近年來，美妝行業(yè)已告別“野蠻生長近年來，美妝行業(yè)已告別“野蠻生長”，進入“存量博弈”階段。伴隨消費者需求碎片化、新品破圈難、跨渠道數(shù)據(jù)打通復雜等痛點，倒逼美妝品牌在營銷中求新求變，尋找新增長點。618大促已成為美妝行業(yè)全年最重要的營銷節(jié)點之一，其戰(zhàn)略價值不僅體現(xiàn)在短期銷量爆發(fā)，更在于對品牌形象、用戶沉淀和行業(yè)格局的深遠影響。據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年美妝行業(yè)618創(chuàng)下歷史新高。美容護膚全網(wǎng)銷售總額432億元，同比去年增長66%；香水彩妝銷售總額為143億元，同比增長57%。今年618期間，美妝行業(yè)營銷聲量走勢如何？全網(wǎng)圍繞美妝618營銷有哪些熱議話題？哪些平臺成為美妝行業(yè)618營銷內(nèi)容的主陣地？美妝行業(yè)呈現(xiàn)出哪些營銷趨勢與增長機會？未來，美妝品牌如何借助AI加速進化，更好地應對變局？慧科訊業(yè)基于旗下全球全媒體、全區(qū)域覆蓋的輿情智能監(jiān)測、管理和分析平臺WisersOne數(shù)據(jù)，結(jié)合行業(yè)公開信息，盤點了今年618期間的美妝行業(yè)營銷趨勢及洞察，希望為行業(yè)布局后續(xù)大促提供營銷策略參考。2015-2025年中國護膚品零售總額（億元）6000500040003000200010000200015001000500010.3%5.4%4.4%9.4%13.8%11.1%9.3%7.5%5.7%10.3%5.4%-4.9%-10.0%2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024E2025E2015-2025年中國彩妝零售總額（億元）100.0%80.0%60.0%40.0%21.4%16.3%13.0%21.4%16.3%13.0%10.0%15.2%13.1%10.8%12.5%8.5%12.5%0.0%-9.7%-20.0%2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024E2025E迭代。因此，企業(yè)需要在消費者洞察、營銷提效、細分行業(yè)創(chuàng)新尋找市場增技術配方成為核心推動力技術配方成為核心推動力新消費推動各細分市場3新品難破圈品牌如何確認未來新品方向？新品推廣營銷資源應該如何分配？新品如何在上市階段快速破圈？數(shù)字化轉(zhuǎn)型品牌需要具備數(shù)據(jù)整合、用戶畫像、精準營銷等數(shù)字化能力新品難破圈品牌如何確認未來新品方向？新品推廣營銷資源應該如何分配？新品如何在上市階段快速破圈？數(shù)字化轉(zhuǎn)型品牌需要具備數(shù)據(jù)整合、用戶畫像、精準營銷等數(shù)字化能力社媒、電商、直播、線下渠道分散，品牌需要有機整合渠道并開展跨界合作數(shù)據(jù)利用率品牌在社交媒體營銷中積累了大量數(shù)據(jù)，但缺乏有效的分析和利用手段，難以精準洞察消費者需求。如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為實際的營銷策略，提升營銷效果和轉(zhuǎn)化率難把握消費者對美妝產(chǎn)品的需求和偏好變化迅速，難以準確把握消費者真實訴求品牌團隊無法及時、全盤跟蹤和了解美妝熱門內(nèi)容或主題，社媒有一定表現(xiàn)滯后4據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2025年618大促（2025年5月13日-6月18日）中，美據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2025年618大促（2025年5月13日-6月18日）中，美容護膚實現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額432億元，同比去年618大促，增長了66%。香水彩妝為143億元，同比增長57%，兩品類相加后同比共增長63%。對比2024年同期美容護膚與香水彩妝全網(wǎng)分別下滑13%及14%的數(shù)據(jù)，今年618創(chuàng)下歷史新高。數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)5美妝618營銷聲量趨勢：集中在618次日，各平臺爭相曬出“成績單”天貓、京東、阿里國際天貓、京東、阿里國際等平臺公布618成績單66美妝618營銷討論：中性正面情感為主，正面聲量圍繞平臺及國貨出海?