上海公開課員工總結(jié)分享郵件集錦Will的分享在整個(gè)公開課過程中，我們很多同事都在非常認(rèn)真的去對(duì)待每一個(gè)顧客，在22號(hào)的早上，我早早來到了會(huì)場(chǎng)，這時(shí)候還沒有顧客來到了會(huì)場(chǎng)上，我開始去找光盤，放擺在外面的等離子電視，正當(dāng)我開始調(diào)試的時(shí)候，一個(gè)顧客出現(xiàn)了，認(rèn)真的對(duì)我說，你們公司真的很職業(yè)，其實(shí)我們一下看不出你們的這些產(chǎn)品到底對(duì)我們有沒有用，我們首先看到的是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，你們每天都是這樣的用心為我們效勞，我們選擇與你們合作，這個(gè)就是見證。當(dāng)時(shí)，我心理先是顫抖了一下，天?。≡瓉眍櫩涂粗氐木谷皇沁@些看似很平常的東西，就是這些東西讓顧客認(rèn)可我們，認(rèn)可我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)！這次讓我真正明白了職業(yè)化的重要性，細(xì)節(jié)決定成?。?/p>

>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialpandora的分享在和客戶接觸中的感受

在客下和一位老總的接觸過程中，他非常認(rèn)真地詢問我作為我們錫恩的一名員工，每天的工作流程是否在用課上所用的管理方法，我們自己是否能從心底接受這樣一種不是很帶有感情色彩的管理方式。其實(shí)很多老總都和他一樣，很關(guān)心我們錫恩自己的員工究竟做的如何，他們似乎想通過這個(gè)來判斷，我們管理方式的利弊，因?yàn)槲覀兙褪且粋€(gè)個(gè)活生生的例子。所以錫恩的一個(gè)理念作的很對(duì)，我們說的和我們做的是一致的，因?yàn)榭蛻舾嗟臅?huì)從我們身上去感受我們所倡導(dǎo)的文化和工作方式。所以，我們一定要言行一致，因?yàn)槲覀兇礤a恩。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialryan的分享一，課前：銷售前置無疑是正確的，參謀和方案合作在公開課前逐一的拜訪客戶，讓客戶非常的清楚參加此次課程的結(jié)果定義是什么？二，課中：每個(gè)課程的環(huán)節(jié)和結(jié)果都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的：1，課前講師與助教溝通結(jié)果定義！2，推崇黃埔客戶見證：將黃埔客戶做成ppt在上課時(shí)做全場(chǎng)的展示，黃埔客戶在講臺(tái)上做公司和產(chǎn)品的介紹，無疑將黃埔客戶做得非常的稀缺，并達(dá)

>到了宣傳效果！3：pk帶動(dòng)了整個(gè)會(huì)場(chǎng)的氣氛

>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialapple的分享自從去北京參加訓(xùn)練營(yíng)的同事回來后，PK這個(gè)詞成為上海使用頻率最高的一個(gè)詞，這對(duì)上海的文化是很大的沖擊，也讓我也越來越感受到很久未有的那種危機(jī)感。上海的PK真正開始，這是文化的一局部，相信以后更會(huì)表達(dá)得淋漓盡致，我再不

跑起來就會(huì)被PK，被淘汰，這是我不能容忍自己的，我一定要不斷成交、成交、成交！

>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialbomb的分享精華上海創(chuàng)記錄銷售的背后我覺得原因是很多的：1銷售前置.公開課前,參謀和方案已經(jīng)開始了課前銷售的預(yù)熱，讓客戶對(duì)工程和黃埔有了最根底的了解，使得課上銷售的時(shí)候客戶不會(huì)感到突然。所以本次公開課程最大的亮點(diǎn)是簽的工程和黃埔很多。2參謀和方案的合作比上次5月的公開課程有了更好的磨合，比以往更加團(tuán)結(jié)一致，課前提前就定義了是黃埔還是工程，很好的防止了在課程中以往互相猜忌，甚至在銷售黃埔還是工程上的矛盾。

3在會(huì)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)上，上海的分工更加明確，從跑麥到具體的銷售環(huán)節(jié)都進(jìn)行了很好的設(shè)計(jì)。4課中一大亮點(diǎn)是為客戶神力針織的老總過30歲的生日，讓老總非常的感動(dòng)。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsnoopy的分享

這次公開課對(duì)我印象最深和最受益的有兩點(diǎn)，一是設(shè)計(jì)結(jié)果，讓任何一個(gè)節(jié)點(diǎn)都在我們控制的平臺(tái)內(nèi)；二是團(tuán)隊(duì)精神，一家企業(yè)的強(qiáng)大不是靠一個(gè)人的強(qiáng)大，而是靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)和公司的強(qiáng)大！

