中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書周

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值克勞銳出品

2025.042024年是MCN機(jī)構(gòu)更在乎“結(jié)果”的一年，是錨定之后尋求穩(wěn)健發(fā)展的一年，更是試水后回流過渡的一年。引言過去一年，機(jī)構(gòu)在業(yè)務(wù)發(fā)展的坐標(biāo)系中不斷校準(zhǔn)，經(jīng)歷了規(guī)模與業(yè)務(wù)范圍的起伏，如同星辰在浩瀚宇宙中尋找自己的軌道。在“要規(guī)模與要利潤(rùn)”的引力指引下，它們用一年的時(shí)間試驗(yàn)了結(jié)果。除了穩(wěn)住了業(yè)務(wù)的基本盤，依據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)之外，還持續(xù)在物理層面進(jìn)行延伸和拓展。從地域發(fā)展的角度，一方面更多機(jī)構(gòu)從成本更低的三四線城市萌發(fā)；一方面沖擊國(guó)際市場(chǎng)，在諸多國(guó)家及地區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；從能力上，更多機(jī)構(gòu)以服務(wù)為長(zhǎng)，從內(nèi)容、能力到解決方案的提供，再到成為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商，從服務(wù)達(dá)人、服務(wù)品牌到服務(wù)平臺(tái)。機(jī)構(gòu)在垂類及平臺(tái)上進(jìn)行橫向拓展，多平臺(tái)、多垂類的多元化經(jīng)營(yíng)，為行業(yè)提供了更多的內(nèi)容供給，七大業(yè)態(tài)均開拓出一片片更具持久力的發(fā)展疆域。采訪中，我們感受到機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人的復(fù)雜心境——大家對(duì)于“拿到結(jié)果”都非常的重視。這體現(xiàn)在單個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容結(jié)果、團(tuán)隊(duì)的商業(yè)結(jié)果、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)沉淀及資源復(fù)用性；以“結(jié)果”來校正機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)的調(diào)整，在摸索與試錯(cuò)中，調(diào)整投入及止損。機(jī)構(gòu)需要隨時(shí)保持對(duì)市場(chǎng)的敏銳，還需要有迭代能力。2024年增長(zhǎng)帶來的行業(yè)驚喜并不多，數(shù)字背后有更多的壓力。對(duì)于2025年增長(zhǎng)預(yù)期的調(diào)整、說，機(jī)構(gòu)需要能打贏戰(zhàn)役，拿到結(jié)果。既要在局部形成高地，還需要具備壁壘。更多的機(jī)構(gòu)對(duì)于時(shí)間的壓力顯而易見，機(jī)構(gòu)會(huì)選擇用資產(chǎn)來交換時(shí)間，早期陪跑型的業(yè)務(wù)不受歡迎，而規(guī)則清晰的“卷”是可接受的。上游平臺(tái)的政策穩(wěn)定性，內(nèi)容與商業(yè)機(jī)制的穩(wěn)定性，成長(zhǎng)空間是機(jī)構(gòu)選擇平臺(tái)考量的重點(diǎn)。如今，MCN行業(yè)已不再是單一的形態(tài)，它正逐漸蛻變成多元的商業(yè)體，在每一個(gè)歷史時(shí)期都面臨著選擇、發(fā)展、變化與前進(jìn)的挑戰(zhàn)。站在2025年的新起點(diǎn)上，也站在未來更大的國(guó)際化市場(chǎng)上，我們懷揣著對(duì)行業(yè)未來的無限憧憬，期待更多優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)在這風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中，如堅(jiān)韌的樹根，深深扎根于行業(yè)大地，向著品牌化的高度茁壯成長(zhǎng)，與行業(yè)一同書寫更加精彩的篇章。調(diào)研對(duì)象：涵蓋國(guó)內(nèi)不同規(guī)模，不同類型的MCN作為代表進(jìn)行調(diào)研。本報(bào)告中的MCN機(jī)構(gòu)指基于內(nèi)容行業(yè)，以MCN為“名片”切入，以內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)，發(fā)展為不同業(yè)務(wù)形態(tài)的組織機(jī)構(gòu)（包含電商直播業(yè)務(wù)，不包含僅以秀場(chǎng)直播為主營(yíng)業(yè)務(wù)的公會(huì)類機(jī)構(gòu)），報(bào)告中若無特殊說明，統(tǒng)稱為：MCN機(jī)構(gòu)。如無憂傳媒、蜂群、侵塵文化、飛博共創(chuàng)、告趣等；調(diào)研目標(biāo)人群級(jí)別為總監(jiān)級(jí)及以上，如創(chuàng)始人、COO、CEO、經(jīng)理、總監(jiān)等；調(diào)研總樣本量562份，其中包括線上調(diào)研樣本及線下走訪樣本。調(diào)研方法：本報(bào)告主要采用定量市場(chǎng)調(diào)查和定性行業(yè)訪談相結(jié)合的方法，主要以實(shí)地調(diào)研、深度訪談、在線問卷調(diào)查等方式收集行業(yè)現(xiàn)狀及相關(guān)數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上結(jié)合克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)及部分行業(yè)公開信息，通過克勞銳大數(shù)據(jù)系統(tǒng)分析、典型MCN機(jī)構(gòu)案例剖析，對(duì)2024年MCN行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、典型變化以及行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行全方位、多角度展示。研究執(zhí)行說明調(diào)研時(shí)間：2024年11月-2025年1月6大核心看點(diǎn)行業(yè)現(xiàn)象行業(yè)增量收入規(guī)模?MCN機(jī)構(gòu)逐漸蛻變成多元的商業(yè)體，進(jìn)入周期性迭代階段?MCN機(jī)構(gòu)全線創(chuàng)新業(yè)務(wù)保鮮，搭建自有品牌和發(fā)展出海業(yè)務(wù)成為共性路徑?2024年增長(zhǎng)驚喜不多：營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)僅占1成平臺(tái)變化行業(yè)挑戰(zhàn)2025趨勢(shì)?賬號(hào)先行，部分機(jī)構(gòu)開始布局微信視頻號(hào)業(yè)務(wù)。對(duì)早期陪跑型業(yè)務(wù)，機(jī)構(gòu)設(shè)置盈利與時(shí)間雙向截止點(diǎn)?MCN機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)阻力加大，加速戰(zhàn)略調(diào)整：有所為或有所不為，分四類方向發(fā)展?流量紅利放緩與用戶需求分層，加劇內(nèi)容行業(yè)兩極化雙軌格局CONTENTS01

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀02

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析03

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺(tái)04

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)05附錄1：部分MCN機(jī)構(gòu)代表案例附錄2：MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄3：MCN機(jī)構(gòu)名錄（部分）中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)的8大現(xiàn)象2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視?

重點(diǎn)聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)增量2024年MCN行業(yè)的8大現(xiàn)象戰(zhàn)

略戰(zhàn)

術(shù)n

MCN經(jīng)營(yíng)面臨“大考”步步是抉擇，進(jìn)入周期n

機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)盤面分化，受市場(chǎng)集中度影響走向兩端性迭代階段n

搭建自有品牌、發(fā)展出海業(yè)務(wù)已成為機(jī)構(gòu)共性、集中n

增長(zhǎng)帶來的驚喜不多，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)在壓力中調(diào)整預(yù)的兩大拓展路徑期穩(wěn)健發(fā)展n

全線創(chuàng)新，市場(chǎng)和用戶需求機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)保鮮n

本土MCN角色定位向全方位服務(wù)商轉(zhuǎn)變n

多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)博弈，機(jī)構(gòu)用資產(chǎn)換時(shí)間“三看、三不看”n

分散成長(zhǎng)，更多MCN機(jī)構(gòu)從成本低的區(qū)域崛起現(xiàn)象1：MCN經(jīng)營(yíng)面臨“大考”步步是抉擇，進(jìn)入周期性迭代階段決策十字路口，每一步都是選擇題第一梯隊(duì)

強(qiáng)迭代領(lǐng)跑者l

1.0達(dá)人迭代

圍繞熱門內(nèi)容、客戶需求，新增孵化、簽約達(dá)人匹配商務(wù)l

2.0模式迭代

業(yè)務(wù)升級(jí)，增加收入項(xiàng)、創(chuàng)新營(yíng)收模式l

3.0資源迭代

疊加上下游相關(guān)行業(yè)資源，橫向拓展堅(jiān)定不做什么第二梯隊(duì)

跟隨模仿者不盲目進(jìn)入新領(lǐng)域不做不擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)l

區(qū)域化跟隨

某一地區(qū)MCN集中迭代模仿l

行業(yè)化跟隨

某一垂類MCN集中擴(kuò)充新類目堅(jiān)定做什么堅(jiān)持基本盤業(yè)務(wù)接受短暫業(yè)務(wù)下行第三梯隊(duì)

