謹(jǐn)呈：中鐵大橋局武漢地產(chǎn)百瑞景中央生活區(qū)2021年?duì)I銷(xiāo)策略總綱報(bào)告結(jié)構(gòu)2021年回憶開(kāi)發(fā)商目標(biāo)解析案例借鑒操盤(pán)策略1百瑞景前期營(yíng)銷(xiāo)審視我們走過(guò)了怎樣的2021？2021年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

從11月6日開(kāi)盤(pán)，截止2021年12月28日為止，百瑞景二期西區(qū)已認(rèn)購(gòu)566套，認(rèn)購(gòu)金額7.2億，合同金額5.98億，備案均價(jià)為10348.96元/㎡

單價(jià)突破萬(wàn)元大關(guān)1月2月3月5月4月6月7月8月9月10月11月12月11月6日二期2、3、6、9#開(kāi)盤(pán)，推出90-164㎡高層272套，小高層127-174㎡110套；開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售高層220套，小高層51套，銷(xiāo)售率達(dá)70%，高層表均價(jià)10500元/㎡；小高層13000元/㎡10月5日二期啟動(dòng)認(rèn)籌，截止開(kāi)盤(pán)前認(rèn)籌842組客戶1-4月一期尾盤(pán)銷(xiāo)售，均價(jià)8400元/㎡5月一期住宅商業(yè)銷(xiāo)售12月26日二期8#開(kāi)盤(pán)，推出90-164㎡高層136套，開(kāi)盤(pán)去化108套，銷(xiāo)售率達(dá)80%，高層表均價(jià)10920元/㎡；二期蓄客中2021年上半年由于貨量缺乏，無(wú)大型活動(dòng)造勢(shì)因此市場(chǎng)影響力缺乏下半年二期開(kāi)盤(pán)引爆市場(chǎng)，工程持續(xù)熱銷(xiāo)，市場(chǎng)熱度迅速提升6月武漢小學(xué)百瑞景小區(qū)奠基儀式舉行12月25日湖北劇院答謝業(yè)主話劇包場(chǎng)活動(dòng)9月5日百瑞景“未來(lái)方案〞活動(dòng)開(kāi)啟，大橋會(huì)入會(huì)活動(dòng)推廣主打?qū)W校賣(mài)點(diǎn)，工程整體形象缺乏主線貫穿，形象提升缺乏，陷入賣(mài)什么打什么的境地，缺乏對(duì)后期推盤(pán)的承接2開(kāi)發(fā)商目標(biāo)解析開(kāi)發(fā)商目標(biāo)年度交房金額2011年10億2012年15億2013年20億2014年25億2015年30億該目標(biāo)意味著什么？次年的交房目標(biāo)為當(dāng)年的銷(xiāo)售金額，意味著在2021年，百瑞景銷(xiāo)售金額需到達(dá)15億,2021年銷(xiāo)售金額需到達(dá)20個(gè)億2021年西區(qū)可售房源盤(pán)點(diǎn)：貨量盤(pán)點(diǎn)(截止1月3日13：00銷(xiāo)控，剩余數(shù)據(jù)為銷(xiāo)售系統(tǒng)可售套數(shù)，不包括預(yù)銷(xiāo)控）二期西區(qū)總套數(shù)剩余貨量剩余面積實(shí)收均價(jià)高層10#679966115108#213189.22105886#4499.22105054#111527.64105182#3274.9210304

小計(jì)10615457

小高層9#172653.34136717#446369.14128045#669464.25127963#91296.17127941#303816.4812788

小計(jì)16623599.38

二期東區(qū)產(chǎn)品：主力面積為90㎡小戶型，面積到達(dá)73060平方米，占總建面的75%，且位置屬于大盤(pán)中邊角位置90㎡77㎡78㎡60㎡59㎡92㎡92㎡144㎡138㎡168㎡91㎡92㎡92㎡92㎡91㎡91㎡121㎡121㎡92㎡12345樓棟單元戶型編號(hào)戶型面積（㎡）戶型套數(shù)分樓棟合計(jì)面積（㎡）1號(hào)樓1個(gè)單元L1216813614416J91682號(hào)樓2個(gè)單元J9113627224888k921363號(hào)樓1個(gè)單元K-1923413614280O14434J92684號(hào)樓1個(gè)單元N1683413516434M13834J90675號(hào)樓2個(gè)單元H786840626570F59136G60136I7766合計(jì)1085套965882021年?yáng)|區(qū)可售房源盤(pán)點(diǎn)：三期產(chǎn)品：三期建面13萬(wàn)方，產(chǎn)品線豐富，擁有高層和低密度產(chǎn)品物業(yè)類(lèi)型樓棟面積段分面積段套數(shù)分棟總套數(shù)總面積高層1#1706613223562187662#134661321478490663#916820417340926872684#916820417340926872685#916820417340926872686#91682041734092687268小計(jì)1080107706疊拼7#287、2074/4819768#287、2078/81639529#287、2074/48197610#287、2074/48197611#287、2074/481976小計(jì)4811856物業(yè)類(lèi)型樓棟面積段套數(shù)總面積聯(lián)排12#265379513#2654106014#265379515#2654106016#265379517#2654106018#2656159019#26582120小計(jì)359275雙拼20#358271621#3582716小計(jì)414322021年底-2021年可售房源盤(pán)點(diǎn)：二期可售房源2021年-2021年可售房源盤(pán)點(diǎn)：三期可售房源二期西區(qū)高層房源〔2#、4#、6#、8#、10#，共計(jì)106套，1.6萬(wàn)方；二期西區(qū)剩余小高層房源〔1#、3#、5#、7#、9#，共計(jì)166套，2.4萬(wàn)方二期東區(qū)未推高層房源〔1#、2#、3#、4#、5#,共計(jì)1083套，9.7萬(wàn)方三期高層房源，共1080套，10.7萬(wàn)方；三期別墅房源，共87套，2.3萬(wàn)方剩余產(chǎn)品總結(jié)：1。