[中國(guó)水電·首郡3#營(yíng)銷方案][北京中原地產(chǎn)·唐山工程組]營(yíng)銷架構(gòu)>>銷售回憶及目標(biāo)梳理>>市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析>>客戶總結(jié)與分析>>營(yíng)銷執(zhí)行前期回憶：一期第一批完成銷售247套房源總成交面29609.36平米,總成交額2.09億一季度1月2月3月4月5月蓄客期開(kāi)盤月截止到4月15日，1、2#共計(jì)認(rèn)籌211組；截止到4月29日，4、5#共計(jì)認(rèn)籌62組。認(rèn)購(gòu)222套認(rèn)購(gòu)25套一期第一批共推出房源528套，開(kāi)盤月銷售247套，整體去化47%；內(nèi)部選房當(dāng)天，1、2號(hào)樓認(rèn)籌成功轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)177套，解籌率到達(dá)84%。未認(rèn)購(gòu)的客戶局部因?yàn)閮r(jià)格超過(guò)心理預(yù)期放棄購(gòu)置，很大一局部由于沒(méi)有選到適宜房源，如B戶型認(rèn)籌客戶；4、5號(hào)樓本身認(rèn)籌量不高，再加上釋放價(jià)格遠(yuǎn)高于之前對(duì)外釋放的均價(jià)，局部認(rèn)籌退籌放棄購(gòu)置。到目前為止小高層認(rèn)購(gòu)25套。注：所有認(rèn)購(gòu)數(shù)據(jù)來(lái)源截止到5月5日中午12：00一期第一批房源中B戶型去化率最高，高達(dá)87%。K戶型去化率最低。余貨梳理：一期高層剩余174套，共計(jì)剩余銷售額約16291萬(wàn)，一期小高層剩余房源107套，共計(jì)剩余銷售額約9082萬(wàn)元；第一批剩余房源281套，其中A戶型137套；A戶型總量基數(shù)大，至今去化僅32%，加之產(chǎn)品本身缺陷，去化難度最大。小高層產(chǎn)品為持銷產(chǎn)品，價(jià)格較高，整體去化情況一般。但鑒于區(qū)域內(nèi)小高產(chǎn)品較少，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)較低，產(chǎn)品具備高價(jià)持銷潛力。樓棟戶型剩余套數(shù)總計(jì)1#A100110B102#A3764B3E15F94#小B2057G20H6K115#小B2050G16H14營(yíng)銷目標(biāo)分析2021年中國(guó)水電·首郡需要實(shí)現(xiàn)8.6億銷售額目前第一批已完成2.09億預(yù)計(jì)在7月中旬需要完成3億的銷售額營(yíng)銷目標(biāo)分解3#總共184套，去化100套。1#、2#、4#、5#剩余房源281套。預(yù)計(jì)在6月底去化30套左右。棟號(hào)來(lái)訪量認(rèn)籌量成交量3#》500》200100套左右1#、2#、4#、5#》200意向客戶80組左右30套左右目標(biāo)分解營(yíng)銷架構(gòu)>>銷售回憶及目標(biāo)梳理>>市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析>>客戶總結(jié)與分析>>營(yíng)銷執(zhí)行市場(chǎng)大勢(shì)：2021年第一季度唐山市區(qū)市場(chǎng)有小幅度回暖跡象，量?jī)r(jià)均有一定幅度提升，其中路北區(qū)第一季度月均去化757套。2021年第一季度唐山市成交情況路北區(qū)住宅市場(chǎng)第一季度成交情況路北區(qū)第一季度成交情況較好，月均成交757套，均價(jià)根本在6000元/平米以上。鳳凰新城板塊據(jù)可統(tǒng)計(jì)住宅總供給高達(dá)300萬(wàn)㎡，截止目前去化的約占1/7，仍有近260萬(wàn)㎡未銷售或未入市。項(xiàng)目名稱住宅（萬(wàn)㎡）已售出面積（萬(wàn)㎡）余量（萬(wàn)㎡）續(xù)建項(xiàng)目萬(wàn)科金域華府60654唐城壹零壹651550嘉里雅頌居200.120中國(guó)水電首郡56353梧桐大道四期909天景美地211.320怡景文園138.94謀劃項(xiàng)目宏揚(yáng)香木林二期48048鳳凰園續(xù)建工程303合計(jì)294342602021年鳳凰新城總成交僅20萬(wàn)㎡，2021年預(yù)計(jì)供給量達(dá)50萬(wàn)㎡，供大于求且產(chǎn)品線重疊，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化鳳凰新城2021年1-4月成交面積15萬(wàn)平米左右，市場(chǎng)供大于求，下半年會(huì)更加惡化。市場(chǎng)小結(jié)：未來(lái)市場(chǎng)將給我們帶來(lái)機(jī)遇，但產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，工程面臨壓力較大——2021年下半年任然是樓市持續(xù)調(diào)控之年，也是市場(chǎng)充滿極大變數(shù)的時(shí)間，工程如何運(yùn)營(yíng)才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)、良好的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)？變剩余產(chǎn)品情況1237654庫(kù)存量去化率A13732%B991%E1678%F867%G3618%H2039%K110%B(小高）409%總計(jì)27747%剩余產(chǎn)品重點(diǎn)戶型分析