>>DocumentTitleZionConsultingConfidential

snoopy的分享精華sailor的分享雖然這次公開課對(duì)我們上海來說是一次大的突破，但是我們?cè)趽肀矏偟耐瑫r(shí)，也要及時(shí)去總結(jié)我們的缺乏！當(dāng)我的客戶發(fā)短信息對(duì)我說：你們的講師的控場(chǎng)能力真的有待提高時(shí)，我的心里面有說不出的滋味！當(dāng)我們?cè)诠_課上出現(xiàn)很多的底線問題時(shí)，我的心里面真的是焦急萬分！也許真的是這樣，使我痛苦者必使我強(qiáng)大！使錫恩痛苦者，必使錫恩強(qiáng)大！所以我想我們每一位錫恩人一定要不斷的總結(jié)和反思，對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，因?yàn)橹挥羞@樣，你才會(huì)有突破和成長(zhǎng)．因?yàn)橹挥羞@樣，錫恩才會(huì)肩負(fù)起時(shí)代的使命?。?！讓我們攜手共同努力，共創(chuàng)美好未來??！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialrose的分享一,得到了堅(jiān)決的信念“任何結(jié)果都是設(shè)計(jì)出來的〞二,敬業(yè)的后勤同事，我為你們而驕傲！三,課前的定向一定要做到位！四,課中突發(fā)事件的控場(chǎng)沒有做到位!所以我不停地在問自己：我們的學(xué)員在課程中，出現(xiàn)了問題，到底是誰的責(zé)任，做為我們的客戶，我做為一名助教沒有很好的將我們的團(tuán)隊(duì)帶好，是我的問題，是我的責(zé)任！所以在這里我一定要吸取這次教訓(xùn)，以后在做我們助教的效勞，我要讓我的客戶，我的學(xué)員在課程中間得到更加優(yōu)質(zhì)的效勞！五，在銷售能力方面，還要提高！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialyolanda的分享在我的感覺系統(tǒng)里，整個(gè)東方時(shí)間都充滿著晦暗、神秘和不安，它的色彩是代表著封閉的黑色和暗紅，就像裝在套子里的人，讓人沉悶、讓人壓抑、讓人窒息。我最喜歡東方世界里的另類——上海和韓國(guó)。不是因?yàn)樗呐d旺，而是它鮮有的另類光輝——燦爛的金黃，充滿著陽(yáng)光，充滿著蓬勃的朝氣。這也是我在這次公開課中看到的錫恩的色彩，我喜歡的色彩。在公開課的現(xiàn)場(chǎng)，在我的情緒中迸發(fā)出了一種很強(qiáng)烈的感覺：一群壓抑了許久的靈魂終于得到了釋放，呼吸到了第一口新鮮的空氣。錫恩是一個(gè)相對(duì)開放的環(huán)境，在這里沒有權(quán)謀，所以人與人之間的關(guān)系是很純潔的。錫恩把自己的這股子純潔的空氣注了來自長(zhǎng)三角各個(gè)地區(qū)的優(yōu)秀而又傳統(tǒng)的企業(yè)家的心靈之中，他們?cè)谶@里放下了東方人的閉關(guān)、自守，向他人敞開了自己的心靈和懷抱。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialcloud的分享我剛來一周,很幸運(yùn)就碰上了開公開課,在這次公開課期間讓我樹立了自信,產(chǎn)生了對(duì)錫恩團(tuán)隊(duì)的尊重,讓我覺得和這樣的團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán),沒有什么做不了的,這次公開課的取得的成績(jī),離不開我們上海團(tuán)隊(duì)每一位的認(rèn)真負(fù)責(zé),職業(yè)敬業(yè)的精神.但最讓我震撼的不是參謀和助教的優(yōu)秀,而是每位運(yùn)營(yíng)人員的全心全意付出的態(tài)度.因?yàn)槲矣X得當(dāng)一個(gè)人做事與利益想關(guān)聯(lián)時(shí)全力以赴不算什么,但當(dāng)你做的事情看不到或是不可以馬上得到回報(bào)的時(shí)候還能如此全力付出那才是讓人尊敬的,那才是真正的職業(yè)化,這一點(diǎn)讓我真正看到錫恩的可怕,讓我真正明白"用錢只可聚人用心方可聚心".

