一次進(jìn)行高層104平米價(jià)風(fēng)格整，均價(jià)9823元/平米；余量房源銷售8月23日開(kāi)始第二次進(jìn)行2、4、5、8號(hào)樓價(jià)風(fēng)格整，均價(jià)9371元/平米；余量房源銷售8月31日開(kāi)始第三次進(jìn)行6號(hào)樓價(jià)風(fēng)格整，均價(jià)9343元/平米；余量房源銷售10月18日開(kāi)始第四次進(jìn)行2、6號(hào)樓價(jià)風(fēng)格整，均價(jià)8407元/平米；余量房源銷售10月23日開(kāi)始第五次進(jìn)行2、4、6號(hào)樓價(jià)風(fēng)格整，均價(jià)8140元/平米。黃山大道東開(kāi)盤(pán)盛況開(kāi)盤(pán)流程進(jìn)場(chǎng)選房等待搖號(hào)選房時(shí)等待選房搖號(hào)進(jìn)行選房進(jìn)行方案力和執(zhí)行力復(fù)核及審查標(biāo)準(zhǔn)流程沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行從一期開(kāi)盤(pán)至今沒(méi)有買(mǎi)到黃山大道東的忠實(shí)客戶黃山大道東在網(wǎng)絡(luò)推廣的運(yùn)用和進(jìn)度相對(duì)落后大商家談判過(guò)程中，上?？蛻舻恼勁羞^(guò)程導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)其他大客戶的談判不夠，導(dǎo)致大商鋪銷售延緩招商工作由于時(shí)間太過(guò)倉(cāng)促，未能在銷售前形成品牌商家進(jìn)駐的局面黃山大道東洗籌思路——缺失1.3各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)工程客戶匯總

現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪來(lái)電小計(jì)VIP卡來(lái)訪客戶鉑金卡VIP客戶轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率1月18954873755916%47184%2月64795916063月30383911424月1594295888815%5866%5月25626752331630%13141.50%6月2653456107月2081853938月6404111051915314029330230%23377%11月1199421312月143044——

——

——

——

總計(jì)3140445375931265

893

2號(hào)樓開(kāi)盤(pán)5號(hào)樓開(kāi)盤(pán)商業(yè)開(kāi)盤(pán)6號(hào)樓開(kāi)盤(pán)車庫(kù)開(kāi)盤(pán)各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)第一階段-3號(hào)樓1-3月，樓王炒作——黃山最后的高層各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)第一階段-3號(hào)樓相關(guān)原始數(shù)據(jù)相關(guān)比例截止3.11日晚來(lái)訪客戶數(shù)1139組截止3.11日晚來(lái)電客戶數(shù)2346組來(lái)訪客戶與來(lái)電客戶的比例1：4.9截止3.11日晚VIP客戶數(shù)559組VIP確認(rèn)書(shū)辦理客戶與總來(lái)訪客戶比例49%截止3.11日晚鉑金卡客戶數(shù)471組鉑金卡辦理客戶與總來(lái)訪客戶比例41%鉑金卡辦理客戶與VIP辦理客戶比例0.84：相關(guān)原始數(shù)據(jù)

相關(guān)比例

截止3.11日晚鉑金卡客戶數(shù)471

鉑金卡客戶471整體房源與總鉑金卡客戶追捧率10:19開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶到場(chǎng)279到場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例59.24%開(kāi)盤(pán)當(dāng)日未到場(chǎng)客戶192未到場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例40.76%簽到搖號(hào)未進(jìn)內(nèi)場(chǎng)鉑金卡客戶22搖號(hào)離場(chǎng)客戶與搖號(hào)客戶比例18.18%簽到搖號(hào)進(jìn)場(chǎng)選房鉑金卡客戶99搖號(hào)進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)客戶與搖號(hào)客戶比例81.82%

搖號(hào)進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)客戶與總搖號(hào)鉑金卡客戶比例55.00%簽到排隊(duì)未進(jìn)內(nèi)場(chǎng)鉑金卡客戶23簽到離場(chǎng)客戶與簽到客戶比例47.92%簽到排隊(duì)進(jìn)內(nèi)場(chǎng)鉑金卡客戶25簽到進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)客戶與簽到客戶比例17.12%