〔目前主要剩余產(chǎn)品為A戶型135平米，G戶型118平米〕135㎡戶型118㎡戶型優(yōu)勢(shì)：南北通透，功能分區(qū)明確。

雙明衛(wèi)設(shè)計(jì)，保證生活私密性。劣勢(shì)：入戶玄關(guān)過(guò)大，浪費(fèi)面積多。

客廳無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。

北向兩次臥面積過(guò)小，不利布局。優(yōu)勢(shì)：南北通透，功能分區(qū)明確。雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，保證生活私密性。“2+1〞臥室設(shè)計(jì)，實(shí)用性俱佳。劣勢(shì)：整體小開(kāi)間，大進(jìn)深，南向采光面過(guò)小?？蛷d北向設(shè)計(jì)，且不利布局。88㎡戶型131㎡戶型3#產(chǎn)品：C戶型88平米,D戶型131平米為全新戶型，戶型設(shè)計(jì)中規(guī)中矩，雖無(wú)創(chuàng)新型，但符合市場(chǎng)群眾客戶需求。優(yōu)勢(shì)：雙陽(yáng)臥室，采光俱佳。

客餐廳一體設(shè)計(jì)，廳堂更顯闊綽。

南向生活陽(yáng)臺(tái)，方便采光，晾衣。劣勢(shì)：暗衛(wèi)設(shè)計(jì)，不利通風(fēng)。

客廳無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。

動(dòng)靜分區(qū)不明確。優(yōu)勢(shì)：南北通透，功能分區(qū)明確。

雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，保證生活私密性。北向雙晾臺(tái)設(shè)計(jì)，實(shí)用性俱佳。劣勢(shì)：客廳無(wú)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)。入戶過(guò)道浪費(fèi)面積過(guò)大。華潤(rùn)橡樹(shù)灣萬(wàn)科金域華府本案唐城壹零壹區(qū)域競(jìng)品工程分布嘉里雅頌居梧桐大道唐城壹零壹2012年推出產(chǎn)品類別高層+洋房項(xiàng)目檔次高檔競(jìng)爭(zhēng)戶型大兩居(面積未定)約350套左右，2012年下半年推出小三居（面積未定）目前的成交均價(jià)10000元/平米主打體驗(yàn)式營(yíng)銷，以中心景觀帶為亮點(diǎn)進(jìn)行推廣。建筑面積73.2萬(wàn)平米建筑類別板樓、板塔結(jié)合、高層、小高層交房狀態(tài)毛坯總戶數(shù)4800戶項(xiàng)目分期暫分兩期戶型配比：主要以大兩居和中、大三居為主。戶型面積居室數(shù)量（套）占比99平米兩室兩廳一衛(wèi)14917%125平米三室兩廳兩衛(wèi)27431%127平米三室兩廳兩衛(wèi)293%149平米三室兩廳兩衛(wèi)607%150平米三室兩廳兩衛(wèi)15518%184平米三室兩廳兩衛(wèi)12014%260平米三室兩廳兩衛(wèi)566%323平米四室三廳五衛(wèi)躍層405%主力戶型分析125㎡戶型149㎡戶型優(yōu)勢(shì)：南北通透，功能分區(qū)明確。