二期西區(qū)剩余產(chǎn)品主要為大面積段產(chǎn)品及小高層產(chǎn)品2。未來(lái)東區(qū)產(chǎn)品以小戶型產(chǎn)品為主3。三期產(chǎn)品線豐富，種類(lèi)跨度大期數(shù)物業(yè)類(lèi)型套數(shù)總面積預(yù)計(jì)單價(jià)預(yù)計(jì)金額以銷(xiāo)售80%金額算銷(xiāo)售時(shí)間交房時(shí)間二期西區(qū)高層10651.22011年2011年二期西區(qū)小高層166套23599120002.82.242011年2011年二期東區(qū)高層1083套96588105001082011年2012年一、二期住宅底商——8500300002.552.02011-20122012年三角地商業(yè)————4000400001.61.12011年2012年商業(yè)街————8000400003.22.562012年2012年三期高層1080套1077061100011.859.52011年底-2012年2012年底-2013年三期別墅87套225632000043.22011年底-2012年2012年底-2013年三期住宅底商——4800300001.441.22011-20122012年底-2013年經(jīng)濟(jì)測(cè)算2021年10個(gè)億交房、2021年15億交房目標(biāo)意味著什么？2021年，為滿足2021年15億交房目標(biāo)西區(qū)剩余貨量必須全部清盤(pán)，共計(jì)272套，約3.8萬(wàn)方東區(qū)必須銷(xiāo)售8億，共1080套，東區(qū)總面積約9.5萬(wàn)方，以均價(jià)10500元/㎡算，要到達(dá)8個(gè)億，銷(xiāo)售率需要到達(dá)80%以上三期在2021年底必須預(yù)售，銷(xiāo)售約5萬(wàn)方左右，保證2021年交房5個(gè)億意味著2021年需銷(xiāo)售西區(qū)剩余3.8萬(wàn)方+東區(qū)8萬(wàn)方+三期局部5萬(wàn)方，共計(jì)16.8萬(wàn)方，共約1800套左右西區(qū)剩余必須在1-4月消化完?yáng)|區(qū)900套消化時(shí)間從5月至10月，意味著月均180套三期600套消化時(shí)間從11月至次年1月，意味著月均200套從2021年住宅排行來(lái)看，年消耗16萬(wàn)方，約1800套，以市場(chǎng)最快消化速度來(lái)看，需要擠入市場(chǎng)前三名從百瑞景目前銷(xiāo)售來(lái)看均價(jià)已經(jīng)突破萬(wàn)元，如何在高價(jià)下保證高銷(xiāo)售速度將是百瑞景的核心問(wèn)題百瑞景目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵——如何建立高端大盤(pán)價(jià)值的持續(xù)影響力，全年市場(chǎng)保持高影響力？如何以較高的價(jià)格，迅速銷(xiāo)售，保證消化速度？

[世聯(lián)觀點(diǎn)]:Q1：我們可以類(lèi)比是武漢怎樣的工程？他們是如何做到10個(gè)多億的銷(xiāo)售目標(biāo)？3借鑒案例1。菱角湖萬(wàn)達(dá)2。華潤(rùn)中央公園3。萬(wàn)科高爾夫武漢菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)地處武漢市重要的城市區(qū)域，是集商業(yè)、辦公、公寓、住宅等功能為一體的建筑群體。南側(cè)臨新華西路和新華下路的交匯處，建設(shè)萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體，地上總建筑面積約為40萬(wàn)平米，地下11萬(wàn)平米，主要由購(gòu)物中心、寫(xiě)字樓、公寓、購(gòu)物中心外鋪組成。工程用地北側(cè)主要室外步行街、住宅和底商。住宅區(qū)域采用圍合的設(shè)計(jì)手法，同時(shí)考慮與商業(yè)綜合體建立關(guān)系，沿軸線兩側(cè)布置底商，既考慮到了住宅空間的私密性、舒適性，又能與萬(wàn)達(dá)商業(yè)綜合體相照應(yīng)，形成互動(dòng)，提高地塊的開(kāi)發(fā)品質(zhì)。菱角湖萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)——定位于城市商業(yè)綜合體推廣展示：全城覆蓋式推廣＋現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)新展示1：集娛樂(lè)、展示功能于一體的售樓部〔震撼的展示+趣味玩區(qū)+洗腦房〕現(xiàn)代風(fēng)格十足的震撼售樓部，內(nèi)部設(shè)置除沙盤(pán)、區(qū)域展板、洽談區(qū)外另設(shè)置年輕人游樂(lè)區(qū)和洗腦房，多功能于一體，為武漢首個(gè)集趣味游戲、洗腦房、沙盤(pán)展示于一體的售樓部。大幅連續(xù)落地展板、道旗長(zhǎng)廊、陣列式空飄等推廣方式短時(shí)間內(nèi)快速聚焦，形成市場(chǎng)轟動(dòng)。2：密集的戶外推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：開(kāi)盤(pán)前大規(guī)?；顒?dòng)集中爆破，全城轟動(dòng)1：贊助2021中國(guó)武漢東湖梅花節(jié)2：“萬(wàn)達(dá)生活體驗(yàn)月〞系列活動(dòng)——江漢路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)大型外展萬(wàn)達(dá)集團(tuán)贊助2021中國(guó)武漢東湖梅花節(jié)2月6日開(kāi)幕，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)將累計(jì)捐贈(zèng)5600萬(wàn)元，連續(xù)五年對(duì)武漢梅花文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投入。本屆梅花節(jié)將從2月6日持續(xù)至3月8日。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)注資千萬(wàn)辦節(jié)、興建古梅園，使本屆梅花節(jié)在規(guī)模及影響力上都遠(yuǎn)勝往屆。