一、?根本法〔2021版〕?背景篇二、?根本法〔2021版〕?亮點(diǎn)篇三、?根本法〔2021版〕?解析篇1變革中孕育著開展的良機(jī)，只有善于把握機(jī)遇的人才能獲得成功。

第一次工業(yè)革命的出現(xiàn)結(jié)束了手工時(shí)代，整個(gè)世界為此加快了腳步。

第二次工業(yè)革命后電力、內(nèi)燃機(jī)和新交通工具的出現(xiàn)，讓世界變得更小。

中國改革開放三十余年，深入影響著神州大地每一個(gè)角落。經(jīng)濟(jì)總量不斷提升GDP1978年2170億美元2010年58786億美元超越日本成全球第二基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善高速公路1978年0公里2010年7.4萬公里里程總數(shù)全球第二人均收入1978年人均226美元2010年人均4522美元提升1900%電影數(shù)量2001年拍攝100部2010年拍攝700部提升600%增長117%增長86%自?根本法〔2007版〕?推出以來要讓每一個(gè)中國人活得幸福而有尊嚴(yán)；讓人民感到平安有保障；讓社會實(shí)現(xiàn)公平正義；讓每個(gè)人對未來有信心。-------溫家寶優(yōu)化保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍組織管理層級吸引優(yōu)秀人才加盟激勵(lì)考核向基層績優(yōu)人員傾斜強(qiáng)化待遇保障等內(nèi)容1.2.3.4.?根本法?2000修訂版?根本法?2000版?根本法?2003版?根本法?2003修訂版?根本法?2007版200020012003200520072000年3月4家分公司：北京、江蘇、天津、四川建立制度2001年6月10家分公司：新增上海、山東、廣東、湖北、黑龍江、浙江關(guān)注開展,提出大部大組理念2003年7月29家分公司：新增河南、遼寧、湖南、河北等19家利益前置,拉升隊(duì)伍,做大規(guī)模2005年1月34家分公司：新增內(nèi)蒙、寧夏、貴州、青海、甘肅大部大組大直轄,穩(wěn)定留存,培育績優(yōu)2007年4月34家分公司組織開展的根本法，核心導(dǎo)向?yàn)槌掷m(xù)新增,強(qiáng)化留存、夯實(shí)團(tuán)隊(duì)1.隊(duì)伍結(jié)構(gòu)日趨合理2.績優(yōu)奉獻(xiàn)日漸突出3.團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能日益提高4.主管收入日漸增長當(dāng)前個(gè)人營銷隊(duì)伍四大現(xiàn)狀：在?根本法〔2007版〕?“培育績優(yōu)，倡導(dǎo)晉升，增設(shè)待遇，獎(jiǎng)勵(lì)留存〞的引導(dǎo)下，2021年末，正式級別以上人員占比到達(dá)52.2%，較2007年提升11.2%。從2007年至2021年，績優(yōu)人員月均標(biāo)保占比呈現(xiàn)逐年遞增趨勢；2021年，15%的績優(yōu)人員創(chuàng)造了整體標(biāo)保81%的業(yè)績。與2007年相比，2021年部均產(chǎn)能凈增超過5.2萬元，增長率到達(dá)39%；組均產(chǎn)能凈增近7千元，增長率到達(dá)40%。2021年經(jīng)理以上層級人員月均收入提升至13446元，較2007年提升69%；主任層級月均收入提升至4340元，較2007年提升47%。2掌握四大亮點(diǎn)，明確宣導(dǎo)重點(diǎn)。新增高檔津貼，最高2000元多檔津貼選擇，最高可達(dá)4檔促進(jìn)新人留存，津貼長達(dá)12個(gè)月結(jié)合新培體系，伴隨成長軌跡優(yōu)化管理層級，高級套接資深注重健康晉升，考核實(shí)動人次鼓勵(lì)健康育成，育成禮上禮專屬育成津貼，1200元大禮新增2億投入，收入惠及全員強(qiáng)化主管利益，35%業(yè)內(nèi)第一注重績優(yōu)建設(shè)，凸顯績優(yōu)利益24%津貼傲視神州各層級基本保障全面提高保障額度最高提升233%保障更全面四大保障涵蓋正式營銷員以上3包括要點(diǎn)解析、管理解析、開展解析三局部。3利益演示，分層詳解。正式營銷員試用營銷員客戶經(jīng)理資深客戶經(jīng)理資深業(yè)務(wù)主任資深營業(yè)部經(jīng)理營業(yè)部經(jīng)理業(yè)務(wù)主任功勛總監(jiān)層級總監(jiān)層級級別設(shè)置簡單明了晉升渠道更加通暢2007修訂版新人第1-3個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）B版400≤月FYC<700400元700≤月FYC＜1500700元1500≤月FYC1200元新人責(zé)任津貼——調(diào)整點(diǎn)〔1-3個(gè)月〕2011版新人第1-3個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）B版2500≤月FYC2000元最高津貼高達(dá)2000元新人責(zé)任津貼——調(diào)整點(diǎn)〔4-6個(gè)月〕2007修訂版新人第4-6個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）B版900≤月FYC700元2011版新人第4-6個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）B版700≤月FYC＜1500700元1500≤月FYC＜25001200元2500≤月FYC2000元最高津貼高達(dá)2000元新人責(zé)任津貼——調(diào)整點(diǎn)〔7-12個(gè)月〕2011版新人第7-12個(gè)月責(zé)任津貼計(jì)發(fā)條件（元）津貼（元）B版1200≤月FYC1000元?根本法〔2007修訂〕版?—無?根本法〔2021〕版?—津貼增加12300元收入提升216%某新人2021年10月3日簽約，月FYC2500元，我們看一下新人一年內(nèi)的收入?根本法〔2007修訂版〕?初傭：2500×12=30000元責(zé)任津貼：1200×3+700×3=5700元英才獎(jiǎng)：600元合計(jì)收入：36300元?根本法〔2021版〕?初傭：2500×12=30000元責(zé)任津貼：2000×6+1000×6=18000元英才獎(jiǎng)：600元合計(jì)收入：48600元收入提升34%，金額提升12300元培養(yǎng)好習(xí)慣績優(yōu)生涯從頭開始級別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率原比率客戶經(jīng)理1000≤月FYC＜180010%4%1800≤月FYC＜350012%8%3500≤月FYC15%

