Waiting……期待精彩華夏中廣城二期——夏都華景——全程營銷方案——一種全新生活的華麗蛻變12年珠海房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的總結(jié)：項(xiàng)目工程管理項(xiàng)目廣告推廣項(xiàng)目營銷策劃安誠項(xiàng)目運(yùn)營模式整合優(yōu)勢資源，專注專業(yè)研究，創(chuàng)造客戶價(jià)值一方水土一方人，熟悉的生活區(qū)域，習(xí)慣的生活方式，從不曾輕易改變一種生活狀態(tài)。夏村的改造，華夏中廣城2期——夏都華景的誕生，她凝結(jié)了多少人的希冀與夢想。夏都華景留給我們什么印象？1印象

1區(qū)位印象夏都華景1、生活配套齊全，但比較低端；2、居民構(gòu)成結(jié)構(gòu)復(fù)雜，且素質(zhì)較低；3、區(qū)域環(huán)境惡劣，以建材市場為主；4、隨著城市的升級，基礎(chǔ)配套的建設(shè)，區(qū)域環(huán)境也日趨升級；1KM區(qū)域環(huán)境分析工業(yè)廠房林立城中村聚集、人口素質(zhì)低區(qū)域環(huán)境不佳，房地產(chǎn)價(jià)格洼地

如何跳出區(qū)域環(huán)境干擾是嫁接新前山地段，還是歸結(jié)到拱北，亦或西拱北？產(chǎn)品印象印象

2夏都華景南向及東南向前山河景、澳門城市景觀近主干道北向、西北向及西南向板樟山景及公園景觀近老城區(qū)南向及東南向板樟山景及公園景觀前山河景、澳門城市景觀西向及西南向局部前山河景、城市景觀近老城區(qū)1234項(xiàng)目規(guī)劃分析點(diǎn)式布局拉開樓間距，充分利用朝向優(yōu)勢和景觀優(yōu)勢建筑立面分析建筑立面現(xiàn)代、時(shí)尚，富有都市氣息建筑立面變化簡約時(shí)尚白色加上褐色線條點(diǎn)綴，配合藍(lán)色玻璃讓人賞心悅目頂部造型時(shí)尚，形成優(yōu)雅的天際線淡藍(lán)色玻璃公建化較強(qiáng)立面整體高峻挺拔棟數(shù)幾梯幾戶戶型面積（平米）套數(shù)52梯4戶（3+1）房2廳2衛(wèi)142.98-143.08120139.67-140.49（2+1）房2廳1衛(wèi)88.57-89.1012062梯4戶（3+1）房2廳2衛(wèi)140.260（2+1）房2廳1衛(wèi)88.57-89.106072梯4戶（3+1）房2廳2衛(wèi)139.67-140.49120142.98-143.08142.46（2+1）房2廳1衛(wèi)88.57-89.1012082梯4戶（3+1）房2廳2衛(wèi)139.67-140.49120142.98-143.08142.98-143.14（2+1）房2廳1衛(wèi)88.57-89.1012092梯4戶（3+1）房2廳2衛(wèi)120.212.049120（2+1）房2廳1衛(wèi)89.37-89.42120102梯4戶公寓112梯4戶（3+1）房2廳2衛(wèi)133.21120合計(jì)1200戶型分析戶型面積適中，格局合理，迎合剛性需求特點(diǎn)：□（2+1）房88㎡和（3+1）房140㎡

