O無(wú)切換聲音，僅“單擊鼠標(biāo)時(shí)”換片O系統(tǒng)用最佳選擇為無(wú)切換效果/無(wú)動(dòng)畫(huà)目目錄發(fā)展策略股權(quán)結(jié)構(gòu)融資計(jì)劃發(fā)展策略股權(quán)結(jié)構(gòu)融資計(jì)劃產(chǎn)品服務(wù)盈利模式營(yíng)銷(xiāo)推廣財(cái)務(wù)現(xiàn)狀運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀公司概況團(tuán)隊(duì)介紹用戶需求市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)分析核心價(jià)值項(xiàng)目介紹|概況場(chǎng)景企業(yè)名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)：一句話點(diǎn)明項(xiàng)目做什么主營(yíng)業(yè)務(wù)復(fù)雜，或同時(shí)經(jīng)營(yíng)多項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容的企業(yè)可以將主營(yíng)業(yè)務(wù)單獨(dú)為一頁(yè)，或單獨(dú)為一個(gè)版塊(初創(chuàng)期業(yè)務(wù)過(guò)散不利于融場(chǎng)景企業(yè)名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)：一句話點(diǎn)明項(xiàng)目做什么歷史地址成立日期：不宜過(guò)長(zhǎng)辦公地址：深圳市羅湖區(qū)***歷史地址成立日期：不宜過(guò)長(zhǎng)辦公地址：深圳市羅湖區(qū)***公司愿景、口號(hào)等不需要使用獨(dú)立頁(yè)面或者其他方式大篇幅宣傳；另：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證、合同文件、領(lǐng)導(dǎo)視察圖片、組織構(gòu)架等圖片一律不寫(xiě)；產(chǎn)權(quán)愿景使命不應(yīng)使用圖片將所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、榮譽(yù)資公司愿景、口號(hào)等不需要使用獨(dú)立頁(yè)面或者其他方式大篇幅宣傳；另：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證、合同文件、領(lǐng)導(dǎo)視察圖片、組織構(gòu)架等圖片一律不寫(xiě)；產(chǎn)權(quán)愿景使命團(tuán)隊(duì)介紹核心成員以擔(dān)任重要職務(wù)的在職人員為主，包括介紹內(nèi)容包括教育背景、過(guò)往工作經(jīng)驗(yàn)、主要成就、目前在公司負(fù)責(zé)事項(xiàng)等；創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)/情懷是許多早期投資機(jī)構(gòu)關(guān)注的內(nèi)容；可不寫(xiě)入商業(yè)計(jì)劃書(shū)，路演時(shí)主講人適當(dāng)講述創(chuàng)始人/創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想、個(gè)人情懷，但不應(yīng)過(guò)份夸大，不切實(shí)際或喊口號(hào)；團(tuán)隊(duì)關(guān)系團(tuán)隊(duì)關(guān)系可以不用文本表述，路演時(shí)介紹創(chuàng)始人/創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)之間的認(rèn)識(shí)過(guò)程、共事經(jīng)歷、共同創(chuàng)業(yè)原由等；(注：臨時(shí)組成的團(tuán)隊(duì)或者核心成員頻繁變動(dòng)對(duì)容易不利)人員結(jié)構(gòu)人員結(jié)構(gòu)可使用一句話介紹公司總?cè)藬?shù)，全職/兼職人數(shù)，學(xué)歷占比，核心技術(shù)部門(mén)占比，以及簡(jiǎn)要介紹公司內(nèi)部分工情況，不需展示組織構(gòu)架圖；(注：投資人較介意核心成員兼職過(guò)多的企業(yè))用戶痛點(diǎn)方案效果1234用戶/客戶(個(gè)人或企業(yè)):應(yīng)包含所有或主要的受用人群，特別是未來(lái)為企業(yè)買(mǎi)單的用戶群，