繪制健康知識(shí)圖譜來(lái)B站

為Z世代B站大健康行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)解決方案阿B是啥B站平臺(tái)介紹B站走過(guò)14年

依舊保持健康增長(zhǎng)勢(shì)頭用戶(hù)健康增長(zhǎng)使用時(shí)長(zhǎng)新高日均使用時(shí)長(zhǎng)首次破百分鐘用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)內(nèi)容消費(fèi)高漲社區(qū)氛圍濃厚同比+18%億月均互動(dòng)數(shù)DAU破億里程碑1.03億億同比+26%47月均活躍用戶(hù)數(shù)日均視頻播放量*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)100分鐘，創(chuàng)往年同期新高

增長(zhǎng)源自B站始終專(zhuān)注于好的內(nèi)容用心的UP主同好的社區(qū)好的內(nèi)容健康創(chuàng)作生態(tài)讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在B站噴涌而出關(guān)注年輕喜好推動(dòng)內(nèi)容流向

綜合智能握薦創(chuàng)作內(nèi)容生態(tài)基石依用戶(hù)興趣拓展分區(qū)激勵(lì)聚焦年輕文化，堅(jiān)持精品化/IP化內(nèi)容供給生態(tài)串聯(lián)》》》》《《《《IP供給算法機(jī)制:

個(gè)性化

重質(zhì)量

公平高效

社區(qū)優(yōu)先場(chǎng)景分發(fā):

滿(mǎn)足用戶(hù)新內(nèi)容消費(fèi)需求車(chē)載+及時(shí)性正向+TOP5全網(wǎng)OTT應(yīng)用

活躍設(shè)備量娛樂(lè)汽車(chē)知識(shí)萌寵時(shí)尚運(yùn)動(dòng)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；

QuestMobile《2023OTT行業(yè)研究報(bào)告》

綜藝P

76%

豎屏日均播放量同比增國(guó)創(chuàng)StoryMode

原創(chuàng)性首頁(yè)信息流深耕扶持紀(jì)錄片觀看時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)期興趣完播率OTT互動(dòng)影視晚會(huì)電競(jìng)PC…++用心的UP主:互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容寶藏的代名詞%日均活躍UP主同比增長(zhǎng)核心文化圈層200萬(wàn)萬(wàn)粉以上UP主同比增長(zhǎng)朵朵花林粉絲數(shù)140.6萬(wàn)正直講史-李正Str

粉絲數(shù)202.2萬(wàn)稚暉君粉絲數(shù)252.5萬(wàn)穿梭中國(guó)歷史傳遞美的多元用現(xiàn)代視角演繹「雍正宇宙」野生鋼鐵俠自制機(jī)械臂*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái)

月均投稿量文化標(biāo)簽%同好的社區(qū)打造積極互動(dòng)環(huán)境

營(yíng)造共識(shí)引發(fā)流行正式會(huì)員體系構(gòu)建群體認(rèn)知基礎(chǔ)共同興趣密切交往參與感

…在社區(qū)中形成共識(shí)

引發(fā)年輕文化流行共識(shí)熱點(diǎn)共創(chuàng)造梗#大學(xué)生特種兵#相關(guān)話(huà)題投稿量環(huán)比增長(zhǎng)2X

X

彈暮評(píng)論互動(dòng)強(qiáng)化社區(qū)氛圍激發(fā)熱點(diǎn)“特種兵旅游”指年輕人短時(shí)間高強(qiáng)度的旅游打卡體驗(yàn)一五*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái)

建立認(rèn)同鼓勵(lì)創(chuàng)作+23%正式會(huì)員數(shù)

同比增長(zhǎng)80%活躍在評(píng)論區(qū)的用戶(hù)超2.24億正式會(huì)員數(shù)因此，越來(lái)越多優(yōu)質(zhì)年輕人「住」在B站

老用戶(hù)依然活躍

新用戶(hù)依然年輕22歲%%%B站新增用戶(hù)平均年齡35歲及以下用戶(hù)占比985、211高校滲透率一線(xiàn)、新一線(xiàn)城市用戶(hù)占比%%09年注冊(cè)用戶(hù)活躍度正式會(huì)員12個(gè)月留存率*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅?023年Q3財(cái)報(bào)；嗶哩嗶哩數(shù)據(jù)后臺(tái)

B站營(yíng)銷(xiāo):

讓用戶(hù)從喜歡到選擇打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)新藍(lán)海今年618，B站電商類(lèi)廣告收入同比增長(zhǎng)超200%，B站為店鋪拉新占比超70%社區(qū)勢(shì)能品牌心智影響力喜歡增長(zhǎng)藍(lán)海高密度年輕人群7000+文化圈層

20+一級(jí)分區(qū)興趣焦點(diǎn)內(nèi)容

社區(qū)節(jié)點(diǎn)大事美妝護(hù)膚旺盛消費(fèi)欲釋放開(kāi)環(huán)交易能力食飲保健數(shù)碼家電汽車(chē)出行消費(fèi)心智

影響力國(guó)創(chuàng)影視劇電競(jìng)賽事紀(jì)錄片虛擬偶像新客群新需求

新渠道綜藝2023

大健康各品類(lèi)消費(fèi)在B站快速起量

各賽道品牌爭(zhēng)霸賽正式打響減肥膠囊米諾地爾酊祛濕顆粒益生菌

心理健康護(hù)肝片

測(cè)試

植發(fā)滴眼露視力隱形眼鏡

濕疹膏

矯正

熱敷貼

膠原蛋白肽醫(yī)美

養(yǎng)生茶

牙齒矯正OK片

維生素洗鼻器止痛藥 保健品類(lèi)

