禹城上禹周源工程整體營銷推廣方案?2021上禹周源的名·利·場?名利場2021·上禹周源的知名，名聲。提升形象高度，形成樓市話題。利益，利潤。明確消費利益，實現(xiàn)利潤回收。現(xiàn)場，氣場。營造推廣氣場，感染目標市場。2021年上禹周源如何確立更高層次的認知，樹立新形象·明確消費者利益，實現(xiàn)利潤的回收·在推廣中建立自身的氣場，確立市場地位1.關鍵營銷問題根源識別2.可類比案例的經(jīng)驗借鑒3.市場洞察4.自我識別與價值重塑5.工程定位及形象推廣思路6.上禹周源激活方案目錄[Part1.關鍵營銷問題根源識別]所有人都看得到的問題>>來自銷售部的聲音1.“沒客戶，一天才來兩三批客戶！〞2.“客戶卻嫌我們價格貴，而且賣的那么慢以后肯定會降價促銷!〞3.“幾乎所有客戶都認為市場不好，房價肯定會跌！〞4.“宣傳停了很久了，工程也都停了，還在延期交房〞5.“錯過了市場形勢，去年3月開始捂盤，年底市場就不好了，一直到現(xiàn)在銷售都不好。〞來自客戶的聲音1.“我知道，有點偏，周圍也挺亂的！〞2.“上禹周源？知道！現(xiàn)在還有房子嗎？〞3.“聽說都停工了，交不了房，千萬別買！〞4.“那邊上學不方便，不如南邊，有小學還有購物廣場！〞5.“價格挺高啊！現(xiàn)在市場不好，他們早晚都會降價的〞“雙盲〞我們看不清客戶客戶更看不清我們工程價值沒有充分挖掘，導致客戶對于工程的價格判斷較低工程周期過長，客戶已經(jīng)完全喪失新鮮感[Part1.關鍵營銷問題根源識別]客戶對本工程有印象，但是沒感覺客戶認為我們價格貴第一第二工程長時間宣傳停滯，導致客戶認為我們已無房可售想買的客戶以為我們沒有房子了第三工程停工和延期交房對工程形象產(chǎn)生了不良影響客戶對本工程認可度低，覺得工程不好第四雙盲狀態(tài)下的營銷如何逆轉翻盤>>單純搞活動解決不了問題！因為現(xiàn)有客群根本不夠砸錢做廣告解決不了問題！因為不知道客戶是誰單純降價更解決不了問題！只會砸了自己的招牌[Part2.可類比案例的經(jīng)驗選擇]類比案例：棗莊新城中央花城*中央花城*[中央花城面臨的狀況]位于棗莊新城，位置偏，均價4600，價格高；上客量小，根本無來客；市場不好，廣告停滯，銷售停滯，6個月無銷售；一期已交房，現(xiàn)房銷售。與本工程同樣面臨著上客少、廣告宣傳停滯、銷售停滯、客戶不認同價格等問題。我們的使命是如何使工程逆轉翻盤，實現(xiàn)逆勢暢銷！*中央花城的起死回生之道*對工程重新定位，新形象入市第一

強勢宣傳，每周竟有15萬單頁派發(fā)，周周如此第二營銷活動：如“0元購房〞“買一套送一套〞、團購活動第三

封鎖房源，預約，集中開盤活動第四

價格促銷，利用團購噱頭，價格降低600元/㎡第五在浩華入駐中央花城工程之前，根本無來客，6個月無銷售2021年10月份浩華開始入駐中央花城>>2021年10實現(xiàn)銷售業(yè)績5000萬，2021年至今實現(xiàn)銷售業(yè)績8000萬，總計1.3億，根本清盤！[Part3.市場洞察]國家大勢城市概況2021年，全市商品房銷售面積約50萬㎡，消化量在德州下縣中屬于中高端水平；據(jù)了解，2021年禹城市約有在售或即售工程30個，其中銷售較好的項目每月約有30套左右，但有多數(shù)工程還是存在一定的滯銷問題，原因有以下幾點：1〕城市周邊安置房建設，一局部進城人員放棄或延緩了購置商品房的方案；2〕城區(qū)商品房市場存量較高，庫存壓力較大，由于需求量有限，造成供大于求的狀況。住宅市場供給量大，市場需求量有限，房源消化速度慢，存在滯銷現(xiàn)象。城市規(guī)劃城市開展重心已經(jīng)轉向西城區(qū)，包括沿徒駭河景觀帶的打造，提升了本工程的區(qū)域價值。