第六章

網(wǎng)絡營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設重點：1、企業(yè)網(wǎng)站建設的一般要素2、網(wǎng)站建設對網(wǎng)絡營銷的影響第一節(jié)企業(yè)網(wǎng)站建設的一般要素一、企業(yè)網(wǎng)站建設的一般要素

網(wǎng)站內容網(wǎng)站功能網(wǎng)站服務網(wǎng)站結構一）企業(yè)網(wǎng)站的結構1、網(wǎng)站欄目結構2、網(wǎng)頁布局1）網(wǎng)頁結構定位讓網(wǎng)頁信息按照設計人員預定的位置、模式呈現(xiàn)給用戶。用戶通?？吹降木W(wǎng)頁中大都含有很多表格，通過瀏覽器并不一定看到表格的邊框。利用<FRAME>將一個網(wǎng)頁分為若干個窗口，這樣可以在一個頁面上展示幾個不同內容的網(wǎng)頁，例如將菜單和網(wǎng)頁內容放到兩個框架中，這樣當拉動網(wǎng)頁內容的滾動條時，菜單部分的網(wǎng)頁可以保持固定不動，為瀏覽網(wǎng)頁帶來方便。表格定位框架結構網(wǎng)頁的寬度：固定像素模式顯示屏自適應模式2）菜單和導航3）網(wǎng)頁信息的排放位置二）企業(yè)網(wǎng)站的內容用戶希望在企業(yè)網(wǎng)站尋找那些信息？企業(yè)網(wǎng)站的一般內容1）公司信息2）產(chǎn)品信息3）用戶服務信息4）促銷信息5）銷售信息6）公眾信息7）其他信息四）企業(yè)網(wǎng)站的服務產(chǎn)品選購和保養(yǎng)知識優(yōu)惠券下載會員通信即時信息服務在線問題咨詢常見問題解答產(chǎn)品說明書二、網(wǎng)站建設對網(wǎng)絡營銷的影響影響網(wǎng)絡營銷方法用戶對用戶的影響1）網(wǎng)站信息的有效性2）網(wǎng)頁下載速度快3）網(wǎng)站簡單易用4）保持網(wǎng)站功能正常運行5）保持網(wǎng)站鏈接有效6）用戶注冊/推出方便7）保護個人信息8）避免對用戶造成滋擾網(wǎng)站應該在下列幾方面符合用戶期望：網(wǎng)站建設對網(wǎng)站推廣的影響1、網(wǎng)頁標題和META標簽對搜索引擎的影響

META標簽：用來描述一個HTML網(wǎng)頁文檔的屬性，例如作者、日期和時間、網(wǎng)頁描述、關鍵詞、頁面刷新等。

META標簽對搜索引擎檢索網(wǎng)頁有一定的影響。

2、動態(tài)網(wǎng)頁對搜索引擎的影響靜態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁靜態(tài)網(wǎng)頁動態(tài)網(wǎng)頁三、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設計企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設計的基本思想：

通過對網(wǎng)站功能、結構、布局、內容等關鍵要素的合理設計，使用網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達到最優(yōu)效果，可以充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷功能。企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設計得三個層面：對用戶：可以方便地瀏覽網(wǎng)站信息對搜索引擎：可以順利抓取網(wǎng)站基本信息對網(wǎng)站運營人員：可以方便地對網(wǎng)站管理維護企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設計的原則1）網(wǎng)站優(yōu)化不僅僅是搜索引擎的優(yōu)化，應堅持用戶導向而不是搜索引擎導向。2）網(wǎng)站優(yōu)化的基礎是網(wǎng)站內容、功能和服務。第二節(jié)網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站設計流量與銷量之間并沒有必然的因果關系。電子商務網(wǎng)站得下功夫提高轉化率。一、以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計應注意的問題1、為目標用戶設計網(wǎng)站網(wǎng)站內容、視覺設計、促銷的安排都要考慮到是否適合目標用戶的心理。一、以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計應注意的問題2、強有力的文案寫作網(wǎng)站文案寫作最主要的不是研究寫作，而是需要研究心理學。一、以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計應注意的問題3、誘導瀏覽者采取行動你想讓瀏覽者采取的行動必須能讓瀏覽者清楚地看到。不要讓用戶琢磨下一步該做什么，能做什么。一、以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計應注意的問題5、盡可能詳盡的信息網(wǎng)上購物的優(yōu)勢之一就是用戶可以在自己方便的時候慢慢查看詳細資料。一、以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計應注意的問題6、取得用戶的信任網(wǎng)上購物最大的心理障礙是用戶不信任網(wǎng)站。一、以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計應注意的問題7、消除購買風險最好的消除風險的方式是：無條件退款（明顯、執(zhí)行）。一、以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計應注意的問題8、促銷配套促銷配套常常成為最后推動用戶掏出錢包的助力。二、網(wǎng)站文案寫作潛在客戶瀏覽網(wǎng)站，從挑選商品到最終購買，其實是一個站長說服用戶的過程。一）標題是成功的一半好的標題的特性：3~5秒鐘對用戶的好處新聞性引起好奇常見屢試不爽的標題格式×××揭秘怎樣×××你想×××嗎？十大熱門×××10個做好×××方法終極×××指南8個你不知道的×××專家不想讓你知道的×××必須收藏的20個×××工具二）用詞簡潔生動，帶有主動性怎樣立即贏得50元優(yōu)惠券我們愿意少賺您50元正面積極情緒的詞：負面消極情緒的詞：免費、怎樣、盡快、保證、價值、安全、簡單、快速、秘密、解決、舒適、節(jié)省、快樂、立即等失敗、費用、損失、困難、死亡、稅務、合同、責任等三）格式清晰簡潔不要寫很長的段落盡量使用小標題盡量使用列表和要點分列四）用戶能得到什么好處？功能好處洗發(fā)水去屑不會擔心在別人面前因掉頭屑而尷尬賣花網(wǎng)站紅色、新鮮玫瑰女友的笑容轎車安全氣囊安全應該不應該你將看起來更靚麗！我們的衣服更靚麗！你的銷售額能立即上升30%我們的產(chǎn)品讓你提升銷售30%你將每月節(jié)省20%的開支我們的節(jié)能燈省電20%你將得到一輛受人矚目的靚車。我們的車總能受人矚目。五）用數(shù)字說話12您的銷售額將有很大的增長經(jīng)過客戶實驗，您的銷售額將增長23.7%我在一個月內賺了近萬元你也可以和我一樣，30天內賺了11987元。七）行動呼吁很多網(wǎng)站文案最容易忽視的地方：

