外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字-推薦通用稿

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工

作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提

高認(rèn)識(shí)，明確方向以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，

就叫做工作總結(jié)。《外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)3000字》一文將為您指導(dǎo)如何寫(xiě)

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字”專題！

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐

中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)

知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識(shí),

既開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也是我們走向工作崗位的第一步。在

實(shí)習(xí)的五個(gè)月里，我嚴(yán)格按照公司人事部下發(fā)的實(shí)習(xí)大綱，認(rèn)真研讀,

逐一學(xué)習(xí)，在思想行動(dòng)上，努力做到想實(shí)習(xí)，會(huì)實(shí)習(xí)，實(shí)好習(xí)，把培

養(yǎng)工作能力才是高自身素質(zhì)作為己任，圓滿的完成了本階段實(shí)習(xí)任務(wù)。

20xx年元旦，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活。在老師的引

薦下,我來(lái)到了青島******公司實(shí)習(xí)。這是一家專門出口針織品的外

貿(mào)公司成立于20xx年，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、

毛巾、嬰兒爬服、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初

的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國(guó)、日本、克羅地亞、意大利等歐、亞

國(guó)家的客戶規(guī)模。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)

模還是從客戶數(shù)量上來(lái)看，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。我雖然來(lái)公

司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下，自己對(duì)工

作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己責(zé)任的重大。在自己積

極投入工作的過(guò)程中，不管是為人處事方面，還是工作方面，自己都

是受益匪淺！

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀

雖小，可是五臟俱全。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力?，F(xiàn)

在回想一下，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」?/p>

我才能做更多的工作，承擔(dān)更多的責(zé)任，才能更好的鍛煉自己的能力

學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶。這個(gè)法國(guó)公司比較大，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的

種類很多，包括針織服裝、梭織服裝、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服

裝的采購(gòu)，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合

作以前，會(huì)就付款方式、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一

份協(xié)議。在以后的合作中，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，只要我們的價(jià)格與

客人的目標(biāo)價(jià)相近，就可以接到客人的訂單(pO)所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)

說(shuō)，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的?？腿藭?huì)在新一季開(kāi)始

的時(shí)候陸續(xù)通過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià)，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的

辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅

要低，還要找到這種面料，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化

很多，而且匯率不斷的降低，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹。用句通俗的

話來(lái)形容現(xiàn)在的形式，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢，在國(guó)外很值錢。這

就給我們報(bào)價(jià)加大了難度，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失。

訂單確定以后，我們就會(huì)與工廠聯(lián)系，給工廠下訂單、簽訂國(guó)內(nèi)

的購(gòu)貨合同。接下來(lái)就會(huì)提供色樣、布樣、產(chǎn)前樣、確認(rèn)樣等樣品。

很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣

品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求，這樣才能保證樣品一次通

過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠。有時(shí)會(huì)因

為錯(cuò)誤理解客人的意見(jiàn)，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠，都會(huì)給工廠和自己造成

很大的損失。

這個(gè)客戶的交貨時(shí)間很分散，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都

會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠，貨代，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰

也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨。

這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的，有大童的，還有女大人的。海

關(guān)對(duì)于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求，所以這些衣服一共要申請(qǐng)

7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間，為了保證貨物順利通關(guān)，

我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了，也通知報(bào)

關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù)。本來(lái)以為這次可以很順利的報(bào)關(guān)?？墒菆?bào)關(guān)行收到

單據(jù)沒(méi)多久就打電話告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證。沒(méi)有

辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)

行，他又打電話告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同

上的價(jià)格必須低于許可證上的價(jià)格。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求

我們必須周四報(bào)上關(guān)，否則就給我們甩貨。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好

價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利通關(guān)了。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生

活中最最緊張的一個(gè)了。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很

多知識(shí)。首先，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次，出口許

可證的價(jià)格是最低限價(jià)，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)

格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金，所以我們?cè)诒?/p>

管的時(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候

是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià)，以后自己再申請(qǐng)出

口許可證的時(shí)候就應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題，給自己減少不必要的麻煩。俗

話說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智，經(jīng)過(guò)這次，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。

如果遇到不確定的問(wèn)題，一定要提前咨詢有關(guān)部門，給公司減少不必

要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩。再次，粗心和浮躁在工作中都

是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶的索賠，有時(shí)造成

單證不符，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單。看似不經(jīng)意的馬虎，造成的

后果都是嚴(yán)重的。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí),

但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別。在

公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高，但是也不應(yīng)該輕視他們，他們的

經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的。時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該保持謙虛

謹(jǐn)慎的態(tài)度。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情。在我看來(lái)，出差是

一件很好的差事，既可以到外面欣賞風(fēng)景，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)

的新鮮事物，又可以不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì),

我就會(huì)特別高興。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要

是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠驗(yàn)貨，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能

不能按時(shí)出貨。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，可是有時(shí)候工廠的貨做的

很急，就會(huì)出現(xiàn)油污、斷線、忘記縫洗標(biāo)的問(wèn)題，這些問(wèn)題都還是小

問(wèn)題，讓工廠的師傅修補(bǔ)一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)

時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色，即使他們這樣做是為了衣服

的美觀，是出于好意，可是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認(rèn)也是不允許的，是

要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的情況，讓工廠重新修改是不可能

的。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌，能夠當(dāng)場(chǎng)作出判斷

這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠。在以后的出差中我也不敢再抱著出

去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著?？纯?/p>

人是怎樣驗(yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面，認(rèn)真的記在心里，在檢查

工廠送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失。

師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨，我了解了大體流程以后，現(xiàn)在就是我自己帶著

客人臉貨了。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的責(zé)任讓我十分興

奮。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過(guò)一次狀況。那次我?guī)Э腿巳?/p>

驗(yàn)一批小童的T恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆,

這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失?？墒怯捎谶@批貨趕得太急,

我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨

員就問(wèn)我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆,

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的

衣服甩掉了。我回公司問(wèn)了師傅才知道消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自

動(dòng)消失。如果我早知道這個(gè)問(wèn)題的話，就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了。為了

防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí)，

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外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)接近了尾聲，我的實(shí)習(xí)周記終于不用再煩惱了，但是工

作是沒(méi)有盡頭的。我從剛開(kāi)始的一竅不通，到獨(dú)立處理詢盤，管理網(wǎng)

站，接樣品訂單，到帶老外看工廠，我都在一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。

現(xiàn)在的我對(duì)我的職業(yè)未來(lái)充滿信心，我已經(jīng)明確了我的職業(yè)之路。

外貿(mào)是我要鑒定不移走下去的，現(xiàn)在的打工是為以后的創(chuàng)業(yè)打下牢固

的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)我的職業(yè)未來(lái)特別迷?！，F(xiàn)在我已經(jīng)肯定

了自己的職業(yè)方向，外貿(mào)就是我將來(lái)要從事的職業(yè)。美容儀器就是我

的主打產(chǎn)品。

我知道做外貿(mào)很辛苦，在和業(yè)內(nèi)人交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的壓

力很大，特別是外貿(mào)新手。每天都祈禱，訂單訂單，快點(diǎn)來(lái)吧?？墒?/p>

終究還是遲遲不來(lái)。經(jīng)得起孤獨(dú)，持之以恒是外貿(mào)人必備的精神。因

為做外貿(mào)有兩種主要的途徑去開(kāi)始新客戶，接訂單，一是電子商務(wù)，

二是參加展會(huì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)就是我接外貿(mào)訂單的主要方式

了。天天對(duì)著電腦,一次又一次的敲打著復(fù)雜而簡(jiǎn)單的異國(guó)語(yǔ)言，天

天如此，要不厭其煩。在別人眼中，天天不用出門，坐在電腦前和

老外聊聊天就能把錢掙到手了，這多輕松啊!可誰(shuí)知道，一個(gè)訂單的

開(kāi)發(fā)到成交完成，冒著視力下降，電腦強(qiáng)輻射，鼠標(biāo)手，頸椎病，抑

郁癥的風(fēng)險(xiǎn)，這過(guò)程要付出多少努力，浪費(fèi)多少腦細(xì)胞。

美國(guó)海關(guān)曾給了我一個(gè)很大的臭臉，他讓我低迷了幾個(gè)星期。但

是我想，誰(shuí)能確保工作會(huì)一直一帆風(fēng)順呢。簡(jiǎn)單安逸的工作不是我們

年輕人追求的，我們需要挑戰(zhàn)，在困難的挑戰(zhàn)中，尋求解決的方法,

而就在我們想辦法解決困難的過(guò)程中，我們已經(jīng)在默默的成長(zhǎng)了。這

樣我的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)不斷的積累，往后的工作就會(huì)降低失敗的機(jī)率。不學(xué)

習(xí)，不總結(jié)，我永遠(yuǎn)都不會(huì)進(jìn)步。

年輕人，要肯學(xué)習(xí)、肯吃苦，多總結(jié)、多思考、多問(wèn)問(wèn)題，要把

工作當(dāng)作是一種興趣，要把激情當(dāng)作是工作的靈魂，然后去點(diǎn)燃你的

激情，讓它盡情的燃燒。

最后想說(shuō)的是，不是每個(gè)人都能做好外貿(mào)，包括我。煎熬孤單只

是暫時(shí)的，快樂(lè)幸福是我們的追求。加油！向快樂(lè)出發(fā)!