推售策略〔一〕：平價(jià)入市，小步快跑，四次開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成交1050套，創(chuàng)造銷(xiāo)售奇跡4月5月15日萬(wàn)達(dá)二期住宅開(kāi)盤(pán)4月24日開(kāi)盤(pán)5月1日萬(wàn)達(dá)二期價(jià)格公開(kāi)，二期續(xù)籌開(kāi)始4月5日啟動(dòng)認(rèn)籌5月6月26日萬(wàn)達(dá)四期住宅開(kāi)盤(pán)6月14日萬(wàn)達(dá)三期住宅開(kāi)盤(pán)6月5月31日萬(wàn)達(dá)三期價(jià)格公開(kāi)，三期續(xù)籌開(kāi)始一期平價(jià)入市，二至四期價(jià)格小幅增長(zhǎng)，保證快速回現(xiàn)；四次開(kāi)盤(pán)，當(dāng)天共計(jì)銷(xiāo)售1050套，創(chuàng)造淡市下奇跡。2021年11月22日，琴臺(tái)大劇院商鋪開(kāi)盤(pán)，售價(jià)3萬(wàn)元/平米，當(dāng)天售磬2021年4月24日，武漢劇院開(kāi)盤(pán)，推出7號(hào)樓、8號(hào)樓，共372套，當(dāng)天售出242套，價(jià)格9500元2021年5月15日，武漢劇院第二次開(kāi)盤(pán)，推出2號(hào)樓、5號(hào)樓、6號(hào)樓，共620套，當(dāng)天銷(xiāo)售230套，價(jià)格9700元2021年7月2021年6月2021年8月14日，第三次開(kāi)盤(pán)，公寓A1棟、A3棟，共922套，銷(xiāo)售439套，售價(jià)10000元；29日，第四次開(kāi)盤(pán)，1號(hào)樓、3號(hào)樓、4號(hào)樓，銷(xiāo)售139套，售價(jià)10000元推售策略〔二〕：注重推售節(jié)點(diǎn)同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的搭配，活動(dòng)為銷(xiāo)售造勢(shì)，聚集人氣剩余房源，持續(xù)銷(xiāo)售，公寓+住宅共銷(xiāo)售280套剩余房源，持續(xù)銷(xiāo)售，公寓+住宅已銷(xiāo)售180套2021年9月2021年2月2021年5月2021年3月2021年8月東湖“梅花節(jié)〞招商大會(huì)武漢、宜昌、襄樊三地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)倒計(jì)時(shí)活動(dòng)萬(wàn)達(dá)生活體驗(yàn)月積玉橋萬(wàn)達(dá)開(kāi)工典禮，捐款5600萬(wàn)元，連續(xù)五年支持東湖梅花節(jié)市場(chǎng)表現(xiàn):始終主打綜合體優(yōu)勢(shì)，商業(yè)銷(xiāo)售帶動(dòng)住宅銷(xiāo)售，約一年時(shí)間商住共完成銷(xiāo)售金額約24億2021年11月2021年9月2021年9月2021年4月商業(yè)完成銷(xiāo)售額10億元住宅銷(xiāo)售14億商業(yè)帶動(dòng)住宅，一年完成24億銷(xiāo)售任務(wù)，創(chuàng)造武漢樓市神話。菱角湖萬(wàn)達(dá)案例對(duì)百瑞景的借鑒意義：1。大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)爆破，制造全城影響力，銷(xiāo)售配合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣。2。商業(yè)開(kāi)發(fā)前置，綜合體價(jià)值貫穿開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售始終。3。小步快跑銷(xiāo)售策略，多頻次加推，持續(xù)制造影響力。27建立了除東湖、長(zhǎng)江之外的另一極生態(tài)豪宅居住區(qū)華潤(rùn)中央公園——2021年市場(chǎng)嚴(yán)厲調(diào)控下，實(shí)現(xiàn)10.25億簽約額牢牢掌握漢陽(yáng)區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)的定價(jià)權(quán)……1月C4#樓最后一周內(nèi)賣(mài),均價(jià)10800元，推60套，售37套，全月完成銷(xiāo)售90套2月華潤(rùn)中央公園2月春節(jié)其間，銷(xiāo)售90產(chǎn)品，月銷(xiāo)42套；3月華潤(rùn)中央公園2021年二期全年持續(xù)銷(xiāo)售策略，3月份樓王單位開(kāi)盤(pán)均價(jià)13000元/㎡，實(shí)現(xiàn)漢口中心區(qū)一線豪宅價(jià)格，并推動(dòng)漢口中心區(qū)價(jià)格進(jìn)一步攀升，引爆整體市場(chǎng)5月進(jìn)入淡市，五一期間其他樓盤(pán)銷(xiāo)售一般，由于前期的蓄客，抓住了剛需、剛改的自住客，華潤(rùn)中央公園加推C3#樓65套勁銷(xiāo)近八成，約50套4月6月樓市越來(lái)越淡，華潤(rùn)中央公園上門(mén)量、成交量均下降50%，市場(chǎng)供給格局發(fā)生變化，漢口中心區(qū)分流大量客戶，過(guò)橋收費(fèi)等問(wèn)題，給客戶提供了不購(gòu)置華潤(rùn)中央公園的理由7月8月9月10月11月12月9?29新政淡市情況下遭遇梅雨天氣，影響上門(mén)及成交，系列暖場(chǎng)活動(dòng)挽救人氣，成交42套頻繁開(kāi)展線上線下的推廣動(dòng)作，針對(duì)漢正街客戶進(jìn)行深入挖掘，效果較為明顯，成交56套9月份，市場(chǎng)逐漸回暖，順勢(shì)加推64套二期C6的140產(chǎn)品，補(bǔ)給大戶型產(chǎn)品的缺失，同時(shí)配合多渠道推廣，成交118套新政無(wú)法抵擋市場(chǎng)回暖的趨勢(shì)，積極做好線下推廣及活動(dòng)，成交79套工程旁邊拍出“地王〞的利好消息加強(qiáng)了客戶的信心，加推120產(chǎn)品，中小戶型去化速度快，成交95套4?15新政利用系列利好信息加強(