級別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率原比率資深客戶經(jīng)理1000≤月FYC＜180012%10%1800≤月FYC＜350022%22%3500≤月FYC24%

比率最高提升150%比率最高提升20%某客戶經(jīng)理，個(gè)人月FYC3500元，我們看一下客戶經(jīng)理一年內(nèi)的津貼利益演示?根本法〔2007修訂版〕?責(zé)任津貼：3500×8%×12=3360元?根本法〔2021版〕?責(zé)任津貼：3500×15%×12=6300元收入提升88%，金額提升2940元

雙重育成獎(jiǎng)勵(lì)專屬營業(yè)組育成津貼育成津貼第一次發(fā)放：B版：育成主任次月，獎(jiǎng)勵(lì)育成人600元；第二次發(fā)放：B版：雙方下季均維持，再獎(jiǎng)勵(lì)育成人600元。

大幅提升雙津貼投入導(dǎo)向更明確B版業(yè)務(wù)主任層級責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提條件（元）主任現(xiàn)比率主任原比率資深主任現(xiàn)比率資深主任原比率組FYC＜45002%2%3%3%4500≤組FYC＜75005%5%6%6%7500≤組FYC＜1800011%10%13%12%18000≤組FYC＜3600016%14%22%19%36000≤組FYC17%16%23%22%B版業(yè)務(wù)主任層級管理津貼標(biāo)準(zhǔn)級別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率原比率業(yè)務(wù)主任4500≤月FYC6%5%資深業(yè)務(wù)主任7000≤月FYC12%10%比率提升20%比率最高提升16%關(guān)注人力結(jié)構(gòu)關(guān)注人均產(chǎn)能打造輝煌營業(yè)組管理收入〔2007修訂版〕責(zé)任津貼：18000×5%=900元管理津貼：18000×14%=2520元合計(jì)：3420元/月某業(yè)務(wù)主任，組月FYC18000元管理收入〔2021版〕責(zé)任津貼：18000×6%=1080元管理津貼：18000×16%=2880元合計(jì)：3960元/月2011版責(zé)任津貼1080元

管理津貼2880元

提升20%14%提升管理收入累計(jì)提升16%關(guān)注人力結(jié)構(gòu)關(guān)注人均產(chǎn)能打造輝煌營業(yè)組管理收入〔2007修訂版〕責(zé)任津貼：18000×10%=1800元管理津貼：18000×19%=3420元合計(jì)：5220元/月某資深業(yè)務(wù)主任，組月FYC18000元管理收入〔2021版〕責(zé)任津貼：18000×12%=2160元管理津貼：18000×22%=3960元合計(jì)：6120元/月2011版責(zé)任津貼2160元

