松下·雙11短視頻營銷方案X01策略洞察洞察規(guī)劃規(guī)劃XOOOXOOO短視頻內(nèi)容占據(jù)用戶時間，種草價值凸顯yyyy從“泛娛樂資訊”逐漸進階到“消費決策信息獲取”XOOO搜索流量短視頻化01XOOO全域商品內(nèi)容化去年的內(nèi)容場VS今年的內(nèi)容場各大手淘內(nèi)容各自為陣逛逛淘寶短視頻微詳情有好貨訂閱聚焦消費者購前種草各大手淘內(nèi)容各自為陣逛逛淘寶短視頻微詳情有好貨訂閱聚焦消費者購前種草/轉(zhuǎn)化購前購中聚焦尖貨形成1+N的全域整合淘寶推薦短視頻信息流有好貨搜索貫穿消費者決策全鏈路購前購中全域商品內(nèi)容化訂閱店鋪頁逛逛微詳情發(fā)現(xiàn)購后共渠道運營升級為微淘消費者全域經(jīng)營XOOO后疫情時代健康屋經(jīng)濟興起健康經(jīng)濟健康觀念深入人心疫情暴發(fā)后后疫情時代健康屋經(jīng)濟興起健康經(jīng)濟健康觀念深入人心疫情暴發(fā)后健康觀念日益受到重視年輕人需求不容忽視突破疫情下人們追求的核心消費標簽尋求多元宅家新文化健康滲透生活方方面面尋求精致生活和悅己享受X品牌在大促節(jié)點布局內(nèi)容種草，驅(qū)動用戶最終選擇大促期間松下照明旗艦店短視頻種草排行榜名詞躍升99，家裝消電行業(yè)排行第8家裝消電-短視頻種草店鋪排行-日常家裝消電-短視頻種草店鋪排行-99大促XOOO關(guān)鍵節(jié)點影響消費決策需求產(chǎn)生驗證信息購買下單感性場景內(nèi)容影響用戶專業(yè)內(nèi)容促進用戶選擇From2022松下雙11短視頻營銷方案XOOOFrom2022松下雙11短視頻營銷方案XOOO淘寶短視頻引流陣地推薦-微詳情主推產(chǎn)品100%覆蓋單品覆蓋2條逛逛聚焦達人生活場景種草公域獲取新用戶全屏頁短視頻導購型短視頻，突出產(chǎn)品及權(quán)益，單品盡量多的覆蓋商品詳情頁主圖短視頻，私域場流量聚焦產(chǎn)品賣點U先試用達人評測，體驗分享用戶決策的重要參考依據(jù)XOOO淘寶短視頻渠道引流分析*不同渠道短視頻拿流量能力情況XOOO后鏈路-后鏈路-拔草前鏈路-種草品牌曝光產(chǎn)品種草決策支持銷售轉(zhuǎn)化粘性維系品牌曝光產(chǎn)品種草決策支持銷售轉(zhuǎn)化粘性維系提升品牌認知激發(fā)隱性消費欲望·...推薦產(chǎn)品迎合消費需求·泛話題切入·體驗分享·產(chǎn)品測評·...深入普及產(chǎn)品知識影響決策·深度測評·知識科普·...流量收割促進意向消費轉(zhuǎn)化·達人帶貨·優(yōu)惠促銷·...刺激消費者進一步復購·會員運營·...用用戶途徑From2022松下雙11短視頻營銷方案XOOO雙11短視頻策略公域流量來源80%+全屏頁短視頻+U先試用+微詳情+逛逛-雙11短視頻貨品分層策略貨品分層貨品分層核心入池貨品大盤存量貨品產(chǎn)品推薦產(chǎn)品推薦優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋?通過科學方法測試爆款?找到爆款后加大商業(yè)化投入發(fā)力渠道?首猜/微詳情/逛逛/商域發(fā)力渠道?保障1個商品掛載1個視頻發(fā)力渠道?頭圖/微詳情X用戶需求為導向的轉(zhuǎn)化型短視頻-成交心智用戶注意力視頻時長XOOO燈飾光源短視頻策劃方法論場景美質(zhì)感好體驗奇功能妙讓“日?，嵥椤倍嘁环N請調(diào)，讓消費者覺得歲月浪漫讓“常規(guī)操作”多一些其他功能，讓消費者覺得炫酷高級讓“復雜問題”多一個簡單的解決方案，讓消費者覺得“我也信”XOOOXOOO短視頻獲取公域流量機制冷啟池分發(fā)↓復審主推吃↓復審高流量負反饋冷啟池主推池冷啟池主推池精選池冷啟池冷啟池精選池精選池冷啟動期：在這個階段，主要就是看視頻的曝光點擊率（曝光點擊率=消費者點擊次數(shù)/視頻曝光次數(shù)）曝光點擊率：視頻封面標題和5秒預覽視頻對曝光點擊率影響較大，請商家務必提高對封面和標題的重視程度，做到第一步就吸引消費者，拿下流量的第一道門檻助推期：此階段，除了第一個階段的曝光點擊率外，還重點看兩個數(shù)據(jù)：有效播放率=有效播放數(shù)（時長大于3秒）/總播放次數(shù)、進店率=引導商品詳情頁點擊數(shù)/總播放數(shù)(排名前20%商品視頻）放大期（可持續(xù)1個月以上除了前面兩個階段需要核心關(guān)注的曝光點擊率、有效播放率和進店率外，在此階段視頻的加購率和下單轉(zhuǎn)化率決定了是否能夠獲取更大流量。（排名前5%商品視頻）加購率=加購件數(shù)/商品點擊次數(shù)（體現(xiàn)的是視頻的導購帶貨能力）、下單轉(zhuǎn)化率=成交數(shù)/加購件數(shù)（增加價格優(yōu)惠錨點，刺激消費者快速決策）XOOO聚焦生活類達人貼合平臺趨勢內(nèi)容類型：踩中用戶的情緒價值；提供實用的干貨價值技術(shù)黨生活技術(shù)黨生活VLOG好物分享避坑指南成分或硬件等分析突出產(chǎn)品優(yōu)勢硬實力品質(zhì)生活引導圈層拉新+情感共鳴提升生活質(zhì)量的一手get窗口高效傳遞品牌+產(chǎn)品信息生活痛點&可靠分享&經(jīng)驗之談教育消費者+建立心智XOOO燈飾光源短視頻策劃4個特點生活演繹難易度對環(huán)境依賴程度生活演繹難易度（如吊燈依賴餐廳和客廳）物件的大小程度（小比大易展示）賣點可視化難易度物件的大小程度（小比大易展示）（如材質(zhì)的安全性）X