2023年效果營銷通案效果營銷為什么是B站？“每兩個中國年輕人，就有一個在B站”B站逆勢增長，年輕群體價值增長潛力突顯B站月均活躍用戶同比增長20%B站月均付費用戶同比增長15%數(shù)據(jù)來源：bilibili2022Q4財報B站內(nèi)容創(chuàng)作質與量不斷升級用戶粘性、互動沉淀持續(xù)增長高質量視頻內(nèi)容擁有萬粉以上高質量視頻內(nèi)容51%激勵忠實粉絲創(chuàng)作忠實粉絲創(chuàng)作吸引活躍的內(nèi)容創(chuàng)作者吸引活躍的內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)據(jù)來源：bilibili2022Q4財報內(nèi)容共振社區(qū)內(nèi)容共振B站獨特的社區(qū)文化支撐用戶信任奠定互動基礎社區(qū)規(guī)范題（禮儀）+專業(yè)自選題（興趣）篩選適合社區(qū)氛圍的用戶數(shù)據(jù)來源：bilibili2022Q4財報B站內(nèi)容生態(tài)與年輕用戶共振培育互動土壤B站內(nèi)容生態(tài)與年輕用戶共振培育互動土壤PUGV聚焦年輕文化版權內(nèi)容出品與采買影視綜紀錄片大番劇大事件像硬核的半佛仙人周六野ZoeyZettaranc羅翔說刑法PUGV聚焦年輕文化版權內(nèi)容出品與采買影視綜紀錄片大番劇大事件像硬核的半佛仙人周六野ZoeyZettaranc羅翔說刑法對味的內(nèi)容生態(tài)，沉淀多維度高質互動數(shù)據(jù)，賦能B站效果營銷潛力人群 DMPDMP基礎+互動數(shù)據(jù)PC/app/OTT資源、直播、帶貨、搜索數(shù)據(jù)產(chǎn)品API、oCPX、創(chuàng)意中心、建站工具B站效果營銷鏈路 直播、帶貨、搜索 直播、帶貨、搜索基礎+互動數(shù)據(jù)已轉化，持續(xù)觸達未轉化，入住心智已轉化，持續(xù)觸達未轉化，入住心智 Z世代PC/appZ世代PC/app/OTT資源、直播、帶貨、搜索DMP基礎+互動數(shù)據(jù)API、oCPX、創(chuàng)意中心、DMP基礎+互動數(shù)據(jù)已轉化，持續(xù)觸達未轉化，入住心智已轉化，持續(xù)觸達未轉化，入住心智86%86%數(shù)據(jù)來源：bilibili2022Q4財報他們黏在B站他們他們黏在B站他們留在B站他們玩在B站39億39億用戶日均使用時長超80%正式會員第12個數(shù)據(jù)來源：bilibili2022Q4財報核心資源庫存持續(xù)增長，豎版視頻流量增長迅猛核心資源庫存增長方向核心資源庫存增長方向高質數(shù)據(jù) Z世代PC資源、Z世代PC資源、信息流、直播、帶貨、搜索數(shù)據(jù)產(chǎn)品API、API、oCPX、創(chuàng)意中心、建站工具基礎+互動數(shù)據(jù)基礎數(shù)據(jù)互動數(shù)據(jù) 互動數(shù)據(jù) 精準定向 精準定向 