豪華主臥套房設(shè)計(jì)，倍顯尊貴。雙明衛(wèi)設(shè)計(jì)，保證生活私密性。劣勢(shì)：餐廳面積過(guò)小。優(yōu)勢(shì)：南北通透，功能分區(qū)明確。

獨(dú)特會(huì)客廳設(shè)計(jì)，新穎實(shí)用

雙陽(yáng)臥室，采光俱佳。

劣勢(shì)：餐廳面積過(guò)小。

過(guò)道浪費(fèi)面積偏多。本案與其在產(chǎn)品面積上有重合，主要集中120-140平米戶型之間；但由于兩個(gè)工程客群定位不同，以及產(chǎn)品價(jià)格差距，所以二者無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)；2012年推出產(chǎn)品高層+洋房項(xiàng)目檔次中檔競(jìng)爭(zhēng)戶型90平米兩居二梯四，二梯二，約300套左右，2012年下半年推出140平米三居目前的成交均價(jià)8200元/平米（精裝）建筑面積60萬(wàn)平米建筑類別板樓、板塔結(jié)合、高層、小高層交房狀態(tài)精裝修精裝標(biāo)準(zhǔn)1500-2000元/平米總戶數(shù)5160戶項(xiàng)目分期暫分兩期萬(wàn)科金域華府由于為系列產(chǎn)品，面積已根本確定，目前高層同質(zhì)化嚴(yán)重，可能先推售洋房。戶型面積居室數(shù)量（套）占比90平米兩室兩廳一衛(wèi)24844%140平米三室兩廳兩衛(wèi)24844%179平米三室兩廳兩衛(wèi)5412%戶型配比主力戶型分析優(yōu)勢(shì)：客餐廳一體設(shè)計(jì)提升客廳面積大尺度陽(yáng)臺(tái)增強(qiáng)采光開(kāi)間合理易于布局劣勢(shì)：戶型整體開(kāi)間小，進(jìn)深大通風(fēng)效果不好戶型過(guò)道偏多，浪費(fèi)面積過(guò)多92㎡戶型139㎡戶型優(yōu)勢(shì)：南北通透，客廳大尺度陽(yáng)臺(tái)增強(qiáng)采光雙衛(wèi)設(shè)計(jì)生活方便，私密劣勢(shì)：廚房、餐廳、客廳相通通風(fēng)受限中間戶雙衛(wèi)均為暗衛(wèi)只配備一個(gè)陽(yáng)臺(tái)，無(wú)飄窗設(shè)計(jì)本案與其同屬鳳凰新城區(qū)域，客戶群體有很大重合度；但可用自身產(chǎn)品戶型優(yōu)勢(shì)，及毛坯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)有效攔截客戶。2012年預(yù)計(jì)推出類型洋房產(chǎn)品項(xiàng)目檔次中高檔主力戶型183平米三居二梯兩，約60套左右，2012年5月推出預(yù)計(jì)售價(jià)16000元/平米（精裝）建筑面積46萬(wàn)平米建筑類別板塔結(jié)合、高層、小高層交房狀態(tài)精裝修、毛坯精裝標(biāo)準(zhǔn)2500元/平米總戶數(shù)3000戶項(xiàng)目分期暫分兩期下階段主力推售產(chǎn)品為洋房，面積已確定183、366平米。全部為精裝修華潤(rùn)橡樹(shù)灣2021年下半年新產(chǎn)品的推售狀況戶型比照戶型面積居室總數(shù)量（套）占比145平米（精裝）三室兩廳兩衛(wèi)48833%89平米（精裝）兩室兩廳一衛(wèi)50434%195平米（精裝）三室兩廳兩衛(wèi)584%89平米（毛坯）兩室兩廳一衛(wèi)20814%151平米（毛坯）三室兩廳兩衛(wèi)21615%主力戶型分析89㎡戶型151㎡戶型優(yōu)勢(shì)：玄關(guān)設(shè)計(jì)，保證私密客餐廳一體設(shè)計(jì)，空間更加闊綽大尺度陽(yáng)臺(tái)增強(qiáng)采光劣勢(shì)：純南向，進(jìn)深大通風(fēng)效果不好次臥采光受限優(yōu)勢(shì)：玄關(guān)設(shè)計(jì)，保證私密套房式主臥，寬敞氣派家政間設(shè)計(jì)，易于收納劣勢(shì)：采光面少，三臥室只有主臥朝南