O

OTC藥品類(lèi)●

●機(jī)構(gòu)/其他類(lèi)健康服務(wù)*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)；圖中品類(lèi)排名依據(jù)為相關(guān)產(chǎn)品2023年H2站內(nèi)帶貨投放

鹽酸特比

萘芬婦兒醫(yī)院醫(yī)療器械/家用健康設(shè)備消痔軟膏寵物驅(qū)蟲(chóng)二硫化硒血糖儀感冒藥酮康唑大健康行業(yè)在B站行業(yè)站內(nèi)洞察站內(nèi)大健康生態(tài)總覽大健康相關(guān)投稿腸胃炎健身教程皮炎失眠感冒口臭60%+內(nèi)容指數(shù)同比增長(zhǎng)健康行業(yè)站內(nèi)趨勢(shì)大好減肥200%+稿件量同比增長(zhǎng)500%+搜索量同比增長(zhǎng)中

痔

醫(yī)

瘡成分科普測(cè)評(píng)打卡醫(yī)學(xué)講解好物種草2022.12-2023.12期間站內(nèi)“健康”關(guān)鍵詞內(nèi)容相關(guān)數(shù)據(jù)大健康B站內(nèi)容指數(shù)++脫發(fā)健康熱詞美容抗衰護(hù)肝醫(yī)美護(hù)膚*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)熱門(mén)內(nèi)容用戶(hù)圖鑒用戶(hù)痛點(diǎn)熱銷(xiāo)貨品硬核科普&溫暖共情身體與心靈都脆弱顏值受損為核心痛點(diǎn)口服保健&滋補(bǔ)品成新風(fēng)尚行業(yè)消耗行業(yè)整活OTC和保健品是主力軍產(chǎn)品種草&情感共鳴兩手抓站內(nèi)大健康洞察從硬核科普到產(chǎn)品種草從輕松娛樂(lè)到溫暖共情

大健康領(lǐng)域窺見(jiàn)當(dāng)代年輕人生活習(xí)慣與心靈需求大健康熱門(mén)視頻圖鑒硬核—深度實(shí)驗(yàn)+醫(yī)學(xué)科普

種草—場(chǎng)景化絲滑滲透保健品10分鐘高效瘦大腿運(yùn)動(dòng)，一周細(xì)了3cm！

練，

腿，新手

養(yǎng)生—健身氣功跟練健身氣功八段錦完整版-帶呼吸法口令版無(wú)跑跳出細(xì)長(zhǎng)友好躺床400元海鮮飯VS10元海鮮飯！

價(jià)格相差40倍！有多大區(qū)別？極度舒適！拿來(lái)救命的藥，

原來(lái)是這樣在身體里釋放的速成—高效無(wú)痛變瘦變美共情—?jiǎng)赢?huà)呼吁身心健康孩子，我怎樣才能治愈你？“硬核中醫(yī)fan”反中醫(yī)智商稅內(nèi)容評(píng)論區(qū)活躍者誓死捍衛(wèi)中醫(yī)名譽(yù)在人均

"脆皮"的Genz世界“養(yǎng)生朋克”重視養(yǎng)生健康者一邊熬夜一邊精細(xì)化惜命“脆弱高壓黨”備考、職場(chǎng)人士為主

身體與心靈都要按摩“反稅高知”對(duì)成分背書(shū)敏感者重視專(zhuān)業(yè)科普“精致顏狗”從頭到腳都關(guān)注者

一切健康都為美男女比5:530+人士占比50%以上新一線(xiàn)城市用戶(hù)占比25%男女比5:518-24歲人士占比45%新一線(xiàn)城市用戶(hù)占比25%男女比6:418-24歲人士占比45%新一線(xiàn)城市用戶(hù)占比25%男女比7:330+人士占比50%以上新一線(xiàn)城市用戶(hù)占比25%男女比4:6各年齡段均衡一線(xiàn)城市用戶(hù)占比超20%*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)減肥身材管理祛痘塑形失眠腳氣

護(hù)眼壓力管理口臭

其他抗衰

痔瘡*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)；痛點(diǎn)排名參考維度為痛點(diǎn)關(guān)鍵詞站內(nèi)內(nèi)容指數(shù)日均值變美變瘦全要躺贏頭部護(hù)理皮膚護(hù)理黑頭焦慮脫發(fā)去屑腸胃體重管理、護(hù)肝、腸胃調(diào)理等相關(guān)產(chǎn)品大熱

滋補(bǔ)養(yǎng)生成年輕人健康新風(fēng)尚熱銷(xiāo)貨品二級(jí)品類(lèi)年輕人注重日常營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充補(bǔ)充精力、氣血為維護(hù)健康顏值的根本健康熱門(mén)在投品類(lèi)種草帶貨品類(lèi)日益豐富日常保健品為種草帶貨主力軍男性偏剛需的品營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑：蛋白粉頭部護(hù)理：去屑、脫發(fā)皮膚護(hù)理：祛痘男性補(bǔ)鋅

益生菌腸道雙歧桿菌年輕人身材管理身材管理：減肥、瘦身（3-4月健身旺季）左旋肉堿281K多維柑橘多酚生姜靜燃片2022年7月

2023年7月保健品熱門(mén)二級(jí)類(lèi)目傳統(tǒng)滋補(bǔ)品熱門(mén)二級(jí)類(lèi)目女性保養(yǎng)變美內(nèi)養(yǎng)：膠原蛋白液、護(hù)肝

亞健康改善：失眠、痛經(jīng)口腔護(hù)理：牙黃、口臭膠原蛋白液態(tài)飲

氨糖軟骨素*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)減肥膠囊排瘦身油肝純片orc及保健品為站內(nèi)投放top子行業(yè)