興趣圈層擴展定向視頻關縫詞興趣定向追番/追劇定向粉絲關系小游戲定向創(chuàng)建號碼包客戶一方數(shù)據(jù)上傳，支持多種數(shù)據(jù)類型客戶一方數(shù)據(jù)上傳，支持多種數(shù)據(jù)類型基于內(nèi)容標簽根據(jù)用戶站內(nèi)行為特征圈定人群根據(jù)用戶站內(nèi)行為特征圈定人群基于版權內(nèi)容根據(jù)用戶的OGV追劇情況來圈定人群根據(jù)用戶的OGV追劇情況來圈定人群基于廣告數(shù)據(jù)根據(jù)用戶的OGV追劇情況來圈定人群根據(jù)用戶的OGV追劇情況來圈定人群基于共存應用根據(jù)用戶已安裝的應用來圈定人群根據(jù)用戶已安裝的應用來圈定人群基于關注UP主根據(jù)用戶關注行為圈定人群根據(jù)用戶關注行為圈定人群基于視頻觀眾根據(jù)用戶對視頻的互動圈定人群根據(jù)用戶對視頻的互動圈定人群商業(yè)產(chǎn)品全面觸達B站用戶的商業(yè)廣告產(chǎn)品資源，多元化的沉浸式廣告形式 <數(shù)據(jù)產(chǎn)品<數(shù)據(jù)產(chǎn)品Z世代DMP基礎+互動數(shù)據(jù)API、oCPXZ世代DMP基礎+互動數(shù)據(jù)API、oCPX、創(chuàng)意中心、建站工具效果資源位全方位覆蓋APP端-視頻資源位APP端-視頻資源位APP端-圖文資源位PC/ipad/OTT多資源位效果廣告搭配合作資源效果廣告搭配合作資源：帶貨起飛點擊小卡雙列點擊小卡雙列or進入story信息流視頻頁點擊組件跳轉領取優(yōu)惠商詳頁購買評論區(qū)藍鏈評論區(qū)藍鏈效果廣告搭配合作資源：直播直播預約期直播上線期直播預約期直播上線期）（效果廣告搭配合作資源：直播直播帶貨直播游戲下載x直播帶貨直播游戲下載x信息流推廣游戲直播間x信息流推廣帶貨直播間效果廣告搭配合作資源：搜索產(chǎn)品入口雙端日均億級別搜索PV搜索廣告具有意向用戶再觸達轉化收口價值產(chǎn)品入口廣告樣式廣告樣式精準匹配短語匹配語義匹配原理query基本等于關鍵詞query包含于關鍵詞告數(shù)據(jù)產(chǎn)品智能數(shù)據(jù)產(chǎn)品定向多維度人群數(shù)據(jù)標簽，實現(xiàn)數(shù)據(jù)貫通，滿足各行業(yè)廣告主精準觸達不同維度 Z世代DMP基礎+互動數(shù)據(jù)PC/appZ世代DMP基礎+互動數(shù)據(jù)PC/app/OTT資源、直播、帶貨、搜索必選API全面實現(xiàn)數(shù)據(jù)貫通廣告主投放系統(tǒng)B站系統(tǒng)廣告主投放系統(tǒng)B站系統(tǒng)廣告主APP廣告主APP上報激活行為上報激活行為通知點擊事件通知點擊事件廣告主監(jiān)測平臺用戶激活APP歸因記錄點擊廣告主監(jiān)測平臺用戶激活APP歸因記錄點擊激活數(shù)據(jù)優(yōu)化目標優(yōu)化目標oCPC(optimizationcostperclick)智能出價工具模型oCPC是一種智能出價的優(yōu)化策略，以轉化目的為優(yōu)化目的，以機器出價的方式控制轉化成本，最終達成目標。oCPC基于人群畫-----1.定向：基于賬戶優(yōu)化經(jīng)驗，選擇精準定向2.出價：此階段勿追求轉化成本，應合理出價3.創(chuàng)意：基于物料優(yōu)化經(jīng)驗，采用優(yōu)質創(chuàng)意4.效果：a).對賬戶下選擇相同轉化目標的所有單元總轉化數(shù)滿足近1天>=30或3天>=50個時，所有相同轉化目標一階段單元進入第二階段；b).一1.定向：基于賬戶優(yōu)化經(jīng)驗，選擇精準定向2.出價：此階段勿追求轉化成本，應合理出價3.創(chuàng)意：基于物料優(yōu)化經(jīng)驗，采用優(yōu)質創(chuàng)意4.效果：a).對賬戶下選擇相同轉化目標的所有單元總轉化數(shù)滿足近1天>=30或3天>=50個時，所有相同轉化目標一階段單元進入第二階段；b).