動(dòng)靜分區(qū)不清晰本案與橡樹(shù)灣在毛坯產(chǎn)品上有重合，主要集中90、140平米戶型；但下階段橡樹(shù)灣側(cè)重點(diǎn)在洋房產(chǎn)品，與本案的產(chǎn)品無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；D1D2E1E2項(xiàng)目一期項(xiàng)目二期項(xiàng)目三期2012年預(yù)計(jì)推出類型第四期高層項(xiàng)目檔次中高檔競(jìng)爭(zhēng)戶型106平米兩居二梯二、三戶，約550套左右，2012年下半年推出152平米三居目前的成交均價(jià)8500元/平米（毛坯）建筑面積49萬(wàn)平米建筑類別板樓、板塔結(jié)合、高層、小高層交房狀態(tài)毛坯總戶數(shù)2800戶項(xiàng)目分期暫分七期梧桐大道2021年下半年新產(chǎn)品的推售狀況工程四期高層已為準(zhǔn)現(xiàn)房，面積已確定。但根據(jù)現(xiàn)狀來(lái)看，無(wú)強(qiáng)烈加推意向。戶型配比戶型面積居室數(shù)量（套）占比152平米三室兩廳兩衛(wèi)10057%139平米三室兩廳兩衛(wèi)5029%106平米兩室兩廳一衛(wèi)2514%主力戶型分析

139㎡戶型152㎡戶型優(yōu)勢(shì)：玄關(guān)及雙衛(wèi)設(shè)計(jì)，保證私密功能分區(qū)明確

大尺度陽(yáng)臺(tái)增強(qiáng)采光劣勢(shì)：廚房、客廳相連，不利通風(fēng)。

過(guò)道浪費(fèi)面積偏多。優(yōu)勢(shì)：玄關(guān)設(shè)計(jì)，保證私密南北陽(yáng)臺(tái)，方便實(shí)用。功能分區(qū)明確

劣勢(shì)：戶型整體進(jìn)深過(guò)大

本案與其雖然緊鄰并且同為毛坯產(chǎn)品，產(chǎn)品戶型也有一定的重合度；但根據(jù)兩工程當(dāng)前價(jià)格體系來(lái)看，梧桐大道對(duì)本案無(wú)任何威脅性；3#9#項(xiàng)目一期7#10#項(xiàng)目類別高層項(xiàng)目檔次高檔競(jìng)爭(zhēng)戶型139三居約300套左右168三居當(dāng)前價(jià)格9100元/平米（精裝修）建筑面積22萬(wàn)平米建筑類別高層、洋房交房狀態(tài)精裝修精裝標(biāo)準(zhǔn)2500元/平米總戶數(shù)1498戶項(xiàng)目分期暫分兩期嘉里雅頌居2021年下半年新產(chǎn)品的推售狀況戶型配比戶型面積居室數(shù)量（套）占比104平米兩室兩廳一衛(wèi)4434%119平米兩室兩廳兩衛(wèi)2217%138平米三室兩廳兩衛(wèi)4232%158平米三室兩廳兩衛(wèi)2217%戶型比照104㎡戶型138㎡戶型優(yōu)勢(shì)：客廳附帶大尺寸陽(yáng)臺(tái)，采光俱佳

