市場定位與細分市場選擇考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評估考生對市場定位與細分市場選擇的理解和運用能力，通過理論知識和案例分析，檢驗考生在市場分析、目標市場選擇、市場定位策略等方面的綜合能力。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.市場定位的核心是（）。

A.產品差異化

B.價格競爭

C.顧客需求

D.廣告宣傳

2.在市場細分中，按照消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分屬于（）。

A.行為細分

B.人口細分

C.地理細分

D.心理細分

3.以下哪個不是市場細分的標準？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可分割性

4.企業(yè)選擇目標市場時，最理想的市場是（）。

A.大眾市場

B.專業(yè)化市場

C.分散市場

D.零散市場

5.市場定位策略中，與競爭對手直接競爭的市場定位稱為（）。

A.避開競爭

B.領先定位

C.次要定位

D.競爭定位

6.以下哪種產品最適合采用單一市場定位策略？（）

A.高端奢侈品

B.普通日用品

C.時尚潮流品

D.技術含量高的產品

7.在市場細分過程中，企業(yè)首先應該進行的步驟是（）。

A.確定市場細分標準

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析市場細分

D.選擇目標市場

8.以下哪個因素不是影響市場細分的關鍵因素？（）

A.消費者需求

B.產品特性

C.市場規(guī)模

D.企業(yè)資源

9.市場定位的目的是（）。

A.提高產品銷量

B.滿足消費者需求

C.增強企業(yè)競爭力

D.降低生產成本

10.以下哪個不是市場細分的基本原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可持久性

11.企業(yè)在市場細分時，應該優(yōu)先考慮（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場潛力

D.消費者需求

12.市場細分中的地理細分是指（）。

A.按消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分

B.按消費者的購買行為進行細分

C.按消費者所在的地理位置進行細分

D.按消費者的心理特征進行細分

13.以下哪種市場細分方法最適合于服務行業(yè)？（）

A.人口細分

B.行為細分

C.地理細分

D.心理細分

14.企業(yè)在市場細分時，應該避免（）。

A.市場細分過度

B.市場細分不足

C.市場細分不合理

D.市場細分過于集中

15.市場定位中的產品差異化是指（）。

A.產品的物理特性

B.產品的價格

C.產品的獨特性

D.產品的品牌

16.以下哪個不是市場細分的關鍵步驟？（）

A.確定細分標準

B.收集市場數(shù)據(jù)

C.分析市場細分

D.制定營銷策略

17.企業(yè)在市場細分時，應該考慮（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場潛力

D.以上都是

18.市場細分中的行為細分是指（）。

A.按消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分

B.按消費者的購買行為進行細分

C.按消費者所在的地理位置進行細分

D.按消費者的心理特征進行細分

19.以下哪種市場細分方法最適合于快速消費品？（）

A.人口細分

B.行為細分

C.地理細分

D.心理細分

20.市場細分中的心理細分是指（）。

A.按消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分

B.按消費者的購買行為進行細分

C.按消費者所在的地理位置進行細分

D.按消費者的心理特征進行細分

21.企業(yè)在市場細分時，應該關注（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場潛力

D.以上都是

22.以下哪個不是市場細分的目標？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強品牌影響力

D.提高產品質量

23.市場細分中的地理細分是指（）。

A.按消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分

B.按消費者的購買行為進行細分

C.按消費者所在的地理位置進行細分

D.按消費者的心理特征進行細分

24.以下哪種市場細分方法最適合于高端市場？（）

A.人口細分

B.行為細分

C.地理細分

D.心理細分

25.市場細分中的行為細分是指（）。

A.按消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分

B.按消費者的購買行為進行細分

C.按消費者所在的地理位置進行細分

D.按消費者的心理特征進行細分

26.企業(yè)在市場細分時，應該考慮（）。

A.市場規(guī)模

B.市場增長率

C.市場潛力

D.以上都是

27.以下哪個不是市場細分的原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可分割性

28.市場細分中的心理細分是指（）。

A.按消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分

B.按消費者的購買行為進行細分

C.按消費者所在的地理位置進行細分

D.按消費者的心理特征進行細分

29.以下哪種市場細分方法最適合于耐用消費品？（）

A.人口細分

B.行為細分

C.地理細分

D.心理細分

30.市場細分中的地理細分是指（）。

A.按消費者的人口統(tǒng)計特征進行細分

B.按消費者的購買行為進行細分

C.按消費者所在的地理位置進行細分

D.按消費者的心理特征進行細分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.市場細分的主要目的是（）。