qiáng)業(yè)內(nèi)傳播，繼續(xù)推進(jìn)“老帶新〞更多優(yōu)惠活動(dòng)，“業(yè)主自購(gòu)〞及“業(yè)主介紹〞成交率較高，成交54套均價(jià)建立品牌形象；樓王產(chǎn)品熱銷(xiāo)，贏得全城關(guān)注做好業(yè)內(nèi)口碑傳播和維系業(yè)主活動(dòng)提高“轉(zhuǎn)介紹〞成交率新形象站位高端；結(jié)合活動(dòng)和展示，注重體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)；線上線下推廣全面引爆；搶占市場(chǎng)空白點(diǎn)，形成開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)；樓王產(chǎn)品起勢(shì)，建立價(jià)格標(biāo)桿；品牌活動(dòng)提升工程社會(huì)關(guān)注度；線下渠道挖掘精準(zhǔn)客戶；針對(duì)客戶需求及時(shí)調(diào)整推售產(chǎn)品；注重業(yè)內(nèi)傳播，形成“意見(jiàn)領(lǐng)袖〞；多種形式進(jìn)行業(yè)主維系；現(xiàn)場(chǎng)展示釋放利好信息促進(jìn)銷(xiāo)售。295月進(jìn)入淡市，五一期間其他樓盤(pán)銷(xiāo)售一般，由于前期的蓄客，抓住了剛需、剛改的自住客，華潤(rùn)中央公園加推C3#樓65套勁銷(xiāo)近八成，約50套6月樓市越來(lái)越淡，華潤(rùn)中央公園上門(mén)量、成交量均下降50%，市場(chǎng)供給格局發(fā)生變化，漢口中心區(qū)分流大量客戶，過(guò)橋收費(fèi)等問(wèn)題，給客戶提供了不購(gòu)置華潤(rùn)中央公園的理由端午節(jié)活動(dòng)激情世界懷7月9月清涼讀書(shū)會(huì)漢正街夜間專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)玩具總發(fā)動(dòng)淡市情況下遭遇梅雨天氣，影響上門(mén)及成交，系列暖場(chǎng)活動(dòng)挽救人氣，成交42套頻繁開(kāi)展線上線下的推廣動(dòng)作，針對(duì)漢正街客戶進(jìn)行深入挖掘，效果較為明顯，成交56套9月份，市場(chǎng)逐漸回暖，順勢(shì)加推64套二期C6的140產(chǎn)品，補(bǔ)給大戶型產(chǎn)品的缺失，同時(shí)配合多渠道推廣，成交118套4?15新政8月銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)5月1日C3開(kāi)盤(pán)5月8日C3加推6月14日C3加推7月3日C3加推9月4日C6加推9月25日C5加推入伙陪伴月系列活動(dòng)303月13日，在琴臺(tái)大劇院成功舉辦“二期產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)〞，邀請(qǐng)新老客戶參加，營(yíng)造“中央公園的生活方式〞，并通過(guò)一系列的媒體炒作，順利開(kāi)啟華潤(rùn)中央公園品牌之路，受到市場(chǎng)的廣泛關(guān)注；產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)上的“生活情景秀〞開(kāi)放示范展示區(qū)活動(dòng)策略：結(jié)合大量活動(dòng)和高品質(zhì)的樣板示范區(qū)展示，注重體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)客戶策略：研究客戶內(nèi)心需求，細(xì)分客戶，針對(duì)成交客戶區(qū)域，線下渠道精準(zhǔn)客戶營(yíng)銷(xiāo)，并做好老客戶維系利用產(chǎn)品推介、設(shè)立外展點(diǎn)派單、短信、CALL客等方式深入挖掘漢正街、海工大、武廣等區(qū)域的精準(zhǔn)客戶派單：在明確客戶構(gòu)成的根底上，深入挖掘客戶短信：高頻次發(fā)放短信，多維度釋放工程信息CALL客：有效提高銷(xiāo)售率以多種形式做好業(yè)主維系，有效提升“轉(zhuǎn)介紹〞成交率，同時(shí)建立業(yè)內(nèi)口碑傳播通過(guò)舉辦圈層活動(dòng)、暖場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行“老帶新〞優(yōu)惠、做好“入伙陪伴月〞等形式維系老業(yè)主；大大提升了了“業(yè)主自購(gòu)、業(yè)主介紹〞的成交比例華美達(dá)的十周年活動(dòng)入伙陪伴月系列活動(dòng)成交客戶主要通過(guò)路過(guò)工地圍板、轉(zhuǎn)介紹(朋友、親戚以及業(yè)主、員工)獲知工程，其中，“業(yè)主自購(gòu)、轉(zhuǎn)介紹率〞到達(dá)25%。組織業(yè)內(nèi)參觀房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站舉行主題討論利用專(zhuān)業(yè)博客、微博、軟文、帖子等形式釋放信息華潤(rùn)中央公園案例對(duì)百瑞景的借鑒意義：1。形象占位鮮明，在把握產(chǎn)品的根底上，以工程的核心賣(mài)點(diǎn)發(fā)力2。緊扣市場(chǎng)環(huán)境，抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，順勢(shì)而為3。各個(gè)階段持續(xù)舉辦活動(dòng)，吸引客戶關(guān)注；以客戶為本，深入研究分析客戶，線上線下精準(zhǔn)渠道挖掘目標(biāo)客戶4。緊湊推盤(pán)，穩(wěn)健提價(jià)，推售方式靈活多變，多頻加推與集中開(kāi)盤(pán)相結(jié)合萬(wàn)科高爾夫——截止到2021年12月31日，總成交778套〔其中高層746套，別墅32套，車(chē)位47套〕，成交金額7.45億，成交面積8.24萬(wàn)方，簽約7.30億〔世聯(lián)方面6.31億，友晞0.97億〕世聯(lián)方面成交675套，成交金額6.34億，成交面積7.13萬(wàn)方。其中，高層638套，別墅27套。