大開(kāi)間、短進(jìn)深，戶型方正劣勢(shì)：廚房過(guò)于狹窄，略顯擁擠。

衛(wèi)生間為暗衛(wèi)優(yōu)勢(shì)：玄關(guān)設(shè)計(jì)，保證私密南北陽(yáng)臺(tái)，方便實(shí)用。大尺度飄窗設(shè)計(jì)，采光俱佳。

劣勢(shì)：無(wú)獨(dú)立餐廳設(shè)計(jì)。

本案與其在局部產(chǎn)品面積上有重合，主要集中120-150平米戶型之間；但由于兩個(gè)工程客群定位和產(chǎn)品類型的不同，以及產(chǎn)品價(jià)格差距，所以二者無(wú)直接競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)12市場(chǎng)新增供給量大，庫(kù)存量增加，產(chǎn)品同質(zhì)嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，受市場(chǎng)環(huán)境影響，成交量和價(jià)格齊跌。3目前周邊工程普遍采取低價(jià)入市〔局部工程毛坯6200元/平起〕的價(jià)格戰(zhàn)策略，快速推貨，甚至價(jià)格戰(zhàn)的銷售手段，搶在市場(chǎng)繼續(xù)惡化之前贏取市場(chǎng)，但成交量任在下跌。3#突圍點(diǎn)：高性價(jià)比+品牌價(jià)值+中心景觀具體的推售時(shí)間下，3#營(yíng)銷策略如何具化執(zhí)行——營(yíng)銷的根源是客戶營(yíng)銷架構(gòu)>>銷售回憶及目標(biāo)梳理>>市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析>>客戶總結(jié)與分析>>營(yíng)銷執(zhí)行客戶以路北區(qū)地緣性客戶為主，客戶多來(lái)自周邊有一定房齡的社區(qū)客戶地緣性極強(qiáng)，主要來(lái)自路北區(qū)域，工程周邊社區(qū)，如祥榮里、祥瑞里、藍(lán)天樓等社區(qū)。外縣客戶以豐潤(rùn)區(qū)為主，此類客戶多在市區(qū)工作，認(rèn)可鳳凰新城區(qū)域。客戶年齡結(jié)構(gòu)在30-50歲之間，生活穩(wěn)定，有穩(wěn)定性可支配收入。以1、2號(hào)樓認(rèn)購(gòu)客戶為例，30-39歲、40-49歲客戶各占31%，可見(jiàn)本工程主力客群年齡結(jié)構(gòu)適中，他們多為三口之家，家庭、生活穩(wěn)定，有一定經(jīng)濟(jì)根底。認(rèn)購(gòu)客戶中以自營(yíng)個(gè)體和企事業(yè)單位工作人員為主，他們有一定經(jīng)濟(jì)積累，對(duì)于本工程產(chǎn)品有足夠承受能力。自營(yíng)客戶涉及行業(yè)廣泛，如建材裝修業(yè)、零售業(yè)、服裝批發(fā)等。認(rèn)籌客戶以95平兩居需求為主，可見(jiàn)本工程剛需族是主力客群之一。本工程自認(rèn)籌始B戶型兩居產(chǎn)品一直是受歡送產(chǎn)品，需求大于供給。內(nèi)部選房95平產(chǎn)品去化率最高，到達(dá)87%。短信仍為客戶認(rèn)知工程的主要途徑。朋介獲知占一定比例。短信途徑占32%，是客戶認(rèn)知工程的主要途徑。朋介占24%，

