開篇PAGE01感謝大家的光臨，首先，要說的是，這一講，不是針對店鋪裝修的根底講解，告訴你店鋪裝修是什么，哪些位置可以裝修.這一講，要談的是：解決問題！是的，你的店鋪存在哪些問題？投入了大量的廣告，銷量還是平平？關聯(lián)推薦只賣出了廉價貨，沒有利潤？做了促銷活動，買家卻都不知道?銷量出現(xiàn)下滑趨勢？頁面訪問深度逐步降低？新客戶對我的產品沒有信心？如果你有以上這些情況，請隨我們進入更深層次的講解！寫在前面淘寶用戶群體分析PAGE02未婚女性已婚淘寶用戶群體分析PAGE03淘寶用戶群體分析PAGE04店鋪成功5大必要元素PAGE05店鋪設計服務/物流客戶粘性營銷推廣產品店鋪設計，為您解決的問題核心是：店鋪轉化率&頁面訪問深度以產品為核心，店鋪設計、營銷推廣、效勞/物流、客戶粘性組成一個店鋪成功的必要元素。營銷推廣，為店鋪帶來流量、人氣服務/物流，解決客戶問題客戶粘性，增加客戶的忠誠度產品，是核心，是一切會好的基本前提店招PAGE06店招——第一展示窗口店招為店鋪文化的濃縮，它會在店鋪的每個商品上方出現(xiàn)，因為其關鍵的位置，所以一定要精心布置。這里就要認真的思考一下，要為客戶展示的有什么內容，哪些是最重要的，就需要突出顯示。設計的整體理念為大氣、精致，可以到達對店鋪最有效的闡釋。你的店鋪招牌可以給客戶信任感嗎？店招PAGE07我們來看下面的幾個女裝店招：不專業(yè)第一個：請不要忘記你的店鋪是開在中國！第二個：素材不符，更像是賣家居產品第三個：日系女裝，卻放了個歐美的MM么？如果你表現(xiàn)出如此的不專業(yè)，如何使你的客戶信任你？自定義按鈕PAGE08自定義按鈕——你好好利用了嗎是象他一樣空下了很多嗎？科學的設置自定義頁面，可以讓我們的店鋪更加有條理，細節(jié)的關注，也會幫助你留住更多的客戶哦！那么應該如何優(yōu)化我們的自定義呢？自定義按鈕PAGE09模式1：品牌化品牌介紹/品牌故事品牌榮譽特色商品專區(qū)品牌推薦商品秒殺特價商品幫派導航自定義按鈕PAGE10模式2：強促銷買家?guī)椭黉N頁促銷頁促銷頁促銷頁幫派或交流區(qū)自定義按鈕PAGE11模式3：介紹與效勞品牌介紹售后保修物流查件真?zhèn)舞b別〔行業(yè)小貼士〕幫派或交流區(qū)自定義按鈕PAGE12當然，細心的你也不要忘記，為你的自定義起一個特殊又有魅力的名字哦，會大大增加點擊率，如“買家須知〞可以叫做“初見之約〞或“店有店規(guī)〞。右側模塊設置PAGE13很多店鋪喜歡這樣，寫上長長的一段文字。。。讀圖時代的人們，并不喜歡這樣。大量的數(shù)據(jù)說明，這樣設置的店鋪，在5秒內被用戶關掉頁面的幾率大大高于此位置展示圖片的店鋪。右側模塊設置PAGE14右側模塊設置PAGE15不太合理的營銷，會降低你商品的吸引指數(shù)！右側模塊設置PAGE16首屏：最新活動可借鑒的首屏模式右側模塊設置PAGE17首屏：主打產品右側模塊設置PAGE18首屏：銷量冠軍右側模塊設置PAGE19首屏：快速導航右側模塊設置PAGE20首屏小結右側首屏小結：建議設置：最新店鋪活動、熱銷款、主打商品、快速導航注意：一定要是圖片性質哦，新穎的BANNER形式，更加吸引人！右側模塊設置PAGE21首屏確定后，第二屏、第三屏，我們要怎么設置呢？首先我們先來給店鋪的商品歸歸類吧：方式1：熱銷款、經典款、新品款、推薦款、限量款、預售款、清倉款等方式2：類別展示，如女裝可分：衛(wèi)衣、毛衣、襯衣、裙裝、褲褲等方式3：場合區(qū)分，如包包可分：聚會場合、逛街場合、工作場合、郊游場合等方式4：價格帶，如10-50元，50-100元，100-300元等方式5：贈送對象：如可分：送父母、送朋友等方式6：適用人群：如化裝品可分：干性膚質、中性膚質、油性膚質等……根據(jù)不同的商品所在的不同的消費群體，我們可以將其進行科學的劃分，在首屏后的局部依次展示內容。