一階段單元對所選優(yōu)化目標的轉化數(shù)滿足近3天>=30,或近7天>=100時，進入第二階段1.定向：成本穩(wěn)定后可嘗試逐步放開2.出價：目標轉化成本不建議低于第一階段實際成本的80%，成本穩(wěn)定后可嘗試提升目標轉化成本以提升轉化3.創(chuàng)意：成本穩(wěn)定后在創(chuàng)意疲勞前及時更換優(yōu)質創(chuàng)意4.效果：進入第二階段的前3天或成本穩(wěn)定之前，不建議修改定向/目標轉化成本/創(chuàng)意，以免影響模型優(yōu)化新建創(chuàng)意—一編輯創(chuàng)意——?進入創(chuàng)意中心選擇合適的模板進行創(chuàng)意制?選擇適合模板后，進入基于模板素材編輯頁面，生成自己的創(chuàng)意；?自定義模板及模板編輯時可上傳PSD文件素材進行編輯；?廣告主在“我的作品”里對已完成的創(chuàng)意素材進行管理；查看創(chuàng)意?創(chuàng)意中心提供廣告主包含圖片/GIF/視頻格式的素材庫；投放創(chuàng)意?創(chuàng)意中心與開放名單賬戶投放端創(chuàng)意模塊打通，支持跳轉創(chuàng)意中心制圖；?廣告主選擇模板制圖跳轉創(chuàng)意中心；?在創(chuàng)意中心可進行圖片選擇和編輯；是一個免費的落地頁建站工具，提供模板建站、自定義建站、落地頁管理等多項功能，滿足不同行業(yè)的廣告主們對落地頁的各式需求。型，支持原生的視頻、圖片展現(xiàn)形式以及各型，支持原生的視頻、圖片展現(xiàn)形式以及各效、跳轉等，是最推薦的落地頁形式~模板選擇提供原生落地頁、H5H5營銷組件提供個性化組件管理，本期僅提原有的原有的RTB模式媒體標簽圈選客戶個性人群圈定邏輯客戶個性人群圈定邏輯 潛力人群數(shù)據(jù)產(chǎn)品潛力人群數(shù)據(jù)產(chǎn)品Z世代PC/appZ世代PC/app/OTT資源、直播、帶貨、搜索API、oCPX、創(chuàng)意中心、建站工具DMP基礎+互動數(shù)據(jù)已轉化，持續(xù)觸達未轉化，入住心智已轉化，持續(xù)觸達未轉化，入住心智初期圈層人群精準定向初期圈層人群精準定向信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁相關推薦APPAPP點擊組件框下、評論區(qū)APP點擊組件框下、評論區(qū)APP游戲中心（安卓)微信小程序游戲游戲中心（安卓)游戲中心（安卓)Appstore（蘋果）微信小程序游戲游戲中心（安卓)路徑②點擊組件框下、評論區(qū)路徑②點擊組件框下、評論區(qū)信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁相關推薦視頻頁信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁相關推薦框下、評論區(qū)信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁相關推薦框下、評論區(qū)信息流小卡、信息流大卡、story豎屏信息流、視頻頁相關推薦帶貨組件評論區(qū)藍鏈領券跳轉 評論區(qū)藍鏈領券跳轉 曝光曝光精準定向，共振物料呈現(xiàn)直接形成效果轉化精準定向，共振物料呈現(xiàn)直接形成效果轉化投放策略優(yōu)秀素材解析登錄豪禮投放策略優(yōu)秀素材解析登錄豪禮游戲畫面游戲實錄場景（視頻）1.