1.2021年以及以前，在“南進、東拓、西控、北待、中優(yōu)〞的城市開展規(guī)劃指導下，禹城市的開展重心集中在東南板塊及市中板塊，包括對東部和南部省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的重點開發(fā)以及對市中區(qū)的優(yōu)化開展。而對于徒駭河以西的西城區(qū)、鐵西、北部開發(fā)很少。2.從2021年開始，由于城市開展形勢的改變，禹城市政府開始了對西城區(qū)的開拓性開展規(guī)劃，西城開發(fā)區(qū)被規(guī)劃為以商貿(mào)為重心的省級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。對于西城來說迎來了難得的開展機遇。3.2021年，禹城市提出了對徒駭河及沿河地帶的景觀改造規(guī)劃，欲將徒駭河及周邊打造一條綠色走廊，這對徒駭河兩岸的住宅工程開發(fā)將起到促進作用。城市開展規(guī)劃的改變對我們工程帶來了新的時機點，如何充分利用區(qū)域開展帶來的機遇和資源是工程成功營銷的發(fā)力點。住宅市場住宅市場板塊研究：可以劃分為市中區(qū)、南部、東部、北部、西城區(qū)五個板塊。西城區(qū)：徒駭河以西，沿禹王街，西環(huán)以東局部。新長途汽車站所在，商業(yè)工程有山東國際商貿(mào)港，住宅工程有彩虹城〔均價2700〕、龍澤國際〔均價3000〕在售，本工程〔均價3400〕屬于西城區(qū)，但是西城區(qū)離徒駭河、市中心最近的位置。從2021年開始，西城區(qū)開發(fā)區(qū)建設的序幕已經(jīng)開啟，以汽車站、商貿(mào)港為核心的西城商貿(mào)經(jīng)濟區(qū)正在建設中。市中區(qū)：徒駭河以東至洛北干渠，南至漢槐街，北至開拓路。在售工程包括潤楓水尚〔4100〕、瑞明藍灣〔3600〕、盛雅御龍灣〔3400〕。市中區(qū)以市政街為核心，住宅工程價格相對最高。南部：漢槐街以南，至南環(huán)路，西至鐵路，東至迎賓路，主要在售工程有綠景國際〔4000〕、福繡水城〔3900〕、南郡華府〔3300〕、陽光地中?！?500〕，主要分布在糖城廣場以南、新湖公園周邊，有在建購物中心、步云小學，居民認可度僅次于市中區(qū)，環(huán)境、教育資源比較優(yōu)質。有安置房工程。東部開發(fā)區(qū)：迎賓路以東，主要有群賢居、文景國際、瑞生新都〔綜合體，近期啟動〕等工程，根底設施建設較好。北部：開拓路以北，分布在大禹公園以西以南，包括龍尚國際、東瀾岸、富怡雅居、名仕家園、大禹盛景。供給市場禹城市場主要在售樓盤約20個，市場放量較大，價格競爭劇烈。項目名稱在售體量在售物業(yè)在售戶型銷售情況價格及促銷備注瑞明藍灣3萬，300多戶高層85、92、104、109、129、137剩余約150套團購88折，另有簽約優(yōu)惠，復式3600，折后3310元/㎡起價1、2號樓已售完綠景國際1棟17層和1棟27層二類高層、高層86、94、11517層剩5套，27層消化30%50元/㎡優(yōu)惠，2000元優(yōu)惠，韓國七日游有商業(yè)，精裝修大禹盛景總約500戶多層剩余戶型部分剩余，約30%閣樓2300單獨出售剩余少量房源彩虹城1期4棟多層，約180戶多層剩余大戶型已消化約60%6層送閣樓并特價2530元/㎡1層帶70㎡小院3500年底交房，二期小高層未開龍澤國際在售3棟多層，1棟小高層多層、小高層89、118、136消化80%，共135套剩29套送簡裝修，送熱水器二期38、32、39號樓未推福繡水城3棟17層二類高層100-160已消化約30%2790起價，限20套多層已售完，已封頂東瀾岸2棟17層，在售共68套二類高層125、134、143剛開始預約最高8.3折