減肥塑形和防脫生發(fā)品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈二級(jí)行業(yè)投放排名

TOP10品類(lèi)消耗排名top1減肥膠囊祛濕顆粒益生菌減肥茶吸油丸生發(fā)片生發(fā)儀米諾地爾酊生發(fā)液top2top3二硫化硒洗劑樟腦膏藥品

保健品

醫(yī)療機(jī)構(gòu)

醫(yī)療器械

日護(hù)

減肥

生發(fā)

皮炎

植發(fā)

去屑

補(bǔ)腎

牙齒矯正

腳氣

痔瘡

熱敷*數(shù)據(jù)來(lái)源：?jiǎn)袅▎袅〝?shù)據(jù)后臺(tái)，數(shù)據(jù)維度為2023年行業(yè)站內(nèi)投放懂擦東阿阿膠*《最美的夜》聯(lián)動(dòng)國(guó)民級(jí)家庭IP共鳴年輕人“爺青回”青絲幾何發(fā)起“反禿”戰(zhàn)役

守護(hù)年輕人發(fā)量達(dá)喜*《人生一串》征集年輕人生活故事默沙東攜手女rapper定制歌曲為女生發(fā)聲大寵愛(ài)*《2%的愛(ài)》牽手公益吸粉鏟屎官但是……高智商的阿B們最?lèi)?ài)質(zhì)疑智商稅

用戶(hù)信任度成大健康行業(yè)重點(diǎn)突破難題保健品&醫(yī)美是被議稅的重災(zāi)區(qū)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)思考輸出消費(fèi)經(jīng)歷助大眾避稅按天打卡實(shí)測(cè)功效驗(yàn)稅醫(yī)學(xué)博士親自下場(chǎng)反稅省錢(qián)俠輸出指南抗稅營(yíng)養(yǎng)師專(zhuān)業(yè)分析議稅商業(yè)科普大佬鑒稅Q：怎么在B站這個(gè)年輕、高知、調(diào)皮用戶(hù)云集的平臺(tái)在不同階段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效種草？成功收獲更多信任與偏愛(ài)？讓高智商阿B們消費(fèi)買(mǎi)賬？大健康品牌玩在B站行業(yè)站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策略三部曲完成科學(xué)種草斬獲用戶(hù)信任攝動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化STEP1

STEP2

STEP3定準(zhǔn)策略

優(yōu)產(chǎn)內(nèi)容

高效轉(zhuǎn)化階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人賣(mài)點(diǎn)切入創(chuàng)意打磨科學(xué)溝通引導(dǎo)收割精準(zhǔn)投流把握節(jié)奏STEp

f定準(zhǔn)策略階段打法科學(xué)選人科學(xué)選品階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人從效果檢驗(yàn)到品宣種草生意周期引入期品牌成長(zhǎng)期品牌成熟期劃分標(biāo)準(zhǔn)待解決問(wèn)題

&營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)打法預(yù)算分配考核標(biāo)準(zhǔn)品宣為主的精細(xì)化長(zhǎng)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)情感共鳴收獲偏愛(ài)與擁護(hù)帶貨CID優(yōu)化精細(xì)化轉(zhuǎn)化品效結(jié)合深度滲透目標(biāo)圈層深度種草差異化打投產(chǎn)品力星火/京火助力種草檢驗(yàn)以效果帶貨為主前期KOC鋪量觸達(dá)垂類(lèi)TA后期發(fā)展中腰部UP主擴(kuò)圈單季度500-2000W品牌、花火、效果配比4

：3

：3單季度300-500W品牌、花火、效果配比2

：3

：5單季度50-200W品牌、花火、效果配比1

：3

:6沉淀品牌心智和形象引流拉新市場(chǎng)高知名度/擁有國(guó)民度賽道排名頭部代表性品牌：

999、東阿阿膠深度種草轉(zhuǎn)化搶占市場(chǎng)卡位小成本測(cè)品檢驗(yàn)需求

觸達(dá)垂類(lèi)TA

建立認(rèn)知市場(chǎng)認(rèn)知度低站內(nèi)近乎無(wú)聲量代表性品牌：新興/白牌為主有一定市場(chǎng)知名度在其品類(lèi)賽道排名中上游代表性品牌：青絲幾何、福斯曼CPM、TA人群滲透率、品牌指數(shù)、品牌NPS、全店成交ROI、新客進(jìn)店率cpm、藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本、uv成本、進(jìn)店率cpm、TA人群滲透率、品牌指數(shù)、藍(lán)鏈點(diǎn)擊

成本、uv成本、進(jìn)店率、

ROI（7-30天）*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)

300-

500元

i

百元

100-

300元

以下

i"""""""""ii

500-

'1000元i 1000元以上

i"""""""""i""""""""""科學(xué)選品多維度參考健康行業(yè)趨勢(shì)精準(zhǔn)選品3分鐘?

70%用戶(hù)會(huì)在3分鐘內(nèi)做出決策?