網(wǎng)絡(luò)推廣占10%，推廣效果較好。

另外認(rèn)籌客戶中有很大局部來(lái)自老售樓處自然到訪客戶。成交客戶工程價(jià)值點(diǎn)分析成交客戶更注重產(chǎn)品和配套，其次為品牌和生活配套，和產(chǎn)品的價(jià)值。對(duì)于鳳凰新城區(qū)域的認(rèn)可，看重此地段；認(rèn)可周邊豐富的配套；對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)較認(rèn)可，尤其是實(shí)體樣板間推出后，加大對(duì)于工程的信心；價(jià)格較適宜，符合心理預(yù)期；客戶分析小結(jié)客戶來(lái)源以周邊地緣客戶為主，路北區(qū)仍是客戶來(lái)源主要地區(qū)，同時(shí)輔助高新區(qū)和豐潤(rùn)區(qū)域的客戶；他們主要來(lái)自企事業(yè)單位〔包括公務(wù)員〕、自營(yíng)個(gè)體，支付能力強(qiáng)，對(duì)工程的價(jià)值非常認(rèn)可。主要通過(guò)朋友介紹，短信，道旗等渠道認(rèn)知本工程。——任何營(yíng)銷推廣都要和客戶的需求相匹配和對(duì)位根據(jù)客戶分析針對(duì)相應(yīng)客戶敏感點(diǎn)進(jìn)行應(yīng)變策略執(zhí)行營(yíng)銷架構(gòu)>>銷售回憶及目標(biāo)梳理>>市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析>>客戶總結(jié)與分析>>營(yíng)銷執(zhí)行銷售策略推廣策略拓客活動(dòng)客戶維系銷售策略為王：以3#推售帶動(dòng)A戶型銷售，通過(guò)A戶型促銷，老帶新，團(tuán)購(gòu)等方式為突破點(diǎn)，刺激市場(chǎng)客戶。溫情活動(dòng)維系：通過(guò)業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，深挖老客戶資源，維系老業(yè)主情感，為工程3#銷售及后續(xù)推售做鋪墊。推廣策略輔助：利用一批熱銷的勢(shì)頭，增加推廣力度和廣度、高效率推廣，維持工程市場(chǎng)熱度。多渠道拓客：增加高新、豐潤(rùn)的巡展方式，尋找資源捆綁的模式進(jìn)行有效拓客。3#認(rèn)籌解籌方式實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)方式蓄客量采用的推盤策略方式一當(dāng)認(rèn)籌客戶200組以上時(shí)先誠(chéng)意登記、再可根據(jù)情況升級(jí)，開(kāi)盤集中解籌，制造第二次開(kāi)盤熱銷售的市場(chǎng)氛圍。方式二當(dāng)認(rèn)籌客戶100-200組時(shí)先誠(chéng)意登記，直接散戶銷售。根據(jù)蓄客量制定相對(duì)應(yīng)的解籌策略3#價(jià)格釋放策略實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)報(bào)價(jià)格方式：第一階段：3#報(bào)7300元/平左右〔半個(gè)月左右〕第二階段：根據(jù)客戶對(duì)各戶型的接受反響情況，報(bào)各戶型的均價(jià)或起價(jià)。〔如果客戶情況少的戶型可報(bào)起價(jià)，客戶情況多的戶型可報(bào)均價(jià)〕三重優(yōu)惠進(jìn)行認(rèn)籌洗客三重優(yōu)惠，層層洗客，把握誠(chéng)意，促進(jìn)優(yōu)惠優(yōu)惠類型優(yōu)惠條件目的一重優(yōu)惠誠(chéng)意登記優(yōu)惠用身份證進(jìn)行登記識(shí)別客戶誠(chéng)意度，可享受最高優(yōu)惠二重優(yōu)惠認(rèn)籌優(yōu)惠1%5萬(wàn)認(rèn)籌金把握客戶質(zhì)量提升客戶誠(chéng)意度三重優(yōu)惠付款優(yōu)惠3%明確按揭和一次性促進(jìn)成交實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)老帶新：通過(guò)1、2、4、5#老客戶介紹新客戶及各渠道的蓄客，瞬間引爆，形成銷售熱潮，用3#產(chǎn)品旺銷拉動(dòng)一期工程銷售。獎(jiǎng)勵(lì)措施：優(yōu)惠幅度〔由甲方確定〕，老客戶每介紹1個(gè)新客戶，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)1年物業(yè)管理費(fèi)。老客戶每介紹2個(gè)及以上新客戶，老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2年物業(yè)管理費(fèi)。時(shí)間：現(xiàn)在開(kāi)始實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)1、2#剩余A戶型產(chǎn)品：采取差異化的銷售策略，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，吸引市場(chǎng)客戶的關(guān)注，促進(jìn)剩余房源的快速去化.購(gòu)買套數(shù) 優(yōu)惠幅度（均以調(diào)價(jià)后單價(jià)進(jìn)行優(yōu)惠，不含一次性，商貸優(yōu)惠）5套—10套優(yōu)惠3%10套——15套優(yōu)惠4%15套以上優(yōu)惠5%時(shí)間：1、2#A戶型換簽完畢。特惠單位(主要針對(duì)1、2#剩余A戶型產(chǎn)品產(chǎn)品共執(zhí)行周期3周)每周推出10套特惠單位，以最低價(jià)推出，享受此特惠單位的客戶不再享受其他優(yōu)惠。執(zhí)行要點(diǎn):選取1、2#剩余A戶型產(chǎn)品浮動(dòng)點(diǎn)位：1%掌控在中原銷售經(jīng)理手中，隨時(shí)逼定客戶。實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)1、2#剩余A戶型產(chǎn)品促銷策略1：實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)1、2#剩余A戶型產(chǎn)品促銷策略2：針對(duì)A戶型產(chǎn)品推出“1〞方案，加“1〞元，贈(zèng)送價(jià)值10000元家電活動(dòng)。目前價(jià)格在開(kāi)盤價(jià)格的根底上上浮3%，推出贈(zèng)送10000元家電活動(dòng)，總價(jià)上幅26000元左右，開(kāi)展商沒(méi)虧反賺。結(jié)束時(shí)間：6月10日前推廣策略：延續(xù)前期企業(yè)品牌訴求，增加中心景觀，提高工程形象，為后續(xù)產(chǎn)品推售做鋪墊。主推訴求方向：