絕少人知道可以有這樣一種方式進(jìn)入萬(wàn)科高爾夫高層8806棟，6月14日開(kāi)盤(pán)，推240套，21723方，均價(jià)8500；別墅8605、86066.14樣板房開(kāi)放開(kāi)盤(pán)，推18套，4480方；高層8805棟，4月17日開(kāi)盤(pán)，推246套，21723方，均價(jià)8600；高層8807棟，9月21日開(kāi)盤(pán)，推202套，21377方，均價(jià)8800；高層8808棟，12月18日開(kāi)盤(pán)，推240套，17881方，均價(jià)9148；別墅8607，86089月21日開(kāi)盤(pán)，推18套，18116方；讓觀湖瞰江淪為平常湖光果嶺上，建筑世界敬仰生活十年臻萃一島封藏梳理產(chǎn)品，以高層與別墅交替分批推售，為價(jià)格提升提供支撐渠道組合推廣力度效果評(píng)估戶外推廣紅人（持續(xù)）、民航、三五（階段性）LED屏重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)（8805、8806開(kāi)盤(pán)）出街，階段性動(dòng)作報(bào)紙媒體重大營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)（8805、8806開(kāi)盤(pán)）出街，階段性動(dòng)作夾報(bào)楚報(bào)、晚報(bào)、金報(bào)，開(kāi)盤(pán)前加大力度短信持續(xù)性動(dòng)作，每周進(jìn)行，主要為萬(wàn)科業(yè)主、外圍資源（存款100萬(wàn)以上話費(fèi)消費(fèi)200元以上注冊(cè)資金300萬(wàn)以上法人新車(chē)購(gòu)價(jià)40萬(wàn)以上車(chē)主年收入30萬(wàn)以上）大客戶單位宣傳全年重要?jiǎng)幼魃鐓^(qū)宣傳持續(xù)進(jìn)行動(dòng)作，主要以跟換社區(qū)絎架，電梯間廣告為主。電視廣告6月份8806開(kāi)盤(pán)期間推廣動(dòng)作，效果一般；網(wǎng)絡(luò)搜房、億房、萬(wàn)客會(huì)網(wǎng)站，重大節(jié)點(diǎn)跟換，每日跟貼，效果明顯。外展點(diǎn)6月8806的推廣動(dòng)作，檔次相對(duì)低端，效果一般；派單持續(xù)性動(dòng)作，每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶量情況即時(shí)增加的動(dòng)作CALL客持續(xù)性動(dòng)作，每月根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)客戶量情況即時(shí)增加的動(dòng)作營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)4月10日8805樣板房開(kāi)放；4月17日8805開(kāi)盤(pán)；6月14日聯(lián)排樣板房開(kāi)放、8806\8506\8606開(kāi)盤(pán)、現(xiàn)場(chǎng)舉行大型活動(dòng)《中法文化之春》；8月，邂逅下一秒；9月26日，8807、8607\8608開(kāi)盤(pán)；10~11月，萬(wàn)科41億促銷(xiāo)活動(dòng)；12月18日，8808開(kāi)盤(pán)；每周末銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)舉行暖場(chǎng)小活動(dòng)。全方位進(jìn)行推廣，短信、夾報(bào)取得較好效果，并持續(xù)進(jìn)行大客戶單位宣傳營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以“每周末小活動(dòng)，重要節(jié)點(diǎn)大型活動(dòng)〞持續(xù)進(jìn)行，通過(guò)活動(dòng)保證了周末現(xiàn)場(chǎng)的人氣，同時(shí)促進(jìn)老帶新，活動(dòng)無(wú)論對(duì)于上門(mén)、進(jìn)線、成交、市場(chǎng)影響力，業(yè)主間口碑傳播，效果均非常明顯。推廣實(shí)時(shí)監(jiān)控效果，注重渠道拓展，周末小活動(dòng)及節(jié)點(diǎn)大活動(dòng)促進(jìn)成交效果顯著低本錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)集中爆破；口碑維護(hù)、老帶新成功運(yùn)用；多渠道行業(yè)資源利用；大量的暖場(chǎng)活動(dòng)有效帶動(dòng)成交工程區(qū)域利好和產(chǎn)品自身優(yōu)勢(shì)深度挖掘；強(qiáng)銷(xiāo)賣(mài)場(chǎng)的氣氛打造營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)萬(wàn)科高爾夫案例對(duì)百瑞景的借鑒意義：42021年-2021年?duì)I銷(xiāo)策略未來(lái)我們?nèi)绾瓮瓿?5億的目標(biāo)？整體營(yíng)銷(xiāo)策略形象上，樹(shù)立工程絕對(duì)“城市中心地位〞領(lǐng)導(dǎo)者，利用大節(jié)點(diǎn)爆破，周末持續(xù)暖場(chǎng)活動(dòng)制造人氣推售節(jié)奏上，采取屢次開(kāi)盤(pán)，頻繁加推，小步快跑策略價(jià)格策略上，平開(kāi)高走，在保證速度的同時(shí)，提高溢價(jià)效勞策略上，提升銷(xiāo)售效勞質(zhì)量，建立五星效勞案場(chǎng)，提升客戶價(jià)格感知推廣策略武昌只有一個(gè)中心，而百瑞景擁有她的全部工程的〞生活意象〞“武昌只有一個(gè)中心，百瑞景擁有她的全部〞武昌絕對(duì)的中心領(lǐng)導(dǎo)者只有城市中心才會(huì)有兩條地鐵線路只有城市中心才會(huì)有三個(gè)市級(jí)商圈只有城市中心才會(huì)有知名教育機(jī)構(gòu)只有城市中心才會(huì)有多達(dá)50路公交只有城市中心才會(huì)有便捷交通路網(wǎng)只有城市中心才會(huì)有更大升值潛力百瑞景沒(méi)有百瑞景資本與生活難有此等相遇中心生活手冊(cè)——告訴客戶在真正的中心享有的生活一本武珞路生活圈配套手冊(cè)，深入挖掘工程宜居生活價(jià)值——生活環(huán)境手冊(cè)以武鍋廠區(qū)保存的百科原生大樹(shù)及中央公園園林為環(huán)境賣(mài)點(diǎn)，講述工程鬧中取靜的宜居生活價(jià)值?！