弱迭代追趕者將機(jī)構(gòu)生命周期拉長(zhǎng)看待l

市場(chǎng)敏感度低，迭代跟進(jìn)緩慢現(xiàn)象2：增長(zhǎng)帶來的驚喜不多，機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)在壓力中調(diào)整預(yù)期穩(wěn)健發(fā)展半數(shù)機(jī)構(gòu)保持收入規(guī)模增長(zhǎng)但利潤(rùn)增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)不足3成增收不增效，調(diào)整預(yù)期穩(wěn)健發(fā)展2024年MCN機(jī)構(gòu)收入規(guī)模和利潤(rùn)率變化情況收入

利潤(rùn)50%注重實(shí)際效益39%34%精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)提高效率謹(jǐn)慎布局新業(yè)務(wù)降低增長(zhǎng)預(yù)期結(jié)果導(dǎo)向27%27%23%壓力大、競(jìng)爭(zhēng)激烈增長(zhǎng)持平下降現(xiàn)象3：機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)盤面分化，受市場(chǎng)集中度影響走向兩端高集中度市場(chǎng)走向分化垂直市場(chǎng)走向集中以專業(yè)優(yōu)勢(shì)鞏固市場(chǎng)地位放棄單一模式，拓展多元業(yè)務(wù)發(fā)光星球西西里傳媒以家生活為核心深耕形成內(nèi)容、廣告、品牌、轉(zhuǎn)化的生態(tài)內(nèi)自閉環(huán)受美妝行業(yè)投放波動(dòng)影響，向數(shù)碼、家居、汽車等類目矩陣式成長(zhǎng)和復(fù)制業(yè)務(wù)盤面分化派芽MCN緹蘇圍繞“吃”的場(chǎng)景延伸，強(qiáng)化美食領(lǐng)域市場(chǎng)地位由商單廣告為主的收入模式，敏捷轉(zhuǎn)型廣告+直播的復(fù)合經(jīng)營(yíng)模式現(xiàn)象4：本土MCN角色定位向全方位服務(wù)商轉(zhuǎn)變由打造好達(dá)人內(nèi)容，促成商務(wù)的內(nèi)容核心轉(zhuǎn)變?yōu)橐苑?wù)達(dá)人、客戶、平臺(tái)為核心的全面模式拓展電商業(yè)務(wù)拓展海外業(yè)務(wù)流量除內(nèi)容支持外地域服務(wù)達(dá)人服務(wù)客戶服務(wù)平臺(tái)?

延長(zhǎng)達(dá)人生命周期?

資產(chǎn)管理、稅務(wù)支持等MCN服務(wù)商除常規(guī)交付/代理角色外平臺(tái)垂類?

豐富交互模式提升投放價(jià)值?

幫助客戶完成對(duì)應(yīng)目標(biāo)品牌入駐不同平臺(tái)進(jìn)軍多元內(nèi)容領(lǐng)域建設(shè)自有品牌除常規(guī)入駐經(jīng)營(yíng)外?

伴隨式發(fā)展?

平臺(tái)級(jí)IP活動(dòng)深度參與和共建現(xiàn)象5：搭建自有品牌、發(fā)展出海業(yè)務(wù)已成為機(jī)構(gòu)共性、集中的兩大拓展路徑搭建自有品牌發(fā)展出海業(yè)務(wù)五月星河孵化發(fā)光星球旗下愿景未來自營(yíng)洗護(hù)品牌生活美學(xué)品牌咖啡品牌奇光無憂傳媒御今文化北美電商中東秀場(chǎng)海外變現(xiàn)…...新偶文化構(gòu)美美區(qū)/英區(qū)電商并購泰國(guó)機(jī)構(gòu)現(xiàn)象6：全線創(chuàng)新，市場(chǎng)和用戶需求機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)持續(xù)保鮮·

業(yè)務(wù)覆蓋創(chuàng)新從按垂類內(nèi)容進(jìn)行孵化或簽約轉(zhuǎn)向以人的潛力和可塑性多樣化為考察對(duì)象，瞄準(zhǔn)長(zhǎng)線發(fā)展能力，機(jī)構(gòu)從“垂類+”的線性拓展模式，改變?yōu)椤斑_(dá)人+”的散射狀綜合拓展·

生產(chǎn)思維創(chuàng)新用戶內(nèi)容消費(fèi)閾值提升，機(jī)構(gòu)調(diào)整模版式的周期性生產(chǎn)思路，加速迭代，緊跟用戶消費(fèi)需求變化·

經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶預(yù)算收緊的大環(huán)境下，除提供常規(guī)品牌向廣告和效果向直播帶貨外，機(jī)構(gòu)以標(biāo)準(zhǔn)化“產(chǎn)品”或非標(biāo)準(zhǔn)化“資源合作形式”向客戶提供短視頻帶貨、線下活動(dòng)、形象代言、素材授權(quán)、聯(lián)合創(chuàng)作等多種交付方式現(xiàn)象7：多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)博弈，機(jī)構(gòu)用資產(chǎn)換時(shí)間

“三看、三不看”?

2024年機(jī)構(gòu)入駐平臺(tái)數(shù)量不再增長(zhǎng)，客戶需求和?

平臺(tái)早期的陪跑模式已不再受青睞，機(jī)構(gòu)需要明確且有吸引力的商業(yè)前景，傾向接受在規(guī)則明確的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)預(yù)算分配情況是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的重要考量指標(biāo)MCN多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)“三看”2023年

VS

2024年MCN機(jī)構(gòu)入駐的主要平臺(tái)數(shù)量分布情況1.

看客戶預(yù)算，確保合作有足夠的投入回報(bào)2.

看用戶習(xí)慣，選擇內(nèi)容調(diào)性與用戶匹配的平臺(tái)3.

看發(fā)展?jié)摿?，關(guān)注平臺(tái)近2-3年商業(yè)成長(zhǎng)空間3.15個(gè)3.11個(gè)2.76個(gè)MCN多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)“三不看”1.

不看流量補(bǔ)貼，避免陷入短期利益2.

不看大促政策，以平峰經(jīng)營(yíng)狀態(tài)準(zhǔn)確評(píng)估3.

不看同行動(dòng)作，杜絕跟風(fēng)、堅(jiān)守自身發(fā)展節(jié)奏2022年2023年2024年現(xiàn)象8：分散成長(zhǎng)，更多MCN機(jī)構(gòu)從成本低的區(qū)域崛起MCN1.0階段-多點(diǎn)綻放分散機(jī)構(gòu)如雨后春筍般蓬勃興起，在全國(guó)版圖肆意生長(zhǎng)，身影遍布大江南北煙臺(tái)-方片新媒體無錫-白名單無錫-美抖MCN2.0階段-中心化聚攏…………集中結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和資源分配情況，MCN機(jī)構(gòu)規(guī)?；l(fā)展，向一線城市和沿海地區(qū)集中唐山-芥末文化懷化-美檬優(yōu)勢(shì)解析：1、業(yè)務(wù)執(zhí)行力到位，人員穩(wěn)定、企業(yè)文化思想統(tǒng)一、團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)等MCN3.0階段-收益精細(xì)化再分散2、成本可控，工資、房租等較一線城市或東部沿海地區(qū)城市低50%以上基于收入和利潤(rùn)的把控，MCN機(jī)構(gòu)從更多成本低的區(qū)域崛起、成長(zhǎng)、壯大，彰顯區(qū)域優(yōu)勢(shì)和特色中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)的8大現(xiàn)象2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視?

重點(diǎn)聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)增量數(shù)讀機(jī)構(gòu)體量：MCN規(guī)模增速放緩，2024年凈增絕對(duì)值不足千家2015年-2024年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)的注冊(cè)公司數(shù)量300002400018000120006000公司增量26200+2540024000?

獨(dú)立：達(dá)人成立工作室；原有機(jī)構(gòu)高層/員工成立新公司220002100020000?

拆分：原有機(jī)構(gòu)拆分業(yè)務(wù)線，注冊(cè)分公司?

裂變：大型集團(tuán)拆分新媒體業(yè)務(wù)成立子公司，發(fā)展MCN機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)退出5000?

運(yùn)營(yíng)失?。含F(xiàn)金流、內(nèi)容變現(xiàn)、商業(yè)模式無法長(zhǎng)期持續(xù)1700420160?