《超50家國貨美妝扎堆出海：單價降至1美元，有渠道商稱“遍地黃金”》負面7%正面30%中性63%7?WisersOne數(shù)據(jù)顯示，美妝行業(yè)618期間營銷相關內(nèi)容中，社媒平臺提及量前三的熱詞為：品牌、平臺、增長。?詞云顯示，社媒討論熱度也主要集中在平臺及促銷上，提及包括京東、阿里、美團等各大平臺，以及促銷、活動、88微信、微博及頭條成為美妝618營銷相關9圖片來源：復旦消費大數(shù)據(jù)實驗室營銷趨勢一：平臺發(fā)力扶持商家，護膚美妝成為新增長點圖片來源：復旦消費大數(shù)據(jù)實驗室“618”期間，從美妝個護各平臺在二級行業(yè)表現(xiàn)來看，京東在面部業(yè)表現(xiàn)突出，淘天則在彩妝香水行業(yè)增速最高天貓美妝的領先地位，得益于其“新品崛起+大牌首發(fā)”的雙重優(yōu)勢，本身天貓平品牌矩陣方面具備其他平臺不可替代的優(yōu)勢，歐萊雅、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際大牌抖音平臺在618大促期間，“節(jié)盟計劃”、“千川激勵”等關鍵資源全部加碼。據(jù)官方消值得關注的是，直播電商的美妝消費呈現(xiàn)明顯的"兩極分化"特征：淘天官方數(shù)據(jù)顯示，今年淘天官方數(shù)據(jù)顯示，今年618美妝行業(yè)國貨美妝行業(yè)發(fā)展機遇前瞻：下沉市場消費潛力，AI應用加速行業(yè)進化此外，美妝與科技領域的融合如AI互動推薦、算法輔助產(chǎn)品開發(fā)等創(chuàng)新方向，正成為行業(yè)新趨勢，多個美妝行業(yè)巨頭已著手布局：用專利算法和自有數(shù)據(jù)預測成分組合與穩(wěn)定性，加速配方開發(fā)周期。韓妝品牌韓妝品牌SmartSKN推出OWN的個性化護膚系列,為消費者提供真正意義上的專屬配方定制服務。同開發(fā)并部署人工智能項目，推動更高效的創(chuàng)意營銷內(nèi)容與消費者互動。圖片來源：SmartSKN官網(wǎng)Wisers美妝行業(yè)一站式大數(shù)據(jù)營銷解決方案，集數(shù)據(jù)采集融合、數(shù)據(jù)清洗、打標、產(chǎn)品平臺化、多場景化于一體，提供全站式服務，助力品牌實現(xiàn)精準營銷WBI分析看板WD行業(yè)洞察DAE平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測預警中心熱榜訂閱KOL平臺直播銷量價格評論描述搜索社媒大數(shù)據(jù)（Social）WBI分析看板WD行業(yè)洞察DAE平臺數(shù)據(jù)監(jiān)測預警中心熱榜訂閱KOL平臺直播銷量價格評論描述搜索社媒大數(shù)據(jù)（Social）產(chǎn)品創(chuàng)新產(chǎn)品分析細分市場細分市場產(chǎn)品口碑新品追蹤新興場景新興場景渠道策略投放監(jiān)測行業(yè)熱點美妝趨勢美妝趨勢人群洞察Wisers-昊天分詞/別稱/消岐/意圖理解Wisers-昊天分詞/別稱/消岐/意圖理解/多模態(tài)WisersAnalytics基于垂直行業(yè)的深度洞察和觀點Wisers-盤古&神農(nóng)/維度/話題/觀點/情感?判別是否為品牌營銷活動?名人推介、跨界聯(lián)名、電商直播、優(yōu)惠促銷、公益活動……?種草推薦、開箱評測、探?判別是否為品牌營銷活動?名人推介、跨界聯(lián)名、電商直播、優(yōu)惠促銷、公益活動……?種草推薦、開箱評測、探店打卡、挑戰(zhàn)活動、劇情演繹……/lifestyle標簽?覆蓋衣食住行方方面面：旅游、運動、科技、時尚、美食、萌寵、影視、音樂、藝術……購買意向模型?分析用戶評論，自動識別、預測粉絲/用戶對不同品牌或產(chǎn)品的購買意向?活動類型體系?通過對社交帖文的分析發(fā)現(xiàn)營銷活動，并識別出活動相關信息?識別推廣、軟文、商單類內(nèi)容，反映意見領袖或品牌商的推廣效果營銷KOL投放評估投放組合優(yōu)化營銷策略營銷KOL投放評估投放組合優(yōu)化營銷策略渠道研究營銷現(xiàn)狀診斷營銷活動效果監(jiān)測盤活動影響力產(chǎn)品創(chuàng)新行業(yè)新產(chǎn)品趨勢新品監(jiān)測新產(chǎn)品測試品牌定位品牌定位行業(yè)趨勢行業(yè)競爭格局行業(yè)關鍵痛點細分市場研究-消費者-人群洞察-消費者-用戶增長