比例一半一半

□多重選擇：舒適型兩房、緊湊型三房舒適型三房、緊湊型四房□均為兩梯四戶，保證居住的舒適性夏都華景產(chǎn)品形態(tài)基本定型，是否具有再提升的價(jià)值空間？如何在現(xiàn)有的情況下，使其價(jià)值最大化？？夏都華景品牌印象印象3產(chǎn)權(quán)混亂/區(qū)域形象較差/開發(fā)周期長等等直接導(dǎo)致項(xiàng)目品牌力薄弱！765891110居民回遷已售產(chǎn)權(quán)清晰可售圖例夏都華景的品牌形象已經(jīng)定型，如何有效解決散戶問題？如何創(chuàng)建新的、為人們所追捧的品牌？？房地產(chǎn)業(yè)永恒的金科玉律：地段，地段，還是地段！21KM區(qū)域環(huán)境分析如何跳出區(qū)域環(huán)境干擾是嫁接新前山地段，還是歸結(jié)到拱北，亦或西拱北兩山、一河、一海、六區(qū)、七大板塊的整體格局上沖新香洲吉大拱北前山南灣老香洲城市門廳城市文娛教育中心傳統(tǒng)的居住生活中心建材商貿(mào)流通中心商貿(mào)旅游服務(wù)中心城市窗口地區(qū)城市科技園區(qū)區(qū)濱河800m800m700m700m15分鐘步行生活圈購物圈購物圈項(xiàng)目生活輻射區(qū)分析板障山兩山、一河、一海、六區(qū)、七大板塊的整體格局上沖新香洲吉大拱北前山南灣老香洲濱河區(qū)域價(jià)值將達(dá)到前所未有的高度價(jià)值一:前山輕軌與中海環(huán)宇城組團(tuán)價(jià)值二：前山河?xùn)|岸升級換代，將成為標(biāo)志性的第二情侶路筆直、干凈、寬敞的泊油馬路異域風(fēng)情特色酒吧街休閑、舒適、綠色的公共活動(dòng)空間......這將促使前山河?xùn)|岸---情侶第二路成為市民休閑娛樂的好去處區(qū)濱河800㎡因此，我們對夏都華景的區(qū)域重新定義為，以前山河?xùn)|岸為軸線，中海環(huán)宇城為核心的居住地帶：濱河中心區(qū)理性地產(chǎn)時(shí)代的來臨，消費(fèi)者與市場都日趨成熟，對房產(chǎn)的買賣更為理性，花樣的營銷手段已無濟(jì)于事，做好產(chǎn)品將是唯一的出路，這是一個(gè)產(chǎn)品顛覆營銷的時(shí)代3未來三年將有1031萬㎡區(qū)域項(xiàng)目建筑面積（㎡）吉大萬科·珠賓200000錦園230000格力廣場480000拱北嶺秀城330000金山時(shí)代廣場60000仁恒·濱海中心200000香樟美筑120000唐家中海銀坑項(xiàng)目420000新香洲五洲花城二期615320中珠上城200000仁恒星園二期330000御景國際220000海悅云天400000天上人間213000前山招商花園城420000前山村改造項(xiàng)目570000夏村項(xiàng)目300000中海環(huán)宇城390000南灣華發(fā)新城5期395278中信地王800000華發(fā)世紀(jì)城3期82269未來三年珠海主城區(qū)中大項(xiàng)目均以品牌開發(fā)商為主，實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，品牌知名度高，這意味著未來競爭將更加白枳化，同時(shí)也將帶來珠海住宅產(chǎn)品品質(zhì)的飛躍。二期效果圖占地面積：5.5萬建筑面積：10.8萬總套數(shù)：630套總棟數(shù)：8棟樓宇情況：準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售現(xiàn)推售套數(shù)：630套銷售價(jià)格：均價(jià)12000元/㎡（含2500元/㎡）