>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialmarian的分享第二天晚上，當(dāng)投影儀一而再再而三的出了故障，peter和everest自我承諾做俯臥撐的時(shí)候，我想全場(chǎng)的那么多老總和聽課者是非常震撼的。我們錫恩講究的是執(zhí)行力，從老總到普通員工，沒有任何理由，錯(cuò)了就認(rèn)罰。執(zhí)行力的宗旨之一就是一對(duì)一責(zé)任，結(jié)果第一，理由第二。當(dāng)時(shí)我知道很多員工都哭了，但是這種人性和制度的沖撞才能真正讓這些老總懂得執(zhí)行力的真諦。深夜12點(diǎn)，我們的參謀和方案人員一直同還沒有簽訂合同的老總談判，我想，換做在其他公司，沒有什么員工會(huì)如此認(rèn)真，有沖勁。最后一天，當(dāng)公開課結(jié)束后，疲憊的我們放聲高歌“youraisemeup〞，我們緊緊擁抱在一起，互勉，我也默默祝福這這些沖鋒陷陣的勇士們，你們開放，勇敢，果斷，自信。向上海錫恩的員工致敬，我為你們驕傲。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialRoger的分享一、課前提早準(zhǔn)備，結(jié)果導(dǎo)向，集中資源，提振士氣。二、課中堅(jiān)守原那么，梯次接觸，價(jià)值營(yíng)銷，正氣銷售。盡管參謀中心這次在公開課銷售方面取得了一些突破，但這些業(yè)績(jī)也給我們后續(xù)的工作帶來了更大的壓力。如何跟進(jìn)效勞好這些客戶，并讓他們通過工程獲得他們想要的結(jié)果，是我們面臨的最大的考驗(yàn)。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialalison的分享很快樂上海公開課取得了重大的突破，錫恩上海終于擺脫了博士這個(gè)最大的能人！我們要讓前進(jìn)的步伐走得更加穩(wěn)健，讓不依賴博士的團(tuán)隊(duì)無限復(fù)制，把錫恩做得無比強(qiáng)大！所以我們要努力積分，現(xiàn)在把我眼中這次課程中的得與失和大家分享，和大家一起為我們的職業(yè)運(yùn)營(yíng)積分?！八悸窙Q定出路！〞總的來說，上海的這次公開課贏在思維上——設(shè)計(jì)結(jié)果的思維。我們?cè)诠_課前的一周多就開始啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)，設(shè)計(jì)結(jié)果：提前做客戶分析；提前讓參謀和助教做定向并雙向選擇；讓大家緊密合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)力，把效勞和銷售提前。其中，效勞和銷售提前是促使這次會(huì)場(chǎng)銷售成功很重要的一個(gè)原因。>>DocumentTitleZionConsultingConfidential錫恩是一個(gè)講結(jié)果的公司，沒有結(jié)果就是沒有結(jié)果，我從中得到的是：我和公司一些優(yōu)秀的、業(yè)績(jī)做的好的同事還有很大的差距，先從招生數(shù)量上來說，還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我把寶都?jí)涸谝粋€(gè)客戶身上，當(dāng)然只要這個(gè)客戶一有突發(fā)事件，我的結(jié)果就全泡湯了，所以在下期的公開課上，我一定要保證有足夠的優(yōu)質(zhì)客戶到場(chǎng)聽課。

johnson的分享>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsukey的分享讓我感受最深的是課程快結(jié)束的時(shí)候，大家互換禮物，所有的客戶在地上圍圈而坐，聽著那首?感恩的心?，靜靜地回味著三天來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，大家的心里更多的是不舍，看到很多的學(xué)員都含著淚，依依不舍地離開，我想這不僅是我們團(tuán)隊(duì)的職業(yè)讓他們感動(dòng)，更是大家這種相互協(xié)作的體驗(yàn)讓所有的人不舍。這離不開每位助教和指導(dǎo)員的真心付出。當(dāng)我們傳遞了足夠價(jià)值的時(shí)候，再加上我們每一個(gè)人的用心，真的會(huì)讓我們收獲很多很多。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialalan的分享結(jié)果是設(shè)計(jì)出來的開放，真誠(chéng)以對(duì)，為客戶提供價(jià)值這次公開課，自己沒能簽約工程，只是銷售黃埔兩套，課票二十張，但對(duì)于自己的銷售能力是一個(gè)很大的提高。此次公開課后，重點(diǎn)工作就是拜訪客戶，會(huì)上與黃埔客戶三上機(jī)電高總、德東電器劉總確定了工程意向，接下來的黃埔效勞朝著工程簽約一步步前進(jìn)！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialdora的分享任何結(jié)果都是設(shè)計(jì)出來的！這句話其實(shí)是我第一次參加錫恩的初試，看到辦公室墻上的標(biāo)語(yǔ)里我最不認(rèn)同的一句話！但是現(xiàn)在是我最喜歡，最鼓勵(lì)自己的兩句話之一；從中我看到了自己的成長(zhǎng)，我獨(dú)立的商業(yè)人格的完善，我也越來越認(rèn)同：一定要讓客戶消費(fèi)，消費(fèi)的越多對(duì)他的幫助越大，當(dāng)他買下幾十萬的工程，他難道不重視，不好好的把公司的文化做扎實(shí)，業(yè)績(jī)做上去？黃埔都是不夠的，對(duì)一定規(guī)模的企業(yè)，一定要讓他們消費(fèi)工程，幫他們打造鐵打的營(yíng)盤！>>DocumentTitleZionConsultingConfidential因?yàn)槲业脑?，在播放影片時(shí)，底下學(xué)員看不到，三、四百雙眼睛都盯著我時(shí)，我感受到了自己的責(zé)任重大！當(dāng)我俯臥撐起來給我們底下的學(xué)員鞠躬時(shí)，我更是明確了自己必須承擔(dān)起這個(gè)責(zé)任！不管結(jié)果如何，不管成敗，我都不能放棄！無所謂對(duì)與錯(cuò)，重要的是從成功中得到了什么，從失敗中失去了什么。這句話說得真好。