30%用戶(hù)需要一周左右種草期基于熱門(mén)一級(jí)品類(lèi)選品飲用品類(lèi)藍(lán)鏈點(diǎn)擊、喚起成本較低10分鐘?50%用戶(hù)會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策?50%用戶(hù)需15天左右種草期10分鐘?50%用戶(hù)會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策?50%用戶(hù)需15天左右種草期均價(jià)250-1500?20%用戶(hù)會(huì)在10分鐘內(nèi)做出決策?80%用戶(hù)需50天種草期基于熱賣(mài)產(chǎn)品包裝選品鮮亮、便攜、賣(mài)點(diǎn)鮮明直給

百元以下：70%用戶(hù)可即時(shí)轉(zhuǎn)化（觀看3分鐘左右）

百元-千元：300元以?xún)?nèi)50%用戶(hù)即時(shí)轉(zhuǎn)化（觀看6-8分

鐘），300元以上商品50%用戶(hù)需10-15天種草期

千元以上：長(zhǎng)期種草，僅20%用戶(hù)即時(shí)轉(zhuǎn)化商品一級(jí)類(lèi)目藍(lán)鏈點(diǎn)擊率藍(lán)鏈點(diǎn)擊成本喚起/播放調(diào)起成本保健食品/膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充

食品8%-10%13-201%-1.5%10-13個(gè)人護(hù)理/保健/按摩器材3%-5%15-220.5%-0.8%13-15OTC藥品/國(guó)際醫(yī)藥13%-15%14-211.5%-1.8%15-18醫(yī)療器械15%-18%8-153%-5%13-15沖飲/代餐5%-8%6-130.8%-1%8-10傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品1%-3%12-221%-1.3%8-10茶5%-8%5-121.5%-1.8%8-10定準(zhǔn)策略階段打法科學(xué)選人通用選品方法論

主推品：主推爆款，剛?cè)胝臼走x

關(guān)聯(lián)品：捆綁主推品，主攻老客

利潤(rùn)品：現(xiàn)金牛SKU，平衡成本

新品：階段重點(diǎn)，拉新+老客喚醒

千元以下：大部分用戶(hù)觸達(dá)

3次可完成轉(zhuǎn)化

千元以上：過(guò)半用戶(hù)需＞5次觸達(dá)才能決策基于客單價(jià)理性評(píng)估用戶(hù)種草周期產(chǎn)品決策周期參考貨品功效及價(jià)格選品內(nèi)臟健康護(hù)理類(lèi)多出爆品從觀看到藍(lán)鏈點(diǎn)擊平均時(shí)間

種草周期?

55%用戶(hù)會(huì)在8分鐘內(nèi)做出決策?45%用戶(hù)需要11天種草期*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)觸達(dá)頻次契合年輕人審美&日常生活使用場(chǎng)景腸胃調(diào)理、

營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充均價(jià)150-250護(hù)肝、減肥均價(jià)200-300防脫、助眠、

肩頸腰部護(hù)理超級(jí)爆品潛力品10分鐘8分鐘爆品50天15天17天11天7天定準(zhǔn)策略階段打法科學(xué)選人分區(qū)配比品牌引入期，主要為白牌帶貨，客單價(jià)300元以?xún)?nèi)

垂類(lèi)占比80%-90%

腰尾部KOC+起飛觸達(dá)，投流配比高泛類(lèi)30%50w以上品牌成長(zhǎng)期

垂類(lèi)占比60%；泛類(lèi)占比40%

中腰部高性?xún)r(jià)比UP主CPM<350品牌成長(zhǎng)期-成熟期、大促期

垂類(lèi)占比40%，泛類(lèi)占比60%

頭部UP主重品宣合作沖熱門(mén)榜單、搶占流量專(zhuān)業(yè)醫(yī)學(xué)or知識(shí)科普測(cè)評(píng)種草場(chǎng)景化種草創(chuàng)作搭配劇情演繹解說(shuō)植入

效率高：人群觸達(dá)更精

準(zhǔn)，進(jìn)店和成交率更高

內(nèi)容專(zhuān)業(yè)：對(duì)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度講解能力更高

流量大：

自然流量更高，

覆蓋人群廣，流量成本低

進(jìn)店成本低

新客率高

10%50w以上

30%10-50w粉絲量

60%1-10w粉絲量

60%50w以上

30%10-50w粉絲量

10%1-10w粉絲量前端指標(biāo)/

人群覆蓋后鏈路指標(biāo)備注：該行業(yè)指標(biāo)以保健食品類(lèi)合作為參考倒三角型正三角型雨傘型*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)播粉比>30%

互動(dòng)率>4%行業(yè)考核指標(biāo)粉層配比

20%1-10w粉絲量50%10-50w粉絲量生活區(qū)進(jìn)店成本<30知識(shí)區(qū)美食區(qū)動(dòng)畫(huà)區(qū)影視區(qū)時(shí)尚區(qū)科學(xué)選品科學(xué)選人垂類(lèi)STEP2優(yōu)產(chǎn)內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)切入科學(xué)溝通創(chuàng)意打磨基于洞察精準(zhǔn)犯擊TA健康保健訴求B站賣(mài)點(diǎn)三要素1、成分功效2、科學(xué)背書(shū)3、深度結(jié)合場(chǎng)景和需求洞察行業(yè)格局

和趨勢(shì)洞察品牌口碑

和評(píng)價(jià)痛點(diǎn)熱度、熱播內(nèi)容、

用戶(hù)畫(huà)像、用戶(hù)興趣視頻彈幕、評(píng)論、

品牌關(guān)聯(lián)詞分析求真務(wù)實(shí)，有理有據(jù)，拒絕“智商稅”結(jié)合B站用戶(hù)特點(diǎn)用戶(hù)特色需求用戶(hù)情感共鳴用戶(hù)典型場(chǎng)景洞察行業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)產(chǎn)內(nèi)容創(chuàng)意打磨科學(xué)溝通賣(mài)點(diǎn)切入直擊痛點(diǎn)曉之以理破

圈

拉

新垂

直T

A

轉(zhuǎn)

化泛類(lèi)垂類(lèi)泛興趣類(lèi)UP：趣味植入

美垂類(lèi)UP：場(chǎng)景種草專(zhuān)業(yè)類(lèi)UP：測(cè)評(píng)科普KOC：小成本商單or投流素材@-

顯眼

寶

-×

慢嚴(yán)舒檸

@

特

務(wù)