轉(zhuǎn)型退出：公司業(yè)務(wù)整體轉(zhuǎn)型、創(chuàng)業(yè)者發(fā)展目標(biāo)轉(zhuǎn)變02015年

2016年

2017年

2018年

2019年

2020年

2021年

2022年

2023年

2024年數(shù)據(jù)：克勞銳2019-2023年《中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究白皮書》，2024年數(shù)據(jù)愛企查及克勞銳指數(shù)研究院整理所得。數(shù)據(jù)說明：根據(jù)獨(dú)立注冊(cè)的MCN相關(guān)企業(yè)注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)數(shù)讀地域分布：廣東省持續(xù)領(lǐng)跑，北京、上海、浙江、四川等省市總占比下降北京

較23年占比

-1.3%2024新增注冊(cè)比例5.1%上海

較23年占比

-0.5%2024新增注冊(cè)比例3.2%浙江

較23年占比

-0.1%2024新增注冊(cè)比例7.2%四川

較23年占比

-0.2%2024新增注冊(cè)比例6.1%數(shù)據(jù)指標(biāo)說明：1.各省整體占比：指此省份注冊(cè)的MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量占全國(guó)總數(shù)量比例2.新增注冊(cè)比例：指此省份2024年新增MCN數(shù)量占全國(guó)新增總數(shù)量比例廣東

較23年占比

+2.0%2024新增注冊(cè)比例15.0%數(shù)據(jù)：愛企查、克勞銳指數(shù)研究院數(shù)據(jù)說明：根據(jù)獨(dú)立注冊(cè)的MCN相關(guān)企業(yè)注冊(cè)信息統(tǒng)計(jì)數(shù)讀組織規(guī)模：MCN機(jī)構(gòu)規(guī)模保持兩極化態(tài)勢(shì)，超6成機(jī)構(gòu)保持在100人以內(nèi)2024

VS

2023

年MCN機(jī)構(gòu)組織規(guī)模分布2023年2024年21%20%25%14%26%6%6%5%

4%5%

3%+2%25%16%25%百人以下機(jī)構(gòu)占比61%200人以上機(jī)構(gòu)占比14%10-30人30-50人50-100人100-200人200-300人300-500人500人以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀組織規(guī)模變化：2024年機(jī)構(gòu)增/減員雙向調(diào)整，減員比例連續(xù)3年小幅增長(zhǎng)2024年MCN機(jī)構(gòu)規(guī)模增/減員都有明顯動(dòng)作，超6成增員規(guī)模保持（11%-30%）區(qū)間；30%機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模，這一比例連續(xù)3年保持增長(zhǎng)，其中近4成減幅在（10%以內(nèi)）區(qū)間。2024年

VS

2023年MCN機(jī)構(gòu)組織規(guī)模變化2024年機(jī)構(gòu)組織規(guī)模增幅2024年機(jī)構(gòu)組織規(guī)模減幅9.7%50%以上41%-50%31%-40%21%-30%11%-20%10%以內(nèi)5.5%44%41%36%6.5%5.3%30%26%23%9.7%10.5%16.3%26.0%29.0%32.3%增員持平減員2023年比重12.9%36.4%2024年比重?cái)?shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀成立年限：2024年新成立機(jī)構(gòu)占比持續(xù)減少，成立1-5年機(jī)構(gòu)占比超75%MCN機(jī)構(gòu)成立年限占比（截止2024年底）成立時(shí)間在1-5年的機(jī)構(gòu)，占比超過75%，40.6%較2023年增長(zhǎng)1.2個(gè)百分點(diǎn)35.3%18.5%4.8%0.7%8-10年0.1%1年以下1-3年3-5年5-8年10年以上數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀組織規(guī)模與成立年限：新機(jī)構(gòu)保持人員謹(jǐn)慎擴(kuò)張，近4成控制在30人以內(nèi)規(guī)模2024年MCN機(jī)構(gòu)成立年限與組織規(guī)模分布關(guān)系成立3年以下機(jī)構(gòu)，近4成規(guī)模保持在10-30人超8成5-8年機(jī)構(gòu)控制在200人以下，100-200人規(guī)模占比最多45%40%35%30%25%20%15%10%5%38.3%35.4%超半數(shù)成立8年以上機(jī)構(gòu)規(guī)模在200人以上20.2%17.4%13.0%0%10-30人30-50人3年以下50-100人3-5年100-200人8年以上200-300人300-500人500人以上5-8年數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀組織結(jié)構(gòu)：堅(jiān)持商務(wù)與內(nèi)容兩手抓，運(yùn)營(yíng)減配、加碼電商2024年MCN機(jī)構(gòu)核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配置85.7%84.3%2024年2023年-2%↓65.7%?

新增核心配置：整合營(yíng)銷部門、媒介部門51.4%-5%

↓↑35.9%+5%29.9%28.6%27.1%+3%

↑14.3%+3%↑8.6%7.4%7.1%4.0%3.6%2.9%數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀平臺(tái)選擇：市場(chǎng)風(fēng)向影響平臺(tái)選擇，機(jī)構(gòu)對(duì)小紅書運(yùn)營(yíng)投入顯著提升且保持高潛力期待MCN機(jī)構(gòu)2024年運(yùn)營(yíng)平臺(tái)平均比重MCN機(jī)構(gòu)評(píng)估各平臺(tái)的未來發(fā)展?jié)摿η闆r機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)及未來選擇平臺(tái)的影響因素↑抖音小紅書微博44.5%

+2.9%小紅書微信視頻號(hào)抖音80.0%↑32.8%

+8.6%↑54.3%

+3.0%6.2%5.5%5.4%4.6%3.2%1.6%1.1%0.8%0.7%51.6%-13.8%

↓1.

市場(chǎng)風(fēng)向：品牌預(yù)算、用戶需求、生意規(guī)模三位一體B站+2.9%↑海外平臺(tái)B站15.7%微信視頻號(hào)快手-6.7%

↓10.0%微信公眾號(hào)淘寶快手7.9%4.3%3.4%2.9%2.9%1.4%2.

流量成本影響機(jī)構(gòu)投入度，流量的“性價(jià)比”成為重要考量要素淘寶知乎微博海外平臺(tái)頭條號(hào)得物微信公眾號(hào)百度系百度系

0.4%3.

機(jī)構(gòu)接受與平臺(tái)共同成長(zhǎng)、短期陪跑，但需要明確的結(jié)果導(dǎo)向京東

0.2%得物

0.2%本地生活服務(wù)

0.8%知乎

0.7%西瓜視頻

0.2%網(wǎng)易號(hào)

0.1%其他

0.4%其他1.4%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀平臺(tái)選擇：賬號(hào)先行，2024年近5成機(jī)構(gòu)開始布局微信視頻號(hào)業(yè)務(wù)2024年MCN機(jī)構(gòu)新入駐平臺(tái)分布+24%

↑48.6%?

提前布局：微信視頻號(hào)新入駐選擇比例較23年增長(zhǎng)超過20%，支付寶24年集中發(fā)力也吸引了部分機(jī)構(gòu)入駐?

海外嘗試：海外平臺(tái)的開拓選擇比例首次超過10%27.1%17.1%↑+5%11.4%8.6%7.1%5.7%5.7%4.3%

4.3%

4.3%

4.3%2.9%

2.9%

2.9%數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀平臺(tái)選擇：直播電商場(chǎng)布局回歸理性，流量成本和效率成為機(jī)構(gòu)考量的重要標(biāo)準(zhǔn)2024年MCN機(jī)構(gòu)針對(duì)直播帶貨業(yè)務(wù)的平臺(tái)選擇情況高質(zhì)量用戶、電商高效結(jié)合等特點(diǎn)吸引機(jī)構(gòu)持續(xù)嘗試小紅書直播電商85.3%+4.3%

↑視頻號(hào)選擇預(yù)期回落，機(jī)構(gòu)希望看到明確的需求盤量擴(kuò)容后再做跟進(jìn)機(jī)構(gòu)在嘗試中摸索50.7%海外平臺(tái)電商新機(jī)遇18.2%↑14.6%+1.6%5.2%7.8%抖音小紅書微信視頻號(hào)淘寶直播2024年快手海外平臺(tái)B站京東直播2023年2022年數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀平臺(tái)選擇：發(fā)展速度快且市場(chǎng)空間廣闊，除TikTok外中國(guó)機(jī)構(gòu)有更多樣化選擇國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)入駐的海外平臺(tái)選擇國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)入駐的海外平臺(tái)主要因素（多選）平臺(tái)現(xiàn)處于高速發(fā)展階段藍(lán)海市場(chǎng)、同類機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)少跨行業(yè)興趣用戶更多電商生態(tài)起步期、發(fā)展空間大營(yíng)銷手段多樣化54.5%45.5%36.4%27.3%18.2%88.9%44.1%33.7%28.7%其他9.1%24.6%*此題為多選題，應(yīng)答比例之和大于百分之百“海外分銷網(wǎng)劇、動(dòng)漫等，收獲