實(shí)習(xí)總結(jié)3000字

通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分接觸計(jì)算機(jī)，深入理解計(jì)算機(jī)系

統(tǒng)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與

實(shí)際聯(lián)系起來(lái)。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，

培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

2021年5月23日——2021年8月25日

二、實(shí)習(xí)單位

武漢**科技有限公司于XX年注冊(cè)成立，一開(kāi)始主要從事移動(dòng)增

值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信的

sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國(guó)移動(dòng)smic平

臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于XX

底開(kāi)始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終決定于

XX年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正

是此時(shí)加盟**,開(kāi)始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武

昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期。

（一）高校促銷活動(dòng)期（05月27日——06月19日）

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)

研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高

校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬(wàn)，年消費(fèi)額到達(dá)30

億，近年來(lái)越來(lái)越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不

應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦

過(guò)協(xié)會(huì)，搞過(guò)很多活動(dòng)，所以公司希望通過(guò)我來(lái)先行試水，為日后搶

奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來(lái)說(shuō)，首先我覺(jué)得高校市場(chǎng)的重要

性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來(lái)說(shuō)，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決

策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來(lái)看待。但到底該以什么樣的

形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校

做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問(wèn)題

具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才

能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自

身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)

所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵

循這一習(xí)慣，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)

知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊

成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來(lái)在我們學(xué)校舉

行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。

（二）門市零售學(xué)習(xí)期（06月20日——07月12S）

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說(shuō)，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門

市營(yíng)業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中

心電腦城的柜臺(tái)〃蹲點(diǎn)〃了差不多一個(gè)月。雖然覺(jué)得公司如此安排讓

我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來(lái)站柜臺(tái)的，我是來(lái)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,

我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別

人差。但當(dāng)那位再次問(wèn)我在門市有沒(méi)有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了

想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解

顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，

這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺(jué)得小貝貝最不好賣，小月光

應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)

和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的。再次，柜臺(tái)本身的形象,

貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了

解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，我經(jīng)常是

還沒(méi)認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于

贏得了他們的好感，也贏得了我們的市常

（三）武昌市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期（07月13日——08月25日）

終于有一天，老板對(duì)我說(shuō)，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開(kāi)發(fā)市常武漢的

數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。

武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢

電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣

常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下?？梢?jiàn)武

昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，

必須得拿下武昌。但我沒(méi)想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我

一個(gè)還沒(méi)開(kāi)始做過(guò)業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)槲洳@塊，一開(kāi)始有人來(lái)

碰過(guò)，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都

在漢口，武昌是所謂的朝中無(wú)人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部

分都是公模機(jī)，缺少?gòu)V告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3

品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒(méi)

有名氣在他們看來(lái)沒(méi)有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間

內(nèi)公司一直沒(méi)人提過(guò)武昌市?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這

么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的

資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆

的不耐煩了另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問(wèn)題不大，

畢竟我還是個(gè)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13

日起，我開(kāi)始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸

生活。經(jīng)過(guò)和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷。現(xiàn)在

做mp3的太多了，許多小品牌見(jiàn)別人賺錢，馬上跑來(lái)湊熱鬧，見(jiàn)利

潤(rùn)降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后

很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問(wèn)題就全部留給經(jīng)銷商了，許

多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)管商

也在考察我們這些上游公司。

經(jīng)過(guò)分析，我覺(jué)得解決目前的情況，最緊要的是公司要做好幾件

事：

1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通；

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明

我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠(chéng)心和決意。在我的努力下，辦事處

終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我

派來(lái)兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫(kù)存和財(cái)務(wù)。我也幫助

公司初步打開(kāi)了局面，到我離開(kāi)時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合

作。可惜的是，當(dāng)我一手打開(kāi)武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切

步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開(kāi)了。

作為還沒(méi)有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來(lái)的生活與工作，我

們心中是有很多疑問(wèn)的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一

下自己幾年后會(huì)所從事的工作。這次實(shí)習(xí)中的參觀學(xué)習(xí)不僅讓我們對(duì)

距離自己最近的工作有了詳盡的了解同時(shí)也讓我們對(duì)自己接下來(lái)的

學(xué)習(xí)有了進(jìn)一步的規(guī)劃。

關(guān)于外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)接近了尾聲，我的實(shí)習(xí)周記終于不用再煩惱了，但是工

作是沒(méi)有盡頭的，外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)。我從剛開(kāi)始的一竅不通，到獨(dú)立處

理詢盤，管理網(wǎng)站，接樣品訂單，到帶老外看工廠，我都在一點(diǎn)一點(diǎn)

的成長(zhǎng)。

現(xiàn)在的我對(duì)我的職業(yè)未來(lái)充滿信心，我已經(jīng)明確了我的職業(yè)之路。

外貿(mào)是我要鑒定不移走下去的，現(xiàn)在的打工是為以后的創(chuàng)業(yè)打下牢固

的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)之前，我對(duì)我的職業(yè)未來(lái)特別迷?！，F(xiàn)在我已經(jīng)肯定

了自己的職業(yè)方向，外貿(mào)就是我將來(lái)要從事的職業(yè)。美容儀器就是我

的主打產(chǎn)品。

我知道做外貿(mào)很辛苦，在和業(yè)內(nèi)人交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的壓

力很大，特別是外貿(mào)新手，實(shí)習(xí)總結(jié)《外貿(mào)實(shí)習(xí)總結(jié)》。每天都祈禱，

訂單訂單，快點(diǎn)來(lái)吧?？墒墙K究還是遲遲不來(lái)。經(jīng)得起孤獨(dú)，持之以

恒是外貿(mào)人必備的精神。因?yàn)樽鐾赓Q(mào)有兩種主要的途徑去開(kāi)始新客戶，

接訂單，一是電子商務(wù)，二是參加展會(huì)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)就是

我接外貿(mào)訂單的主要方式了。天天對(duì)著電腦，一次又一次的敲打著復(fù)

雜而簡(jiǎn)單的異國(guó)語(yǔ)言，天天如此，要不厭其煩。在別人眼中，天天

不用出門，坐在電腦前和老外聊聊天就能把錢掙到手了，這多輕松?。?/p>

可誰(shuí)知道，一個(gè)訂單的開(kāi)發(fā)到成交完成肩著視力下降，電腦強(qiáng)輻射，

鼠標(biāo)手，頸椎病，抑郁癥的風(fēng)險(xiǎn)，這過(guò)程要付出多少努力，浪費(fèi)多少

腦細(xì)胞。

美國(guó)海關(guān)曾給了我一個(gè)很大的臭臉，他讓我低迷了幾個(gè)星期。但

是我想，誰(shuí)能確保工作會(huì)一直一帆風(fēng)順呢。簡(jiǎn)單安逸的工作不是我們

年輕人追求的，我們需要挑戰(zhàn)，在困難的挑戰(zhàn)中，尋求解決的方法，

而就在我們想辦法解決困難的過(guò)程中，我們已經(jīng)在默默的成長(zhǎng)了。這

樣我的經(jīng)驗(yàn)就會(huì)不斷的積累，往后的工作就會(huì)降低失敗的機(jī)率。不學(xué)

習(xí)，不總結(jié)，我永遠(yuǎn)都不會(huì)進(jìn)步。

年輕人，要肯學(xué)習(xí)、肯吃苦，多總結(jié)、多思考、多問(wèn)問(wèn)題，要把

工作當(dāng)作是一種興趣，要把激情當(dāng)作是工作的靈魂，然后去點(diǎn)燃你的

激情，讓它盡情的燃燒。

最后想說(shuō)的是，不是每個(gè)人都能做好外貿(mào)，包括我。煎熬孤單只

是暫時(shí)的，快樂(lè)幸福是我們的追求。加油！向快樂(lè)出發(fā)!