銷售情況：7-8套/月一期1213151410111716會(huì)所銷售情況：16、17棟（戶型為185、195、280㎡）仁恒星園案例分析仁恒星園一期效果圖占地面積：18萬建筑面積：42萬總套數(shù)：3170套總棟數(shù)：17棟綠化率：45%車位：1233個(gè)銷售價(jià)格：預(yù)計(jì)均價(jià)7000元/㎡左右戶型：80、90、120、150㎡招商花園城案例分析招商花園城樓盤簡介：項(xiàng)目由4棟24層住宅、4棟23層住宅，4棟19層住宅、1棟18層住宅、1棟17層住宅、1棟16層住宅、2棟14層住宅及住宅所屬商業(yè)裙房組成；預(yù)計(jì)年底開售中海環(huán)宇城案例分析中海環(huán)宇城首期住宅占地面積：19160.78平方米總建筑面積：76614.64平方米綠化率：35%住宅面積：55232.34平方米首層臨街商鋪：2000平方米戶型：90-190㎡，主力戶型為130-170㎡三四房項(xiàng)目占地面積8．6萬平方米，總規(guī)劃建筑面積約39萬平方米，集超大型購物中心（10萬平方米）、甲級寫字樓、五星級國際品牌酒店、國際級酒店式公寓及全河景住宅等諸多功能于一體的大規(guī)模、綜合性、現(xiàn)代化、高品質(zhì)的標(biāo)志性商業(yè)建筑群。廣珠輕軌前山站與中海環(huán)宇城的商業(yè)二層無縫對接，同時(shí)為了便于客流的中轉(zhuǎn)，在購物中心一層還規(guī)劃了一個(gè)公交車總站，與珠海新老香洲、拱北、吉大、南屏的交通聯(lián)系非常順暢、快捷。

中海環(huán)宇城將成為珠海最大的都市綜合體，珠海唯一一個(gè)廣珠輕軌站點(diǎn)濱水物業(yè)，同時(shí)將擁有珠海單體體量最大的購物中心。中海環(huán)宇城融合國際前沿概念生活，引入全球最新潮的生活模式，力求重塑珠海的商業(yè)格局，改變珠海的城市形象，為珠海市民帶來嶄新的生活體驗(yàn)。

案例分析中海環(huán)宇城占地面積：18萬㎡建筑面積：50萬㎡總套數(shù)：2318套（不含別墅1960套）熱銷戶型：136㎡3房；177㎡4房銷售價(jià)格：河景9900元/㎡均價(jià)園景8900元/㎡均價(jià)優(yōu)惠政策：98.5折

總銷售：2300套項(xiàng)目動(dòng)態(tài)：6月6日，加推187棟（26層）100套，戶型為135㎡3房及192㎡4房單位。消化還剩2套華發(fā)新城五期案例分析華發(fā)新城五期2008年10.1推出，共552套，河景均價(jià)9500，園景均價(jià)8500，花園洋房均價(jià)10500，最低折扣9.5，售罄2009年春節(jié)前推出，共116套，保持園景均價(jià)8500，最低折扣9.5，基本售罄2009年5.1前一周推出2棟，園景均價(jià)8600；5月4日開始每周加推一批，提價(jià)2%，河景均價(jià)9700，園景均價(jià)8700最低折扣9.9，銷售達(dá)到60%以上2009年6.4推出，共96套，10樓以上看河景均價(jià)8800，10樓以下看園景均價(jià)7800，最低折扣9.85，基本售罄第一批第二批第三批第四批待售單位第一批第四批第二批華發(fā)新城五期共有2318套從2008年10.1至今可售部分銷售率達(dá)到90%以上第三批加推加推單位加推鈺海上峰占地面積：20628.28㎡建筑面積：53990.08㎡，建筑形態(tài)：3棟29層和1棟30層戶型：86㎡兩房，88-120㎡三房，140-175㎡四房。配套：架空陽光車庫、會(huì)所景觀：將軍山、板障山銷售價(jià)格：8200元/㎡起，均價(jià)10000元/㎡樓盤描述：畔山豪宅組成，共423戶。注重整體布局及每戶景觀的延伸；亞熱帶風(fēng)情園林與建筑和諧互動(dòng)，見證著城市精英的居住理想。2431案例分析鈺海上峰格力香樟占地面積：45756㎡建筑面積：20萬㎡，其中住宅12.4萬㎡，1.3萬㎡建筑形態(tài)：高層戶型：86-91㎡兩房、單身公寓及一房一廳，130-140㎡三、四房。銷售進(jìn)度：蓄客中，8月29日售樓部開放來電來訪120批/天配套：商業(yè)裙樓、會(huì)所、泳池景觀：將軍山、板障山243516789101112案例分析格力香樟格力香樟案例分析格力香樟占地面積：14.8萬㎡建筑面積：60萬㎡建筑形態(tài)：高層分期：分兩期開發(fā)，一期占地5萬，總建面18萬戶型：90㎡兩房；140㎡三房，160-200㎡的四房。新推價(jià)格：6月13日新推6-2-02/6-2-03房約60套（32f）銷售價(jià)格：起價(jià)11000，均價(jià)12500（帶2500元裝修）