卷

卷×

湯

臣

倍

健@

兔

叭咯×

達(dá)

喜@

kuku

炫

飯

王

x

某減肥保健品優(yōu)產(chǎn)內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)切入

科學(xué)溝通高流量，強(qiáng)創(chuàng)意看內(nèi)容：基于達(dá)人自有風(fēng)格發(fā)揮，更重視食品創(chuàng)意和趣味性女性：影視、娛樂(lè)、生活、萌寵男性：科技、知識(shí)、游戲、動(dòng)畫(huà)依靠UP主內(nèi)容和粉絲影響力助力品牌擴(kuò)圈植入自然有趣植入為主偶像型粉絲，自然流量為主領(lǐng)域?qū)＜?高知研究者專(zhuān)業(yè)輸出看身份：醫(yī)生、醫(yī)學(xué)學(xué)生、注冊(cè)營(yíng)養(yǎng)師、

化學(xué)/生物專(zhuān)家、名校高知等知識(shí)區(qū)、時(shí)尚區(qū)（專(zhuān)家身份）專(zhuān)業(yè)知識(shí)解釋病理和產(chǎn)品作用原理

依靠權(quán)威身份幫助品牌背書(shū)成分足夠硬，賣(mài)點(diǎn)可深挖定制為主理性型粉絲，圈選精準(zhǔn)人群投流有人設(shè)，場(chǎng)景關(guān)聯(lián)強(qiáng)看人設(shè)：親和有感染力、真實(shí)、真人出鏡生活區(qū)、時(shí)尚區(qū)（生活分享）生活場(chǎng)景化演繹痛點(diǎn)，傳遞賣(mài)點(diǎn)自然，真實(shí)有感染力植入定制均可種草型粉絲，精選優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投流人設(shè)不關(guān)鍵，內(nèi)容有模版常突出使用前后對(duì)比封面、標(biāo)題點(diǎn)擊率高主要集中在生活區(qū)極度切中痛點(diǎn)吸睛開(kāi)場(chǎng)

素人測(cè)評(píng)展現(xiàn)真實(shí)性斬獲用戶(hù)信任適合白牌商品批量采買(mǎi)圍觀型粉絲，基本靠投流創(chuàng)意打磨根據(jù)UP類(lèi)型因地制宣達(dá)人特征主要分區(qū)內(nèi)容關(guān)鍵合作形式*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)科學(xué)溝通真誠(chéng)、專(zhuān)業(yè)

即為王道"能做什么不能做什么""成分+原理+背書(shū)"

=溝通密碼吃油丸能阻斷，不能直接變瘦SOS！肚子脹脹/腸胃不好？2招拯救你！相當(dāng)于一個(gè)油脂阻斷劑的作用——【產(chǎn)品能做什么】

可以幫忙減輕一點(diǎn)身體的負(fù)擔(dān)——【不夸大】總之就是比較適合在大餐前后吃一下——【非萬(wàn)能】不過(guò)這個(gè)主要還是起輔助的作用——【客觀陳述定位】

想要維持好的身體最重要的還是要有一個(gè)健康的生活方式——【真誠(chéng)關(guān)心大家】牙膏能輔助，不能治療【知識(shí)GO】不同價(jià)格的牙膏到底有什么區(qū)別？|刷了20多年的牙，原來(lái)刷錯(cuò)了！引導(dǎo)有癥狀先看醫(yī)生——【真誠(chéng)關(guān)心大家】就醫(yī)后可以搭配輔助產(chǎn)品——【客觀陳述定位】益生菌輔助，還得靠飲食和運(yùn)動(dòng)SOS！肚子脹脹/腸胃不好？2招拯救你！飲食為主，運(yùn)動(dòng)為輔——【真誠(chéng)關(guān)心大家】可以搭配益生菌調(diào)理——【客觀陳述定位】?jī)?yōu)產(chǎn)內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)切入

創(chuàng)意打磨STEP3高效轉(zhuǎn)化引導(dǎo)收割把握節(jié)奏精準(zhǔn)投流

引導(dǎo)收割精準(zhǔn)投流把握節(jié)奏把握B站UGC評(píng)論互動(dòng)基因攝動(dòng)轉(zhuǎn)化評(píng)論置頂掛罐,有效提升進(jìn)店效率

星火進(jìn)店人群中，70%用戶(hù)為藍(lán)鏈進(jìn)店，掛鏈能大大減少用戶(hù)的流失率

評(píng)論區(qū)話(huà)術(shù)強(qiáng)調(diào)賣(mài)點(diǎn)功效

最好是針對(duì)粉絲的優(yōu)惠，優(yōu)惠力度要明確

結(jié)合用戶(hù)高頻需求場(chǎng)景

和視頻內(nèi)容做結(jié)合，過(guò)渡絲滑Good

CaseBad

Case為什么要掛藍(lán)鏈？什么的話(huà)術(shù)有助于引導(dǎo)進(jìn)店？高效轉(zhuǎn)化引導(dǎo)收割科學(xué)投流設(shè)置總預(yù)算預(yù)算劃分追蹤商單流量科學(xué)放量循序漸進(jìn)轉(zhuǎn)化階段指標(biāo)影響因素產(chǎn)生內(nèi)容興趣CTR（封標(biāo)點(diǎn)擊/展現(xiàn)量）?

封面、標(biāo)題?圈選人群匹配度播放率（播放量/展示量）?

視頻的前段內(nèi)容質(zhì)量產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿藍(lán)鏈點(diǎn)擊率（藍(lán)鏈點(diǎn)擊/播放量）?