外貿(mào)專業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)

暑假開(kāi)始不久，我初次來(lái)到杭州這個(gè)大城市，一切都顯得那

么陌生。和同學(xué)一起頂著炎日找了好幾天工作都沒(méi)有找到合適的工作。

后來(lái)，經(jīng)大舅介紹，我來(lái)到浙江司太立制藥股份有限公司駐杭辦外貿(mào)

部實(shí)習(xí)。

該公司是一家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)藥原料藥和中間體的公司，它秉承聚合

生命能量，呵護(hù)人類健的發(fā)展理念，致力為人類健康事業(yè)作出貢獻(xiàn)。

其主要產(chǎn)品有：X-CT非離子型造影劑和佛奎若酮類兩大系列產(chǎn)品。

對(duì)于學(xué)英語(yǔ)專業(yè)的我來(lái)講，這兩大系列產(chǎn)品在我頭腦中就是一張空白

紙張。后來(lái)經(jīng)過(guò)幾周實(shí)習(xí)加上我在電腦上查找的資料，才對(duì)這些產(chǎn)品

有了個(gè)大致的了解。首先，造影劑（又稱對(duì)比劑，contrastmedia）是

為增強(qiáng)影響觀察效果而注入（或服用）到人體組織或器官的化學(xué)制品。

它是一種診斷藥，其主要成分是碘。碘的特點(diǎn)是不透X線，因此在拍

X光片時(shí)，可利用碘在體內(nèi)的分布產(chǎn)生對(duì)比;或使通常X線光片上看

不到的血管和軟組織清晰成影，以協(xié)助醫(yī)生作出可靠的診斷。列如，

醫(yī)院拍CT或者是做胎檢時(shí)，有時(shí)不能成像就可以用造影劑來(lái)造影。

另外造影劑系列產(chǎn)品又可分為：碘海醇，碘海醇水解物，碘海醇碘化

物，碘佛醇，碘帕醇，碘普羅胺，碘克沙醇，碘美普爾，札貝葡胺，

鋁噴酸雙葡甲胺和禮特酸葡胺。其次,氟唾諾酮分子喋諾酮類,又稱

叱咤酮酸類，屬化學(xué)合成抗菌藥。臨床用于治療尿路、腸道、呼吸道

以及皮膚軟組織、腹腔、骨關(guān)節(jié)等感染，取得良好療效，不良反應(yīng)輕

微。它的主要特點(diǎn)有：①抗菌譜廣，抗菌活性強(qiáng)，尤其對(duì)G-桿菌的

抗菌活性高，包括對(duì)許多耐藥菌株如MRSA（耐甲氧西林金葡菌）具有

良好抗菌作用;②耐藥發(fā)生率低，無(wú)質(zhì)粒介導(dǎo)的耐藥性發(fā)生;③體內(nèi)

分布廣，組織濃度高，可達(dá)有效抑菌或殺菌濃度;④大多數(shù)系口服制

劑，亦有注射劑，半衰期較長(zhǎng)，用藥次數(shù)少，使用方便;⑤為全化學(xué)

合成藥，價(jià)格比療效相當(dāng)?shù)目股氐土?，性能穩(wěn)定，不良反應(yīng)較少。

因而本類藥成為化學(xué)合成抗感染藥物中發(fā)展最為迅速，已成。為臨床

治療細(xì)菌感染性疾病的主要化療藥物。氟瞳諾酮類系列可分為;左氧

氟沙星，鹽酸左氧氟沙星，左氧氟環(huán)合酯，帕珠沙星和甲磺酸帕珠沙

星。目前該公司主要生產(chǎn)X-CT非離子型造影劑碘海醇、碘佛醇等系

列原料藥及中間體，核磁共振造影劑包貝葡胺等原料藥及中間體，氟

嘍喏酮類左氧氟沙星和甲磺酸帕珠沙星等系列原料藥。

還記得剛到公司的第一天，由于不認(rèn)得路的原因就整整遲到了

15分鐘，說(shuō)起來(lái)真是覺(jué)得慚愧啊!對(duì)于第一次出來(lái)實(shí)習(xí)的我，第一次

來(lái)到一個(gè)這么大的辦公樓來(lái)上班，心里確實(shí)是一直感覺(jué)忐忑不安。實(shí)

習(xí)的頭幾天，我主要是看看電腦里的一些相關(guān)資料，了解下公司的規(guī)

章制度和產(chǎn)品信息，以及熟悉下外貿(mào)基礎(chǔ)知識(shí)和出口業(yè)務(wù)流程管理和

相關(guān)制度。說(shuō)實(shí)話,剛開(kāi)始我一點(diǎn)都不適應(yīng)這種工作環(huán)境，工作期間

靜悄悄的，說(shuō)話都是那種輕聲細(xì)語(yǔ)的，和我以前工作的環(huán)境截然不同。

沒(méi)有誰(shuí)會(huì)來(lái)告訴你什么該做，什么不該做，該怎么做，這完全需要靠

自己慢慢的去摸索，去思考。一個(gè)人坐在這兒，仿佛就是坐在一個(gè)人

的世界里，他們談話的內(nèi)容讓我感到很陌生，我不知道怎么樣才能融

入到這個(gè)集體，看到他們只會(huì)傻傻的笑笑，也不知道該和他們說(shuō)些什

么?？傊鍪裁炊几杏X(jué)不對(duì)勁。后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾周時(shí)間的適應(yīng)期后，這

種狀況才慢慢的變好了些。漸漸的我的實(shí)習(xí)也步入了正題，我找同事

拿了幾份信用證來(lái)看看，盡管書(shū)上講的很仔細(xì)，但第一次接觸到信用

證，還是覺(jué)得摸不著頭腦，看著那些全部由大寫(xiě)英文字母串起來(lái)的句

子跟一些陌生的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，真的是手無(wú)舉措。于是我不得不借用有道

詞典來(lái)對(duì)著一個(gè)一個(gè)的查，把大寫(xiě)改成小寫(xiě)，坐那慢慢的翻譯著。一

連看了四五天后，腦袋瓜子里終于有了點(diǎn)內(nèi)存了。有些實(shí)在是搞不懂

的地方，我就尋找公司的同事們幫忙，他們都很熱心，凡是我不懂的

地方，他們都很耐心細(xì)心的給我解答。經(jīng)過(guò)一番努力，我基本上理清

了出口業(yè)務(wù)流程。

出口業(yè)務(wù)大致過(guò)程就是，業(yè)務(wù)人員與客戶談判后，從客戶那里拿

到訂單，根據(jù)訂單制作貨物買賣合同和傭金協(xié)議。業(yè)務(wù)人員根據(jù)貨物

買賣合同的供貨信息備貨，并和買方確定發(fā)貨日期，根據(jù)買方要求制

作發(fā)貨唆頭，并將暖頭和質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告（COA）回傳買方確認(rèn)。另外如

果特殊規(guī)格產(chǎn)品已有庫(kù)存，由業(yè)務(wù)人員挑選批次填寫(xiě)（檢驗(yàn)報(bào)告單修

改流轉(zhuǎn)單）安排檢測(cè)，如果沒(méi)有庫(kù)存，則由業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)（定制產(chǎn)品流

轉(zhuǎn)單）安排生產(chǎn)。等開(kāi)證銀行把信用證寄過(guò)來(lái)后，業(yè)務(wù)人員根據(jù)信用

證制作訂艙單（出口貨物明細(xì)表），然后再通過(guò)QQ發(fā)給貨代訂艙。接

著就是發(fā)貨跟報(bào)關(guān)了，這兩項(xiàng)是同一天進(jìn)行的，發(fā)貨所需要的單據(jù)有：

合同，進(jìn)倉(cāng)單，口麥頭,COA修改J麥頭申請(qǐng)。其中合同,COA修改

和合同需要主管簽字，然后掃描備份。報(bào)關(guān)所需要的單據(jù)有：箱單，

發(fā)票，報(bào)關(guān)單，報(bào)關(guān)委托書(shū)，保函（情況說(shuō)明書(shū)）。有時(shí)有貨代要求的

要根據(jù)貨代要求來(lái)準(zhǔn)備報(bào)關(guān)單據(jù)。其中報(bào)關(guān)單需要掃描備份。然后填

寫(xiě)信息登記表，發(fā)給文件管理員。最后就是根據(jù)信用證的要求做其他

議付單據(jù)。其中原產(chǎn)地證明（C00）和保單都是在網(wǎng)上做的，它們分別

有各自的網(wǎng)站，登入然后按照信用證上的要求填寫(xiě)相應(yīng)的信息，核對(duì)

后直接提交。等貿(mào)促會(huì)跟保險(xiǎn)公司審單合格后，就會(huì)把C00和保單

寄到公司來(lái)，我們要把它們掃描備份。但不同的國(guó)家其原產(chǎn)地證的形

式也各不相同，比如，巴基斯坦的原產(chǎn)地證是FTA格式,日本的是

FormA格式等。然后等船公司那邊的提單寄來(lái)時(shí)，就可以向開(kāi)征銀

行交單了（一般都是先交份電子稿單據(jù)，然后再交正版單據(jù)）。這些步

驟剛開(kāi)始我看起來(lái)覺(jué)得似乎挺簡(jiǎn)單的，但是當(dāng)我跟著小娜（我同事）真

正拿著信用證做這些單據(jù)的時(shí)候，我屢屢出錯(cuò)，因?yàn)槊總€(gè)單據(jù)都要求

好多細(xì)節(jié)，這就要求我們?cè)趯徯庞米C時(shí)心一定要細(xì)，眼鏡一定要放亮，

頭腦保持清醒。一個(gè)信用證做下來(lái)后，我最大的感受就是復(fù)雜繁瑣，

需要考慮的東西很多很多。而且客戶不同，其信用證的要求也不同。

比如：印度客戶在交單時(shí)必須要附上批次發(fā)放證明。

經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)這么久，我了解到，其實(shí)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)所涉及到的工作