6-2-1503房為12470元/㎡配套：商業(yè)裙樓、會(huì)所、泳池、學(xué)校景觀：將軍山、板障山格力廣場案例分析格力廣場格力廣場□1棟樓王。三梯兩戶，面積220㎡左右12□2棟。兩個(gè)單元，兩梯兩戶和兩梯三戶，面積85㎡兩房，170-180的三四房543□3、4、5棟。兩梯兩戶，面積240㎡左右6□6棟。兩個(gè)單元，兩梯三戶，130、146、170的三房7□7棟，兩個(gè)單元，兩梯三戶，130、146、170的三房案例分析格力廣場仁恒星園、招商花園城、中海環(huán)宇城、華發(fā)新城、格力廣場……知名品牌、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)、精致戶型、合理規(guī)劃、品牌物管、高品質(zhì)園林……夏都華景，建筑以現(xiàn)代簡約的風(fēng)格為主，87—140平米的中等戶型，如何在現(xiàn)有產(chǎn)品定向的前提下，將項(xiàng)目價(jià)值最大化？挖掘產(chǎn)品更深層次亮點(diǎn)細(xì)節(jié)決定成敗4ONESTEP坡地園林！跳出風(fēng)景看生活杭州春天社區(qū)案例分析金地名京案例分析金地名京案例分析其他參考案例分析TWOSTEP大堂！跨入生活便享受相對豪華的大堂公共展示部分適當(dāng)花錢，展示工程、展示品質(zhì)、展示實(shí)力，提升客戶面子。THREESTEP架空層泛會(huì)所！有限空間暢游生活FORESTEP生態(tài)環(huán)保系統(tǒng)！有限空間暢游生活產(chǎn)品創(chuàng)新——科學(xué)細(xì)節(jié)人性化關(guān)懷科學(xué)的手段提升生活品質(zhì)，體現(xiàn)于生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓生活更少煩擾，最終達(dá)到“純凈生活”的目的．