稿件質(zhì)量、評(píng)論區(qū)裝修?

視頻內(nèi)藍(lán)鏈引導(dǎo)播放喚起率（喚起數(shù)/播放量）?電商app安裝率?

評(píng)論區(qū)+藍(lán)鏈引導(dǎo)進(jìn)店率（進(jìn)店數(shù)/喚起數(shù)）?

領(lǐng)券頁(yè)的優(yōu)惠券狀態(tài)?

優(yōu)惠額度完成購(gòu)買(mǎi)行為進(jìn)店轉(zhuǎn)化率（訂單數(shù)/進(jìn)店數(shù)）?

店鋪評(píng)價(jià)管理?

店鋪評(píng)分、店鋪裝修等假設(shè)100萬(wàn)總預(yù)算4:6

7:3能見(jiàn)度+轉(zhuǎn)化力指標(biāo)好則繼續(xù)投，不好則看哪個(gè)指標(biāo)偏離參考值并定位原因轉(zhuǎn)化力好的內(nèi)容：根據(jù)進(jìn)店成本、roi目標(biāo)快速放量日耗1000以上，根據(jù)roi設(shè)上限能見(jiàn)度好的內(nèi)容：少量投放觀測(cè)轉(zhuǎn)化力日耗500-1000起飛投流商單采買(mǎi)轉(zhuǎn)化力指標(biāo)成長(zhǎng)期品牌成熟期品牌引入期品牌能見(jiàn)度指標(biāo)*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)精準(zhǔn)投流把握節(jié)奏2:8把握節(jié)奏分階段投放把握營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏觸達(dá)TAROI：近0.5ROI：

0.5-0.8ROI

：1+UP主溝通&素材準(zhǔn)備動(dòng)作起飛覆蓋全節(jié)點(diǎn)高效轉(zhuǎn)化引導(dǎo)收割精準(zhǔn)投流中頭部UP主發(fā)布放量，穩(wěn)定推優(yōu)投放測(cè)試腰尾部UP主發(fā)布爆發(fā)測(cè)試內(nèi)容素材及人群準(zhǔn)備10-20天TA二次觸達(dá)周期時(shí)間第六周

……*備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于嗶哩嗶哩后臺(tái)，內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)第二周第一周第五周第四周第三周三部曲完成科學(xué)種草斬獲用戶(hù)信任攝動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化STEP1

STEP2

STEP3定準(zhǔn)策略

優(yōu)產(chǎn)內(nèi)容

高效轉(zhuǎn)化階段打法科學(xué)選品科學(xué)選人賣(mài)點(diǎn)切入創(chuàng)意打磨科學(xué)溝通引導(dǎo)收割精準(zhǔn)投流把握節(jié)奏方法論回顧參考案例引入-測(cè)品成熟-整活成長(zhǎng)-滲透某養(yǎng)生茶飲:素人分享生活

場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)引發(fā)情緒共鳴萬(wàn)粉KOC高性?xún)r(jià)比撬動(dòng)轉(zhuǎn)化商品賣(mài)點(diǎn)匹配年輕人偏愛(ài)內(nèi)容場(chǎng)景：養(yǎng)生滋補(bǔ)*日常家用情緒共鳴：愉悅自我，主打治愈內(nèi)容：

日常vlog分享客單價(jià)決定前端成本產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)：?免煮方便：加熱水1分鐘還原真才實(shí)料，保留營(yíng)養(yǎng)?原料干凈：食材原料，干凈無(wú)添加?季節(jié)滋補(bǔ)：秋冬滋補(bǔ)，小吊梨湯UP主選擇：粉絲量：1-10w粉的KOC分區(qū)：生活區(qū)粉絲粘性：粉絲播放/總播放>20%低進(jìn)店成本高拉新轉(zhuǎn)化CPM行業(yè)均值1/4新客率81%引入期案例某養(yǎng)生茶飲兒子給媽媽做飯打工日照顧自己凍干茶塊客單價(jià)69元產(chǎn)品內(nèi)容表達(dá)投前洞察投放效果進(jìn)店成本

4元加購(gòu)率24%萌寵陪伴效-品-銷(xiāo)長(zhǎng)線(xiàn)組合營(yíng)銷(xiāo)攝動(dòng)生意快速增長(zhǎng)助力品牌短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)

"新興期"轉(zhuǎn)"成長(zhǎng)期"拓量助銷(xiāo)品宣打爆效驗(yàn)人群電商平臺(tái)銷(xiāo)量猛增找到人群

觸達(dá)人群畫(huà)像高度契合青絲幾何目標(biāo)人群84%18-30歲人群占比20%防脫生發(fā)家族明星產(chǎn)品頭皮健康長(zhǎng)效助銷(xiāo)階段引入-成長(zhǎng)期案例-青絲幾何搶占畢業(yè)季節(jié)點(diǎn)制造大事件新品虛擬直播+S級(jí)晚會(huì)+趣味話(huà)題共創(chuàng)

營(yíng)銷(xiāo)組合拳快速引爆聲量帶貨試水階段

聲量引爆階段>

40%店鋪新客率2.5萬(wàn)+品牌官方賬號(hào)

漲粉量前波合作人群復(fù)投

+泛興趣人群擴(kuò)量青絲幾何與防脫生發(fā)