非常的復(fù)雜，并不是我們平常所說(shuō)制作一些單據(jù)那么簡(jiǎn)單。一個(gè)公司

的產(chǎn)品要出口或進(jìn)口，它要經(jīng)過(guò)很多道程序，比如：報(bào)關(guān)，檢測(cè)，以

及注冊(cè)等，而且這些手續(xù)都非常的復(fù)雜，不同的國(guó)家其注冊(cè)的手續(xù)也

各不相同。穩(wěn)定的客戶來(lái)源是一個(gè)公司生存并走向強(qiáng)大的重要因素，

所以公司維護(hù)與客戶之間的關(guān)系跟挖掘新客戶是同等重要的。維護(hù)與

客戶間的關(guān)系可以通過(guò)日常交流，展會(huì)會(huì)談和客戶拜訪等方式來(lái)維持。

日常交流時(shí)，郵件要做到當(dāng)天回復(fù)。我們還可以為客戶提供一個(gè)良好

的售后服務(wù)。比如：發(fā)貨及時(shí)，按時(shí)發(fā)貨,單據(jù)準(zhǔn)確及時(shí)等。海運(yùn)開(kāi)

航后3天內(nèi)要完成通知客戶開(kāi)船以及發(fā)送相關(guān)單據(jù)。如果是空運(yùn)就在

空運(yùn)航班日或者是提前一天完成這些。在交單時(shí)，要關(guān)注細(xì)節(jié)，認(rèn)真

核對(duì)哇頭和有效期。開(kāi)發(fā)新客戶首先我們可以通過(guò)一些行業(yè)展會(huì)

(CpHIJNFORMEX,LCSE)和B2B(Businesstobusiness)電子商務(wù)行

業(yè)網(wǎng)站來(lái)獲取客戶資源。在與客戶交流時(shí)，我們要區(qū)分客戶類別，是

最終用戶還是中間商。區(qū)分客戶職務(wù)。在會(huì)談的時(shí)候，我們要自我介

紹，談話時(shí)要注意聆聽(tīng)，抓住重點(diǎn)?；貜?fù)郵件和電話交談時(shí)用詞要委

婉，回復(fù)及時(shí)有效。另外還可以邀請(qǐng)客戶參觀工廠，面對(duì)面交流更直

觀有效。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的

第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩與

羞澀，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)。不管你在學(xué)校的交際圈子有

多么的大，但當(dāng)你走入社會(huì)，你的交際圈子就是為零，你需要很耐心

的一步一步去擴(kuò)大它。你要學(xué)會(huì)多聽(tīng)，多做，少說(shuō)。擺正心態(tài)。學(xué)會(huì)

一個(gè)人去面對(duì)問(wèn)題。只有在實(shí)踐中，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，一

步一步的摸索，完善我們的不足之處。

安監(jiān)局實(shí)習(xí)總結(jié)3000字

雖然我在XX縣安監(jiān)局實(shí)習(xí)時(shí)間只有短短三個(gè)星期，但是在

這段時(shí)間里，我從開(kāi)始的不了解到有所認(rèn)識(shí)，過(guò)程中學(xué)到了很多新知

識(shí)，也開(kāi)寬了眼界。這次實(shí)習(xí)對(duì)于我是那么的與眾不同。它全面檢驗(yàn)

了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。這次安全

生產(chǎn)監(jiān)管實(shí)習(xí)工作是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)

踐中去。關(guān)系到我將來(lái)能否在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)順利的立足，也是

我牢固樹(shù)立自信、自立、自強(qiáng)的關(guān)鍵，所以，我對(duì)它也是百分百的投

入!為了更好的開(kāi)展以后的工作，特就實(shí)習(xí)期間的工作作個(gè)簡(jiǎn)短的報(bào)

告,也算是工作總結(jié)。報(bào)告中，將會(huì)談到對(duì)單位的認(rèn)識(shí)和從實(shí)習(xí)部門

的工作總結(jié)出的工作經(jīng)驗(yàn)，另外還談?wù)剛€(gè)人的一些看法。

一、單位的認(rèn)識(shí)

20xx年8月XX縣安監(jiān)局正式從經(jīng)發(fā)局析出成立,為縣人民政

府授權(quán)綜合管理全縣安全生產(chǎn)工作，履行安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能的正

科級(jí)直屬事業(yè)單位，20xx年5月，調(diào)整為縣政府工作機(jī)構(gòu)，同時(shí)加

掛縣安全生產(chǎn)委員會(huì)辦公室牌子，職能調(diào)整為強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督管理,

提高安全生產(chǎn)監(jiān)管工作的權(quán)威，承擔(dān)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職能和縣安全

生產(chǎn)管理位委員會(huì)辦公室的職能，內(nèi)設(shè)安檢一科、安檢二科、辦公室、

安全生產(chǎn)監(jiān)察執(zhí)法大隊(duì)，共有工作人員20人。

二、工作總結(jié)

實(shí)習(xí)主要在安檢一科和安檢二科學(xué)習(xí)各項(xiàng)危險(xiǎn)化學(xué)品的質(zhì)量監(jiān)

督檢測(cè)規(guī)范和各類非煤礦山開(kāi)采的一些注意事項(xiàng)，先后主動(dòng)了解了我

站職能范圍、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員編制等基本情況，并對(duì)人事教育、質(zhì)監(jiān)

重點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)取樣等工作深入學(xué)習(xí)。先后研讀了各大粘土礦山、麻石礦

山、煙花爆竹廠、危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)單位的安全評(píng)價(jià)報(bào)告，同時(shí)也對(duì)一

些企業(yè)這類型生產(chǎn)單位的工作流程有了簡(jiǎn)單的了解。

同時(shí)我還理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)習(xí)期間主動(dòng)要求到煙花爆竹生產(chǎn)基地,

麻石礦開(kāi)采現(xiàn)場(chǎng)了解學(xué)習(xí)，努力從多方面開(kāi)拓自己的眼界。我先后去

了XX等實(shí)地觀看了作業(yè)場(chǎng)地。特別對(duì)安全防范標(biāo)示和安全防范系統(tǒng)

印象特別深刻。同時(shí)我還積極學(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢測(cè)方法和熟悉了現(xiàn)場(chǎng)檢

查執(zhí)法文書(shū)的填寫(xiě)，努力從多方面拓展自己的視界。通過(guò)學(xué)習(xí)書(shū)面材

料和與各科室人員的交流，全面地了解了該局的主要職能和重點(diǎn)工作,

還協(xié)助完成了一些力所能及的工作，而且都出色地完成了任務(wù)。

這期間我著重了解了煙花爆竹的生產(chǎn)流程和注意事項(xiàng)：

鞭炮制作流程

裁紙按照一定規(guī)格裁好制作炮筒用的紙。

扯筒將裁好的紙卷成空筒。

褶筒在卷好的筒上裱精彩色紙，原為防水，后為裝飾。

洗筒將紙筒用麻繩扎維六角形餅狀，以便計(jì)算數(shù)目。

腰筒用刀從六角形餅的腰部將筒一裁為二。

上筒在裁好的筒里裝土、上火藥。

鉆孔用鐵釬將筒子筑緊，鉆孔以便引線。

桿引引孔桿入引線。

扎引頸引線桿入孔后，將桿引一頭筒子扎緊，以防引線松動(dòng)。

結(jié)鞭：用棉線將做好的單個(gè)結(jié)為一掛，形狀似鞭，故名鞭炮。

注意事項(xiàng)；

（一）防護(hù)屏障

1防護(hù)屏障的形式，應(yīng)根據(jù)總平面布置，運(yùn)輸方式、地形條件等

因素確定。防護(hù)屏障可采用防護(hù)土堤、鋼筋混凝土防護(hù)屏障或夯土防

護(hù)墻等形式。防護(hù)屏障的設(shè)置，應(yīng)能對(duì)本建筑物及周圍建筑物起到防

護(hù)作用。防護(hù)土堤的防護(hù)范圍見(jiàn)附錄A。

2.危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)和總倉(cāng)庫(kù)區(qū)防護(hù)屏障的設(shè)置，應(yīng)符合下列規(guī)定：

1.1級(jí)建筑物應(yīng)設(shè)置防護(hù)屏障；

1.2級(jí)建筑物內(nèi)計(jì)算藥量小于100kg時(shí)，可采用夯土防護(hù)墻；

1.3級(jí)建筑物內(nèi)計(jì)算藥量小于10kg設(shè)置屏障有困難時(shí)，可不設(shè)

防護(hù)屏障;

1.4級(jí)建筑物可不設(shè)置防護(hù)屏障。

3.防護(hù)屏障內(nèi)坡腳與建筑物外墻之間的水平距離，應(yīng)符合下列規(guī)

定：

A.有運(yùn)輸或特殊要求的地段，其距離應(yīng)按最小使用要求確定，但

不應(yīng)大于9m;