應(yīng)當(dāng)應(yīng)適當(dāng)細(xì)分，大而全的項(xiàng)目容易不被看好；另對(duì)自身用戶不了解的企業(yè)獲投概率極小)用戶痛點(diǎn)/需求：說(shuō)明主要用戶面臨的難題、目前的現(xiàn)狀、為何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能解決而自己可以、這些問(wèn)題是否一定要解決，問(wèn)題有多迫切，是痛點(diǎn)還是解決方案：面對(duì)用戶痛點(diǎn)，企業(yè)給予了怎樣的解決方案，可以用思維導(dǎo)圖或產(chǎn)品圖直觀展示出來(lái)，解釋用戶如何使用(場(chǎng)景),問(wèn)題如何被解決；(此處方案可與后一板塊產(chǎn)品服務(wù)相結(jié)合)提供的產(chǎn)品服務(wù)應(yīng)該切實(shí)的為用戶“降低成本，提高效率”;市場(chǎng)分析|市場(chǎng)規(guī)模多數(shù)投資人都撰寫(xiě)過(guò)行業(yè)研報(bào)，至少大量查閱了行業(yè)分析報(bào)告或通過(guò)其他途徑獲取了行業(yè)資訊，其對(duì)行業(yè)整體環(huán)境相對(duì)熟悉。因此關(guān)于市場(chǎng)的研究分析，特別是宏觀的描述，不應(yīng)花費(fèi)太多時(shí)間和篇幅，使用數(shù)字和圖形直觀表達(dá)即可。關(guān)于市場(chǎng)的一些數(shù)據(jù)，可以在常用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)中查找，或從相關(guān)研報(bào)中摘錄，例如國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，易觀智庫(kù)，36氪，IT桔子，199IT,ofweek,艾瑞咨詢，慧辰資訊，各券商研究部等等。其他因素除了常見(jiàn)的市場(chǎng)分析因素，如政策、經(jīng)濟(jì)、文化等，企業(yè)可結(jié)合自身行業(yè)、所處細(xì)分領(lǐng)域具體介紹行業(yè)影響因素，通過(guò)深入闡明行業(yè)發(fā)展因素及特征，給予投資人對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和肯定，引導(dǎo)投資人；同時(shí)如果項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)有較大的差例如海外早已普及而國(guó)內(nèi)仍沒(méi)有流行的情況，則可以借此具體說(shuō)明原由，以及解釋是否國(guó)內(nèi)也有競(jìng)品分析是商業(yè)計(jì)劃書(shū)以及融資過(guò)程中必不可少的內(nèi)容，在此模塊下可羅列出主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及根據(jù)行業(yè)主要關(guān)注的指標(biāo)做必要的對(duì)比分析，解析對(duì)手的側(cè)重點(diǎn)，優(yōu)劣勢(shì)以及潛在的機(jī)會(huì)和自身的差異化；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該一一對(duì)比(一般不會(huì)太多),間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手羅列一至兩個(gè)，潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可擇機(jī)選擇；關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)應(yīng)該盡可能多的了解，包括競(jìng)品的產(chǎn)品、用戶群、市場(chǎng)份額、銷(xiāo)售情況、其用戶的使用反饋等等，對(duì)對(duì)手越了解，對(duì)自身的認(rèn)識(shí)也會(huì)更深；(深入的數(shù)據(jù)可以在后續(xù)溝通中表達(dá)，如對(duì)方的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù))不應(yīng)表明“沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”;謹(jǐn)慎使用“市場(chǎng)唯一”,嚴(yán)禁藐視對(duì)手或?qū)Ω?jìng)品“說(shuō)三道四”,同時(shí)避免泄露對(duì)手非公開(kāi