簽到進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)客戶與總簽到鉑金卡客戶比例52.08%進(jìn)場(chǎng)客戶集中成交（截至中午12點(diǎn)）121集中選房成交房源銷售比例67.22%開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交152當(dāng)日總房源銷售比例84.44%集中選房客戶成交比率97.58%

各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)第二階段-5號(hào)樓主要工作：每周持續(xù)推出精品房源做限量?jī)?yōu)惠推薦，幫助客戶做選擇，刺激客戶購(gòu)置欲望；啟動(dòng)商業(yè)地產(chǎn)銷售相關(guān)培訓(xùn)及安排人員踩盤(pán)；持續(xù)對(duì)剩余房源及洋房的推廣進(jìn)行短信方案編排；東原淘房節(jié)，利誘客戶推動(dòng)銷售各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)第二階段-5號(hào)樓相關(guān)原始數(shù)據(jù)相關(guān)比例截止4.15日晚鉑金卡客戶數(shù)58整體房源與總鉑金卡客戶追捧率1:3.4開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶到場(chǎng)35到場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例60%開(kāi)盤(pán)當(dāng)日未到場(chǎng)客戶23未到場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例39.6%搖號(hào)未進(jìn)內(nèi)場(chǎng)鉑金卡客戶15簽到離場(chǎng)客戶與簽到搖號(hào)客戶比例43%搖號(hào)進(jìn)場(chǎng)選房鉑金卡客戶20進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)客戶與簽到搖號(hào)客戶比例57%進(jìn)場(chǎng)客戶集中成交9集中選房成交房源銷售比例45%開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交9當(dāng)日總房源認(rèn)購(gòu)比例45%集中選房客戶成交比率100%

相關(guān)原始數(shù)據(jù)

相關(guān)比例

截止4.15日晚來(lái)訪客戶數(shù)159

截止4.15日晚來(lái)電客戶數(shù)429來(lái)訪客戶與來(lái)電客戶的比例1：3.7截止4.15日晚VIP客戶數(shù)88VIP確認(rèn)書(shū)辦理客戶與總來(lái)訪客戶比例55%截止4.15日晚鉑金卡客戶數(shù)58鉑金卡辦理客戶與總來(lái)訪客戶比例36%

鉑金卡辦理客戶與VIP辦理客戶比例66%各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)第三階段-商業(yè)7-9月,蓄勢(shì)勃發(fā)——新牌坊一鋪難求主要工作：由洋房線上推廣帶客，拉動(dòng)剩余住宅銷售；針對(duì)清盤(pán)期客戶的各種問(wèn)題，銷售組每天進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，更新銷售說(shuō)辭及總結(jié)；加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部相互配合，促進(jìn)成交；通過(guò)折扣釋放節(jié)奏，促進(jìn)逼定成交；總結(jié)帶客戶工地看房經(jīng)驗(yàn)，化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)；客戶回訪任務(wù)及來(lái)電轉(zhuǎn)來(lái)訪的定額化執(zhí)行。各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)第三階段-商業(yè)相關(guān)原始數(shù)據(jù)相關(guān)比例截止9.2日晚鉑金卡客戶數(shù)131整體房源與總鉑金卡客戶追捧率0.66：1開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶到場(chǎng)69到場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例0.5：1開(kāi)盤(pán)當(dāng)日未到場(chǎng)客戶62未到場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例0.47：1搖號(hào)未進(jìn)內(nèi)場(chǎng)鉑金卡客戶64簽到離場(chǎng)客戶與簽到搖號(hào)客戶比例0.07：1搖號(hào)進(jìn)場(chǎng)選房鉑金卡客戶21進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)客戶與簽到搖號(hào)客戶比例0.9：1進(jìn)場(chǎng)客戶集中成交56集中選房成交房源銷售比例65%開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交73當(dāng)日總房源認(rèn)購(gòu)比例85%集中選房客戶成交比率77%

相關(guān)原始數(shù)據(jù)

相關(guān)比例

截止9.2日晚來(lái)訪客戶數(shù)956

截止9.2日晚來(lái)電客戶數(shù)639來(lái)訪客戶與來(lái)電客戶的比例1.5：1截止9.2日晚VIP客戶數(shù)316VIP確認(rèn)書(shū)辦理客戶與總來(lái)訪客戶比例33%截止9.2日晚鉑金卡客戶數(shù)131鉑金卡辦理客戶與總來(lái)訪客戶比例14%