變現(xiàn)、充值付費(fèi)”“美區(qū)、東南亞強(qiáng)一些，西語區(qū)增長(zhǎng)不錯(cuò)”TikTokInst

agr

amYoutubeFacebookX/Twitter數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀賬號(hào)規(guī)模變化：雙向奔赴，多數(shù)機(jī)構(gòu)簽約小步快跑、內(nèi)容型機(jī)構(gòu)于孵化堅(jiān)守中破局56%的機(jī)構(gòu)2024年擴(kuò)大簽約賬號(hào)規(guī)模，較2023年增長(zhǎng)7個(gè)百分點(diǎn)，基本恢復(fù)至2022年的水平；??簽約規(guī)模擴(kuò)大的機(jī)構(gòu)中，超60%的機(jī)構(gòu)增幅控制在（0-30%）區(qū)間內(nèi)；簽約規(guī)?？s小的機(jī)構(gòu)中，近50%的機(jī)構(gòu)減幅控制在（0-20%）區(qū)間內(nèi)；29%的機(jī)構(gòu)擴(kuò)大孵化賬號(hào)的規(guī)模，較2023年回升5個(gè)百分點(diǎn)，堅(jiān)持孵化、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)仍是內(nèi)容型機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的“取勝之匙”。2024年MCN機(jī)構(gòu)簽約賬號(hào)規(guī)模2024年MCN機(jī)構(gòu)孵化賬號(hào)規(guī)模2024年56%32%12%14%2024年29%51%20%18%2023年49%37%2023年24%58%規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模持平規(guī)?？s小規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模持平規(guī)?？s小數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀賬號(hào)規(guī)模分布：中型規(guī)模機(jī)構(gòu)占主要地位，更多機(jī)構(gòu)保持小規(guī)模靈活運(yùn)營(yíng)2024年MCN機(jī)構(gòu)賬號(hào)規(guī)模（簽約及孵化）分布變化1000個(gè)以上500-1000個(gè)200-500個(gè)100-200個(gè)50-100個(gè)12.5%7.4%15.6%9.1%賬號(hào)規(guī)模在【500個(gè)以上】區(qū)間的機(jī)構(gòu)容量降低4.8%，中大規(guī)模機(jī)構(gòu)規(guī)模持續(xù)收縮。19.9%22.1%賬號(hào)規(guī)模在【100-500個(gè)】區(qū)間的機(jī)構(gòu)與23年基本持平，中型規(guī)模機(jī)構(gòu)仍占據(jù)市場(chǎng)主要地位。23.5%14.4%20.8%11.7%20.8%50個(gè)以內(nèi)賬號(hào)規(guī)模在【100個(gè)以內(nèi)】的小規(guī)模機(jī)構(gòu)擴(kuò)容4.2%，更多機(jī)構(gòu)愿意保持小規(guī)模運(yùn)營(yíng)以靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。22.3%2023年2024年數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀垂類賽道分布：生活化記錄及科技數(shù)碼內(nèi)容增長(zhǎng)明顯，汽車類目保持小幅增勢(shì)2024年MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)內(nèi)容覆蓋度54.1%+8%↑49.0%48.6%37.3%+1.5%↑31.4%+5%↑32.3%31.4%28.3%26.3%

26.0%21.4%18.3%17.7%

17.1%16.3%14.3%13.0%9.3%7.1%

7.1%6.1%5.7%

5.7%4.3%2.9%

2.9%1.4%美妝泛生活時(shí)尚母嬰汽車泛娛樂劇情科技數(shù)碼知識(shí)美食短劇運(yùn)動(dòng)健身情感本地生活服務(wù)旅游健康養(yǎng)生游戲二次元音樂萌寵家居家裝三農(nóng)財(cái)經(jīng)舞蹈軍事文化藝術(shù)非遺數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀垂類數(shù)量分布：聚焦3-8個(gè)內(nèi)容類目仍是超半數(shù)機(jī)構(gòu)的商業(yè)化拓展主流選擇2024年覆蓋3-8個(gè)垂類的機(jī)構(gòu)比重較2023年增加5%2023年MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容賽道覆蓋度2024年MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容賽道覆蓋度5%5%覆蓋3類以下覆蓋3類以下12%27%覆蓋3-5類覆蓋5-8類覆蓋8-10類覆蓋10類以覆蓋3-5類覆蓋5-8類覆蓋8-10類覆蓋10類以上數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀內(nèi)容格式：

全格式內(nèi)容不同程度增長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)基于效果要求重點(diǎn)提升直播能力2022-2024年

MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)內(nèi)容格式分布2024年2023年2022年94.7%92%

93%2024年，全格式內(nèi)容較23年相比均有不同程度的增長(zhǎng)。+13.2%

↑58.2%其中，受到品牌客戶對(duì)交付要求的影響，MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化能力，直播內(nèi)容格式增幅超10%，部分內(nèi)容基因的機(jī)構(gòu)為保持生意體量而新增直播部門。44.7%44%45%41%38%31.4%28%27%16.4%10%5.1%4%

3%2%短視頻直播圖文中視頻長(zhǎng)視頻音頻數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀表達(dá)形式：機(jī)構(gòu)重點(diǎn)增加以日常分享、個(gè)人展示為代表的真實(shí)生活內(nèi)容形式2024年MCN機(jī)構(gòu)重點(diǎn)內(nèi)容表達(dá)形式分布77.1%42.3%38.6%37.1%34.3%32.9%16.7%15.7%9.6%7.7%1.4%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2024年MCN行業(yè)的8大現(xiàn)象2024年MCN行業(yè)發(fā)展變化“數(shù)讀”透視2024年MCN機(jī)構(gòu)商業(yè)能力“數(shù)讀”透視?

重點(diǎn)聚焦行業(yè)結(jié)構(gòu)變化、發(fā)展模式創(chuàng)新、機(jī)構(gòu)增量數(shù)讀業(yè)務(wù)形態(tài)：機(jī)構(gòu)減配重人力投入業(yè)務(wù)，以人為核心提升多業(yè)態(tài)交付手段營(yíng)銷業(yè)態(tài)91%2024年MCN機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)形態(tài)分布情況?

營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)減配，MCN機(jī)構(gòu)削減重人同比-3%力投入業(yè)務(wù)配比內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)電商業(yè)態(tài)?

經(jīng)紀(jì)業(yè)態(tài)持續(xù)小幅增長(zhǎng)——以人的營(yíng)銷（簽約/孵化+內(nèi)容生產(chǎn)）為核心提升多業(yè)態(tài)交付能力（電商轉(zhuǎn)化、IP轉(zhuǎn)化、私域轉(zhuǎn)化）78%69%64%同比持平同比+1%同比+2%運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)IP授權(quán)/業(yè)態(tài)社群/知識(shí)付費(fèi)業(yè)態(tài)62%20%10%同比-5%同比+2%同比+2%數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀新增業(yè)務(wù)選擇：瞄準(zhǔn)效率型業(yè)務(wù)，嘗試海外多種可能，基礎(chǔ)和機(jī)會(huì)型業(yè)務(wù)選擇降溫?2024年MCN機(jī)構(gòu)新增業(yè)務(wù)形態(tài)聚焦效果轉(zhuǎn)化、嘗試海外拓展，跨境電商、海外直播帶貨等業(yè)務(wù)首次被高頻提及?

內(nèi)容電商、直播帶貨在機(jī)構(gòu)新增選擇中的占比小幅增長(zhǎng)，營(yíng)銷服務(wù)、內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)新增占比降低，短劇業(yè)務(wù)降溫MCN機(jī)構(gòu)2024年新增業(yè)務(wù)的分布情況+1.9%↑31.4%+1.4%↑27.0%-2.5%↓25.7%21.4%14.3%-2.9%↓11.4%9.1%8.6%

8.6%7.1%

7.1%5.7%

5.7%5.7%4.3%

4.3%

4.3%

4.3%2.9%數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀營(yíng)收貢獻(xiàn)比：電商型機(jī)構(gòu)收入向帶貨關(guān)聯(lián)集中，非電商型機(jī)構(gòu)隨行就市提升電商收入2024年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收貢獻(xiàn)比分布-電商型2024年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收貢獻(xiàn)比分布-非電商型廣告商單60.1%直播電商廣告商單營(yíng)銷服務(wù)內(nèi)容電商自有品牌直播打賞海外業(yè)務(wù)電商代運(yùn)營(yíng)課程服務(wù)36.1%營(yíng)銷服務(wù)直播電商內(nèi)容電商內(nèi)容代運(yùn)營(yíng)平臺(tái)補(bǔ)貼直播打賞IP授權(quán)19.3%24.9%+3.6%↑7.8%