B.無(wú)運(yùn)輸或特殊要求時(shí)，其距離不應(yīng)大于3m。

4.防護(hù)屏障的高度，不應(yīng)低于建筑物屋檐高度。

5.防護(hù)屏障的設(shè)置應(yīng)滿足生產(chǎn)運(yùn)輸及安全疏散的要求。

6.防護(hù)土堤，頂寬不應(yīng)小于1.0m,底寬應(yīng)根據(jù)不同土質(zhì)材料確

定，但不應(yīng)小于高度的1.5倍。防護(hù)土堤的邊坡應(yīng)穩(wěn)定。

在取土困難地區(qū)，可在防護(hù)土堤內(nèi)坡腳處砌筑高度不大于1.0m

的石砌擋土墻，外坡腳處砌筑高度不大于2.0m的石砌擋土墻;在特殊

困難情況下，允許在防護(hù)土堤底部距建筑物地面標(biāo)高1.0m范圍內(nèi)填

筑塊狀材料。

7.夯土防護(hù)墻,頂寬不應(yīng)小于0.7m,墻高不應(yīng)大于4.5m,邊坡

度宜為1:0.2~1:0.25,應(yīng)采用灰土為填料，地面至地面以上0.5m

范圍內(nèi)墻體應(yīng)采用磚或石砌護(hù)墻。

8.鋼筋混凝土防護(hù)屏障的頂寬、底寬，應(yīng)根據(jù)計(jì)算藥量，由抗爆

設(shè)計(jì)確定，必需滿足抗爆炸空氣沖擊波及碎片的作用。

（二）工藝與布置

1.煙花爆竹的生產(chǎn)工藝，宜采用機(jī)械化、自動(dòng)化、自動(dòng)監(jiān)控等可

靠的先進(jìn)技術(shù)。對(duì)有燃燒、爆炸危險(xiǎn)的作業(yè)應(yīng)采取隔離操作。并應(yīng)堅(jiān)

持減少?gòu)S房?jī)?nèi)存藥量和操作人員原則，做到小型分散。

2.危險(xiǎn)性建筑物和生產(chǎn)工序的設(shè)置應(yīng)與生產(chǎn)能力相匹配。

3,危險(xiǎn)品生產(chǎn)廠房?jī)?nèi)的工藝布置應(yīng)符合生產(chǎn)產(chǎn)品的制作流程，并

應(yīng)便于操作人員的迅速疏散。

4.危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)內(nèi)，危險(xiǎn)品生產(chǎn)廠房允許最大存藥量應(yīng)符合《煙

花爆竹勞動(dòng)安全技術(shù)規(guī)程》GB11652的規(guī)定;單個(gè)危險(xiǎn)品中轉(zhuǎn)庫(kù)允許

最大存藥量不應(yīng)超過(guò)兩天生產(chǎn)需要量。

5.1.1級(jí)、1.3級(jí)廠房和倉(cāng)庫(kù)應(yīng)為單層建筑，其平面宜為矩形。

6.有固定操作人員的非危險(xiǎn)品生產(chǎn)廠房不得和1.1級(jí)廠房聯(lián)建。

7.1.3級(jí)廠房允許附設(shè)輔助用室，但應(yīng)設(shè)置在廠房較安全的一端。

8.不同危險(xiǎn)等級(jí)的中轉(zhuǎn)庫(kù)，應(yīng)獨(dú)立設(shè)置，且不得和生產(chǎn)廠房聯(lián)建。

9.1.1級(jí)廠房應(yīng)單機(jī)單間、獨(dú)立設(shè)置。當(dāng)需聯(lián)建時(shí),應(yīng)采用防護(hù)

墻隔離，或設(shè)置在抗爆間室內(nèi)。當(dāng)機(jī)器生產(chǎn)黑藥引火線時(shí)，每個(gè)生產(chǎn)

間不應(yīng)超過(guò)二臺(tái)機(jī)組；

10.混藥或配置工序，效果件制作工序，引線制作與裁切引線工

序，裝藥與筑藥工序，壓藥工序，烘干工序應(yīng)分別獨(dú)立設(shè)置廠房，

11.13級(jí)廠房中氧化劑和可燃劑的粉碎和篩選、稱原料廠房，應(yīng)

獨(dú)立建設(shè)。

12.對(duì)危險(xiǎn)品進(jìn)行直接加工的崗位宜設(shè)置防護(hù)裝甲、防護(hù)板或抗

爆間室。

13.1.1級(jí)、1.3級(jí)廠房的人均使用面積，不得少于3.5m2o

14.煙花爆竹成品、半成品和藥劑的干燥，宜采用熱水和低壓蒸

汽或采用遠(yuǎn)紅外線或利用日光烘干。當(dāng)采取日光干燥時(shí)，必須在專門

的曬場(chǎng)進(jìn)行，曬場(chǎng)場(chǎng)地要求平整，嚴(yán)禁將制品直接曬在地面上，氣溫

高于37T時(shí)應(yīng)采取防陽(yáng)光直接照射的措施;當(dāng)采取烘干廠房干燥時(shí),

烘干廠房?jī)?nèi)的溫度，應(yīng)符合產(chǎn)品工藝安全要求，烘干溫度應(yīng)滿足《煙

花爆竹勞動(dòng)安全技術(shù)規(guī)程》GB11652的規(guī)定，烘干廠房?jī)?nèi)應(yīng)有排濕

裝置，應(yīng)設(shè)置感溫報(bào)警裝置。嚴(yán)禁采用明火烘干。

15.烘干廠房?jī)?nèi)危險(xiǎn)品的堆放方式應(yīng)符合下列規(guī)定：

1.產(chǎn)品烘干時(shí)，產(chǎn)品的堆垛高度不應(yīng)大于1.2m,堆垛離地面不

應(yīng)小于0.25m,堆垛離熱源不應(yīng)小于0.3m。

2.藥劑烘干時(shí)，藥劑的藥層厚度不得超過(guò)0.015m,藥劑離熱源

不應(yīng)小于0.5m。

16.烘干廠房和曬場(chǎng)應(yīng)設(shè)置涼藥間或涼藥廠房。

（三）危險(xiǎn)品的儲(chǔ)存，應(yīng)遵守現(xiàn)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《煙花爆竹勞動(dòng)安全技

術(shù)規(guī)程》GB11652的規(guī)定，并應(yīng)分類分級(jí)專庫(kù)存放。

倉(cāng)庫(kù)內(nèi)危險(xiǎn)品的庫(kù)存量，應(yīng)符合下列規(guī)定:

1危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的1.1級(jí)中轉(zhuǎn)庫(kù)單庫(kù)存藥量不宜超過(guò)500kg,

1.3級(jí)不宜超過(guò)1000kg。

2總倉(cāng)庫(kù)區(qū)內(nèi)的成品單庫(kù)存藥量不宜超過(guò)20噸，煙火藥、黑火

藥藥劑庫(kù)不宜超過(guò)10噸。

3倉(cāng)庫(kù)內(nèi)危險(xiǎn)品的堆放，應(yīng)符合下列規(guī)定：

A.危險(xiǎn)品堆垛間應(yīng)留有檢查、清點(diǎn)、裝運(yùn)的通道。堆垛之間的距

離不宜小于0.7m;運(yùn)輸通道的寬度不宜小于1.5m。

B.煙火藥、黑火藥堆垛的高度不應(yīng)超過(guò)1.0m;成品與半成品堆垛

的高度不應(yīng)超過(guò)1.5m;成箱成品堆垛的高度不應(yīng)超過(guò)2.5m。

（四）危險(xiǎn)品運(yùn)輸

1危險(xiǎn)品的運(yùn)輸，應(yīng)采用帶有防火罩的汽車運(yùn)輸，廠內(nèi)短途運(yùn)輸

可采用符合安全要求的手推車運(yùn)輸，廠房之間的運(yùn)輸也可采用人工提

送的方式。不宜采用三輪車，嚴(yán)禁用畜力車、翻斗車和各種掛車運(yùn)輸。

2危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)運(yùn)輸危險(xiǎn)品的主干道中心線，與各類建筑物的距

離應(yīng)符合下列規(guī)定：

A距1.1級(jí)建筑物不宜小于20m;

B距1.3級(jí)建筑物不宜小于15m;

C運(yùn)輸散露危險(xiǎn)品的道路中心線距有明火或散發(fā)火星的建構(gòu)筑

物，不應(yīng)小于35m。

3危險(xiǎn)品生產(chǎn)區(qū)和危險(xiǎn)品總倉(cāng)庫(kù)區(qū)內(nèi)汽車運(yùn)輸危險(xiǎn)品的主干道

縱坡不宜大于6%;用手推車運(yùn)輸危險(xiǎn)品的道路縱坡不宜大于2%。

4機(jī)動(dòng)車不應(yīng)直接進(jìn)入1.1.1.3級(jí)建筑物內(nèi)，宜在建筑物門前不

小于2.5m以夕處進(jìn)行裝卸作業(yè)。

5人工提送危險(xiǎn)品時(shí)，宜設(shè)專用人行道，道路縱坡不宜大于8%,

路面應(yīng)平整，且不應(yīng)設(shè)有臺(tái)階。

三、個(gè)人看法

很高興可以融入XX縣安監(jiān)局這個(gè)大家庭來(lái)學(xué)習(xí)工作，在單位完

善的管理體系下，各項(xiàng)工作都得到順利的展開(kāi)。最后要真摯的感謝主

管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的指導(dǎo)，感謝同事的幫助。在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)不足

的我，今后一定會(huì)多加學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷的自我提高。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3000字

實(shí)習(xí)是踏入工作必不可少的，也是我們學(xué)習(xí)和增長(zhǎng)知識(shí)、能

力的一個(gè)過(guò)渡時(shí)期，下面，我CJ為大家整理了實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3000