右側模塊設置PAGE222屏與3屏的商品選定了，如何排版？商品排版的關聯(lián)性，是取勝的王道！搭配促銷右側模塊設置PAGE23搭配促銷右側模塊設置PAGE24主推商品“跳〞出來右側模塊設置PAGE25主推商品“跳〞出來已售數(shù)量已到達670件右側模塊設置PAGE26右側相連的模塊不必太多，否那么同樣會產生視覺疲勞，大概在2-3屏足以，那么，還有很多很多的商品，要如何展示呢？這時，可選用淘寶系統(tǒng)自帶的手動或自動推薦模塊?？蛇x用與自定義模塊穿插模式。為什么我的活動客戶不知道？PAGE27想必大家都有這樣的困惑，辛苦構思的活動，相應平凡，明明是大家受益的活動，為什么大家不參加？你把活動放在了什么位置？僅僅是首頁嗎？為什么我的活動客戶不知道？PAGE28分類下的促銷模塊有沒有好好利用？最常被點擊的分類頁面中，是否有你店鋪最新的活動內容？為什么我的活動客戶不知道？PAGE29寶貝詳情頁面的促銷模塊有沒有好好利用？寶貝詳情頁面中，是否有你店鋪最新的活動內容？我們要知道，大多數(shù)的客戶是從搜索頁面進來的，不會看到首頁的廣告。還有一個小秘笈：旺旺的狀態(tài)欄，你改成活動的相關信息了嗎？如果這些都做到了，活動的普及率會高很多哦?。?！增加頁面訪問深度PAGE30關鍵任務：建立信任=>買家留更長時間買家首先到達的兩個地方：寶貝頁面&店鋪首頁。進我店里逛/挑/比較寶貝頁面A店鋪頁面搜索頁面寶貝頁面B寶貝頁面C寶貝頁面D購買現(xiàn)在要做的工作我們可以做文章的：我們希望的瀏覽過程：店鋪信任度的建立PAGE31A店鋪形象品牌感與專業(yè)的表達右側為臺灣新生活旗艦店設計籌劃前后的比照圖。很顯然，后者更容易使人產生自主的信任。店鋪信任度的建立PAGE32A店鋪形象目的：旗艦店形象展示重點表達：2021奧運會中國跳水隊贊助商要求：隆重亮相淘寶商城主打3大類商品展示合作店鋪：美的微波爐旗艦店美的生活旗艦店店鋪信任度的建立PAGE33A店鋪形象品牌感與專業(yè)的表達右側為臺灣新生活旗艦店設計籌劃前后的比照圖。很顯然，后者更容易使人產生自主的信任。店鋪信任度的建立PAGE34A店鋪形象品牌感與專業(yè)的表達右側為貝豪嬰童旗艦店設計籌劃前后的比照圖。后者表達出較強的品牌感，更容易使人產生自主的信任。店鋪信任度的建立PAGE35A店鋪形象形象+促銷的突破設計前后外觀貌似改動不大，但是銷量確有驚人差異，原因在于：1.首屏的優(yōu)化，文字位置縮減，首屏可見最新活動。2.商品陳列，搭配促銷，改版前首頁模塊我們只看到上裝，改版后可見上裝、下裝、鞋帽、配飾等，位置合理安排可大大增強關聯(lián)銷售幾率。店鋪信任度的建立PAGE36效果比照店鋪改版前2021年1月6日至2021年2月5日〔一個月〕，店鋪評分人數(shù)：419人店鋪改版后2021年2月5日至2021年3月5日〔一個月〕，店鋪評分人數(shù)增長到：1229人店鋪信任度的建立PAGE37A店鋪形象品牌感與專業(yè)的表達右側為芳草集旗艦店設計籌劃前后的比照圖。后者更加突出品牌感與時尚感，色彩搭配更加柔和相融。店鋪信任度的建立PAGE38效果比照店鋪改版前2021年9月8日至2021年12月27日〔3個半月〕，店鋪評分人數(shù)：1394人店鋪改版后2021年1月10日至2021年2月10日〔一個月〕，店鋪評分人數(shù)增長到：3024人店鋪信任度的建立PAGE39A店鋪形象品牌感與專業(yè)的表達右側為櫻桃物語店設計籌劃前后的比照圖。后者色彩定位更加符合春夏時節(jié)，設計采用雜志風格震撼視覺效果，突出表現(xiàn)產品的甜美與親切。店鋪信任度的建立PAGE40效果比照店鋪改版前2021年03月24日量子恒道數(shù)據(jù)店鋪改版后2021年04月17日量子恒道數(shù)據(jù)可以看出頁面訪問深度有明顯增加，客戶回頭率持續(xù)平穩(wěn)店鋪信