折后2978元/㎡起價，8.15開盤潤楓水尚9棟多層小高層剩余101-158已消化約60%無2010年開盤，銷售至今南郡華府6棟多層多層小戶型已售完，剩余107㎡以上戶型已消化約70%無2013年4月交房，剩余戶型多為5樓帶閣樓（3200）和大戶型陽光地中海10棟多層多層80、110、122已消化約50%1樓3930帶小院盛雅御龍灣2棟11層，3棟17層，共336戶小高層、二類高層67、75、89、130已消化不足60%2790活動價已結束，首付6萬多層剩余不多，龍尚國際1期3萬平米小高層93、116、129、132已消化約70%無1期已封頂，2期剛開始建，精裝樣板房群賢居花園6棟多層多層80-139消化約20%2100特價房（已無），閣樓1400，2300起價多層、現(xiàn)房，5期3棟在售文景國際、富怡雅居正在積累客戶，價格未定總結：位置：禹城市工程根本沿市中街、人民公園、新湖廣場、糖城廣場周邊分布。物業(yè)形態(tài)：在售工程以局部剩余多層和小高層、二類高層為主，已經(jīng)由多層過渡到小高層，消費者對18層以下的小高層和二類高層具有較高的認可度。價格：市場價格大局部在3000-4000之間，工程所在西城區(qū)價格相對較低。暢銷、滯銷戶型：80-110屬于暢銷戶型，120㎡以上大戶型和一局部60㎡左右的小戶型相對滯銷，市場存量較大。促銷：市場在售工程優(yōu)惠幅度較大，以特價、贈送、團購優(yōu)惠的方式為主，閣樓單獨出售較多，價格一般在2300元左右。需求市場按客群來源劃分為市區(qū)客群和鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群，現(xiàn)階段購房客戶以鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群為主。市場細分：市區(qū)客群：以改善型剛需為主，年齡在30-50歲之間，戶型面積需求在110-140㎡之間，此外包括少量首次置業(yè)者，經(jīng)濟實力相對較弱，以兩居需求為主，此局部客群看重小區(qū)地段和環(huán)境，注重生活品質。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群：包括外地務工人員、市區(qū)工作、村鎮(zhèn)經(jīng)濟實力較好的客群，總體經(jīng)濟實力弱于城區(qū)客群，但是占市場需求的70%左右，戶型面積需求在80-110㎡之間，包括兩居和經(jīng)濟型三居戶型。此局部客群是為了更好的生活環(huán)境，但穩(wěn)重務實，關注性價比。[禹城市場特點及趨勢]特點：區(qū)域市場產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，市場放量大，價格競爭劇烈；經(jīng)濟開展水平一般，居民購置力有限，市場整體需求有限，市場低迷；住宅均價根本在3500元/平米左右，區(qū)域樓盤價格競爭劇烈，促銷力度較大；土地市場低迷，土地流拍頻繁，開發(fā)商資金壓力大。趨勢：未來市場是品質競爭的時代，只有差異化的營銷方式才能找到市場立足點。[Part4.自我識別與價值重塑]1.自我識別2.價值重塑第一：自我識別1.工程概況項目體量建筑風格產(chǎn)品組合社區(qū)配套占地138畝建筑面積約21萬㎡現(xiàn)代建筑風格多層、小高層、高層沿街商業(yè)、幼兒園、會所大型休閑廣場工程體量中等，產(chǎn)品特色缺乏，但從配套來看，會所、大型休閑廣場、社區(qū)園林景觀以及徒駭河景觀資源在區(qū)域內(nèi)都是高品質的象征，具備了做精品樓盤的一些特質。目前社區(qū)根本成型，孝和文化主題景觀也已經(jīng)展現(xiàn)，徒駭河景觀帶即將打造。