自然生態(tài)純粹的產(chǎn)品更少煩擾的生活智者的生活主張中空隔音玻璃，把你隔離在噪音之外小區(qū)綠化滅蚊裝置先進(jìn)換氣系統(tǒng)，關(guān)上窗戶同樣享受自然通風(fēng)多功能頂式空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品創(chuàng)新策略——科學(xué)細(xì)節(jié)人性化關(guān)懷關(guān)于蚊子的猜想關(guān)于金魚凍死的感觸關(guān)于衣服發(fā)霉的思考FIVESTEP公共部分！有限空間暢游生活樓號指示標(biāo)識玻璃門防撞條停車庫指示標(biāo)識小區(qū)安全標(biāo)識小區(qū)大門加設(shè)LED公告牌可讓小區(qū)所有的用戶均能了解小區(qū)內(nèi)的活動(dòng)或其他信息，也可有效提升小區(qū)的檔次。小區(qū)車庫電梯間也加設(shè)LED公告牌，起到溫馨提示的作用。每棟的電梯大堂也應(yīng)設(shè)置一LED公告牌，用于發(fā)布關(guān)于本棟住戶的消息公告小區(qū)電子導(dǎo)示灰黑色的天花時(shí)尚但不適用，弱化了陽光車庫的作用，建議刷白，并增加燈光系統(tǒng)強(qiáng)度；采光處用欄柵阻擋，在保證采光的同時(shí)更增加美化、安保的作用；地下電梯入口處車位建議取消，保證道路的通暢，寬闊。地下車庫地下室電梯間理性時(shí)代，消費(fèi)者對房產(chǎn)的買賣更為理性，花樣的營銷手段已無濟(jì)于事，做好產(chǎn)品將是唯一的出路，這是一個(gè)創(chuàng)造客戶需求5過去的狀況75%15%多數(shù)客戶都是滿足安家置業(yè)需求的初次置業(yè)者，看重工作方便、生活成本低及價(jià)格便宜。伴隨著城市升級，樓盤品質(zhì)升級，前山客戶群也逐步升級前山目標(biāo)受眾70%以上的客戶：源于前山本地客戶，建材老板、個(gè)體私營業(yè)主、外來入戶及工廠中層管理者；15%左右的客戶：源于珠海其他區(qū)域的客戶；目前的變化榮泰河庭C區(qū)及時(shí)代廊橋的銷售情況40%區(qū)域來源上：40%為前山、南灣客戶60%為珠海其他區(qū)域客戶職業(yè)構(gòu)成上：企業(yè)主、企業(yè)中高層、公務(wù)員客戶超過70%；60%前山成為珠海第二次移民潮的根據(jù)地伴隨著城市升級，樓盤品質(zhì)升級，前山客戶群也逐步升級前山目標(biāo)受眾特征一：前山板塊對于“前山本地人”的吸引力最大前山區(qū)域目標(biāo)受眾特征特征二：能夠吸引需求層次相對較高的物業(yè)“有產(chǎn)者”前山區(qū)域目標(biāo)受眾特征特征三：所能吸引到的前山本地人需求層次相對較低前山區(qū)域目標(biāo)受眾特征特征四：所能吸引到的前山本地人需求層次相對較低前山區(qū)域目標(biāo)受眾特征特征五：中低收入家庭將是前山樓盤的主流置業(yè)群體前山區(qū)域目標(biāo)受眾特征特征六：價(jià)格及學(xué)區(qū)是前山板塊重要賣點(diǎn)前山區(qū)域目標(biāo)受眾特征置業(yè)構(gòu)成特征喜好戶型全市白領(lǐng)在高房價(jià)的擠壓下，又迫切需要一個(gè)家的社會(huì)精英階層，有一定生活追求的人88—90㎡2房單身公寓藍(lán)領(lǐng)王周邊工廠的技術(shù)骨干，工作三年以上，想帶妻子子女過來居家生活88—90㎡2房110—130㎡3房私營業(yè)主在前山有自己的生意，屬于有資一族，再次置業(yè)來提高生活質(zhì)量135—150㎡4房160—200㎡5房政府職員前山區(qū)域政府部門的職員，工作穩(wěn)定110—130㎡3房135—150㎡4房其他港珠澳的投資客戶單身公寓88—90㎡2房結(jié)論：理性數(shù)據(jù)支持通過總結(jié)我司前山項(xiàng)目成交客戶的統(tǒng)計(jì)以及同行其他樓盤的客戶統(tǒng)計(jì)，前山客戶以企業(yè)白領(lǐng)為主，占到45％以上。核心區(qū)域價(jià)值、形象品牌樹立。。。坡地園林，大堂，架空層泛會(huì)所等的營造。。。。前山客戶群的升級。。。。。。

夏都華景新印象6精品戶型集合空間+濱河典范人居社區(qū)關(guān)于精品戶型集合空間87—120平米的主力戶型，是強(qiáng)調(diào)每個(gè)人都有足夠舒適的居住生活空間關(guān)于濱河典范人居生態(tài)社區(qū)以前山河為鄰，以中海環(huán)宇城為主軸心的濱海生活，以生態(tài)的環(huán)境營造健康的生活市場定位：看看我們的目標(biāo)群體