字，希望你能喜歡!歡迎參考借鑒。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3000字一

經(jīng)過(guò)大內(nèi)科45年嚴(yán)格的輪轉(zhuǎn)和培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)本人申請(qǐng)，主治醫(yī)師

投票和主任討論等一道道程序，我們終于被選為內(nèi)科總住院醫(yī)師，開(kāi)

始新的工作?？傋≡横t(yī)師意味著什么呢?有人說(shuō)，意味著從此不用每

天早上給患者抽血，不用寫(xiě)住院病歷，不用坐在電腦前開(kāi)醫(yī)囑，不用

在主治醫(yī)師查房時(shí)心驚膽戰(zhàn)地害怕挨批。說(shuō)得不錯(cuò)，總住院醫(yī)師確實(shí)

和住院醫(yī)師有很大的不同，他們的工作內(nèi)容主要是：

1、每隔3天要拿著310的呼機(jī)24小時(shí)oncall,不論是內(nèi)科病

房，急診室還是其他科室;不論是下午4點(diǎn),還是凌晨2點(diǎn);不論是緊

急情況，還是一般會(huì)診，都隨時(shí)可能被呼。拿著310呼機(jī)的總住院

醫(yī)師既是一本內(nèi)科學(xué)參考書(shū)，又是一臺(tái)隨時(shí)待命的搶救車，哪里需要

哪里去，哪里有重病人，就出現(xiàn)在哪里。

2、對(duì)于疑難危重病例，總住院醫(yī)師是住院醫(yī)師的堅(jiān)強(qiáng)后盾。他

們常

常需要在信息很不充分的情況下迅速做出事關(guān)生死的重大決策

(CriticalDecisions):是急性心梗嗎?需要緊急pCI嗎?需要?dú)夤懿骞?/p>

嗎?有休克嗎?休克原因是什么?需要中心靜脈導(dǎo)管和液體復(fù)蘇嗎?他

們不僅要理論扎實(shí)，操作熟練，面對(duì)危重患者成竹在胸;還要頭腦冷

靜，善于溝通，能夠把握復(fù)雜局面，及時(shí)洞察和化解矛盾與糾紛，

3、為整個(gè)大內(nèi)科排班也是總住院醫(yī)師的重要工作之一，負(fù)責(zé)排

班的總住院醫(yī)師必須對(duì)所有內(nèi)科住院醫(yī)師、研究生、本院其他科室醫(yī)

師和外院培訓(xùn)醫(yī)師都有所了解，掌握他們的工作能力和性格特點(diǎn)，熟

悉過(guò)去的輪轉(zhuǎn)情況，同時(shí)照顧崗位要求，休假申請(qǐng)和各種突發(fā)事件。

不僅如此，還要滿足醫(yī)院其他崗位對(duì)內(nèi)科人員的需求。內(nèi)科家大業(yè)大，

工作繁雜，為了排好每個(gè)月的班，他們必須反復(fù)思忖，深思熟慮。面

對(duì)各種要求，明明不以為然，還必須面帶微笑地說(shuō)不，因此這通常是

總住院醫(yī)師中最痛苦的一項(xiàng)工作。

4、總住院醫(yī)師還要安排每周一次的內(nèi)科大查房，他們要負(fù)責(zé)挑

選既涉及多科情況，又具有教學(xué)價(jià)值的病例，落實(shí)科內(nèi)和科外會(huì)診醫(yī)

師的發(fā)言，邀請(qǐng)資深教授參加，并主持現(xiàn)場(chǎng)討論。會(huì)后還要督促住院

醫(yī)師完成查房記錄，并編撰成文，為《協(xié)和內(nèi)科臨床》供稿。內(nèi)科大

查房是內(nèi)科的特色，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持，但是時(shí)過(guò)境遷，既往的大查房形式是

否仍然合適如今的環(huán)境值得商榷?！兑捉?jīng)》有云：變則通，通則久。

希望傳統(tǒng)的大查房制度能夠在不斷揚(yáng)棄中發(fā)展，適應(yīng)時(shí)代的同時(shí)又超

越時(shí)代。

5、總住院醫(yī)師還要代表內(nèi)科為兄弟科室會(huì)診，篩選急診住院收

益較大的內(nèi)科患者住院，要通知病房患者入院，要安排內(nèi)科講課，還

要負(fù)責(zé)住院醫(yī)師巡診、進(jìn)修醫(yī)師講課和見(jiàn)實(shí)習(xí)醫(yī)師教學(xué)。

由此可見(jiàn)，雖然脫離了住院醫(yī)師的苦海，但內(nèi)科總住院醫(yī)師的工

作責(zé)任重大，絕不輕松?？墒?，并不是所有的醫(yī)院都有這一職位，為

什么協(xié)和內(nèi)科要設(shè)總住院醫(yī)師呢？

要了解協(xié)和內(nèi)科總住院醫(yī)師制度，就必須了解協(xié)和的歷史。這一

制度由來(lái)已久，始終與協(xié)和的成長(zhǎng)和發(fā)展相伴隨。在老協(xié)和的模式下,

如果將住院醫(yī)師的培養(yǎng)稱為寶塔模式，總住院醫(yī)師就是這個(gè)寶塔的尖

端。他們既是科主任的助手，又是全科所有事務(wù)的總管，直接對(duì)科主

任負(fù)責(zé)，協(xié)助主任處理科室一切事務(wù)性的工作。尤其是夜間，內(nèi)科醫(yī)

療工作完全由總住院醫(yī)師負(fù)責(zé)。除非個(gè)別疑難問(wèn)題確實(shí)難以把握，才

向上級(jí)醫(yī)師請(qǐng)示，絕大多數(shù)情況下，總住院醫(yī)師有權(quán)拍板定奪(Give

雖然現(xiàn)在的醫(yī)學(xué)發(fā)展已和幾十年前大不相同，專科

thelastword)e

化的傾向明顯加強(qiáng)，總住院醫(yī)師已不像過(guò)去那樣大權(quán)在握，也不可能

十八般武藝樣樣精通，但這一制度中的很多重要方面還是得到了繼承

和發(fā)揚(yáng)，總住院醫(yī)師仍然是內(nèi)科工作中極其重要的一環(huán)。

總住院醫(yī)師的工作如此重要，又如此繁雜，如何才能做好這一工

作?面對(duì)新的歷史機(jī)遇，總住院醫(yī)師制度需要注入哪些新鮮內(nèi)容?如何

才能更好地傳承這一制度，并使其發(fā)揚(yáng)光大?我們相信，很多協(xié)和人

都在思考這些問(wèn)題。我們都成長(zhǎng)于協(xié)和內(nèi)科，內(nèi)科的培養(yǎng)使我們從青

澀的醫(yī)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)楠?dú)當(dāng)一面的總住院醫(yī)師。在我們的醫(yī)學(xué)生涯中，8

個(gè)月的總住院醫(yī)師工作是前所未有的磨練，我們也得到了前所未有的

收獲和提高。我們不揣淺陋，將自己在工作中的心得體會(huì)寫(xiě)出來(lái)，為

今后的總住院醫(yī)師提供一些幫助，希望他們少走或不走我們?cè)?jīng)走過(guò)

的彎路。希望我們的總結(jié)可以為協(xié)和內(nèi)科的歷史留下一些資料，也為

所有關(guān)心協(xié)和內(nèi)科的人們提供一些參考。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3000字二

可以說(shuō)臨床實(shí)習(xí)所涉及的內(nèi)容幾乎是在校學(xué)習(xí)的所有內(nèi)容，而實(shí)

習(xí)的時(shí)間卻相對(duì)較短，要在較短的時(shí)間內(nèi)學(xué)好這些知識(shí)，如果不采取

一些有效的方法來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)，單靠刻苦，顯然是不行的，在前面的章

節(jié)，曾經(jīng)談到過(guò)有關(guān)搞好實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，本章將進(jìn)一步和同學(xué)們談?wù)動(dòng)?/p>

關(guān)搞好實(shí)習(xí)的方法，相信這些方法同樣能夠?yàn)橥瑢W(xué)們搞好實(shí)習(xí)起到一

些啟迪作用。

一、很抓基本技能的訓(xùn)練

作一名醫(yī)生首先需要掌握一些必備的基本技能，這是做好醫(yī)生的

基礎(chǔ)，作為進(jìn)入臨床實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)醫(yī)生來(lái)說(shuō)，首先應(yīng)該搞好這些基本技

能的訓(xùn)練，這是今后進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打彳導(dǎo)不牢，今后的

提高只能是一句空話?？梢运酒婕暗降膬?nèi)容都與基本技能有關(guān),

如接觸病人、詢問(wèn)病史、體格檢查、病歷書(shū)寫(xiě)、申請(qǐng)單的書(shū)寫(xiě)、處方

的書(shū)寫(xiě)、病史匯報(bào)、診斷分析、管理病人的方法等等。這些都是作醫(yī)

生必須具備的基本技能，而且這些技能不是通過(guò)看書(shū)、或見(jiàn)習(xí)就能掌

握的，必須通過(guò)不斷的鍛煉才能熟練掌握。因此，同學(xué)們應(yīng)該在練好

這些技能上下功夫。

二、重視方法的學(xué)習(xí)