溏舐飞钊ε涮资謨?cè)圍繞周邊配套為客戶提供娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物指南，充分表達(dá)工程已經(jīng)成熟的地段價(jià)值中心百瑞景生活白皮書(shū)線上建立中心領(lǐng)導(dǎo)者地位樹(shù)立工程形象，以成熟中心生活統(tǒng)領(lǐng)小戶型和城市中心別墅，線下分渠道精準(zhǔn)把握客戶，差異化營(yíng)銷(xiāo)突破網(wǎng)絡(luò)廣告投放：以各階段主題促銷(xiāo)活動(dòng)為時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，分步釋放活動(dòng)信息和房源信息，吸引客戶上門(mén)論壇話題炒作：對(duì)論壇發(fā)帖進(jìn)行維護(hù)，通對(duì)各階段活動(dòng)信息的釋放和炒作，制造信息關(guān)注點(diǎn)，提高客戶對(duì)工程的關(guān)注及口啤。新聞專(zhuān)欄消息更新：以各階段藝點(diǎn)對(duì)搜房設(shè)立各房源相關(guān)信息通過(guò)新聞消息發(fā)布增加爆光率。小戶型客戶：以網(wǎng)絡(luò)為主要渠道，如搜房等網(wǎng)絡(luò)及業(yè)主論壇持續(xù)制造影響力到咸寧、黃岡、黃石、漢川、仙桃等周邊三線城市進(jìn)行大巡游，以花車(chē)巡游方式迅速吸引客戶眼球，制造話題，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臨時(shí)展點(diǎn)，組織看房車(chē)集體看房。利用世聯(lián)在仙桃、漢川、恩施的站點(diǎn)，大量積累外地客戶外地多渠道拓展豪宅大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)宗旨：大盤(pán)，就得干大事！2021年工程持續(xù)進(jìn)行周末暖場(chǎng)小活動(dòng)，吸引上門(mén)量，為多頻次推盤(pán)蓄客做保障圍繞教育主題的業(yè)主子女書(shū)畫(huà)比賽濃情蜜意百瑞景——巧克力制作活動(dòng)利用工程工程節(jié)點(diǎn)，利用事件營(yíng)銷(xiāo)，聚焦熱點(diǎn)，擴(kuò)大影響力事件一：中央公園盛大開(kāi)放事件二：403會(huì)所試運(yùn)營(yíng)，免費(fèi)體驗(yàn)周大戶型及別墅客戶：線上保持大盤(pán)調(diào)性，給予高端客戶身份感，主打市中心品質(zhì)生活，出那么繁華，入那么清幽的生活方式線下利用積玉橋、大東湖片區(qū)高端住宅大量入市時(shí)機(jī)，截留積玉橋、東湖高端客戶在東湖梨園、中北路增加戶外截流增加積玉橋戶外，截留積玉橋客戶精致高檔DM滲透政府事業(yè)單位推售策略結(jié)合工程根底，推售節(jié)奏上，采取屢次開(kāi)盤(pán)，頻繁加推，小步快跑策略價(jià)格策略上，平開(kāi)高走，在保證速度的同時(shí)，提高溢價(jià)。高市場(chǎng)增長(zhǎng)率高明星嬰兒瘦狗相對(duì)市場(chǎng)份額波士頓矩陣現(xiàn)金牛產(chǎn)品策略東區(qū)2#、3#市場(chǎng)主流剛性需求二房產(chǎn)品，共計(jì)408套三期別墅城市稀缺別墅高端產(chǎn)品，共計(jì)87套東區(qū)5#，市場(chǎng)剛需主要產(chǎn)品，共計(jì)404套，位置較偏東區(qū)1#、4#市場(chǎng)主流改善性產(chǎn)品，共計(jì)271套三期3#、4#、5#、6#市場(chǎng)剛需產(chǎn)品，共816套三期1#、2

#市場(chǎng)改善型大戶型，共計(jì)264套2021年主要以現(xiàn)金牛產(chǎn)品推售為主，迅速回現(xiàn)，后續(xù)明星產(chǎn)品與現(xiàn)金牛交叉加推，三期利用別墅明星產(chǎn)品起勢(shì)，提升工程形象推售節(jié)奏安排2021年1-4月集中推售西區(qū)剩余小高層及大戶型2021年5月推售東區(qū)2、3號(hào)樓2021年6月份推售東區(qū)1、4號(hào)樓2021年8月份推售東區(qū)精裝5號(hào)樓2021年11月份少量三期別墅起勢(shì)，同時(shí)推售4、5、6高層2021年3月推售高層1、2、3和少量別墅2021年5月推售三期剩余別墅西區(qū)大戶型和小高層全年推售節(jié)奏通過(guò)高端別墅產(chǎn)品拉升工程形象1月-4月5月1日小戶型推出6月18日公寓加推9月1日大戶型推出11月1日三期高層推出11月1日三期別墅面市2021年3月1月三期高層推出小戶型作為大量蓄客后首批爆破產(chǎn)品順勢(shì)加推中央公園完工，1、4號(hào)園林展示區(qū)出來(lái)，提升客戶價(jià)格預(yù)期實(shí)現(xiàn)溢價(jià)保持熱度持續(xù)加推2021年5月1月別墅加推西區(qū)清盤(pán)，回款5億銷(xiāo)售70%，回款2.23億銷(xiāo)售80%，回款3.29億銷(xiāo)售80%，回款2.73億銷(xiāo)售80%，回款5億2021年銷(xiāo)售18個(gè)億：90㎡77㎡78㎡60㎡59㎡92㎡92㎡144㎡138㎡168㎡91㎡92㎡92㎡92㎡91㎡91㎡121㎡121㎡92㎡12345工程配合:在現(xiàn)在西區(qū)樣板間戶外展示區(qū)增加1套92平方米臨時(shí)展示樣板間，現(xiàn)場(chǎng)不對(duì)外開(kāi)放樓棟套數(shù)總面積預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)總金額銷(xiāo)售80%總計(jì)金額2#27224888105002613240003.29億元3#1361428010500149940000二期東區(qū)推售建議：6090㎡77㎡78㎡60㎡59㎡92㎡92㎡144㎡138㎡168㎡91㎡92㎡92㎡92㎡91㎡91㎡121㎡121㎡92㎡123452021年6月18日推售1、4號(hào)樓121、91、90、168、138平方米戶型，共計(jì)271套原因如下：1號(hào)樓、4號(hào)樓能夠看到中央公