30-45歲的本區(qū)域中高層消費(fèi)群/政府領(lǐng)導(dǎo)已婚者占據(jù)較大比例，但單身者也具有一定比重中高級企業(yè)管理者/公務(wù)員/專業(yè)技術(shù)員/以及自由職業(yè)者管理者型專業(yè)型公務(wù)員型白領(lǐng)型他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量，是最有動(dòng)力的一群人，所以，他們對各個(gè)層面都有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)（個(gè)人事業(yè)、家庭、身體、生活等）城市中堅(jiān)的生活理想！特征一：以前山為主體、鄰近的周邊區(qū)域?yàn)檩o本項(xiàng)目客戶特征特征二：以私營業(yè)主及企業(yè)中層管理者、工程技術(shù)人員為主本項(xiàng)目客戶特征特征三：中等水平，財(cái)富積累期長本項(xiàng)目客戶特征核心區(qū)域價(jià)值提煉產(chǎn)品細(xì)節(jié)升級換代、客戶需求已梳理清楚。。。萬事俱備，只欠東風(fēng)

啟動(dòng)區(qū)策略7766棟119套7棟254套

373套兩梯四戶兩房88-89㎡186套三房137-142㎡184套復(fù)式214-288㎡3套可售單位分析：□樣板房□看樓通道□銷售中心□銷售物料□前期小業(yè)主□示范園林□推售節(jié)奏□價(jià)格策略啟動(dòng)區(qū)充分必要條件營銷工程推廣目標(biāo)時(shí)間整體營銷計(jì)劃安排：項(xiàng)目形象重樹小業(yè)主梳理現(xiàn)場圍墻銷售物料（戶型、樓書）樣板房建設(shè)售樓部整改看樓通道設(shè)計(jì)局部園林設(shè)計(jì)重樹信心售樓部重新啟動(dòng)儀式自然進(jìn)行戶外報(bào)紙啟動(dòng)積累120批誠意客戶內(nèi)部認(rèn)購6棟偶數(shù)層加推6棟奇數(shù)層樣板房開放局部園林開放銷售100套戶外、報(bào)紙、車體、DM、電梯全線封殺自然消化二期尾盤三期蓄水銷售50套短信平臺外立面展現(xiàn)隆重開盤儀式回歸活動(dòng)7棟偶數(shù)層加推7棟銷售120套自然進(jìn)行元旦答謝活動(dòng)尾盤銷售銷售50套自然進(jìn)行9/0910/0911/0912/091/102/10啟動(dòng)區(qū)條件一時(shí)間：樣板房、看樓通道9.15-9.30設(shè)計(jì)10.1-11.10建設(shè)11.14開放樣板房選擇：6棟3樓或28樓看樓通道：如下現(xiàn)代風(fēng)格樣板房書柜玄關(guān)墻面裝飾活潑餐桌樣板房四大主題風(fēng)格建議歐式風(fēng)格樣板房羅馬窗簾歐式吊頂、吊燈泰式風(fēng)格樣板房東南亞物件及植物的擺放泰式風(fēng)情家具田園風(fēng)格樣板房藤椅綠色植物啟動(dòng)區(qū)條件二售樓部整改外立面參考售樓部外部風(fēng)格建議簡約現(xiàn)代+溫馨生活搶奪眼球的廣告牌示意圖售樓部包裝要大氣，與項(xiàng)目定位充分結(jié)合，從視覺、空間的感受上體現(xiàn)出“區(qū)域菁英社區(qū)，品質(zhì)生活領(lǐng)航者”的產(chǎn)品定位，刺激客戶的購買欲。通過售樓部外部植物、小景的布置，使得售樓部充滿靈性，增加售樓部的美觀。售樓部的功能布局設(shè)計(jì)需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，給客戶創(chuàng)造舒適的參觀和購買環(huán)境的同事，還要精心設(shè)計(jì)客戶的行走路線，為買家在了解項(xiàng)目的過程中不斷創(chuàng)造新的“引力點(diǎn)”，盡量延長客戶在售樓的停留時(shí)間。