世紀(jì)天使及健康天使組合介紹用心托起孩子的明天世紀(jì)天使主險(xiǎn)介紹健康天使組合介紹健康天使銷(xiāo)售方法課程大綱世界上最難以放棄的人是自己的孩子世界上最難以割舍的愛(ài)是父母對(duì)子女的愛(ài)孩子免遭意外傷害孩子能健康成長(zhǎng)孩子接受良好教育孩子幸?；榧藓⒆邮聵I(yè)有成孩子晚年無(wú)憂父母?jìng)冏铌P(guān)心的問(wèn)題？？？重大疾病不僅會(huì)毀掉孩子美好的前程，巨額的醫(yī)療費(fèi)用會(huì)使家庭陷入財(cái)務(wù)危機(jī)！誰(shuí)不盼望子女“成龍成鳳〞，但龐大的成長(zhǎng)費(fèi)用確實(shí)令父母壓力巨大！平安健康天使組合為父母解憂！世紀(jì)天使主險(xiǎn)介紹產(chǎn)品根底知識(shí)0—17周歲終身只能期交：10年交、15年交、20年交、交至18周歲〔0-8歲方可選擇〕投保規(guī)那么注：未涉及之規(guī)定以?個(gè)人壽險(xiǎn)投保規(guī)那么(5.02版)?規(guī)定為準(zhǔn)案例分析

想一想：這份計(jì)劃能給客戶(hù)帶來(lái)哪些保險(xiǎn)利益呢？年交保費(fèi)：8655元險(xiǎn)種特色你問(wèn)我答健康天使組合介紹健康天使組合簡(jiǎn)介身故保障重疾保障保單紅利保費(fèi)豁免生存保障健康天使理財(cái)方案世紀(jì)天使兩全＋世紀(jì)天使重疾提前給付＋附加豁免重疾2007生存保障重疾保障標(biāo)準(zhǔn)定義男性：種女性：種被保險(xiǎn)人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例0至1周歲25％1至2周歲（含1周歲）50％2至3周歲（含2周歲）75％2830保費(fèi)豁免身故保障主險(xiǎn)和附加險(xiǎn)根本保額相等局部的現(xiàn)金價(jià)值〔不包括紅利分配利益〕VS陳先生為0歲的兒子小明購(gòu)置了健康天使組合，以下是建議書(shū)顯示保單情況：險(xiǎn)種基本保額保險(xiǎn)期間交費(fèi)年期年交保費(fèi)平安世紀(jì)天使少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）10萬(wàn)終身20年13660元平安附加世紀(jì)天使提前給付重大疾病保險(xiǎn)8萬(wàn)終身20年584元平安附加豁免保險(xiǎn)費(fèi)重大疾病保險(xiǎn)（2007）/20年20年163.1元合計(jì)14407.1元案例分析

解答：解答：3、假設(shè)小明一生未發(fā)生重疾，公司應(yīng)給付的身故金：18歲前身故金：所交主險(xiǎn)保費(fèi)按年2.5%單利增值后總額18歲后身故金：3×10萬(wàn)元=30萬(wàn)元〔均未考慮紅利給付〕思考一、思考二的主要區(qū)別在于小明在3歲前、3歲后發(fā)生重疾，身故金給付會(huì)出現(xiàn)較大變化組合投保規(guī)那么投保年齡：0－17周歲主險(xiǎn)最低投保保費(fèi)為4000元/年附加天使重疾計(jì)一倍重疾責(zé)任保額必須以以下組合形式投保：世紀(jì)天使〔906〕+天使重疾〔919〕+豁免重疾07〔916〕附加天使重疾不得超過(guò)世紀(jì)天使(906)險(xiǎn)的根本保額，且與對(duì)應(yīng)主險(xiǎn)交費(fèi)期限保持一致你問(wèn)我答健康天使銷(xiāo)售方法1、介紹產(chǎn)品時(shí)的數(shù)字有變化：如何用1212元解決10萬(wàn)應(yīng)急錢(qián)的問(wèn)題。2、T形圖中涉及的數(shù)字有變化：平安1200元/月約1200元/月假定1％重疾？分紅保障30萬(wàn)人壽10萬(wàn)重疾29萬(wàn)多32萬(wàn)多0歲30歲20歲20歲30歲0歲銷(xiāo)售面談?dòng)浀脦?張白紙方便講解哦建議書(shū)講解順序：〔1〕概述保障方案〔2〕身價(jià)賬戶(hù)〔3〕重疾賬戶(hù)〔4〕生存返還金〔5〕分紅〔6〕重述保單利益及要求簽名成交面談1.陳先生，您只需要每年為您的小孩在平安交14553元，相當(dāng)于每個(gè)月交1212元，就能為您的小孩開(kāi)設(shè)兩個(gè)賬戶(hù)。2.一個(gè)是身價(jià)賬戶(hù)，隨著您小孩年齡增長(zhǎng)而增加，當(dāng)您小孩成年之后這個(gè)賬戶(hù)至少有30萬(wàn)。3.另一個(gè)是重疾賬戶(hù)10萬(wàn)，以便應(yīng)急。