以明確、積極主動的文字，呼吁用戶采取行動。點擊這里這里有更多相關文章下一步我們的產(chǎn)品可以幫您解決這個問題三、怎樣讓用戶信任你一）專業(yè)的網(wǎng)站形象

使用好的設計師，尋找或購買好的網(wǎng)站模版是建立用戶信任的第一步。二）翔實的各類信息

這些信息應該是原創(chuàng)的，針對特定公司產(chǎn)品服務的說明文字。三）第三方資質認證支付寶、網(wǎng)銀在線等支付網(wǎng)關的授權使用logo營業(yè)執(zhí)照政府組織、行業(yè)協(xié)會會員證書企業(yè)和個人獲得的任何獎項報紙、雜志、新聞網(wǎng)站對公司的新聞報道四）一切都是可以驗證的證明你網(wǎng)站上所說的一切免費、怎樣、盡快、保證、價值、安全、簡單、4）保持網(wǎng)站功能正常運行這些信息應該是原創(chuàng)的，針對特定公司產(chǎn)品服務的說明文字。網(wǎng)站文案寫作最主要的不是你想讓瀏覽者采取的行動必須怎樣立即贏得50元優(yōu)惠券證明你網(wǎng)站上所說的一切證明你網(wǎng)站上所說的一切四）用戶能得到什么好處？1、為目標用戶設計網(wǎng)站8）避免對用戶造成滋擾對搜索引擎：可以順利抓取網(wǎng)站基本信息不同內容的網(wǎng)頁，例如將菜單和網(wǎng)頁內容放到兩個框架中，這樣當拉動網(wǎng)頁4）保持網(wǎng)站功能正常運行不同內容的網(wǎng)頁，例如將菜單和網(wǎng)頁內容放到兩個框架中，這樣當拉動網(wǎng)頁五）講述實情合情合理的解釋以及合情合理的利潤，大部分用戶都會理解，而且會更加信任。四、促銷配套清倉大減價，4月31日截止，全場7折。購買任何一件衣服，免費贈送精美發(fā)卡一個。購買三件以上5折。促銷期間，全場一律免費。一）出現(xiàn)在正確的時間

通常這個正確時間就是產(chǎn)品說明結束，就要顯示“購物車”按鈕的地方。二）免費禮物購物網(wǎng)給用戶一些免費禮物，是推動用戶做出最后決定的最有效的方法之一。1、企業(yè)網(wǎng)站建設的一般要素你的銷售額能立即上升30%證明你網(wǎng)站上所說的一切1、為目標用戶設計網(wǎng)站第二節(jié)網(wǎng)絡營銷導向的網(wǎng)站設計4）保持網(wǎng)站功能正常運行不同內容的網(wǎng)頁，例如將菜單和網(wǎng)頁內容放到兩個框架中，這樣當拉動網(wǎng)頁必須收藏的20個×××工具無條件退款（明顯、執(zhí)行）。一、以網(wǎng)絡營銷為導向的網(wǎng)站設計應注意的問題不會擔心在別人面前因掉頭屑而尷尬利用<FRAME>將一個網(wǎng)頁分為若干個窗口，這樣可以在一個頁面上展示幾個二、網(wǎng)站建設對網(wǎng)絡營銷的影響網(wǎng)站應該在下列幾方面符合用戶期望：可以在自己方便的時候慢慢查不同內容的網(wǎng)頁，例如將菜單和網(wǎng)頁內容放到兩個框架中，這樣當拉動網(wǎng)頁三）免費運貨