+3.1%↑-2.5%↓12.3%12.2%5.9%

+2.9%↑+1.5%↑1.4%

-3.0%↓7.6%1.1%0.4%2.8%1.9%電商型機(jī)構(gòu)：非電商型機(jī)構(gòu)：營(yíng)收貢獻(xiàn)進(jìn)一步向電商關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)集中，直播帶貨同時(shí)帶來更多額外廣告商單機(jī)會(huì)，自有品牌逐漸成為穩(wěn)定的收入和利潤(rùn)貢獻(xiàn)保障，海外業(yè)務(wù)也開始逐漸提升貢獻(xiàn)占比0.7%+1.8%↑-5.3%↓廣告商單、營(yíng)銷服務(wù)仍占較大比重，內(nèi)容電商、直播電商的營(yíng)收貢獻(xiàn)比重連續(xù)2年增長(zhǎng)，客戶和市場(chǎng)需求非電商型機(jī)構(gòu)發(fā)展電商業(yè)務(wù)海外廣告營(yíng)銷課程服務(wù)其他0.6%1.5%0.6%0.7%2.1%數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀新增盈利方式：更多機(jī)構(gòu)動(dòng)起來尋找新盈利點(diǎn)，直播電商反超營(yíng)銷服務(wù)攀升至首選ll直播電商的選擇比例小幅增長(zhǎng)反超營(yíng)銷服務(wù)，成為拓寬機(jī)構(gòu)盈利渠道的首選無動(dòng)作的機(jī)構(gòu)比例下降7.5%，更多機(jī)構(gòu)動(dòng)起來，除直播電商外自有品牌選擇明顯提升，其他盈利方式的選擇分布更均勻2024年MCN機(jī)構(gòu)新增盈利方式分布（已實(shí)現(xiàn)盈利的新增業(yè)務(wù)）+0.8%↑35.4%-5.1%↓25.7%21.6%-7.5%↓+3.3%↑14.3%10.6%9.7%8.6%7.1%6.6%5.7%5.7%3.1%2.9%1.4%1.4%1.1%0.8%數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀合作品牌行業(yè)分布：熱門類目齊增長(zhǎng)加大投放力度，深垂行業(yè)傾斜預(yù)算新增合作llTOP5合作品類覆蓋均有不同程度提升，汽車、時(shí)尚、科技數(shù)碼等類目覆蓋度持續(xù)增長(zhǎng)，汽車類目已4年連漲家居、金融等深垂行業(yè)傾斜預(yù)算，提升機(jī)構(gòu)合作覆蓋度開始嶄露頭角2024年MCN機(jī)構(gòu)合作品牌覆蓋行業(yè)分布+4.7%↑+5.8%↑74.3%+3.9%↑71.4%68.6%67.1%62.9%56.6%54.3%42.9%38.6%

38.1%35.4%32.9%29.9%24.3%11.7%7.9%1.4%數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀營(yíng)收規(guī)模變化：獲得營(yíng)收增長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)保持半數(shù)左右，但增幅超過50%的占比不足2成2024

VS

2023年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模變化2024

VS

2023年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模增幅/降幅區(qū)間MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模增幅MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模降幅1%-

10%40.7%50%

—

持

平27%

—

持

平23%

—

持

平1%-

10%13.2%11%-20%21%-30%31%-40%41%-50%51%-100%100%以上26.3%11%-20%21%-30%31%-40%40%以上14.6%+1.9%↑23.2%21.9%營(yíng)業(yè)規(guī)模變化13.1%16.5%10.5%6.3%5.8%超4成機(jī)構(gòu)營(yíng)收小幅下降，規(guī)模在10%以內(nèi)-12.1%↓7.9%上升持平下降數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀營(yíng)收規(guī)模分布：收入1000萬-5000萬機(jī)構(gòu)進(jìn)一步集中，超5000萬機(jī)構(gòu)規(guī)模保持穩(wěn)定2022-2024年MCN機(jī)構(gòu)營(yíng)收規(guī)模分布500萬以內(nèi)500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬-5000萬5000萬-1億1億-3億3億以上2022年2023年35%28%16%8%3%

6%3%2%3%1000萬25%22%23%11%7%7%9%9%1000萬22%22%26%11%年?duì)I收1000萬-5000萬的機(jī)構(gòu)比重提升3個(gè)百分點(diǎn)數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀成立年限與營(yíng)收規(guī)模：近半數(shù)新機(jī)構(gòu)能在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入破千萬2024年MCN機(jī)構(gòu)成立年限與營(yíng)收規(guī)模分布關(guān)系500萬以內(nèi)500萬-1000萬1000萬-3000萬3000萬-5000萬5000萬-1億1億-3億3億以上5年以上

1%2%15%3-5年

3%

10%1-3年

11%13%35%23%11%年?duì)I收＞1億的機(jī)構(gòu)占比＞20%24%23%18%17%5%年?duì)I收在1000萬-5000萬的機(jī)構(gòu)占比＞50%16%26%26%11%9%1%近半數(shù)新機(jī)構(gòu)能在1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)收入破千萬1年以下

27%27%32%9%3%

2%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀利潤(rùn)率變化：超7成機(jī)構(gòu)未能收獲利潤(rùn)增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)區(qū)間進(jìn)一步收窄MCN機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)分布（利潤(rùn)率變化）2024年MCN機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率上升比例上升機(jī)構(gòu)持平機(jī)構(gòu)下滑機(jī)構(gòu)34%+12.2%↑1%-10%11%-20%21%-30%31%-40%41%-50%50%以上30.7%2024年超7成機(jī)構(gòu)利潤(rùn)率下滑或29%持平，不急于擴(kuò)大收入規(guī)模、爭(zhēng)取更多的凈利潤(rùn)成為多數(shù)MCN職業(yè)經(jīng)理人2025年的首要任務(wù)。31%36.6%18.5%37%38%39%27%的機(jī)構(gòu)還能保持利潤(rùn)增長(zhǎng)，但增幅在20%以內(nèi)，增潤(rùn)空間進(jìn)一步收窄。7.3%4.8%34%31%27%2.1%2022年2023年2024年數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀預(yù)計(jì)商業(yè)增長(zhǎng)方式：續(xù)約老客戶與開發(fā)新客戶雙線推進(jìn)，提升商務(wù)資源能力爭(zhēng)取生意提升商務(wù)團(tuán)隊(duì)能力62.6%簽約更多博主47.1%45.7%改變組織架構(gòu)、提升效率拓展變現(xiàn)方式拓展新品類37.1%34.6%使用智能化工具建設(shè)管理中臺(tái)/內(nèi)容中臺(tái)拓展新平臺(tái)24.3%21.4%17.3%15.9%12.9%2024年MCN機(jī)構(gòu)提高商業(yè)增長(zhǎng)的方式機(jī)構(gòu)出海發(fā)展廣告公司/科技服務(wù)公司對(duì)外投資7.1%5.7%3.3%1.9%2.9%擴(kuò)大承接生意的開口覆蓋面（更多新人和內(nèi)容品類）穩(wěn)住基本盤，尋找新客戶規(guī)模化復(fù)制子公司引進(jìn)融資合并收購其他數(shù)據(jù)來源：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月數(shù)讀預(yù)計(jì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局：傳統(tǒng)廣告和營(yíng)銷業(yè)務(wù)布局降權(quán)，機(jī)構(gòu)更注重商業(yè)轉(zhuǎn)化側(cè)布局2025年MCN機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局占比57.1%25年重點(diǎn)業(yè)務(wù)布局中廣告和營(yíng)銷雖仍占據(jù)TOP2，但相比24年均有10個(gè)百分點(diǎn)44.3%以上的下降，機(jī)構(gòu)加碼的業(yè)務(wù)重心向直播帶貨、自有品牌等轉(zhuǎn)化側(cè)傾斜32.9%22.9%15.7%10.9%8.6%4.3%4.3%2.9%2.4%1.3%數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月克勞銳洞察：2024年MCN機(jī)構(gòu)努力降低成本、探索增長(zhǎng)以尋求更多利潤(rùn)空間多角度降低成本邁開步放開手探索增長(zhǎng)減少或降低運(yùn)營(yíng)類重人力成本的業(yè)務(wù)投入注重交付效果和附加價(jià)值，深度綁定客戶?；颈PMCN機(jī)構(gòu)關(guān)注投流性價(jià)比，在自然流量和商業(yè)流量間尋找動(dòng)態(tài)平衡2024年發(fā)展小步快跑嘗試新業(yè)務(wù)，補(bǔ)全能力和人員短板CONTENTS01

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀02

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析03

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺(tái)04

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)05附錄1：部分MCN機(jī)構(gòu)代表案例附錄2：MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄3：MCN機(jī)構(gòu)名錄（部分）中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析MCN行業(yè)內(nèi)視外審發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向?

重點(diǎn)聚焦發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向挑戰(zhàn)與壓力：機(jī)構(gòu)已認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)單一的風(fēng)險(xiǎn)，但尋找新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)依舊是首要困境2024年MCN機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展困境（內(nèi)部）2024年MCN機(jī)構(gòu)面臨的發(fā)展困境（外部）用人成本激增內(nèi)容創(chuàng)意疲勞45.7%尋找新的增長(zhǎng)業(yè)務(wù)難同領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加品牌方要求提高61.4%60.3%32.9%31.4%

+8.3%↑28.6%業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差紅人管理難度增加43.7%平臺(tái)政策玩法變化較快變現(xiàn)渠道和能力不足平臺(tái)支持力度不夠融資難，資金緊張其他28.6%專業(yè)人才缺乏，培訓(xùn)機(jī)制不足團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)固化、效率較低資源開發(fā)拓展能力不足數(shù)據(jù)分析/戰(zhàn)略規(guī)劃能力不足客戶管理能力不足25.7%18.6%17.1%12.9%10.0%4.3%17.8%11.2%1.2%1.4%其他數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月挑戰(zhàn)與變化：MCN機(jī)構(gòu)增長(zhǎng)阻力加大，加速戰(zhàn)略調(diào)整、質(zhì)量提升、改變組織結(jié)構(gòu)2024年

VS

2023年

MCN機(jī)構(gòu)TOP3調(diào)整變化內(nèi)容質(zhì)量提升戰(zhàn)略調(diào)整業(yè)務(wù)拓展61%37%33%優(yōu)質(zhì)內(nèi)容一定會(huì)脫穎而出深度內(nèi)容拓展變現(xiàn)是藍(lán)海從規(guī)模轉(zhuǎn)向利潤(rùn)垂直行業(yè)深度布局求穩(wěn)保持或敏捷轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)上下游整合電商融合深化自營(yíng)品牌打造營(yíng)銷閉環(huán)全面出海把握國(guó)際化機(jī)遇衍生更多AI內(nèi)容場(chǎng)景重體驗(yàn)拓綠色業(yè)務(wù)…………數(shù)據(jù)：克勞銳2024年MCN機(jī)構(gòu)生存狀況調(diào)查（由MCN機(jī)構(gòu)主動(dòng)填寫），總樣本量N=562調(diào)研周期：2024年11月-2025年1月中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析MCN行業(yè)內(nèi)視外審發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向?