4.公司每三周年還奉送1.2萬(wàn)教育津貼，直至終身。記得在白紙上邊寫(xiě)邊說(shuō)哦！6.陳先生，您只需要每月交1212元，平均每天40多元，交20年，共投入29.11萬(wàn)元，您的小孩就將享有至少30萬(wàn)的身故保障，10萬(wàn)的重疾保障，每三周年返還1.2萬(wàn)元的教育補(bǔ)貼，直至終身。此外，這份方案還享有公司紅利，按現(xiàn)在的中檔分紅水平，您孩子30歲時(shí)會(huì)有累積紅利13.59萬(wàn)，60歲時(shí)會(huì)有59.26萬(wàn)，80歲時(shí)將到達(dá)124.76萬(wàn)。每月1212元交20年，共29.11萬(wàn)身故保障：至少30萬(wàn)重疾保障：10萬(wàn)每三年返還1.2萬(wàn)直至終身紅利：30歲13.59萬(wàn)

60歲59.26萬(wàn)

80歲124.76萬(wàn)陳先生，這個(gè)方案能夠伴隨您小孩的一生，讓他永遠(yuǎn)感受到您對(duì)他的愛(ài)心，您認(rèn)為這個(gè)額度還需要提高嗎？如果適宜請(qǐng)?jiān)谶@里簽字確認(rèn)。兩人一組，演練建議書(shū)講解學(xué)員上臺(tái)展示，講師點(diǎn)評(píng)時(shí)間：10分鐘演練“陳先生，你認(rèn)為出國(guó)留學(xué)費(fèi)用高嗎？如果你有能力會(huì)因?yàn)橘M(fèi)用太高而反對(duì)你小孩出國(guó)深造嗎？當(dāng)父母的都希望小孩成材，都希望能夠在人生道路盡可能的提供一切幫助，這個(gè)方案能夠伴隨你小孩的一生，特別是在他最重要的階段，讓他時(shí)時(shí)刻刻感受到你對(duì)他的保護(hù)和期望，相信這是金錢(qián)無(wú)法衡量的，再說(shuō)你也完全有能力給你小孩提供最好的條件，這個(gè)方案就是為你小孩量身定做的，是你給他最有價(jià)值的禮物。異議一：保費(fèi)太高異議二：你不做了怎么辦？陳先生，目前我還暫時(shí)沒(méi)想過(guò)要離開(kāi)公司。第一，我非常熱愛(ài)這份事業(yè)；第二，這個(gè)行業(yè)前途非常光明，越來(lái)越多像您這樣成功的人士認(rèn)為保險(xiǎn)很重要；第三，我非常有責(zé)任心，我要對(duì)我所有的客戶(hù)負(fù)責(zé)，為他們做好服務(wù)，當(dāng)然能夠走到今天也多虧我客戶(hù)的支持，他們給我介紹了許多朋友，如果陳先生舍