A.降低營銷成本

B.提高市場占有率

C.增強品牌影響力

D.提升顧客滿意度

2.以下哪些因素可以用來作為市場細分的基礎？（）

A.消費者的人口統(tǒng)計特征

B.消費者的心理特征

C.消費者的行為特征

D.消費者的地理位置

3.以下哪些是市場細分的基本原則？（）

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可持續(xù)性

4.企業(yè)在進行市場細分時，可能會遇到哪些挑戰(zhàn)？（）

A.市場細分過度

B.市場細分不足

C.市場細分成本高

D.市場細分策略不明確

5.以下哪些是市場定位策略的類型？（）

A.領先定位

B.次要定位

C.競爭定位

D.避開競爭

6.以下哪些是影響市場定位成功的關鍵因素？（）

A.產品差異化

B.顧客需求分析

C.競爭環(huán)境分析

D.營銷組合策略

7.以下哪些是市場細分中的細分市場？（）

A.城市居民市場

B.年輕人市場

C.高收入群體市場

D.某一特定產品市場

8.以下哪些是市場細分的方法？（）

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.地理細分

9.以下哪些是市場細分的目標？（）

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強品牌競爭力

D.提升顧客忠誠度

10.以下哪些是市場細分中的行為細分因素？（）

A.消費者購買頻率

B.消費者購買量

C.消費者購買渠道

D.消費者購買動機

11.以下哪些是市場細分中的心理細分因素？（）

A.消費者的生活方式

B.消費者的個性

C.消費者的價值觀

D.消費者的社會階層

12.以下哪些是市場細分中的地理細分因素？（）

A.消費者所在的地理位置

B.消費者所在的氣候條件

C.消費者所在的城市規(guī)模

D.消費者所在的經濟水平

13.以下哪些是市場細分中的人口細分因素？（）

A.消費者的年齡

B.消費者的性別

C.消費者的收入水平

D.消費者的教育程度

14.以下哪些是市場細分中的細分市場特點？（）

A.市場規(guī)模相對較小

B.市場需求相對特定

C.市場競爭相對較弱

D.市場增長率相對較高

15.以下哪些是市場定位中的差異化策略？（）

A.產品差異化

B.服務差異化

C.價格差異化

D.品牌差異化

16.以下哪些是市場定位中的競爭定位策略？（）

A.領先定位

B.次要定位

C.競爭定位

D.避開競爭

17.以下哪些是市場定位中的避開競爭策略？（）

A.開發(fā)新的市場

B.專注于未被滿足的需求

C.提供獨特的價值主張

D.改變產品特性

18.以下哪些是市場定位中的領先定位策略？（）

A.成為行業(yè)領導者

B.首創(chuàng)某種產品或服務

C.提供最佳的產品性能

D.建立強大的品牌形象

19.以下哪些是市場定位中的次要定位策略？（）

A.選擇市場中的一個小細分市場

B.專注于特定顧客群體

C.提供特定的產品特性

D.建立獨特的品牌形象

20.以下哪些是市場定位中的價格定位策略？（）

A.成本加成定價

B.競爭對手定價

C.價值定價

D.成本定價

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細分是指將市場按照某種標準劃分為若干具有______的子市場。

2.市場細分的目的是為了更好地滿足______的需求。

3.市場細分的標準可以包括______、地理細分、心理細分和行為細分。

4.在市場細分中，______是指消費者在人口統(tǒng)計特征上的差異。

5.市場細分中的______是指消費者在心理特征上的差異。

6.市場細分中的______是指消費者在購買行為上的差異。

7.市場細分中的______是指消費者所在的地理位置。

8.目標市場是指企業(yè)決定進入并滿足其需求的______。

9.市場定位是指企業(yè)為產品或服務______而采取的戰(zhàn)略。

10.市場定位的目的是為了在消費者心目中建立獨特的______。

11.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇一個細分市場作為其目標市場。

12.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇多個細分市場作為其目標市場。

13.市場定位中的______定位是指企業(yè)避免與競爭對手直接競爭。

14.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇成為行業(yè)中的領導者。

15.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇成為市場中的跟隨者。

16.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇成為市場中的創(chuàng)新者。

17.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇成為市場中的低成本提供者。

18.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇成為市場中的高端提供者。

19.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇成為市場中的差異化提供者。

20.市場定位中的______定位是指企業(yè)選擇成為市場中的綜合提供者。

21.市場細分中的______是指消費者在購買時的考慮因素。

22.市場細分中的______是指消費者對產品的使用頻率。

23.市場細分中的______是指消費者對產品的購買地點。

24.市場細分中的______是指消費者對產品的購買動機。

25.市場細分中的______是指消費者對產品的品牌偏好。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分是將整個市場劃分為多個具有相似需求的小市場。（）