實(shí)力央企品質(zhì)保證一批熱銷3億，二批3#

中央景觀住宅誠(chéng)意登記86-130㎡臻品景觀大宅實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)媒體類型媒體選擇節(jié)奏規(guī)劃戶外廣告原有戶外5月底進(jìn)行更換增加三利廣場(chǎng)的LED廣告5月中旬到位銀行系統(tǒng)營(yíng)業(yè)廳的易拉寶展示5月中旬到位高新區(qū)，鳳凰新城區(qū)域主要干道公交站臺(tái)廣告5月中旬到位高新區(qū)，鳳凰新城114路等公交車廣告5月中旬到位唐山電臺(tái)、出租車廣告5月中旬到位鳳凰新城、高新區(qū)域社區(qū)廣告牌5月中旬到位網(wǎng)絡(luò)廣告利用論壇，微博，搜房網(wǎng)，新浪樂(lè)居網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣3月中旬到位報(bào)廣廣播電視報(bào)，唐山晚報(bào)5月中旬開(kāi)始每星期2次報(bào)廣投放短信教育，醫(yī)療，政府，企業(yè)事業(yè)單位等行業(yè)5月中旬開(kāi)始每星期3次，每次20萬(wàn)條實(shí)效推廣客戶維系拓客活動(dòng)推廣策