重點(diǎn)聚焦發(fā)展壓力及業(yè)務(wù)分化方向行業(yè)現(xiàn)狀：MCN業(yè)務(wù)分化四象限圖精專深耕型銳進(jìn)探索型持續(xù)在擅長(zhǎng)領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)挖掘，以內(nèi)容和IP的迭代引領(lǐng)業(yè)務(wù)升級(jí)，不斷刷新用戶和客戶體驗(yàn)，延長(zhǎng)達(dá)人和機(jī)構(gòu)的成熟發(fā)展周期，持續(xù)收獲增長(zhǎng)探索新業(yè)務(wù)路徑，依托核心能力向外延伸，嘗試跨界融合或場(chǎng)景創(chuàng)新，通過輕資產(chǎn)試點(diǎn)驗(yàn)證商業(yè)可行性，聚焦高潛力賽道集中投入，搶占窗口期有有所為所不為穩(wěn)守持恒型拓新攻堅(jiān)型穩(wěn)穩(wěn)守住現(xiàn)有業(yè)務(wù)和模式，不輕易嘗試和投入，減少試錯(cuò)成本，面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)少做少錯(cuò)。此類機(jī)構(gòu)隨著行業(yè)迭代加速，逐步退出或轉(zhuǎn)型其他業(yè)務(wù)主動(dòng)突破現(xiàn)有邊界，嘗試新領(lǐng)域展開系統(tǒng)性攻堅(jiān)。

重構(gòu)業(yè)務(wù)模型，通過頂層設(shè)計(jì)推動(dòng)組織架構(gòu)與資源配置變革，目標(biāo)通過攻堅(jiān)式突破開辟全新增長(zhǎng)渠道銳進(jìn)探索型：精準(zhǔn)爆破、快速迭代，成為賽道標(biāo)桿敏捷創(chuàng)新，以

“快探索、強(qiáng)執(zhí)行”

捕捉市場(chǎng)紅利做引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的先行者，以生態(tài)杠桿放大資源價(jià)值、重構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)壁壘創(chuàng)新層面機(jī)構(gòu)的定位不再是單純的內(nèi)容生產(chǎn)者或組織者，而是商業(yè)生態(tài)的架構(gòu)師，敢于先行突圍，開辟“內(nèi)容—商業(yè)—用戶”的多維增長(zhǎng)空間資源層面準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、平臺(tái)動(dòng)向，緊密合作、跟進(jìn)陪跑，構(gòu)建

“資源—能力—收益”的正向循環(huán)組織層面通過去層級(jí)化決策和學(xué)習(xí)迭代機(jī)制，實(shí)現(xiàn)“小團(tuán)隊(duì)大能量”的作戰(zhàn)模式一簇傳媒/發(fā)光星球：各板塊業(yè)務(wù)相互串聯(lián)形成內(nèi)部自閉環(huán)，瞄準(zhǔn)孵化器打造商業(yè)壁壘1

內(nèi)容版塊2

廣告版塊以家居、藝術(shù)、生活等內(nèi)容為主，整合營(yíng)銷+線索運(yùn)營(yíng)+媒介采買聚攏客戶串聯(lián)各業(yè)務(wù)形成助力瞄準(zhǔn)達(dá)人孵化+平臺(tái)/垂類拓展，搭建自有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容供給池，服務(wù)其他業(yè)務(wù)線MCN業(yè)務(wù)拓展重孵化不追求單個(gè)業(yè)務(wù)盈利3

品牌版塊4

電商版塊專注與人的生活相關(guān)內(nèi)容拓展為其他業(yè)務(wù)提供協(xié)同支撐打造獨(dú)立生活美學(xué)品牌，配合家居、藝術(shù)、生活等達(dá)人推廣，用實(shí)業(yè)奠定業(yè)務(wù)基本盤由買手事業(yè)部升級(jí)為閉環(huán)電商事業(yè)部，供貨、銷售、渠道三位一體，減少中間環(huán)節(jié)，提升利潤(rùn)方片新媒體：孵化+簽約+培訓(xùn)形成增長(zhǎng)飛輪，平臺(tái)聚焦、內(nèi)容多元、快速創(chuàng)新形成差異優(yōu)勢(shì)達(dá)人孵化超頭機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)輸入、內(nèi)部快速迭代一線孵化基因+二/三線運(yùn)營(yíng)：小燦燦內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、交流分享，方片內(nèi)部以娛樂形式+達(dá)人簽約垂類知識(shí)干貨內(nèi)容嘗試紅書內(nèi)容孵化，快速迭代試錯(cuò)調(diào)整收獲成功多元垂類賽道拓展，覆蓋不同行業(yè)客戶需求圍繞美妝、母嬰、家居、數(shù)碼3C等核心類目多元拓展類目覆蓋，觸達(dá)全品類客戶。分級(jí)管理簽約博主，給予不同程度的資源傾斜支持，強(qiáng)化歸屬感，整合面向市場(chǎng)保證交付質(zhì)量達(dá)人培訓(xùn)IP孵化實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富

，熟知內(nèi)容流量邏輯擁有面向博主端的多位資深講師團(tuán)隊(duì)，提供線上線下陪跑指導(dǎo)、線上社群咨詢服務(wù)、線下公開課、實(shí)操課等課程內(nèi)容，提升博主內(nèi)容創(chuàng)作能力和變現(xiàn)熊小嬰集團(tuán)：深耕達(dá)人長(zhǎng)周期內(nèi)容延展?jié)摿?，充分釋放?fù)利經(jīng)營(yíng)價(jià)值熊小嬰集團(tuán)垂類布局：以達(dá)人內(nèi)容線性升級(jí)為切口（母嬰-家居大健康-泛生活），從母嬰、大健康領(lǐng)域出發(fā)，逐步拓展至家居、泛生活等類目，精準(zhǔn)布局市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多賽道協(xié)同發(fā)展運(yùn)營(yíng)思路：靈活簽約，充分發(fā)掘達(dá)人商業(yè)價(jià)值，打造從廣告商單到用戶轉(zhuǎn)化到商業(yè)模式的深度經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)型營(yíng)銷：采用開放性組織模式，集團(tuán)內(nèi)小單元切割+分崗位中臺(tái)支撐，滿足客戶需求解決細(xì)分板塊下達(dá)人內(nèi)容遷移和價(jià)值充分釋放拓新攻堅(jiān)型：系統(tǒng)性嘗試新商業(yè)生態(tài)通過資源投入或跨域整合布局新領(lǐng)域，目標(biāo)找到新賽道以跨界思維重構(gòu)業(yè)務(wù)架構(gòu)，快速試錯(cuò)與資源復(fù)用實(shí)現(xiàn)新業(yè)務(wù)“0到1”突破針對(duì)行業(yè)中已成熟的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行選擇性嘗試布局，潛在需要嘗試成熟未涉足業(yè)務(wù)補(bǔ)充相關(guān)人員架構(gòu)、既有員工能力、商業(yè)鏈接資源等嘗試業(yè)務(wù)組合提效嘗試海外或創(chuàng)新業(yè)務(wù)或跨平臺(tái)營(yíng)收?qǐng)鼍皠?chuàng)新跳出既有收入結(jié)構(gòu)和邏輯，開拓海外市場(chǎng)或布局新興賽道卡位，追求市場(chǎng)規(guī)模的絕對(duì)值提升通過內(nèi)部資源整合與場(chǎng)景創(chuàng)新，突破原有單一收入瓶頸，調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)組合模式，收獲新增長(zhǎng)極緹蘇：內(nèi)容型公司同時(shí)電商化發(fā)展，達(dá)人和團(tuán)隊(duì)雙側(cè)能力補(bǔ)足應(yīng)對(duì)多元營(yíng)銷環(huán)境業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)型調(diào)整

更加深化內(nèi)容電商達(dá)人側(cè)調(diào)整團(tuán)隊(duì)側(cè)調(diào)整?