資源選擇：布局常規(guī)資源位的時候加大了搜索廣告的4.定向設置：前期僅設置年齡&性別定向，依靠強勢IP獲5.深度轉化：公測一周后，使用24hro?二次元、國漫題材ARPG投放時間：在公測前一個月開始持續(xù)投放投放情況：整體預約量在4w+，預約成本在10-20左右臺投放策略登錄豪禮優(yōu)秀素材解析游戲畫面投放策略登錄豪禮優(yōu)秀素材解析游戲畫面游戲實錄場景（視投放情況：整體注冊量在20w+轉化成本在15-20評論鏈接點擊+跳轉H5頁面→承接興趣人群，實現(xiàn)種草評論鏈接點擊+跳轉H5頁面→承接興趣人群，實現(xiàn)種草+收割播放頁浮標直戳播放頁浮標直戳前后期調(diào)整側重定向禮物人群、情侶人群、節(jié)日人群的關鍵詞包通投男性18-31+濃郁國風款雙禮盒擴大受眾設計師聯(lián)名輕國風款前后期調(diào)整側重定向禮物人群、情侶人群、節(jié)日人群的關鍵詞包通投男性18-31+濃郁國風款雙禮盒擴大受眾設計師聯(lián)名輕國風款七夕禮、男送女橫/豎屏帶藍鏈通投定向放量+垂類UP通投定向放量+垂類UP主+評論區(qū)藍鏈→完成后端收割》》視頻畫面&音效種草方式》》視頻畫面&音效種草方式評論區(qū)藍鏈知識科普向互動評論》》》》》》》評論鏈接點擊+結構化UP主稿件→引導淘寶/京東等電商平臺》》》 Story、信息流小卡等位置 評論區(qū)藍鏈促進轉化信息流小圖入口 評論區(qū)藍鏈促進轉化信息流小圖入口視頻畫面音效入口視頻畫面音效入口京東商詳頁→高轉化效果京東商詳頁→高轉化效果落地頁:前置表現(xiàn)相關活動，加強引流評價得京東卡得優(yōu)惠利益點加落地頁:前置表現(xiàn)相關活動，加強引流評價得京東卡得優(yōu)惠利益點加持行業(yè)人群包/高相關度人群+優(yōu)質高清小圖外顯素材表單落地頁外顯素材表單落地頁表單落地頁表單落地頁活動收集目標人群線索促進用戶到店試駕成交450~600廣告素材落地頁廣告素材落地頁前期投放以圖文創(chuàng)意為主，投放穩(wěn)定后嘗試視頻物料；視頻創(chuàng)意CVR高出圖文創(chuàng)意3.8倍根據(jù)學校地域定向當?shù)丶爸苓叺貐^(qū)移動信息流優(yōu)選+外顯視頻素材投放階段1：使用低消耗、低出價度過賬戶冷啟階段，保持平穩(wěn)增量投放階段2：進入行業(yè)旺季后，提高出價以此獲得更多轉化量起量后表單成本保持在120~140左右投放階段1：使用低消耗、低出價度過賬戶冷啟階段，保持平穩(wěn)增量投放階段2：進入行業(yè)旺季后，提高出價以此獲得更多轉化量起量后表單成本保持在120~140左右側重展示學校品牌信息、報讀條件、學歷提升方案投放效果素材參考CTR0.8-①與外層②凸顯福迅速落地頁承接產(chǎn)品保持一致利點及配送投放效果素材參考CTR0.8-①與外層②凸顯福迅速落地頁承接產(chǎn)品保持一致利點及配送的賣點投放策略投放策略選品A/Btest，測出效果最優(yōu)的品類廣告資源位優(yōu)選，測試成本最佳點位蟹、披薩信息流+框下+信息流+框下+優(yōu)質大盤創(chuàng)意avctro.5%資金周轉，分期樂最高可借20萬借1萬內(nèi)最長免息30授信成本down授信率up優(yōu)質大盤創(chuàng)意avctro.5%資金周轉，分期樂最高可借20萬借1萬內(nèi)最長免息30授信成本down授信率up金融策略支持全渠道聯(lián)合助攻建模全渠道聯(lián)合助攻建模打破數(shù)據(jù)壁壘，定制專屬模型策略核心人群