2.市場細分只適用于消費品市場，不適用于工業(yè)品市場。（）

3.市場細分是基于消費者的人口統(tǒng)計特征進行的。（）

4.市場細分可以減少企業(yè)面臨的市場競爭壓力。（）

5.市場細分有助于企業(yè)更有效地定位其產品。（）

6.目標市場選擇是企業(yè)根據(jù)自身資源和能力確定的市場范圍。（）

7.市場定位是指企業(yè)確定其在市場中的競爭地位。（）

8.企業(yè)在進行市場定位時，應該選擇一個細分市場并專注于其需求。（）

9.市場定位策略中的競爭定位意味著企業(yè)直接與競爭對手爭奪市場份額。（）

10.市場定位中的避開競爭策略是企業(yè)不參與現(xiàn)有市場的競爭。（）

11.市場定位中的領先定位是企業(yè)試圖成為市場中的領導者。（）

12.市場定位中的次要定位是企業(yè)選擇成為市場中的跟隨者。（）

13.市場定位中的差異化定位是指企業(yè)提供與眾不同的產品或服務。（）

14.市場定位中的成本領先定位是指企業(yè)通過降低成本來吸引價格敏感的消費者。（）

15.市場定位中的差異化定位可以通過提高產品價格來實現(xiàn)。（）

16.市場細分中的心理細分主要考慮消費者的生活方式和個性特征。（）

17.市場細分中的行為細分主要考慮消費者的購買習慣和購買動機。（）

18.市場細分中的地理細分主要考慮消費者所在的地理位置和氣候條件。（）

19.市場細分中的人口細分主要考慮消費者的年齡、性別、收入和教育程度。（）

20.市場定位的成功取決于企業(yè)對目標市場的準確識別和滿足。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請闡述市場定位的重要性，并結合實際案例說明有效的市場定位如何幫助企業(yè)獲得成功。

2.分析市場細分和目標市場選擇之間的聯(lián)系和區(qū)別，并說明為什么企業(yè)在進行市場細分后還需要進行目標市場選擇。

3.論述如何通過市場調研來確定細分市場和選擇目標市場，請列舉至少三種常用的市場調研方法。

4.請結合市場環(huán)境變化，探討企業(yè)如何調整市場定位策略以適應新的市場形勢。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某家電企業(yè)計劃推出一款新型智能洗衣機，該產品具備節(jié)能、節(jié)水、智能控制等特點。請根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)應如何進行市場定位和細分市場選擇。

案例背景：

-當前市場上智能洗衣機品牌眾多，競爭激烈。

-消費者對節(jié)能、節(jié)水、智能控制等功能的需求日益增長。

-企業(yè)擁有較強的研發(fā)能力和技術創(chuàng)新能力。

請回答以下問題：

a.該企業(yè)應如何進行市場細分？

b.該企業(yè)應如何定位其新型智能洗衣機？

2.案例題：某快時尚品牌在近年來迅速崛起，其成功主要得益于對年輕消費者的精準定位。請分析該品牌是如何進行市場細分和定位的，并討論其市場細分和定位策略的成功之處。

案例背景：

-該品牌主要針對18-35歲的年輕消費者。

-產品設計注重時尚、個性化和性價比。

-營銷策略強調社交媒體和網絡營銷。

請回答以下問題：

a.該品牌是如何進行市場細分的？

b.該品牌的市場定位策略有哪些特點？

c.該品牌的市場細分和定位策略的成功之處有哪些？

標準答案

一、單項選擇題

1.A

2.B

3.D

4.A

5.D

6.A

7.A

8.D

9.C

10.D

11.D

12.C

13.B

14.A

15.A

16.D

17.C

18.B

19.D

20.A

21.B

22.C

23.D

24.A

25.C

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

11.ABCD

12.ABCD

13.ABCD

14.ABCD

15.ABCD

16.ABCD

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.相似需求

2.消費者

3.人口

4.人口

5.心理

6.行為

7.地理

8.目標市場

9.競爭地位

10.形象

11.單一

12.多重

13.避開競爭

14.領先

15.次要

16.差異化

17.成本領先

18.高端

19.差異化

20.綜合提供

21.考慮因素

22.頻率

23.地點

24.動機

25.品牌偏好

標準答案

四、判斷題

1.√

2.×

3.√

4.√

5.