分區(qū)原則：一、接待區(qū)的位置，接待區(qū)應(yīng)該設(shè)在與大門相對，能夠第一時(shí)間看到客戶，以便及時(shí)接待；二、客戶行走路線，由于售樓部空間有限，原則上不應(yīng)路線重復(fù)，且功能分區(qū)應(yīng)該有前后承接，盡量延長客戶在售樓部停留時(shí)間功能布局：接待區(qū)、模型區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)財(cái)務(wù)室、按揭室、經(jīng)理室、會(huì)議室、資料室衛(wèi)生間售樓部功能分區(qū)布局功能齊全，溫馨實(shí)用簽約區(qū)洽談區(qū)模型區(qū)接待區(qū)財(cái)務(wù)室、按揭室、經(jīng)理室、會(huì)議室、資料室衛(wèi)生間樣板房通道售樓部細(xì)節(jié)建議售樓部室內(nèi)風(fēng)格參考---現(xiàn)代簡約示意圖示意圖示意圖示意圖開盤前，展示園林環(huán)境園林及環(huán)境小品在開盤前展示，使項(xiàng)目高端品質(zhì)讓客戶提前感知，增強(qiáng)客戶信心從萬科、方圓的項(xiàng)目來看，工程形象的樣板展示（包括部分立面、園林、樣板房）已經(jīng)成為品牌地產(chǎn)商的規(guī)定動(dòng)作，同時(shí)也獲得了強(qiáng)烈的市場關(guān)注和好評。啟動(dòng)區(qū)條件三局部園林萬科金域藍(lán)灣臨情侶路的園林萬科金域藍(lán)灣臨情侶路的園林穩(wěn)步入市直線上升6棟偶數(shù)層11月初11月中12月初12月下旬啟動(dòng)區(qū)條件四推售策略及價(jià)格策略6棟奇數(shù)層7棟奇數(shù)層7棟奇數(shù)層8000元/㎡8200元/㎡8800元/㎡9000元/㎡高層北向景觀高層南向景觀THEENDThanks啟用時(shí)間：10月15日上午10點(diǎn)（周六）售樓部開放儀式內(nèi)容：一、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參觀售樓部二、舞獅表演三、領(lǐng)導(dǎo)致辭、揭幕四、現(xiàn)場接待媒體配合：及時(shí)更換廣告信息“售樓部正式開放，歡迎咨詢登記”附件一：檢查揭幕系統(tǒng)；花籃、地毯擺放鋪設(shè)完成；售樓部外部桌椅擺放完成；胸花、點(diǎn)心、飲料準(zhǔn)備完成；音響設(shè)備調(diào)試完成；舞獅隊(duì)表演場地布置完成；售樓部投入使用，相關(guān)銷售物料配齊，售樓員可以開始日常接待工作；邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參加售樓部啟用開幕儀式；聯(lián)系舞獅隊(duì)；揭幕系統(tǒng)，充氣拱門安裝完成；10月15日揭幕前準(zhǔn)備工作（8點(diǎn)30分之前）：10月14日完成準(zhǔn)備工作：準(zhǔn)備工作

9：30開放儀式用各種物料準(zhǔn)備完成，全部工作人員到位；

9：30舞獅表演；（25分鐘）

9：35有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓參觀新售樓部；（10分鐘）

9：45領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓觀看舞獅表演；（7分鐘）

9：52主持人開場白；（2分鐘）

9：54高阪公司代表致辭；（3分鐘）

9：57相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭（3分鐘）

10：00揭幕（3分鐘）

10：03舞獅點(diǎn)睛、采青（15分鐘）

10：18現(xiàn)場接待開始?；顒?dòng)流程活動(dòng)示意圖揭幕舞獅點(diǎn)睛踩青四維靈動(dòng)定價(jià)模型——通過四個(gè)維度全面、客觀并靈活地制定符合市場的合理價(jià)位同層價(jià)差系數(shù)：通過影響同層各戶型價(jià)格的因素進(jìn)行細(xì)分，客觀系統(tǒng)地對每個(gè)戶型進(jìn)行評價(jià)，得出單個(gè)因素的的得分值，綜合各因素分值就是平層間戶型的差價(jià)。這是相對客觀的綜合評價(jià)。垂直價(jià)差系數(shù)：不同樓層的視野、通透性等影響價(jià)格的因素均有所不同，隨著樓層越高其舒適度