在劇烈的市場競爭中，優(yōu)勢已經(jīng)開始凸現(xiàn)。高檔的社區(qū)配套，已經(jīng)呈現(xiàn)的社區(qū)景觀，即將打造的沿河景觀，勢必成為品質樓盤。區(qū)位：工程位于西城區(qū)，是近期城市開發(fā)的重點區(qū)域，將以商貿(mào)城、新汽車站為核心建成商貿(mào)物流區(qū)，包括徒駭河景觀帶的打造，本區(qū)域的居住價值也會隨之升級；本工程具有區(qū)域相對優(yōu)勢的區(qū)位優(yōu)勢：工程北部沿徒駭河，工程距市中心800米，距汽車站約1000米，地段價值不言而喻。工程進度：三期和沿街商業(yè)全部已封頂，準現(xiàn)房；房源：三期房源以83、94㎡的兩居和119、123、133㎡三居為主。2.工程現(xiàn)狀位于城市開展主軸方向，屬于城市開展的新區(qū)，擁有西城區(qū)最優(yōu)勢地段，區(qū)域價值升級，準現(xiàn)房，可以成為市場競爭的立足點。3.swot分析減小劣勢，防止威脅優(yōu)勢(S)劣勢(w)時機(O)威脅(T)發(fā)揮優(yōu)勢，搶占時機發(fā)揮優(yōu)勢，轉化威脅利用時機，躲避劣勢鐵道及周邊低檔次生活環(huán)境；延期交房、工程停工影響工程形象；位于回族鄉(xiāng)、學校認可度低；城市向西開展帶動區(qū)域價值升級；商貿(mào)城、新汽車站帶動區(qū)域人氣；徒駭河景觀帶即將打造，提升區(qū)域整體形象。區(qū)域內(nèi)部生活配套有待完善；客群對東、南城區(qū)認可度高，本區(qū)域認可度低；客群整體購置力有限；區(qū)域及工程地段價值炒作，塑造工程地段價值；利用環(huán)境改造的契機，突出工程環(huán)境優(yōu)勢；距市中心較近，交通便捷，彌補區(qū)域內(nèi)配套不完善的問題；利用價格杠桿應對客群購置力有限的問題利用價格杠桿及區(qū)域升級趨勢打動客戶，實現(xiàn)房源快速消化；客戶關系維系，提升客群對工程的認可度。地段：距離市中心和新汽車站都較近，緊鄰主干道，交通便捷；環(huán)境：靠近徒駭河，社區(qū)景觀呈現(xiàn)；準現(xiàn)房，規(guī)模盤；配合大環(huán)境打造，改造工程周邊生活環(huán)境；重視客戶關系維系；區(qū)域價值炒作，提升區(qū)域認可度。小結1、區(qū)域開展?jié)摿薮?，前景看好，受區(qū)政府規(guī)劃的影響，片區(qū)價值逐漸得到市場認可，但現(xiàn)階段區(qū)域配套尚不完善，生活環(huán)境有待改善；2、有做區(qū)域精品樓盤的潛質，但區(qū)域產(chǎn)品同質化嚴重，客群購置力有限，價格競爭劇烈；3、工程優(yōu)勢明顯，但缺乏對現(xiàn)有客群有充足吸引力的產(chǎn)品優(yōu)勢，需要輔以價格杠桿帶動成交；4.重視客戶關系維系，良好的客戶關系對工程形象和實際成交影響較大；5.運用集中性的廣告宣傳和活動營銷，迅速翻開市場，高調亮相。如何搶占有限的客戶資源，找到市場立足點，關鍵在于科學的市場定位和營銷推廣方式。以價值重塑為核心，挖掘工程特質，樹立工程形象，走差異化競爭之路，防止價格競爭。本工程4大價值體系：區(qū)位價值產(chǎn)品價值配套價值效勞價值>>第二：價值重塑[區(qū)位價值]工程位于西城區(qū)，臨城市主干道禹王大街，向東800米是東方大廈商業(yè)中心，向西1000米是新汽車站和國際商貿(mào)港；5分鐘便利生活圈，左右皆繁華核心。工程所在西城區(qū)是城市重點開展方向，即將成型的商貿(mào)物流區(qū)；工程離市中心也是近在咫尺，位于西城區(qū)和市中心的中間地帶，絕無僅有的上佳地段。