實(shí)習(xí)學(xué)什么?許多大部分同學(xué)都認(rèn)為是學(xué)疾病，臨床上許多同學(xué)

對(duì)于遇見(jiàn)一個(gè)少見(jiàn)病，發(fā)現(xiàn)一個(gè)少見(jiàn)的臨床體征而津津樂(lè)道，而很少

思考這個(gè)少見(jiàn)病或體征是如何診斷或發(fā)現(xiàn)的，這實(shí)際上是同學(xué)們實(shí)習(xí)

中常常出現(xiàn)的誤區(qū)，關(guān)于實(shí)習(xí)學(xué)什么?教員的觀點(diǎn)則認(rèn)為：實(shí)習(xí)學(xué)的

主要是方法，而不是疾病。

理由很簡(jiǎn)單，熟悉和掌握了一個(gè)疾病，終究只是一個(gè)疾病，而掌

握了認(rèn)識(shí)疾病的方法，就可以發(fā)現(xiàn)更多的疾病，從而認(rèn)識(shí)和掌握更多

的疾病。所以說(shuō)學(xué)習(xí)和掌握認(rèn)識(shí)疾病的方法比認(rèn)識(shí)一個(gè)或幾個(gè)疾病更

為重要。因此，同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)應(yīng)該在學(xué)習(xí)或掌握方法上下功夫。

三、找共同點(diǎn)法

所謂找共同點(diǎn)，就是找具有共同性的規(guī)律。例如，對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)

總是從其病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷標(biāo)準(zhǔn)、治療方法等幾方面

進(jìn)行總結(jié)，而病歷的內(nèi)容，與門診病歷的內(nèi)容、病史匯報(bào)的內(nèi)容、以

及特殊申請(qǐng)單的內(nèi)容都有許多相同之處，只是各自的側(cè)重點(diǎn)不同而已,

如果掌握了病歷書(shū)寫(xiě)，那么其它的內(nèi)容寫(xiě)起來(lái)就顯得相對(duì)容易了。總

之，在臨床實(shí)習(xí)中會(huì)有許多類似的共同點(diǎn)或者共同規(guī)律可循，因此同

學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)中應(yīng)該有意識(shí)地總結(jié)這些規(guī)律，掌握了這些規(guī)律，將會(huì)使

臨床實(shí)習(xí)在有效的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的知識(shí)。

四、找特點(diǎn)法

世界上千差萬(wàn)別的事物，都有自己的特殊性，正是因?yàn)樗奶厥?/p>

性才使事物間彼此區(qū)別開(kāi)來(lái)，這種特殊性，也就是我們常說(shuō)的特點(diǎn)，

把握住事物的特點(diǎn)，就能幫助我們較好地認(rèn)識(shí)世界上千差萬(wàn)別的事物。

臨床上同樣如此，每一疾病有其特點(diǎn)，每一學(xué)科有其特點(diǎn)，每一病人

有其特點(diǎn)。如果能夠把握住這些特點(diǎn)，這對(duì)于正確認(rèn)識(shí)疾病，搞好實(shí)

習(xí)，將起到很大的促進(jìn)作用。因此同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)時(shí)應(yīng)該學(xué)會(huì)善于找特

點(diǎn)。

一、找疾病的特點(diǎn)，認(rèn)識(shí)疾病的本質(zhì)

學(xué)醫(yī)的同學(xué)都有這樣的體會(huì)，醫(yī)學(xué)上需要記憶和了解的內(nèi)容實(shí)在

太多，且不說(shuō)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的概念、名詞解釋、人體的生理生化以及病理、

病生等內(nèi)容，僅教材上眾多疾病的病因、發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)、診斷

及治療方法就得花費(fèi)相當(dāng)?shù)木M(jìn)行記憶和學(xué)習(xí)了。的確，醫(yī)學(xué)上的

許多知識(shí)需要記憶，但這并不等于醫(yī)學(xué)知識(shí)都需要死記硬背，使用正

確的方法將給學(xué)習(xí)帶來(lái)極大的效益。

對(duì)疾病的學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)的較好方法就是把握疾病的特點(diǎn)。例如，原

發(fā)性腎病綜合癥，教材上介紹將腎病綜合癥描述為：腎病綜合癥的主

要臨床表現(xiàn)為浮腫、可出現(xiàn)面色蒼白、食欲不振、可有尿少、查體可

見(jiàn)全身浮腫，可出現(xiàn)腹水、胸水、陰囊水腫，輔助檢查，尿蛋白呈

+++~++++,血漿總蛋白降低,膽固醇增高,可出現(xiàn)感染、電解

質(zhì)紊亂的并發(fā)癥等等。事實(shí)上將該疾病的特點(diǎn)就是同學(xué)常說(shuō)的三高一

低，即高度水腫、高度蛋白尿、高膽固醇血癥和低蛋白血癥，而且這

些特點(diǎn)中關(guān)鍵點(diǎn)在于大量的蛋白從尿中喪失。如果把握住了該疾病的

大量蛋白丟失這一根本原因，再去理解該病的三高一低的特點(diǎn)，以及

其它臨床表現(xiàn)如浮腫、腹水、胸水等等都變得很容易理解了。由此可

以看出，把握疾病的本質(zhì)和特點(diǎn)的重要性。

因此同學(xué)們?cè)谡J(rèn)識(shí)疾病、學(xué)習(xí)疾病時(shí)，對(duì)每一疾病都要注意歸納、

總結(jié)疾病的特點(diǎn)，找出疾病發(fā)生發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)或疾病的本質(zhì)，這不

僅能夠較好地掌握和認(rèn)識(shí)疾病，而且使學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)疾病顯得十分輕松和

容易。

二找學(xué)科的特點(diǎn)，把握學(xué)習(xí)方向

在實(shí)習(xí)中，頻繁地輪科實(shí)習(xí)是實(shí)習(xí)的特點(diǎn)之一，由于每一學(xué)科所

研究的內(nèi)容以及研究方法的不同，對(duì)于實(shí)習(xí)同學(xué)來(lái)說(shuō)，每一次輪科都

需要一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程，有的科室實(shí)習(xí)時(shí)間較短，一些同學(xué)還沒(méi)有或者

剛剛適應(yīng)科室的環(huán)境，轉(zhuǎn)科的時(shí)間又到了，這種頻繁的輪科，需要同

學(xué)們不斷地適應(yīng)新的環(huán)境，給同學(xué)們的實(shí)習(xí)效果造成了一定的影響，

如何在較短的時(shí)間內(nèi)盡快適應(yīng)環(huán)境，學(xué)到更多的知識(shí)呢？

要解決這一問(wèn)熟，也可用找特點(diǎn)法。同學(xué)們每到一個(gè)新的科室實(shí)

習(xí)，就應(yīng)該注意尋找該學(xué)科的特點(diǎn)，這包括研究?jī)?nèi)容上的特點(diǎn)，工作

方法以及臨床思維方法上的特點(diǎn)。例如，在外科對(duì)需要手術(shù)病人的診

治過(guò)程一般分為術(shù)前、術(shù)中及術(shù)后三個(gè)階段，在術(shù)前，特別重視手術(shù)

適應(yīng)癥及手術(shù)時(shí)機(jī)的選擇，術(shù)中重視醫(yī)生的操作能力，而術(shù)后則強(qiáng)調(diào)

觀察和護(hù)理，而在內(nèi)科，對(duì)病人的診斷方面注重邏輯推理，在神經(jīng)內(nèi)

科的診斷則強(qiáng)調(diào)定位和定性診斷等等，這些都是各個(gè)學(xué)科的特點(diǎn)，如

果同學(xué)們能夠?qū)?shí)習(xí)的每一學(xué)科的特點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)和歸納，并能較好地

把握這些特點(diǎn)，就能較快地適應(yīng)環(huán)境，理解和了解學(xué)科研究的內(nèi)容,

明確學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，把握實(shí)習(xí)的方向，在有限的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)學(xué)到更多的

知識(shí)。本書(shū)在指南篇里，幫助同學(xué)總結(jié)了臨床各個(gè)科室的特點(diǎn)以及學(xué)

習(xí)方法，目的就是幫助同學(xué)在有限的時(shí)間內(nèi)，把握住學(xué)科的特點(diǎn)，學(xué)

到更多的知識(shí)。

三、找病人的特點(diǎn)，確定診治措施

在臨床診治病人的過(guò)程中，同樣可以用找特點(diǎn)法，找出病人的特

點(diǎn)這有利于病人的診斷和治療。

臨床上遇到的每一病人都有其臨床特點(diǎn)，在病歷討論及擬診分析

時(shí)都要先歸納病人的臨床特點(diǎn)，這是因?yàn)椋盐兆×瞬∪说呐R床特點(diǎn),

就能對(duì)病人所患疾病進(jìn)行較準(zhǔn)確地分析，抓住病人所患疾病的主要矛

盾，有利于正確的診斷和恰當(dāng)?shù)闹委?。因此，同學(xué)在管理病人時(shí)抓住

病人的特點(diǎn)，圍繞病人的特點(diǎn)采取相應(yīng)診斷和治療措施。

四、寫(xiě)好實(shí)習(xí)日記

寫(xiě)實(shí)習(xí)日記就是通過(guò)寫(xiě)日記的方式，記錄自己實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。寫(xiě)實(shí)

