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促銷策略之營業(yè)推廣營業(yè)推廣的概念營業(yè)推廣的特點營業(yè)推廣的類型及功能營業(yè)推廣的實施步驟案例分析營業(yè)推廣的概念

營業(yè)推廣（salespromotion)，是指企業(yè)針對特定的目標市場，為迅速刺激需求而實施短期的鼓勵消費者或中間商銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的刺激性手段。

美國市場銷售學會給營業(yè)推廣下的定義是:“人員推銷、廣告、公關宣傳以外的,用以增進消費者購買和交易效益的促銷活動。時效性推廣的對象多樣性營業(yè)推廣的類型針對最終消費者的營業(yè)推廣針對中間商的營業(yè)推廣針對推銷人員的營業(yè)推廣激發(fā)消費者的的購買欲望針對最終消費者的營業(yè)推廣：1.贈送樣品；（尤其適于新產(chǎn)品的上市推廣）2.購買獎酬；（實質）3.捆綁銷售；4.現(xiàn)場試用試嘗；5.以舊換新；（適用于耐用、高檔消費品）6.交易印花；7.競賽、游戲與抽獎。激發(fā)中間商的經(jīng)營積極性針對中間商的營業(yè)推廣1.免費提供陳列樣品；

（以減少中間商的成本）2.訂貨折扣；3.推廣資助；4.銷售競爭；5.指導經(jīng)營。激發(fā)推銷人員的工作熱情與士氣針對推銷人員的營業(yè)推廣1.推銷競賽；2.推銷津貼。營業(yè)推廣的功能激發(fā)消費者的購買欲望；激發(fā)中間商的經(jīng)營積極性；激發(fā)推銷人員的工作熱情和士氣；提高其他促銷方式的促銷效率。營業(yè)推廣的實施步驟確定營業(yè)推廣的總體目標選擇恰當?shù)臓I業(yè)推廣工具試行營業(yè)推廣方案實施和控制營

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