園景觀1號(hào)樓戶型面積段較好賣(mài)，此時(shí)推4號(hào)樓大戶型也能夠彌補(bǔ)西區(qū)大戶型消化后的大面積產(chǎn)品缺貨的缺乏工程配合:1、中央公園7月份完工80%4號(hào)樓之間小區(qū)園林景觀必須在6月份建成，形成園林展示區(qū)樓棟套數(shù)總面積預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)總金額銷(xiāo)售80%總計(jì)金額1#13614416110001585760002.78億元4#13516434115001889910006190㎡77㎡78㎡60㎡59㎡92㎡92㎡144㎡138㎡168㎡91㎡92㎡92㎡92㎡91㎡91㎡121㎡121㎡92㎡123452021年8月20日推售5號(hào)樓59、60、77、78平方米戶型，共計(jì)404套原因如下：5號(hào)樓全部帶裝修，工期會(huì)稍慢工程配合:1、做一整層精裝樣板層展示2、入戶大堂、電梯間裝修展示到位樓棟套數(shù)總面積預(yù)計(jì)銷(xiāo)售均價(jià)總金額銷(xiāo)售70%總計(jì)金額5#40426570120003188400002.23億元2021年12月1日推售三期4號(hào)樓、5號(hào)樓、6號(hào)樓72、91、92平方米戶型及疊拼別墅7、8號(hào)樓，聯(lián)排12、13,雙拼21原因如下：1.4、5、6屬于三期位置較差地段2.4、5、6樓高層客戶與前期推出二期東區(qū)5號(hào)樓客戶均為小戶型客戶，能夠節(jié)約推廣費(fèi)用，且前期5號(hào)樓客戶蓄客能為三期高層客戶所用3、此時(shí)推售少量別墅產(chǎn)品能夠拔升三期調(diào)性，別墅主要作為價(jià)格標(biāo)桿需工程部竭力配合效勞策略提升案場(chǎng)效勞標(biāo)準(zhǔn)，建立五星效勞案場(chǎng)，強(qiáng)化銷(xiāo)售管理，加強(qiáng)銷(xiāo)售員對(duì)市場(chǎng)的了解，并定期進(jìn)行培訓(xùn)沙龍1、從接聽(tīng)客戶開(kāi)始至成交客戶維護(hù)，在客戶購(gòu)置全過(guò)程中通過(guò)專(zhuān)業(yè)細(xì)微的效勞來(lái)傳遞工程非凡品質(zhì)。紅線外崗?fù)ば趨^(qū)域模型講解區(qū)園林講解效勞區(qū)樣板房情景演繹工法房標(biāo)準(zhǔn)講解物業(yè)效勞講解區(qū)小區(qū)模型講解區(qū)大門(mén)崗效勞區(qū)大堂經(jīng)理效勞區(qū)接聽(tīng)崗效勞深度溝通洽談區(qū)客戶感知價(jià)值1987654321011客戶觸點(diǎn)超出期望符合期望可以接受12銷(xiāo)售廳門(mén)崗迎賓目標(biāo)2、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)制定客戶接待標(biāo)準(zhǔn)流程，完善客戶接待效勞體系3、通過(guò)強(qiáng)有力的銷(xiāo)售組織和銷(xiāo)售制度打造銷(xiāo)售的老A團(tuán)隊(duì)客戶導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式：晨會(huì)、晚會(huì)，始終都是分析客戶團(tuán)隊(duì)協(xié)作：每一個(gè)客戶，團(tuán)隊(duì)一起分析，尋找解決方案第一輪：邀請(qǐng)客戶體驗(yàn)作為天氣好的時(shí)候邀請(qǐng)客戶再次看樓第二輪：價(jià)格打分出來(lái)之后進(jìn)行初步的價(jià)格溝通第三輪：開(kāi)展商定價(jià)之后進(jìn)行價(jià)格溝通第四輪：通知開(kāi)盤(pán)時(shí)間及需要帶的資料，再次進(jìn)行誠(chéng)意度排查造場(chǎng)：最美的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)大變身：工程經(jīng)理、公司領(lǐng)導(dǎo)變客戶，逼定客戶做秀：吉利的順序號(hào)、房號(hào)給客戶吉利的感覺(jué)市場(chǎng)播報(bào)：告知客戶工程的銷(xiāo)售情況，堅(jiān)決客戶信心誠(chéng)意度排查客戶逼定團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、不畏困難、充滿自信的銷(xiāo)售隊(duì)伍4、為別墅產(chǎn)品打造豪宅銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化銷(xiāo)售技能培養(yǎng)，通過(guò)系列“豪宅客戶接待提升〞課程的培訓(xùn)，建立與高端客戶對(duì)話的談資，定時(shí)舉行跑盤(pán)銷(xiāo)售沙龍分享，傳遞經(jīng)驗(yàn)5、物業(yè)效勞提升，讓客戶從停車(chē)開(kāi)始體驗(yàn)尊貴感入口迎賓/送客敬禮；撐傘迎車(chē)效勞；定點(diǎn)定崗指示效勞；電梯效勞；送水、送餐效勞；保潔效勞；……5關(guān)鍵突破點(diǎn)1。小高層及大戶型銷(xiāo)售2。商業(yè)銷(xiāo)售突破點(diǎn)一：小高層及大戶型銷(xiāo)售購(gòu)置120-164㎡戶型客戶年齡段主要集中在30-40歲之間，其次為20-30歲，客戶偏年輕化客戶情況：通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售代表的訪談，我們發(fā)現(xiàn)小高層客戶有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1。看中區(qū)域和小區(qū)環(huán)境，注重生活品質(zhì)2。認(rèn)同小高層的稀缺性，公攤小.1梯2戶，居住舒適3。比照過(guò)復(fù)地及積玉橋萬(wàn)達(dá)公館，在高端住宅中選擇大戶型銷(xiāo)售借鑒——大戶型三大突破口突破一：提升工程推廣形象高度，以“國(guó)際平層豪宅〞為大戶型產(chǎn)品主訴求點(diǎn)突破二：挖掘“老業(yè)主〞，將住宅與公寓產(chǎn)品進(jìn)行有效嫁接，通過(guò)“財(cái)智人生專(zhuān)訪〞活動(dòng)，拉動(dòng)公寓客戶資源；突破三：線下多渠道行業(yè)圈層及拓展活動(dòng)，針對(duì)雙城的客戶群體，針對(duì)長(zhǎng)委、二航局等大客戶進(jìn)行針對(duì)拓展；突破四：加大對(duì)沿江商務(wù)區(qū)區(qū)域價(jià)值的持續(xù)炒作，贈(zèng)強(qiáng)客戶的購(gòu)置信心。