5分鐘生活圈[產(chǎn)品價值]孝和文化主題景觀與現(xiàn)代簡約建筑的融合社區(qū)內(nèi)孝和文化主題景觀已經(jīng)呈現(xiàn)，以紀念大禹為主題的高檔次人文景觀凸顯了社區(qū)的人文價值，禹城第一個中式人文景觀社區(qū)。徒駭河沿河景觀帶即將打造，建成后將是集觀景、休閑、娛樂為一體的旅游圣地，生態(tài)景觀價值絕無僅有，本工程獨享。20萬平米品質大盤，實景準現(xiàn)房，用心打造精品樓盤。[配套價值]幼兒園、小學、商業(yè)街、醫(yī)院，配套完善，一站式便利生活；高檔會所、游泳館、健身區(qū)，高檔社區(qū)配套，業(yè)主獨享，凸現(xiàn)尊貴感；24小時溫泉水入戶，盡享舒心健康生活。會所內(nèi)游泳館會所內(nèi)健身區(qū)[效勞價值]社區(qū)聘請資深物業(yè)管理團隊，為業(yè)主提供優(yōu)質物業(yè)效勞；智能化安保設施、門禁管理系統(tǒng)、車庫管理系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)，保安24小時巡邏，給業(yè)主一個安心的家；浩華銷售效勞團隊；成立售后效勞團隊：為業(yè)主效勞，解決業(yè)主關系維系問題。浩華銷售效勞團隊銷售人員的三高標準：高素質、高學歷、高要求；完善的崗前培訓，商務禮儀以及26關銷售培訓；高額的鼓勵措施：以高額的銷售獎金，激發(fā)銷售人員的銷售熱情。售后效勞團隊全心全意，效勞客戶銷售部結合物業(yè)管理部門，做好職責范圍內(nèi)的客戶效勞，做到真正的0投訴，客戶0問題。定期培訓：與知名的培訓機構以及物業(yè)管理公司進行相互學習，共同提升效勞質量。時刻保持與業(yè)主的接觸、溝通與業(yè)主隨時保持接觸和溝通，使業(yè)主的一些想法或不江能及時反映出來，從而針對這些問題進行解決和處理。接觸溝通方式可以通過溫馨短信提示、回訪、業(yè)主論壇、各種活動的舉辦或最直接的業(yè)主調查問卷等方式來進行。[Part5.工程定位及形象推廣思路]1.工程定位2.客群定位項目主要推廣語備注瑞明藍灣“城中央水岸精工美宅”“三盤聯(lián)動開山力作”“現(xiàn)代簡約風格的建筑風骨”中央+水岸+建筑風格龍尚國際“至尊府邸榮耀一生”“原裝上海品質樣板房運抵禹城，耀市綻放”精裝樣板房南郡華府“鑄就孩子的美好未來”“25萬平米現(xiàn)代簡歐風格建筑”學區(qū)+建筑風格東瀾岸“中央濱水居住區(qū)”“匯通置業(yè)繼阿波羅大酒店后全新力作”“人民路北坐擁一橋二水三公園”“起價2978元/平”“7月vip認籌最高可享8.3折”“花兩房錢買三房”中央+水岸+公園+價格促銷盛雅御龍庭“城市中央絕版多層”“首付僅需5萬元”“精裝現(xiàn)房即買即住”多層+價格+現(xiàn)房龍澤國際“好房子只為你”“榜樣住區(qū)領袖西城”“榮獲禹城建筑質量第一名”質量+西城領袖文景國際“一個城市的居住理想”“禹城第一大盤贏領禹城20年”大盤+引領潤楓水尚“名門風范景觀大宅”“獻給人群中通過細節(jié)辨別品質的人”景觀+品質彩虹城“西城最佳人居環(huán)境示范獎”“一生之城成就卓越人生”環(huán)境+西城在售工程廣告訴求分析分析：市場在售工程中，大多是靠山吃山靠水吃水，西城區(qū)兩個在售工程中，都有西城第一位置的訴求，其次為質量、景觀訴求，表現(xiàn)為“最正確〞“領袖〞“第一〞等字樣。這些市場位置已經(jīng)被占，我們又有什么樣的位置可占呢？>>1.工程定位工程定位突破點[孝和文化主題景觀——東方情調]西城核心水岸名居東方情調西城核心：城市開展新核心高品質居住區(qū)東方情調：以充滿獨特東方韻味的孝和文化主題景觀園林情迷全城水岸名居：盡享徒駭河景觀帶的打造帶來的景觀資源在工程重新入市的關鍵時期，將以嶄新的概念包裝新產(chǎn)品，讓客群對我們有一個全新的認知。