鉑金卡辦理客戶與VIP辦理客戶比例1：2.4各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)第四階段-車位10-12月，激發(fā)欲望——搶新牌坊車位主要工作：清盤(pán)持續(xù)，同時(shí)推出局部特價(jià)房，強(qiáng)烈刺激客戶購(gòu)置欲望；從上韜內(nèi)部各盤(pán)調(diào)清盤(pán)金牌賣(mài)手參加黃山團(tuán)隊(duì)，快速完成清盤(pán)方案；針對(duì)商業(yè)加強(qiáng)招商力度及招商曝光率；各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)第四階段-車位相關(guān)原始數(shù)據(jù)相關(guān)比例截止11.26日晚鉑金卡客戶數(shù)217整體可售車位與總鉑金卡客戶追捧率1：0.2鉑金卡客戶217到場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例118%開(kāi)盤(pán)當(dāng)日客戶到場(chǎng)256未到場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例0開(kāi)盤(pán)當(dāng)日未到場(chǎng)客戶0簽到離場(chǎng)客戶與簽到搖號(hào)客戶比例54%搖號(hào)未進(jìn)內(nèi)場(chǎng)鉑金卡客戶90進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)客戶與簽到搖號(hào)客戶比例100%搖號(hào)進(jìn)場(chǎng)選房鉑金卡客戶166進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)客戶與總鉑金卡客戶比例76%進(jìn)場(chǎng)客戶集中成交187集中選房成交與房源銷售比例44%開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成交225當(dāng)日總車位銷售比例53%集中選房客戶成交比率83%相關(guān)原始數(shù)據(jù)相關(guān)比例截止11.26日業(yè)主戶數(shù)1646VIP確認(rèn)書(shū)辦理客戶與總業(yè)主戶數(shù)比例1：5.6截止11.26日晚VIP客戶數(shù)295鉑金卡辦理客戶與總來(lái)訪客戶比例1：7.6截止11.26日晚鉑金卡客戶數(shù)217鉑金卡辦理客戶與VIP辦理客戶比例0.74：1各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)推廣總述重視渠道定向宣傳/瞄準(zhǔn)小眾傳媒短信——區(qū)域覆蓋與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通市場(chǎng)產(chǎn)品線掃描的推廣價(jià)值續(xù)寫(xiě)新牌坊財(cái)富傳奇！【東原黃山大道東商業(yè)街】?jī)H剩11席！38-350㎡臨街商鋪單價(jià)1.6萬(wàn)起！全民推薦樂(lè)贈(zèng)千元禮品！詳63050666各節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷點(diǎn)評(píng)推廣總述報(bào)紙廣告1、在市場(chǎng)建立工程期期開(kāi)盤(pán)熱銷印象；1、以發(fā)博客的方式發(fā)廣告；2、節(jié)點(diǎn)配合新聞和通訊稿，加強(qiáng)市場(chǎng)記憶；3、以搜索欄文字連接/通欄/旗幟廣揭發(fā)布廣告；1、線上推廣為輔助，線下渠道拓展為主：短信/第三方大客戶拜訪陌拜/掃街/現(xiàn)場(chǎng)道具靈活利用/公司內(nèi)部拜訪推薦/區(qū)縣巡展；2、現(xiàn)場(chǎng)多頻次舉辦活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶的交流并制造朋友推介的時(shí)機(jī)；3、集團(tuán)公司牽頭，推動(dòng)淘房節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)；網(wǎng)絡(luò)廣告渠道營(yíng)銷2.12021年?duì)I銷成功因素分析一期20695.85㎡二期18494.88㎡三期23133.80㎡四期18247.55㎡五期23726.50㎡五期23726.50㎡六期2376.24㎡分期業(yè)態(tài)棟號(hào)總戶數(shù)建筑面積

平米套均

建筑面積套內(nèi)面積

平米1.1高層118218056.3099.21

14,071.101.2洋房4252639.55105.58

2,200.612高層719018494.8897.34

15,213.143SOHO852223133.8044.32

19,327.414高層318018247.55101.38

15,084.565.1高層（精裝）218017913.9499.52

14,265.005.2洋房6495812.56116.25

4,993.226洋房5202376.24118.81

2,008.16合計(jì)