內(nèi)容強(qiáng)綁定嗶需派對(duì)+畢業(yè)歌會(huì)+反禿作戰(zhàn)計(jì)劃品牌搜索量

環(huán)比增長(zhǎng)3月

4月5月

6月

7月

8月9月10月合作后青絲幾何醫(yī)療

洗頭擴(kuò)大人群鎖定人群激發(fā)TA好感引起TA興趣收獲TA心智家族新品關(guān)注興趣內(nèi)容詞云圈層化種草助力品牌雙十一期間快速破圈滲透

星火計(jì)劃賦能種草后鏈路檢驗(yàn)定制型商單占比70%聚焦頭皮痛點(diǎn)進(jìn)行種草安利生活妙招&社交自信多維度輸出

產(chǎn)品資質(zhì)體現(xiàn)安全

適配人群鎖定消費(fèi)者

優(yōu)點(diǎn)&缺點(diǎn)彰顯客觀

注意事項(xiàng)明確產(chǎn)品藥性

&使用頻率

科學(xué)使用方法教育用戶(hù)植入型商單占比30%充分發(fā)揮UP主創(chuàng)意&粉絲影響力站內(nèi)“防脫生發(fā)”搜索同比增長(zhǎng)11%+“脂溢性皮炎”搜索同比增長(zhǎng)7%明確TA：脫發(fā)&脂溢性皮炎人群效用：控油&去屑止癢產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：無(wú)刺激有安全資質(zhì)垂類(lèi)+泛類(lèi)圈層組合滲透時(shí)尚50%生活40%影視、美食10%類(lèi)傘狀UP主分配10%50w以上40%10-50w粉絲量30%1-10w粉絲量聲量累積總播放量1050W+播粉比>50%ECPM<200品牌搜索環(huán)比增長(zhǎng)>10%品牌口碑評(píng)論區(qū)成打卡地UGC輸出深度討論&使用心得效果轉(zhuǎn)化新客率>80%

成交率>10%成長(zhǎng)期案例

青絲幾何傾情安利產(chǎn)品美食測(cè)評(píng)插曲痛點(diǎn)話(huà)題研討投前洞察&策略產(chǎn)品內(nèi)容表達(dá)彈幕收獲好評(píng)品牌斬獲用戶(hù)擁護(hù)投放效果影視解說(shuō)植入種草帶貨也登熱榜品牌站內(nèi)聲量看漲雙十一購(gòu)買(mǎi)清單聚會(huì)約會(huì)必備呼吁女性自信生活方式輸出品牌特型彈幕玩轉(zhuǎn)B站基因大道具展示加深產(chǎn)品印象阿膠粉小金條*跨年晚會(huì)+美食區(qū)主站活動(dòng)跨晚前期-造勢(shì)聯(lián)動(dòng)美食區(qū)上線(xiàn)重磅節(jié)點(diǎn)活動(dòng)綁定跨晚打造冬日必備美食話(huà)題跨晚聯(lián)動(dòng)節(jié)目板塊聯(lián)動(dòng)引流10+UP主打造熱門(mén)內(nèi)容種草UGC五大話(huà)題激勵(lì)共創(chuàng)圈粉美食愛(ài)好者阿膠＆宮廷美食創(chuàng)作天選時(shí)刻C位視頻框釋出品牌“撒膠”TVCUGC共創(chuàng)用戶(hù)投稿共創(chuàng)阿膠＆美食內(nèi)容

預(yù)熱造勢(shì)階段

心智沉淀&聲量引爆階段

持續(xù)發(fā)酵階段I,

500%+h

80%+東阿阿膠站內(nèi)指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)

東阿阿膠站內(nèi)搜索量環(huán)比增長(zhǎng)成熟期案例-東阿阿膠

跨晚中后期-延續(xù)&破圈

跨晚當(dāng)天-深耕&

引爆創(chuàng)新節(jié)目深度植入攜手國(guó)民天團(tuán)、新世代人氣說(shuō)唱重溫國(guó)民IP

祝大家新的一年里隨時(shí)隨地撒個(gè)膠創(chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新舞臺(tái)洞察Z世代使用習(xí)慣及情感需求

全新品牌專(zhuān)區(qū)展現(xiàn)阿膠美食

3

.

4

億跨晚直播人氣峰值Ir

3X萬(wàn)+1000+跨晚熱搜評(píng)論彩蛋節(jié)目點(diǎn)播評(píng)論觸發(fā)彩蛋撬動(dòng)粉絲轉(zhuǎn)化零點(diǎn)煙花C位時(shí)刻深植用戶(hù)記憶

品牌祝福互動(dòng)UGCUP主定制內(nèi)容美食＆生活＆知識(shí)三大分區(qū)TOP

6品牌推薦節(jié)目卡段24小時(shí)排名東阿阿膠品牌號(hào)漲粉數(shù)以“撒嬌”沉淀“撒膠”口播&嘉賓互動(dòng)詮釋撒膠粉絲轉(zhuǎn)化互動(dòng)圈粉內(nèi)容共情內(nèi)容共創(chuàng)阿膠＆家庭新年互動(dòng)助力藍(lán)V粉絲轉(zhuǎn)化阿膠＆動(dòng)畫(huà)科普大健康行業(yè)B站營(yíng)銷(xiāo)抓手產(chǎn)品地圖及能力內(nèi)容種草創(chuàng)新花火合作起飛助推引爆星火/京火種草校驗(yàn)品宣整活社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)重大IP地圖紀(jì)錄片獨(dú)特解法遵守行業(yè)合作規(guī)則穩(wěn)步營(yíng)銷(xiāo)醫(yī)療健康UP主圖譜供給優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輿情監(jiān)控維護(hù)品牌輿論場(chǎng)帶貨模式+轉(zhuǎn)化組件產(chǎn)品資源總覽帶貨轉(zhuǎn)化習(xí)得從單一、散點(diǎn)短暫到多元、矩陣、長(zhǎng)線(xiàn).