通過對新產(chǎn)品重新組團命名的方式，使上禹周源本階段的賣點更加明確，更具吸引力。如果延續(xù)“上禹周源〞作為工程的唯一名稱，也難以表達本期產(chǎn)品的獨特賣點，因此，我們應根據(jù)產(chǎn)品的本身特點進行新的組團命名。從而以嶄新的工程形象入市。[推廣、命名分期]房地產(chǎn)工程屬于區(qū)域性銷售行為，而且銷售周期都比較短，因此在房地產(chǎn)工程的命名推廣中必須符合以下幾個原那么：原那么一：所反映的產(chǎn)品、環(huán)境特點與工程本身相吻合；原那么二：簡單、易記；原那么三：能產(chǎn)生美好的聯(lián)想。[分組團命名原那么]建議3期組團命名為：上禹周源·左岸左岸原意：站在河中，面向下游，你的左邊就是河流左岸；引申義：文化、社會、生活、娛樂、休閑為一體的圣地。2.客群定位我們的目標客群是誰？他們在哪里>>客群定位：鄉(xiāng)鎮(zhèn)置業(yè)客群年齡范圍：25-35歲客群來源：周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)或城區(qū)務工、外地打工心理特征：穩(wěn)重、務實、成熟，理性。購置動機：滿足縣級初次置業(yè)。需求面積：90㎡兩室、110㎡3房。價值取向：滿足居住升級。[重點客戶]客群定位：本地改善型客群年齡范圍：25-35歲，35-50歲客群來源：城區(qū)，包括市中區(qū)，心理特征：追求品質社區(qū)，成熟、穩(wěn)重、有主張。購置動機：自住為主需求面積：120-140㎡三房價值取向：滿足居住升級，注重社區(qū)環(huán)境和居住品質。[次重點客戶][補充客群]客群定位：城市擠壓客群年齡范圍：30-40歲客群來源：城區(qū)，職工、小工商業(yè)者心理特征：追求城市生活，看重性價比購置動機：自住需求面積：80-90㎡兩室，100-110㎡小三室價值取向：滿足城市生活需求，同時看重生活質量[Part6.上禹周源激活方案]明確了工程的價值點所在，找到了市場位置和目標客群，下一步該通過怎樣的策略來實現(xiàn)逆轉翻盤，贏取名利場？1個價值點2條推廣主線4大核心策略一個價值點東方情調·水岸名居價值點解讀感性訴求線通過目標客戶群情緒的滿足以及情感的認同，實現(xiàn)對價值點的解讀與詮釋。理性訴求線通過對工程產(chǎn)品價值點的開掘，理性打動消費者。兩條推廣主線感性訴求線>>上禹周源·左岸組團形象推廣思路上禹周源在禹城代表了什么？人文·

生態(tài)〔沿徒駭河景觀帶〕〔孝和文化主題景觀〕代表的是城市人居開展的潮流！上禹周源·左岸組團形象推廣語>>城市向西的潮流中我們依然不棄骨子里的東方情調山水園林里，此處醉江南左岸，東方情調水岸名居理性訴求線>>“西城〞“徒駭河西〞“城市開展重點區(qū)域〞區(qū)位“徒駭河岸——城市重點打造景觀帶〞“孝和文化主題景觀〞景觀“孝和文化景觀——東方情調〞“現(xiàn)代建筑風格〞風格“精儉兩居，舒適三居〞“實景準現(xiàn)房〞產(chǎn)品理性訴求點：區(qū)位：地球是圓的，無所謂左右，只有東西城市潮流，向西而來景觀：上禹周源，收藏徒駭河醉美的一段產(chǎn)品：大方之居，圓滿人家，2021大室所趨四大核心策略通過活動營銷、體驗式營銷、價格杠桿策略、渠道策略等營銷策略組合，真正實現(xiàn)從工程形象到產(chǎn)品差異化到營銷推廣的質的提升。[第一：活動營銷]不斷通過一系列特色活動強化工程的市場熱度，形成目標客戶對工程的持續(xù)性關注，促進工程口碑宣傳。同時通過大型活動促進成交?；顒訝I銷包含有新聞事件的營銷活動、節(jié)日節(jié)點、工程節(jié)點、營銷節(jié)點等活動形式。