孵化和簽約：以內(nèi)容運(yùn)營(yíng)為核心壁壘，同步夯實(shí)達(dá)人直播運(yùn)營(yíng)能力體系建設(shè)?人員結(jié)構(gòu)：增設(shè)直播專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化零售爆品挖掘及迭代效率的組織支撐?思維轉(zhuǎn)變：內(nèi)容紅利式微，營(yíng)銷環(huán)境變化，短直業(yè)務(wù)全面助力品牌生意增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)?業(yè)務(wù)能力矩陣：構(gòu)建「精細(xì)化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

+

爆品商業(yè)洞察

+

直播操盤」的三維能力體系，形成內(nèi)容價(jià)值與銷售轉(zhuǎn)化的雙向賦能閉環(huán)?工作節(jié)奏：直播頻率適當(dāng)調(diào)整，商單與直播營(yíng)收結(jié)構(gòu)的變化奇光：從廣告轉(zhuǎn)向電商，加快拓展北美市場(chǎng)布局多元化業(yè)務(wù)簽約業(yè)務(wù)效果廣告引領(lǐng)降本保服務(wù)在美國(guó)落地轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)??中后臺(tái)搬離一線城市，降低成本?24年1月啟動(dòng)，以幫助客戶做矩陣號(hào)切入，瞄準(zhǔn)效果廣告，包括但不局限于直播帶貨、APP用戶增長(zhǎng)、短劇推廣等保守推進(jìn)，提升服務(wù)質(zhì)量，用性價(jià)比留住客戶?

直播人力成本高、壓力大，以爆品和動(dòng)銷品邏輯推進(jìn)達(dá)人合作：非簽約、建立互信模式?

潛力點(diǎn)：短視頻帶貨產(chǎn)品賣點(diǎn)露出、APP出海、短劇出海等?美噠：從掛車轉(zhuǎn)化升級(jí)為雙線布局，瞄準(zhǔn)直接轉(zhuǎn)化為客戶提供附加值交付升級(jí)廣告+直播一盤棋深度綁定客戶提升轉(zhuǎn)化效率基于客戶對(duì)效果交付的需求越來越高，直播+廣告的交付可篩選并留住核心客戶，進(jìn)行深度合作，年框以直播傭金+廣告推廣結(jié)合的形式推進(jìn)2024年考慮效果直接、轉(zhuǎn)化好的直播布局美垂專場(chǎng)，通過產(chǎn)品+機(jī)制帶轉(zhuǎn)化達(dá)人培養(yǎng)：保持內(nèi)容側(cè)重，直播能力加持?

純直播號(hào)：不做大規(guī)模發(fā)展?

短直號(hào)：內(nèi)容（廣告商單）為導(dǎo)向，具備直播交付能力，為客戶做附加值2023年廣告掛車完成客戶交付、平銷一體問題點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)化不直接、效率低2、高客單產(chǎn)品轉(zhuǎn)化動(dòng)能低?

純內(nèi)容號(hào)：保留盈利部分，負(fù)盈利逐步淘汰精專深耕型：聚焦優(yōu)勢(shì)賽道深挖，實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值升級(jí)以內(nèi)容或交易創(chuàng)新收獲客戶與用戶的長(zhǎng)期價(jià)值綁定在擅長(zhǎng)領(lǐng)域做透而非攤?。嚎v向分層挖掘價(jià)值，橫向擴(kuò)展綁定多種需求找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)力升級(jí)點(diǎn)?

IP向：構(gòu)建內(nèi)容深耕-商業(yè)延伸-生態(tài)閉環(huán)的價(jià)值升級(jí)鏈路?

生產(chǎn)向：以需求驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“體縱橫雙向選擇做透驗(yàn)升級(jí)-

客戶綁定-

增長(zhǎng)飛輪”的螺旋式提升?

IP生命周期管理，將單一內(nèi)容價(jià)值轉(zhuǎn)化為多層商業(yè)價(jià)值（流量變現(xiàn)-產(chǎn)品變現(xiàn)-生態(tài)變現(xiàn)）?

從內(nèi)容生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樾袠I(yè)解決方案提供者，通過多樣客戶需求的綁定，實(shí)現(xiàn)從掙流量錢到掙產(chǎn)業(yè)錢的可持續(xù)商業(yè)增長(zhǎng)派芽M目積極延展，提升效率、積累口碑穩(wěn)固市場(chǎng)地位場(chǎng)景引領(lǐng)，探索美食+三大賽道可能?圍繞“吃”的場(chǎng)景進(jìn)行延展，一方面是各種垂類與美食疊加組合，如母嬰生活+吃，顏值/美+吃，情侶/情感+吃等；另一方面是回歸家居氛圍，家庭產(chǎn)品與吃進(jìn)行關(guān)聯(lián)堅(jiān)定的平臺(tái)策略與選擇?基于服務(wù)優(yōu)勢(shì)的考量，短視頻平臺(tái)流量聚集，單個(gè)賬號(hào)價(jià)值大，社區(qū)行平臺(tái)更重投產(chǎn)比，看重“勝率”依托規(guī)模獲得業(yè)務(wù)和口碑深挖美食+生活尋找延展突破口?發(fā)力方向：將小紅書+美食生活直播作為突破增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)，堅(jiān)定平臺(tái)選擇蜂群：創(chuàng)意是第一生產(chǎn)力，基于內(nèi)容創(chuàng)作深入的合作機(jī)制建立良性共贏生態(tài)精專深耕能力解析·

內(nèi)容第一性內(nèi)容升級(jí)帶動(dòng)商業(yè)進(jìn)階，粉絲保持?？闯Ｐ聞?chuàng)意腦洞無限大，通過“抽象”標(biāo)簽形成品牌辨識(shí)度，打造核心創(chuàng)作邏輯2023年2024年?

女海王出圈?

低配高奢反差?

廣告鬼才人設(shè)?

強(qiáng)化劇情敘事?

加入標(biāo)志動(dòng)作符號(hào)表達(dá)?

生活場(chǎng)景解構(gòu)·

強(qiáng)化內(nèi)容團(tuán)隊(duì)建設(shè)靈活的創(chuàng)作人才選用方式，不拘泥傳統(tǒng)JD，看重候選人的創(chuàng)新思維和實(shí)際執(zhí)行能力@王七葉·

明星矩陣與內(nèi)容基因的融合人設(shè)重塑與風(fēng)格移植明星不局限于帶貨，基于內(nèi)容深度合作，機(jī)構(gòu)具備孵化器功能，通過調(diào)整持股比例、給予博主更多自主權(quán)和資源，以及支持博主在內(nèi)容創(chuàng)作和商業(yè)拓展上的創(chuàng)新等方式達(dá)成共贏生態(tài)?

內(nèi)容風(fēng)格移植：延續(xù)低配高奢，制作反差、引入荒誕敘事?

人設(shè)從高冷御姐轉(zhuǎn)型為搞笑女王，IP商業(yè)覆蓋范圍顯著擴(kuò)大，品牌適配度全面提升@張雨綺芥末文化：專注電商模式深耕，向上下游延展，三年打造獨(dú)特的電商MCN定位2021202220232024美妝+文旅為主IP孵化和電商結(jié)合GMV破億電商主、廣告輔做自有品牌開啟自營(yíng)模式建立供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容長(zhǎng)尾效應(yīng)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化多元化的銷售渠道賣別人的貨賣自己的貨內(nèi)容場(chǎng)貨架場(chǎng)短視頻帶貨等淘天、拼多多等通過精選聯(lián)盟進(jìn)行產(chǎn)品分銷取得授權(quán)運(yùn)營(yíng)品牌店鋪孵化自有品牌產(chǎn)品商品鏈接建立權(quán)重商品卡+搜索強(qiáng)付費(fèi)流量促成轉(zhuǎn)化穩(wěn)守持恒型：以

“少變應(yīng)萬變”

抵御市場(chǎng)波動(dòng)依托現(xiàn)有模式穩(wěn)定收益、最小化試錯(cuò)，優(yōu)化鏈路提升利潤(rùn)內(nèi)容、交易、經(jīng)紀(jì)模式的“三途同歸”，復(fù)用與迭代升級(jí)是穩(wěn)守持恒型機(jī)構(gòu)的突出特點(diǎn)穩(wěn)守內(nèi)容…創(chuàng)作精細(xì)化、規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)幫助穩(wěn)守持恒型機(jī)構(gòu)優(yōu)化業(yè)務(wù)效率、避免激進(jìn)投入，以成熟體系實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定現(xiàn)金流收益穩(wěn)守電商……轉(zhuǎn)化穩(wěn)守經(jīng)紀(jì)規(guī)?；笥恚撼掷m(xù)達(dá)人孵化戰(zhàn)略，學(xué)習(xí)和迭代優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，看向機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)期主義價(jià)值????不盲目轉(zhuǎn)向電商和直播帶貨保持孵化的核心競(jìng)爭(zhēng)力堅(jiān)持達(dá)人的孵化戰(zhàn)略遴選有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力的達(dá)人，擴(kuò)散選題方向不做方向預(yù)設(shè)限制，根據(jù)內(nèi)容與流量預(yù)期，匹配商業(yè)化線路??達(dá)人的投入度和想法統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)能力及市場(chǎng)觀念刷新管理團(tuán)隊(duì)的迭代能力、學(xué)習(xí)及創(chuàng)造力培養(yǎng)?