管理津貼3960元

提升20%16%提升管理收入累計(jì)提升17%關(guān)注人力結(jié)構(gòu)關(guān)注人均產(chǎn)能打造輝煌營業(yè)組管理收入〔2007修訂版〕責(zé)任津貼：36000×10%=3600元管理津貼：36000×22%=7920元合計(jì)：11520元/月某資深業(yè)務(wù)主任，組FYC36000元管理收入〔2021版〕責(zé)任津貼：36000×12%=4320元管理津貼：36000×23%=8280元合計(jì)：12600元/月2011版責(zé)任津貼4320元

管理津貼8280元

提升20%5%提升管理收入累計(jì)提升9%，金額提升1080元級別計(jì)發(fā)條件（元）現(xiàn)比率原比率營業(yè)部經(jīng)理21000≤月FYC3%2.5%資深營業(yè)部經(jīng)理27000≤月FYC5%4.5%計(jì)發(fā)條件（元）部經(jīng)理現(xiàn)比率部經(jīng)理原比率資深經(jīng)理現(xiàn)比率資深經(jīng)理原比率FYC＜270001%1%3%3%27000≤FYC＜540002.5%2.5%4.5%4.5%54000≤FYC＜1200003.5%3%5.5%5%120000≤FYC＜2100005%4.5%7%6.5%210000≤FYC5.5%5%7.5%7%B版營業(yè)部經(jīng)理管理津貼標(biāo)準(zhǔn)B版營業(yè)部經(jīng)理責(zé)任津貼標(biāo)準(zhǔn)比率最高提升20%比率最高提升17%

大幅提升雙津貼投入導(dǎo)向更明確某營業(yè)部經(jīng)理，組月FYC18000，部月FYC120000關(guān)注營業(yè)部架構(gòu)打造金牌壽險(xiǎn)王國管理收入〔2007修訂版〕部責(zé)任津貼：120000×2.5%=3000元部管理津貼：102000×4.5%=4590元組管理津貼：18000×19%=3420元合計(jì)：11010元/月管理收入〔2021版〕部責(zé)任津貼：120000×3%=3600元部管理津貼：102000×5%=5100元組管理津貼：18000×22%=3960元合計(jì)：12660元/月2011版部責(zé)任津貼3600元

部管理津貼5100元組管理津貼3960元提升20%11%提升提升16%管理收入累計(jì)提升15%，金額提升1650元某資深營業(yè)部經(jīng)理，組月FYC18000，部月FYC120000關(guān)注營業(yè)部架構(gòu)打造金牌壽險(xiǎn)王國管理收入〔2007修訂版〕部責(zé)任津貼：120000×4.5%=5400元部管理津貼：102000×6.5%=6630元組管理津貼：18000×19%=3420元合計(jì)：15450元/月管理收入〔2021版〕部責(zé)任津貼：120000×5%=6000元部管理津貼：102000×7%=7140元組管理津貼：18000×22%=3960元合計(jì)：17100元/月2011版部責(zé)任津貼6000元

部管理津貼7140元組管理津貼3960元提升11%8%提升提升16%管理收入累計(jì)提升11%，金額提升1650元個(gè)人繼續(xù)率比率80%≤繼續(xù)率<85%20%85%≤繼續(xù)率<90%40%90%≤繼續(xù)率<95%60%95%≤繼續(xù)率70%個(gè)人繼續(xù)率比率85%≤繼續(xù)率<90%50%90%≤繼續(xù)率<95%70%95%≤繼續(xù)率90%比率最高提升29%?根本法〔2007修訂版〕??根本法〔2021版〕?增員獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)季度管理分紅育成獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)百萬營業(yè)部成就獎(jiǎng)營業(yè)部經(jīng)理特別津貼英才獎(jiǎng)進(jìn)步獎(jiǎng)長期服務(wù)津貼季度銷售分紅部組繼續(xù)率獎(jiǎng)級別團(tuán)體人身意外傷害保險(xiǎn)團(tuán)體人身意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)團(tuán)體疾病身故保險(xiǎn)團(tuán)體住院醫(yī)療保險(xiǎn)總監(jiān)層級200