從形象到市場到產(chǎn)品逐步實現(xiàn)2021年上禹周源的“名利場〞階段活動主旨活動內(nèi)容第一階段項目重新入市，必須進行強勢廣告宣傳，塑造新的項目形象，重新樹立市場知名度和認知度，實現(xiàn)上禹周源的“名”。主要通過廣告推廣和前期的形象推廣活動來實現(xiàn)。第二階段通過認籌解籌、盛大開盤活動和樣板間開放活動，實現(xiàn)現(xiàn)有房源的分批次消化，從而實現(xiàn)上禹周源的“利”?；顒?：“雙節(jié)感恩，認籌優(yōu)惠活動”暨老客戶維系活動；活動2：上禹周源·左岸組團盛大開盤活動；活動3：暢享前所未有”的生活體驗之樣板間開放儀式。第三階段不斷通過一系列特色活動強化項目的市場熱度，形成目標客戶對項目的持續(xù)性關注，促進項目口碑宣傳，實現(xiàn)上禹周源的“場”，確立市場地位。活動1：常春藤計劃；活動2：海豚計劃；活動3：大眾途銳試駕計劃。[第三：價格杠桿]在蓄客期，需要集中積累一批新客戶，為三期組團開盤打好客戶資源根底，為快速有效的吸引客戶，在短時間內(nèi)積累足夠數(shù)量的客戶，只能通過價格杠桿，利用有吸引力的價格吸引來客，賺取市場眼球。將二期房源全部銷控，以三期兩棟多層〔5號樓、6號樓〕和兩棟小高層〔1號樓、16號樓〕為主推房源；第一步：推出兩棟多層房源，共計64套，做為首次開盤房源，以兩居為主的多層房源易于推售，以此翻開市場；第二步：推出兩棟小高層房源，共計88套，借助樣板間開放儀式的契機，加推小高層房源。三期三期價格建議：在參考競爭工程龍澤國際花園〔3200均價〕根底上，建議將三期房源均價調至3100元/㎡，特定房源起價2900元/㎡，以在區(qū)域市場競爭中博得有利地位。廣告語不用穿越，房價回到三年前！無需等待，實景現(xiàn)房買即??！[第二：體驗式營銷]體驗營銷是一種新興的營銷方式，通過實景展現(xiàn)和切身感受，刺激購置；第一步，8-9月份，打造兩套精裝樣板間，于10月份舉辦樣板間開放儀式順勢加推房源；第二步，2021年，尋找適宜時機打造會所，設立體驗中心，開放游泳館和健身區(qū)，并將售樓部遷至會所內(nèi)。樣板間開放儀式活動目的：打動人心先打動人眼，親身體驗，直觀感受，是品質競爭的質變?；顒臃绞?；第一步：樣板間開放，邀請新積累的客戶前來體驗第二步：房源加推，利用客戶體驗后的擁有欲，促成成交。精裝樣板間看房通道會所：展銷中心

會所對于一個工程而言，其意義非同尋常，入伙前，樓盤是工地；入伙后，樓盤是生活；會所正是生活方式的唯一表達：游泳館，健身區(qū)等等都是很好的形式；會所的出現(xiàn)，標志著生活方式的出現(xiàn)，其形成樓盤的一個質變點。工程前期，會所作為工程的售樓處使用，進一步提升工程品質及檔次。游泳館健身區(qū)[第四：渠道策略]兩線，4D，三客群上禹周源9-12月份，常規(guī)媒介選擇策略：兩線：

理性訴求線；感性訴求線4D：戶外、電視、DM、宣傳單頁為主要宣傳途徑，輔以播送、短信、宣傳車三客群：影響力客群、核心目標客群、邊緣客群通過夾報或者報紙廣告，針對我們的影響力客群即政府單位、企事業(yè)單位等，目的，提高工程影響力；通過下鄉(xiāng)及密集型的宣傳，提升工程鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群影響力；事項明細費用備注線上廣告單頁（1萬份/周）、戶外、短信、電視、廣播、車體和宣傳車15萬元包括物料制作和媒體使用費用6大活動雙節(jié)感恩、開盤儀式、樣板間開放儀式、常春藤計劃、海豚計劃、大眾試駕計劃約15萬元主要包括活動組織和物料費用合計總計約30萬元營銷推廣費用預算：工程整合營銷推廣策略核心總結xiangmuzhengheyingxiaotuiguang1個核心價值點：水岸名居，東方情調兩條推廣主線：通過與目標客戶群體的感性共鳴，以及產(chǎn)品賣點的理性描述，重新樹立工程新形象，塑造產(chǎn)品新價值。