理念：接受紅利下降，快餐機(jī)會(huì)模式的減少，堅(jiān)持長(zhǎng)期投入謙尋：內(nèi)容+科技雙輪驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力，沉淀流量回歸信任經(jīng)濟(jì)平衡流量和時(shí)間成本，用好內(nèi)容獲取消費(fèi)者信任打造IP打造“蜜探老字號(hào)”“蜜蜂偵茶局”等行業(yè)知名

IP，助力和促進(jìn)老字號(hào)的創(chuàng)新發(fā)展探索【短劇+電商】新模式，用年輕人喜歡的內(nèi)容表現(xiàn)形式，吸引消費(fèi)探索電商新模式謙尋發(fā)布

AI

數(shù)字人，助力品牌打造

AI

數(shù)字人店播品牌，還發(fā)布了具有AI功能的升級(jí)版羚客系統(tǒng)。利用羚客把多年沉淀的直播數(shù)據(jù)，與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合，為商家提供“翻譯”功能AI技術(shù)助力電商服務(wù)告趣：擴(kuò)大簽約規(guī)模、電商差異化切入賦能，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)品牌調(diào)整與內(nèi)容擴(kuò)充電商動(dòng)作分平臺(tái)差異化與創(chuàng)作者關(guān)系迭代?

多個(gè)品牌重新聚攏至告趣?

小紅書跟進(jìn)平臺(tái)電商推廣策略，吸引KOL接觸電商；幫助抖音中小達(dá)人實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和電商賦能?

新定位：創(chuàng)作者服務(wù)提供商?

新增家居、數(shù)碼3C、母嬰等客戶市場(chǎng)強(qiáng)需求類目，擴(kuò)充簽約賬號(hào)?

基礎(chǔ)服務(wù)-內(nèi)容創(chuàng)作、商業(yè)扶持?

進(jìn)階服務(wù)-財(cái)稅法援助、職業(yè)生涯規(guī)劃等克勞銳洞察：2024年MCN機(jī)構(gòu)努力強(qiáng)化復(fù)合業(yè)務(wù)能力，向生態(tài)共建方向邁進(jìn)重構(gòu)行業(yè)基本面開辟增長(zhǎng)新空間??精專深耕型：垂直領(lǐng)域的深度滲透與資源壁壘構(gòu)建流量套利??銳進(jìn)探索型：技術(shù)賦能與內(nèi)容形態(tài)的顛覆式創(chuàng)新到生態(tài)共建轉(zhuǎn)型穩(wěn)守持恒型：存量市場(chǎng)的效率革命與風(fēng)險(xiǎn)管控拓新攻堅(jiān)型：全球化與產(chǎn)業(yè)鏈的跨界整合CONTENTS01

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀02

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）業(yè)務(wù)分化分析03

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺(tái)04

中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)05附錄1：部分MCN機(jī)構(gòu)代表案例附錄2：MCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)者/行業(yè)人語錄附錄3：MCN機(jī)構(gòu)名錄（部分）中國(guó)內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展平臺(tái)·

重點(diǎn)聚焦各平臺(tái)發(fā)展現(xiàn)狀各平臺(tái)商業(yè)能力提升方向各平臺(tái)MCN機(jī)構(gòu)及創(chuàng)作者策略MCN機(jī)構(gòu)對(duì)各平臺(tái)的選擇因素及評(píng)價(jià)平臺(tái)功能邊界持續(xù)融合，專業(yè)化與智能化成為生態(tài)閉環(huán)建設(shè)的核心驅(qū)動(dòng)力短視頻社交內(nèi)容AI廣泛精品化應(yīng)用資訊內(nèi)容社區(qū)邊界融合垂直專業(yè)中長(zhǎng)視頻綜合電商技術(shù)+商業(yè)場(chǎng)景融合內(nèi)容+消費(fèi)跨界合作工具指南內(nèi)容精品化：中長(zhǎng)視頻用戶消費(fèi)增長(zhǎng)，平臺(tái)扶持優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者向知識(shí)化、價(jià)值化轉(zhuǎn)型?2024年時(shí)長(zhǎng)大于30分鐘視頻同比增長(zhǎng)207%@米三漢高信息量和沉浸式敘事吸引用戶?

播放總量同比增長(zhǎng)210%帶領(lǐng)用戶?在抖音，發(fā)布超長(zhǎng)視頻創(chuàng)作者增長(zhǎng)158%重新解讀經(jīng)典名著??2024年用戶日均使用時(shí)長(zhǎng)102分鐘@渤海小吏平臺(tái)百大

UP主均為橫屏中長(zhǎng)視頻創(chuàng)作者憑借超級(jí)鉆研生動(dòng)解讀歷史風(fēng)云?

知識(shí)區(qū)內(nèi)容日均播放量增長(zhǎng)400%對(duì)外扶持對(duì)內(nèi)能力提升?

通過認(rèn)證創(chuàng)作者和粉絲量解鎖長(zhǎng)視頻權(quán)限?

推出“視頻號(hào)助手”

支持長(zhǎng)視頻上傳@星球研究所以地理視角呈現(xiàn)世界奇妙之處數(shù)據(jù)：市場(chǎng)公開信息；《嗶哩嗶哩2024年環(huán)境、社會(huì)及管治報(bào)告》智能化技術(shù)深度滲透：AI+內(nèi)容生產(chǎn)/算法優(yōu)化/投放推薦等全角色、全流程助力??2024年博納影業(yè)和抖音合作完成AI短劇2025年即夢(mèng)AI、抖音正式啟動(dòng)“AIGC短劇招募計(jì)劃”，為優(yōu)質(zhì)AIGC短劇創(chuàng)作者提供現(xiàn)金和流量激勵(lì)?

可靈AI升級(jí)1.6版本，“圖生視頻”場(chǎng)景下綜合效果較1.5版本提升近200%?視頻號(hào)依托AI技術(shù)優(yōu)化內(nèi)容推薦與廣告投放，2024年視頻號(hào)總用戶時(shí)長(zhǎng)快速增長(zhǎng)，四季度廣告收入同比增長(zhǎng)60%?2024年Q4快手可靈日均生成營(yíng)銷素材消耗超

3000

萬元數(shù)據(jù)來源：市場(chǎng)公開信息；快手2024年第四季度財(cái)報(bào)社交平臺(tái)：微博、微信微博：通過跨域博主生態(tài)建設(shè)與熱點(diǎn)營(yíng)銷技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)流量平臺(tái)到商業(yè)生態(tài)平臺(tái)轉(zhuǎn)型內(nèi)容生產(chǎn)與傳播鏈路創(chuàng)新，以垂直領(lǐng)域深耕激活行業(yè)變現(xiàn)潛力，形成

"內(nèi)容

-

用戶

-

品牌"

的正向循環(huán)跨域博主生態(tài)全鏈路升級(jí)熱點(diǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新：技術(shù)驅(qū)動(dòng)與垂直深耕?

跨域博主計(jì)劃規(guī)模化：通過

“流量加權(quán)

+品牌資源傾斜

+

算法定向推薦”

的三維賦能，提升博主商業(yè)合作價(jià)值、促進(jìn)跨域流量提升?

推出“熱搜

+

熱點(diǎn)流”

協(xié)同機(jī)制，將熱點(diǎn)內(nèi)容與用戶興趣標(biāo)簽結(jié)合，提升廣告轉(zhuǎn)化率?

汽車、數(shù)碼3C等垂直行業(yè)品牌結(jié)合

KOL

測(cè)評(píng)、用戶

UGC

內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)

"內(nèi)容沉淀

-

心智滲透

-

預(yù)算增長(zhǎng)"

的正向循環(huán)?

通過

“內(nèi)容質(zhì)量

+

粉絲黏性

+

商業(yè)價(jià)值”的三重考核機(jī)制，提升金橙V作者收入?

與其他平臺(tái)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)互動(dòng)，支持博主跨平臺(tái)分發(fā)，反向帶動(dòng)博主漲粉微博：MCN機(jī)構(gòu)的評(píng)價(jià)MCN看好微博平臺(tái)

TOP3

因素MCN對(duì)微博平臺(tái)的“說”法“微博仍然具備極強(qiáng)的公域影響力”“微博真人賬號(hào)擴(kuò)充，放大優(yōu)勢(shì)”跨行業(yè)興趣用戶聚集品牌更認(rèn)可該平臺(tái)流量?jī)A斜57.3%32.1%“更多用于IP影響力宣傳”

“熱點(diǎn)營(yíng)銷是品牌必須的”24.3%“微博在當(dāng)