手段一：充分了解客戶敏感點(diǎn)，線上線下渠道推廣集中釋放大戶型信息，以品質(zhì)生活為核心，強(qiáng)調(diào)城心稀缺，截留積玉橋、東湖區(qū)客戶線下渠道：短信、CALL客、客戶拓展線下持續(xù)開(kāi)展形式：——根據(jù)上門(mén)及成交客戶，對(duì)于大型企事業(yè)單位、政府部門(mén)等資源由銷(xiāo)售員進(jìn)行上門(mén)拜訪，對(duì)有意向的單位由銷(xiāo)售經(jīng)理親自接洽?？蛻羯祥T(mén)拓展線上渠道：連續(xù)2個(gè)月戶外、網(wǎng)路、報(bào)廣等線上渠道集中釋放大戶型信息手段二：針對(duì)小高層擁有特定說(shuō)辭，組織銷(xiāo)售員定期跑盤(pán)了解大戶型市場(chǎng)，小高層銷(xiāo)售業(yè)績(jī)優(yōu)秀員工進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享3.通過(guò)鼓勵(lì)機(jī)制促進(jìn)銷(xiāo)售人員，大戶型成交獎(jiǎng)勵(lì)，并開(kāi)展專(zhuān)題銷(xiāo)售沙龍培訓(xùn)1.與市場(chǎng)戶型比較，深入了解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，認(rèn)可工程產(chǎn)品2.銷(xiāo)售動(dòng)線的調(diào)整，先看標(biāo)桿產(chǎn)品，再看銷(xiāo)售產(chǎn)品，進(jìn)行價(jià)格逼定突破點(diǎn)二：商業(yè)銷(xiāo)售商業(yè)建議；1。403會(huì)所工作盡可能前置，爭(zhēng)取三期別墅銷(xiāo)售前能夠運(yùn)營(yíng)。2。三角地商業(yè)盡早完工，爭(zhēng)取2021年1月超市和電影院能夠運(yùn)營(yíng)，為后期商鋪銷(xiāo)售創(chuàng)造商業(yè)氣氛3。利用三角地商業(yè)帶動(dòng)一期、二期住宅底商的銷(xiāo)售4。商業(yè)街招商敲定，借助合作商家簽訂制造市場(chǎng)熱度，表達(dá)綜合體價(jià)值需工程部與招商部竭力配合附件一：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)保利華都，目前在售311平米產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2021年推量剩余10棟樓，91-150㎡產(chǎn)品，約10萬(wàn)方城投瀚城二期，2021年5.1預(yù)計(jì)推售80㎡起的高層、小高層，一期剩余8棟小高層預(yù)計(jì)2021年推量10萬(wàn)方融科珞瑜路59號(hào)，建面7萬(wàn)方，小戶型四季度一季度二季度三季度四季度一季度2021年2021年南湖北片區(qū)武珞路沿線金地中心城，目前在售89-130㎡，剩余80套左右中南國(guó)際城，2021年底開(kāi)盤(pán)，主力戶型40-50㎡，推300多套南湖半島，目前在售159-250㎡，，預(yù)計(jì)2021年推量8萬(wàn)方2021年保利拉菲，2021年1月底開(kāi)盤(pán)，主推60-120㎡高層，約12萬(wàn)方嶺地金居，2021年上半年入市30、75-130㎡，約4萬(wàn)方總共約100萬(wàn)方總共約14萬(wàn)方水域天際目前在售38-150平米產(chǎn)品300多套，預(yù)計(jì)2021年推量8萬(wàn)方，66-82㎡、100-130㎡武昌府，前期產(chǎn)品售罄，預(yù)計(jì)2021年推量10萬(wàn)方，63㎡、88㎡、107㎡大華南湖公園，世家目前在售高層產(chǎn)品，預(yù)計(jì)2021年推量10萬(wàn)方，85-95㎡、120-135㎡金地圣愛(ài)米倫，預(yù)計(jì)2021年年初開(kāi)盤(pán)，推量10萬(wàn)方，90-140㎡、洋房130-200㎡保利中央公館，預(yù)計(jì)明年下半年開(kāi)盤(pán)，推量12萬(wàn)方88-120㎡，120-135㎡瑞湖天地二期，預(yù)計(jì)2021年5月初開(kāi)盤(pán)，推量約8萬(wàn)方，87-93㎡，100-128㎡2021年工程周邊供給較少，但南湖片區(qū)預(yù)計(jì)供給100萬(wàn)方，會(huì)造成客戶分流四季度一季度二季度三季度四季度一季度2021年2021年2021年2021年積玉橋、中南中北片區(qū)高端樓盤(pán)將集中入市，供給量加大，會(huì)對(duì)本工程造成干擾78在售工程待售工程萬(wàn)達(dá)公館，2021年1月入市推約360套，230-320㎡戶型,2021年住宅3棟45層超高層復(fù)地東湖國(guó)際，139-357㎡超高層，剩余180套積玉橋片區(qū)中南中北徐東綠地車(chē)輛廠工程，2021年5.1入市，80-160㎡，明年推售20萬(wàn)方金地國(guó)際花園，在售精裝小戶型53-77㎡，剩余50套預(yù)計(jì)今年年底明年初售罄融僑華府，在售精裝小戶型51-61㎡，剩余220套三江航天首府，預(yù)計(jì)2021年5月份推出，產(chǎn)品為83~130㎡，明年推10萬(wàn)方左右水岸國(guó)際，預(yù)計(jì)2021年初份推出soho公寓40-70㎡Loft海山金谷，99-140㎡兩至四房，10月30日開(kāi)盤(pán)3號(hào)樓，還有1，2，4號(hào)樓將陸續(xù)推出東湖一號(hào)二期，13萬(wàn)方，80-200㎡，預(yù)計(jì)2月份加推華潤(rùn)·MO+，約4萬(wàn)方，412套，40-160㎡，預(yù)計(jì)2021年初推出；推出公寓93套華潤(rùn)·橡樹(shù)灣，2021預(yù)計(jì)推出13萬(wàn)方，面積段為85-170㎡愛(ài)家皇家公館，在售為140-160㎡戶型，2021預(yù)計(jì)推出10萬(wàn)方，面積段為47-200㎡萬(wàn)科金域華府，在售為80-1