三大營銷階段：第一階段〔8-9月〕強勢的廣告運動，“名〞的重塑階段，在市場上保持發(fā)聲；第二階段〔10-11月份〕，強銷階段，量的積累引發(fā)質變，將形象轉化為銷售業(yè)績。第三階段：〔12月份之后〕，西城區(qū)域的樓盤領先者，形成自己的工程氣場，完成從小區(qū)盤到品質大盤的脫變。四大核心策略：活動營銷、體驗式營銷、價格杠桿、圈層營銷在這個看似不復雜的過程中，我們自信能比別人做的更好，這種自信基于我們的效勞和優(yōu)勢：多團隊作戰(zhàn)——一個合約，調動全公司的力量銷售部：案場經(jīng)理的銷售策略步步為營，置業(yè)參謀對于客戶的精確分析；籌劃部：駐場籌劃師縱觀全局的思路和不斷提高來電來客的推廣方案；設計部：公司的設計經(jīng)理帶著設計團隊不斷開會研討，用最正確的形象完成工程的傳達；決策資源部：一手資料的提供，各方思路的借鑒，用浩華10積累的經(jīng)驗來建議工程的每一個活動、每一次促銷。地產(chǎn)研究院：產(chǎn)品研究，專業(yè)化培訓，重點工程品控。我們的優(yōu)勢：10年近千個工程的操盤經(jīng)驗，特別是在地級市場和縣級市場深耕細作積累的操盤經(jīng)驗；1999—2021年，歷經(jīng)11年，20多個樓盤的開發(fā)經(jīng)驗，70多個大中城市，200多家合作企業(yè)，500多個樓盤的實戰(zhàn)經(jīng)驗，900多名地產(chǎn)精英，讓浩華具有不可比較的優(yōu)勢：強大的銷售終端執(zhí)行力和成熟精細化的銷售管理；浩華全套管理執(zhí)行表格浩華人必讀的30本書無障礙的多團隊溝通與合作。浩華公司中途承接的工程，迅速啟動的案例。公司11月16日進駐后至12月16日僅一月時間完成70單！完美實現(xiàn)高出市場3倍的業(yè)績額！1)河北張家口-遠大盛和苑嚴酷寒冬——零下18度，房市淡季日最高上客量：70批。日最高簽單數(shù)：9單。在浩華鐵軍的眼中，不存在房市淡季。任何淡季，我們都能在殘酷的天氣中突出重圍！2〕淄博華夏國際桂林·留園位于桂林興安迎賓大道旁〔“北有長城，南有靈渠〞牌坊旁〕，桂黃公路穿過工程門口，往南到達桂林市；往北通往興安縣城及5A景區(qū)樂滿地、靈渠，連接湖南。社區(qū)距離桂林市僅約45分鐘車程，距離興安縣城中心約只需3分鐘，2.5小時即可到達廣州，交通便捷，且擁有上佳的自然景觀和人文環(huán)境。工程總占地170.69畝，容積率為0.7，綠化率約38%，是一個全現(xiàn)房別墅、全實景園林的徽派養(yǎng)生工程。留園一期推出53套別墅，囊括140～160㎡的三房聯(lián)排別墅、183㎡的四房獨棟別墅、193～289㎡的五房聯(lián)排別墅、272～314㎡的六房獨棟別墅。園林運用理念先進的無土綠化設施，無煙無味的全小區(qū)滅蚊系統(tǒng)，在庭院、露臺營造高爾夫推桿練習場地，增加工程附加值。廣州公司4月下旬營銷隊伍正式進駐。3〕廣西桂林留園2021年4月樓市調控下進駐，前代理公司月平均僅銷售1套別墅，浩華進駐3個月后〔截至7月31日〕銷售別墅26套，超額完成既定目標，得到同行和開發(fā)商高度評價！4〕淄博東城國際浩華操盤工程介紹別墅/花園洋房/高層豪宅/多層濰坊首席洋房社區(qū)——鳳凰太陽城工程所在地：濰坊規(guī)模：100萬平米產(chǎn)品：退臺洋房、怡景洋房、MINI洋房、TownHouse聯(lián)排備注：該工程位于濰坊市政府正南方，西臨北海路，東至白沙河，南至龍泉街，與區(qū)政府相鄰，近鄰九龍山公園、鳳凰山，周邊環(huán)境清幽雅致，是不可多得的風水寶地。