)的資料、商業(yè)機(jī)密等；關(guān)于團(tuán)隊(duì)的主要產(chǎn)品服務(wù)、主營(yíng)業(yè)務(wù)都應(yīng)在此的內(nèi)容詳細(xì)講解提供了怎樣的解決方案，產(chǎn)品產(chǎn)品服務(wù)的內(nèi)容可以用圖形直觀的表達(dá)，也可以將典型案例做為一頁(yè)詳細(xì)描述，但不應(yīng)寫(xiě)的過(guò)細(xì)，例如產(chǎn)品流程圖、產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品介紹|盈利模式盈利模式對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)變動(dòng)、探索的過(guò)程，對(duì)于早期項(xiàng)目，投資人并不會(huì)立馬要求企業(yè)盈利，但早期企業(yè)應(yīng)說(shuō)明企業(yè)未來(lái)盈利的可能性，表明企業(yè)能盈利，能做大；基于用戶的定位、產(chǎn)品服務(wù)、盈利手段，企業(yè)應(yīng)簡(jiǎn)要說(shuō)明未來(lái)的利潤(rùn)可以做多大，想象空間有多大；(與市場(chǎng)空間要區(qū)分)羅列出項(xiàng)目的主要盈利手段(靠什么賺錢(qián)),如果盈利模式有時(shí)間上的安排也應(yīng)展示出來(lái)，并重點(diǎn)講解其中一個(gè)或兩個(gè)主要的盈利手段；在羅列的盈利手段中，需要闡明盈利主要來(lái)源于哪些用戶，誰(shuí)是付費(fèi)用戶，這些用戶的購(gòu)買(mǎi)力、付費(fèi)意愿如何、通過(guò)什么方式付費(fèi)；技術(shù)成果介紹|營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象打算在哪些城市推廣，針對(duì)哪些群體，客戶群層級(jí)如何劃分；策略采取什么樣的推廣策略和競(jìng)爭(zhēng)策略，如何獲取用戶、留住用戶；推廣渠道通過(guò)哪些合作伙伴、渠道、媒體、平臺(tái)推廣，與合作方的合作方案，與上下游的合作方式，主要的利潤(rùn)分成等等；需要什么樣的人員配比，預(yù)計(jì)花費(fèi)的資金、成本，預(yù)計(jì)使用多少時(shí)間做到多少的用戶量，銷(xiāo)售多技術(shù)成果介紹|核心價(jià)值核心技術(shù)對(duì)于技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，應(yīng)將技術(shù)優(yōu)勢(shì)作核心技術(shù)對(duì)于技術(shù)見(jiàn)長(zhǎng)的企業(yè)，應(yīng)將技術(shù)優(yōu)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要講解模塊；注意講解的內(nèi)容應(yīng)通熟易懂，不要使用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂；同時(shí)可將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為時(shí)間優(yōu)勢(shì)，以時(shí)間來(lái)表述，例如此技術(shù)領(lǐng)先市場(chǎng)1年；近年來(lái)國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)壓力愈發(fā)凸顯，新的創(chuàng)意會(huì)在極短的時(shí)間里被接連復(fù)制，同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，因此，企業(yè)在融資的時(shí)候應(yīng)突出自身的差異化，包括定位的差異，用戶的差異，產(chǎn)品服務(wù)的差異等；企業(yè)除產(chǎn)品服務(wù)具有差異化，擁有核心企業(yè)除產(chǎn)品服務(wù)具有差異化，擁有核心技術(shù)、供應(yīng)鏈價(jià)值外，其他獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)也應(yīng)展現(xiàn)出來(lái)，包括行政許可壟斷、資源壟斷、渠道優(yōu)勢(shì)、品牌價(jià)值、團(tuán)隊(duì) 實(shí)力、創(chuàng)新能力等等；企業(yè)在供應(yīng)鏈的價(jià)值往往會(huì)決定企業(yè)未來(lái)毛利，談判能力以及話語(yǔ)權(quán)。