習(xí)日記的內(nèi)容廣泛，它可以記你每天的學(xué)習(xí)收獲以及不足，也可記對(duì)

某一病人的認(rèn)識(shí)，對(duì)某一癥狀體征的理解，在臨床中遇到的難以解決

的問(wèn)題，還可以是發(fā)生在臨床上的每T牛事情，總之，實(shí)習(xí)的經(jīng)歷都

可以成為實(shí)習(xí)日記的內(nèi)容。

在臨床實(shí)習(xí)中寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的同學(xué)并不多，堅(jiān)持寫(xiě)的同學(xué)就更少了，

也許同學(xué)們還沒(méi)有體會(huì)到寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的好處。寫(xiě)實(shí)習(xí)日記至少有以下

好處：第一，堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記使得同學(xué)每天有時(shí)間思考自己的實(shí)習(xí)收

獲或不足，有利于自己不斷地改進(jìn)實(shí)習(xí)方法，搞好實(shí)習(xí);其次，寫(xiě)實(shí)

習(xí)日記是積累臨床經(jīng)驗(yàn)的一個(gè)很好的途徑;第三，經(jīng)常寫(xiě)日記，有利

于培養(yǎng)自己勤于思考的好習(xí)慣，有利于提高事物觀察和分析能力，這

種能力對(duì)于臨床醫(yī)生來(lái)說(shuō)，|搜集整理將是十分重要的;第四，通過(guò)實(shí)

習(xí)日記，可以看出自己成長(zhǎng)的過(guò)程;第五，日記中的某些內(nèi)容，如實(shí)

習(xí)中遇到的難以解決的問(wèn)題，這也許將成為自己事業(yè)成功的突破口，

許多科學(xué)家的手稿成為后來(lái)重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)的重要線索之類的故事就

是很好的例子。因此，對(duì)于實(shí)習(xí)同學(xué)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該養(yǎng)成寫(xiě)實(shí)習(xí)日記的好

習(xí)慣，相信這將會(huì)使自己受益非淺。

五、寫(xiě)診治總結(jié)

寫(xiě)診治總結(jié)，就是對(duì)自己管理的每一病人，特別是典型的病例，

都進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)的內(nèi)容包括：病人的臨床特點(diǎn)，診治體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)教

訓(xùn)等方面內(nèi)容。詳細(xì)的內(nèi)容和方法見(jiàn)管理病人一章，通過(guò)這種總結(jié)，

有利于加深對(duì)疾病的理解，有利于提高同學(xué)對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)能力，有利

于學(xué)習(xí)和掌握臨床的思維方法，這些能力和方法都是實(shí)習(xí)的難點(diǎn)和重

點(diǎn)，因此同學(xué)們應(yīng)該做好這一工作。

六、寫(xiě)好科室實(shí)習(xí)小結(jié)

每一科室實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)校都要求寫(xiě)實(shí)習(xí)小結(jié)，許多同學(xué)把這當(dāng)成

了一種應(yīng)付差事，結(jié)果這種小結(jié)實(shí)際上成為了一種形式，并沒(méi)有起到

其真正的作用，其實(shí)，總結(jié)階段的實(shí)習(xí)收獲，檢查尋找存在的問(wèn)題,

明確今后的努力方向。這對(duì)搞好實(shí)習(xí)有重要的意義。要寫(xiě)好科室階段

實(shí)習(xí)小結(jié)，應(yīng)該重點(diǎn)放在通過(guò)學(xué)習(xí)，對(duì)那些疾病有了何種程度的了解,

學(xué)到了那些知識(shí)，臨床思維能力及基本技能有那寫(xiě)提高和進(jìn)步，在實(shí)

習(xí)中存在的不足和問(wèn)題，面對(duì)這些問(wèn)題應(yīng)該如何解決。

七、專題學(xué)習(xí)法

所謂專題學(xué)習(xí)法就是針對(duì)某一類疾病或者某些癥狀進(jìn)行集中進(jìn)

行學(xué)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，同學(xué)們應(yīng)該結(jié)合臨床，適時(shí)地進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，例

如，遇到中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染的病人，就進(jìn)行中樞神經(jīng)系統(tǒng)感染疾病的

診斷和鑒別診斷的學(xué)習(xí);遇到發(fā)熱的病人，就進(jìn)行發(fā)熱待查這一專題

學(xué)習(xí);遇到貧血的病人，就進(jìn)行貧血的診斷鑒別診斷的學(xué)習(xí)。在專題

學(xué)習(xí)的過(guò)程中，不能僅僅滿足教材上介紹的疾病內(nèi)容，應(yīng)該到圖書(shū)館

查閱有關(guān)資料。I搜集整理通過(guò)這些專題學(xué)習(xí)，能夠擴(kuò)大知識(shí)面，有

利于對(duì)某類疾病的橫向了解，有利于對(duì)疾病診斷和鑒別診斷能力的提

高。如果對(duì)某個(gè)專題感興趣，查閱的資料較全面，則可撰寫(xiě)臨床綜述

發(fā)表或?yàn)榻窈蟮呐R床科研作準(zhǔn)備。

八、基礎(chǔ)與臨床相結(jié)合法

臨床醫(yī)學(xué)離不開(kāi)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的指導(dǎo)，因此，同學(xué)們?cè)谂R床實(shí)習(xí)時(shí)別

忘了及時(shí)地將臨床和基礎(chǔ)結(jié)合起來(lái)學(xué)習(xí)，這種結(jié)合學(xué)習(xí)，不僅能夠鞏

固以前學(xué)到的知識(shí)，而且有利于對(duì)疾病的認(rèn)識(shí)和了解。臨床和基礎(chǔ)相

結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容，主要在以下方面：①用基礎(chǔ)的理論解釋疾病的發(fā)病

機(jī)理上，加深對(duì)疾病的本質(zhì)的認(rèn)識(shí);②用基礎(chǔ)理論分析解釋臨床癥狀、

體征;③用基礎(chǔ)理論解釋輔助檢查的結(jié)果。

總之，有關(guān)實(shí)習(xí)方法有許多，希望同學(xué)們?cè)趯?shí)習(xí)中不斷地總結(jié),

目的只有一個(gè)，就是搞好實(shí)習(xí)，為今后的臨床工作打好基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)3000字三

時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感

慨萬(wàn)千。在過(guò)去的一年里，我在我們醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)士長(zhǎng)的關(guān)心與直接

領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下，本著一切以病人為中心，一切為病人

的服務(wù)宗旨，自覺(jué)認(rèn)真學(xué)習(xí)中國(guó)共產(chǎn)黨的十八大精神，刻苦鉆研業(yè)務(wù)

知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和熟練地掌握了各項(xiàng)操作技能。較好的完成

了各級(jí)醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，在同事們的關(guān)心，支持和幫助

下，思想學(xué)習(xí)和工作各方面都取得了不少新的進(jìn)步，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、思想方面

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)各項(xiàng)上級(jí)的指示。

堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、

人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)

中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)擁護(hù)改革開(kāi)放，

對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,

為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努

力，不畏艱難盡職盡責(zé)，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、業(yè)務(wù)方面

加強(qiáng)自我廉潔自律教育和職業(yè)道德教育。是否廉潔自律和職業(yè)道

德的高低、思想品德的好壞直接影響護(hù)士的素質(zhì)和形象，所以平時(shí)我

加強(qiáng)四自修養(yǎng)，即自重、自省、自警、自勵(lì)，發(fā)揮護(hù)士的主動(dòng)精神,

在自己內(nèi)心深處用職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)反省、告誡和激勵(lì)自己，以便真正培

養(yǎng)自己的道德品質(zhì)。

在護(hù)士長(zhǎng)積極認(rèn)真指導(dǎo)下，我在很多方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步和提

高，平時(shí)堅(jiān)持參加科室每周一次的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每周一的例會(huì)，積極參

加院里的講座，各種活動(dòng)。學(xué)習(xí)之后，深感自己不足。自我感覺(jué)要想

將以前學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際臨床工作相結(jié)合，就必須在平時(shí)的工作

中，一方面嚴(yán)格要求自己并多請(qǐng)教帶教老師，另一方面利用業(yè)余時(shí)間

刻苦鉆研業(yè)務(wù)，體會(huì)要領(lǐng)。過(guò)去的一年，我本著把工作做的更好這樣

一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿的完成了以下本職工作：協(xié)助護(hù)

士長(zhǎng)做好病房的管理工作。認(rèn)真接待每一位患兒，把每一位患兒都當(dāng)

成自己的親人，經(jīng)常換位思考家屬的苦處。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人

工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保

質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也

鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開(kāi)創(chuàng)了

工作的新局面。

當(dāng)然，我身上還存在一些不足有待改進(jìn)。比如，在學(xué)習(xí)上，有時(shí)

仍有浮躁的情緒，感覺(jué)要學(xué)的東西太多，心浮氣