1348106675

87163黃山大道東2021年銷售指標(biāo)統(tǒng)計(jì)2021年?duì)I銷成功因素分析2.22021年招商工作回憶一、2021年招商情況總結(jié)二、招商辦公室預(yù)設(shè)三、2021招商思路四、2021銷售思路招商工作回憶招商工作回憶招商總結(jié)2021年商業(yè)招商情況總結(jié)從11年8月至今，招商部進(jìn)場(chǎng)已有4個(gè)月的時(shí)間，這一階段，我部的工作主要分為以下幾個(gè)大的方面：1、協(xié)助銷售部與意向購(gòu)置業(yè)主做租賃回報(bào)分析；2、邀請(qǐng)知名品牌商家洽談并掛名宣傳，提升商鋪的銷售價(jià)值，擴(kuò)大整個(gè)工程的市場(chǎng)關(guān)注度；3、為購(gòu)置商鋪的業(yè)主進(jìn)行后期的租賃效勞，提高東原業(yè)主的客戶滿意度；4、邀請(qǐng)各品牌連鎖企業(yè)到工程參觀考察，甄選引進(jìn)各業(yè)態(tài)品質(zhì)商家，切實(shí)解決小區(qū)業(yè)主日常生活需求，提高黃山大道東商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)檔次和氣氛，提高工程知名度。招商工作回憶招商成果截止到12月20日，招商部已完成租賃簽約商家1組，誠(chéng)意金商家2組，重點(diǎn)租賃商家5組。具體情況如下表：已簽租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)租賃面積租金附13-14#24小時(shí)便利店48.65㎡200元/㎡/月

誠(chéng)意金租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)租賃面積誠(chéng)意租金附63#、附66#豐都小吃61.75㎡80元/㎡/月

意向租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)租賃面積預(yù)計(jì)租金附17#化妝品及內(nèi)衣30.97㎡200元/㎡/月附25#女裝34.50㎡180元/㎡/月附30-34#雪狼戶外419.84㎡100元/㎡/月附40-41#藥房119.05㎡110元/㎡/月附67-70#奧弗克汽車美容223.63㎡80元/㎡/月招商工作回憶招商成果截止到12月20日，招商部與業(yè)主簽訂代租36個(gè)，已接來(lái)電8組，來(lái)訪80組，回訪100組，邀請(qǐng)商家63組，其中品牌23家，酒店、便利店和配套商家40家。來(lái)電來(lái)訪電話回訪邀請(qǐng)商家已簽代租商鋪8組120組100組63組36個(gè)其中部分品牌商家情況如下:邀請(qǐng)品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)是否到訪跟蹤情況米蘿咖啡休閑餐飲是租賃條件洽談不合，取消小天鵝火鍋火鍋是對(duì)SOHO二樓有意向，但租金承受能力較差巴黎之花紅酒紅酒是租賃條件洽談不合，取消雪狼戶外用品戶外用品是已進(jìn)入深度洽談，待業(yè)主同意租賃條件后即可簽約納格蘭咖啡休閑餐飲是租賃條件洽談不合，取消徐生記樓外香中式餐廳是租賃條件洽談不合，取消羅莎蛋糕蛋糕否11年開(kāi)店任務(wù)已完成，12年開(kāi)店方案制定后再到項(xiàng)目考察阿興家中式快餐是對(duì)項(xiàng)目北街商鋪有意向，正在與業(yè)主對(duì)接租賃條款華生美蛋糕早餐否目前離交房還有一段時(shí)間，年后再到項(xiàng)目確定租賃事宜張鴨子鹵菜是商家需臨主馬路商鋪，目前項(xiàng)目暫無(wú)適合商鋪廖記棒棒雞鹵菜是商家對(duì)西街小面積商鋪有一定意向，跟進(jìn)洽談中紫燕百味雞鹵菜否已發(fā)送資料，年后再繼續(xù)跟進(jìn)奶牛夢(mèng)工廠牛奶否對(duì)SOHO小面積商鋪有意向，但目前該區(qū)域暫無(wú)加盟商家招商工作思路招商辦公室預(yù)設(shè)設(shè)備名稱需求數(shù)量規(guī)格備注辦公桌2張800*600或1張1600*800電腦桌1張商務(wù)辦公桌或用辦公桌替代臺(tái)式電腦1臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)辦公

多功能打印機(jī)1臺(tái)打印、復(fù)印、掃描一體機(jī)放置電腦桌旁接待桌1張800圓形玻璃桌

接待椅3