企業(yè)可結(jié)合五力競(jìng)爭(zhēng)分析談?wù)勛陨碓诋a(chǎn)業(yè)鏈中的地位，即從供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力、新進(jìn)入者的威脅、替代品威脅、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度五個(gè)方總資產(chǎn)NNNNN凈資產(chǎn)NNNNN營(yíng)業(yè)收入NNNNN毛利率NNNNN凈利潤(rùn)NNNNN凈現(xiàn)金流NN1)財(cái)務(wù)現(xiàn)狀使用數(shù)據(jù)和圖表展示；2)商業(yè)計(jì)劃書(shū)里的財(cái)報(bào)不應(yīng)過(guò)于細(xì)，以防在路演或者3)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)可自行選擇，不一定要過(guò)去三4)公司的主要成本支出/人工成本可自由選擇是否展5)公司的現(xiàn)金流可結(jié)合發(fā)展規(guī)劃和融資需求，在演講時(shí)做概述；持續(xù)虧損/虧損嚴(yán)重的企業(yè)需要對(duì)未來(lái)財(cái)靜態(tài)動(dòng)態(tài)靜態(tài)動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)包括用戶日新日活用戶數(shù)/月活用戶數(shù)、動(dòng)態(tài)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)包括用戶日新日活用戶數(shù)/月活用戶數(shù)、停留時(shí)長(zhǎng)、使用頻率、成交轉(zhuǎn)化率、訪問(wèn)來(lái)源、流量入口等等；應(yīng)根據(jù)行業(yè)特性選擇比較關(guān)鍵的指標(biāo)；企業(yè)運(yùn)營(yíng)成果最好使用數(shù)據(jù)容一致，公司許可證、合同文件、領(lǐng)導(dǎo)視察圖片等不要使用圖片展示；發(fā)展規(guī)劃|發(fā)展策略要素發(fā)展規(guī)劃的要素應(yīng)包括規(guī)劃的主要內(nèi)容，擬完成的時(shí)間、完成后的主要成就以及完成規(guī)劃所需要的條件；時(shí)間跨度不應(yīng)太長(zhǎng)，可以是3年融資；注意發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該是可執(zhí)行注意發(fā)展規(guī)劃應(yīng)該是可執(zhí)行可落實(shí)的方案，切勿太過(guò)虛??；發(fā)展規(guī)劃里不要談并購(gòu)或?qū)ν馔顿Y；規(guī)劃中出現(xiàn)業(yè)績(jī)或財(cái)務(wù)的跳動(dòng)應(yīng)該說(shuō)明原由，特別是突然大幅增長(zhǎng)的預(yù)期；細(xì)節(jié)早期項(xiàng)目燒錢(qián)/虧損屬于正常情況，企業(yè)不需過(guò)分擔(dān)心，如果企業(yè)能將未來(lái)現(xiàn)金流平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)給予具體的時(shí)間和規(guī)劃，將有助于降低投資人擔(dān)憂，有利于融資；發(fā)展規(guī)劃應(yīng)包含業(yè)務(wù)拓展、規(guī)模擴(kuò)張、產(chǎn)品迭代、營(yíng)銷(xiāo)推廣、財(cái)務(wù)預(yù)算、資本運(yùn)作等全部或部分內(nèi)容，并結(jié)合要素通過(guò)“時(shí)間軸”/“線形圖”/“里程碑”等方式表達(dá)出來(lái)；發(fā)展規(guī)劃|融資計(jì)劃1)公司估值不應(yīng)過(guò)高，容易直接pass;2)融資資金應(yīng)恰當(dāng)，不多不少，在預(yù)期時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，如果過(guò)往有股權(quán)融資應(yīng)將其做介紹，屬于加分項(xiàng)；3)融資方案不是羅列融資方式，例如股權(quán)融資、民間借貸、銀行貸款、老股轉(zhuǎn)讓等等，羅列融資手段是錯(cuò)誤的；■技術(shù)開(kāi)發(fā)■推廣費(fèi)用■硬件購(gòu)買(mǎi)■人力成本1)資金使用計(jì)劃應(yīng)細(xì)化到具體事項(xiàng)以及使用時(shí)間，同時(shí)應(yīng)重點(diǎn)突出本輪融資后