從單一稿件到系列化單元內(nèi)容

.真誠(chéng)好物推薦精心品牌定制從零單到短代從含蓄到直接 視頻植入 SNS動(dòng)態(tài)+視頻品牌自然露出*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)微綜藝/劇場(chǎng)精品欄目聯(lián)合投稿首頁(yè)推薦信息流播放頁(yè)相關(guān)推薦首頁(yè)推薦/信息流大卡播放頁(yè)框下Story/沉浸視頻流優(yōu)質(zhì)視頻起飛加熱提升人群覆蓋及轉(zhuǎn)化效率疊加起飛，放大商單影響力！熱門(mén)內(nèi)容將根據(jù)彈幕、評(píng)論、點(diǎn)贊、投幣、收藏等互動(dòng)行為

以及用戶(hù)和內(nèi)容關(guān)聯(lián)性等綜合呈現(xiàn)及排序，不間斷更新起飛投放

一鍵三連/彈幕

/

評(píng)論當(dāng)播粉比>20%，互動(dòng)率＞8%即刻投放起飛發(fā)布當(dāng)日觀察各項(xiàng)數(shù)據(jù)

播放量的實(shí)時(shí)增長(zhǎng)

互動(dòng)行為的實(shí)時(shí)增長(zhǎng)起飛資源位UP主/品牌

視頻熱度品牌內(nèi)容指數(shù)增強(qiáng)內(nèi)容曝光助力沖榜星火/京火計(jì)劃深度鏈接淘寶京東聯(lián)盟

實(shí)現(xiàn)種草全鏈路分析種草效果檢驗(yàn)

內(nèi)容指標(biāo)：瀏覽/播放/點(diǎn)贊/收藏/評(píng)論/轉(zhuǎn)發(fā)

規(guī)模指標(biāo)：覆蓋VV/UV

成本指標(biāo)：

CPM/CPE后鏈路監(jiān)測(cè)指標(biāo)心智留存

長(zhǎng)效收割

種草類(lèi)合作

UP營(yíng)銷(xiāo)矩陣

起飛投流熱推

規(guī)模指標(biāo)：進(jìn)店UV/新客UV/成交UV

成本指標(biāo)：進(jìn)店成本/新客成本/ROI

店鋪數(shù)據(jù)：收藏/加購(gòu)/搜索

復(fù)購(gòu)：復(fù)購(gòu)率

人群擴(kuò)圈looklike

公域觸達(dá)/私域承接人群「再營(yíng)銷(xiāo)」B站「種草」電商內(nèi)「轉(zhuǎn)化」帶貨類(lèi)合作優(yōu)質(zhì)種草

UP主播放量播粉比互動(dòng)量互動(dòng)率收藏行

為搜索瀏

覽

行

為加購(gòu)

行

為購(gòu)買(mǎi)行

為二次營(yíng)銷(xiāo)：電商平臺(tái)內(nèi)投放根據(jù)推廣目標(biāo)選擇合適UP投放

購(gòu)買(mǎi)導(dǎo)流即時(shí)轉(zhuǎn)化

弱交互反饋

強(qiáng)交互反饋

前鏈路監(jiān)測(cè)指標(biāo)二次營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析直播帶貨品牌號(hào)直播帶貨

內(nèi)容更具可看性

互動(dòng)更會(huì)玩花活

主播個(gè)人吸引力背書(shū)視頻帶貨多場(chǎng)景攝動(dòng)用戶(hù)邊看邊買(mǎi)消費(fèi)轉(zhuǎn)化帶貨模式及轉(zhuǎn)化組件

品質(zhì)/服務(wù)有保障 產(chǎn)品答疑更專(zhuān)業(yè) 反饋跟進(jìn)更及時(shí)主播

直播帶貨*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)評(píng)論區(qū)置頂鏈接視頻流購(gòu)物車(chē)講解熱賣(mài)氛圍彈幕商品卡動(dòng)態(tài)商品卡電商券后價(jià)視頻浮層個(gè)人櫥窗購(gòu)買(mǎi)飄屏主播精選福利購(gòu)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)日歷2月4月6月8月10月1月3月5月7月9月整合營(yíng)銷(xiāo)最優(yōu)資源最強(qiáng)陣容

打造熱點(diǎn)事件情人節(jié)青年節(jié)618電商七夕*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為準(zhǔn)暑期（高考｜畢業(yè)）雙十一電商電競(jìng)世界賽春日煥新元旦跨年開(kāi)學(xué)季12月CNY11月520BPU、拜年紀(jì)、洛天依“歌行宇宙”畢業(yè)歌會(huì)

、干杯!音樂(lè)節(jié)計(jì)劃花好月圓會(huì)、洛天依“歌行宇宙

?游學(xué)記”國(guó)際華語(yǔ)辯論邀請(qǐng)賽

、

非正式會(huì)談

9

1月

2月

3月4月5月

6月7月8月9月

10月

11月

12月

新世代音樂(lè)人計(jì)劃2、元?dú)庑侣曇魳?lè)季BW、BML

超級(jí)科學(xué)晚、

華語(yǔ)原創(chuàng)金曲獎(jiǎng)“最美的夜”跨年晚會(huì)一張日歷

盤(pán)點(diǎn)B站全年IP

大事件好內(nèi)容讓營(yíng)銷(xiāo)絕不缺席

1月-12月

全年授權(quán)小電視

、2233、國(guó)創(chuàng)IP（天官賜福、時(shí)光代理人、霧山五行、鎮(zhèn)魂街、百妖譜等）平臺(tái)重大IP地圖*備注：內(nèi)容僅供參考，以實(shí)際溝通為