正在寫此文時(shí)收到對(duì)于我的批評(píng)通告和表?yè)P(yáng)通告，更是讓我有更多的感想。

在此再一次因?yàn)槲业氖д`向大家抱歉！也再一次在此感謝錫恩最最優(yōu)秀的精英們！everest的分享>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialtroy的分享雖然業(yè)績(jī)上我是輸了，但我在文化上贏得很痛快，贏得了客戶的認(rèn)可、贏得了同事們的贊賞。把北京特訓(xùn)營(yíng)上所學(xué)，變成了生產(chǎn)力，越發(fā)揮越好！在沒有見到學(xué)員前就通過短信溝通，強(qiáng)調(diào)一定要帶著空杯的學(xué)習(xí)態(tài)度來，要多參與、多開放自己等。就在第一天學(xué)員們寫感恩卡時(shí)，其中一位就把第一封感恩卡送給了我，這是我第一次在公開課第一輪收到學(xué)員的感恩卡。當(dāng)時(shí)我非常的感動(dòng)，特別是她寫到：因?yàn)橛心阕蛱?、今天的付出，才?huì)有我們今天能在“熱血沸騰〞的培訓(xùn)課堂里，接受“誓死如歸〞的亮劍理念！改變我現(xiàn)在的思維，現(xiàn)在的心態(tài)，現(xiàn)在的做事方式！從現(xiàn)在起我將化理念為行動(dòng)、、、、、、>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsanny的分享一參謀和方案的緊密配合以及銷售預(yù)期的提前讓我們結(jié)果清晰!二運(yùn)營(yíng)和銷售的分工讓我們不斷的結(jié)果沖刺!三我們說的就是我們做的,讓我們真正做到狼性銷售狼性回款!四設(shè)計(jì)結(jié)果,職業(yè)運(yùn)營(yíng)!>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsabrin-的分享不再相信眼淚和經(jīng)驗(yàn)，真正從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和結(jié)果pk來選擇優(yōu)秀的人。我們是優(yōu)秀的人，我們要通過這種競(jìng)爭(zhēng)讓我們更加優(yōu)秀?。】梢赃@樣形容：在我迄今為止的生命中，這三天是我成長(zhǎng)最快、感觸最深、獲得最多的三天，無法用幾千字、幾萬字能夠表達(dá)出來的親身感受。難以用我的語(yǔ)言來形容，因?yàn)槲胰淼难憾荚诜序v！直到現(xiàn)在，聽著這首Youraisemeup，腦海里全部都是戰(zhàn)友們結(jié)束了這場(chǎng)勝仗之后，肩并肩、抱在一起哼唱這首激昂的——錫恩之歌！可以說，在這短暫的三天公開課里，是我進(jìn)錫恩公司以來第一次覺得——我，被錫恩公司融化了！因?yàn)槲移穱L到了，眼淚是甜的！我是一直聽著這首Youraisemeup，將這份分享寫完的，寫分享不是目的，目的是用心，將切身感受用語(yǔ)言表達(dá)出來，一定是發(fā)自內(nèi)心的，我想，通過這次助理工作的鍛煉，sabrina一定會(huì)突破自己，沒有你做不到的，只有你不想去做的！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialRiver的分享第一，會(huì)前要對(duì)參會(huì)客戶進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，這次方案的營(yíng)銷成功有之前從結(jié)果定義而在事前由參謀和方案經(jīng)理對(duì)客戶的課前拜訪鋪墊；第二，這點(diǎn)一定建立在第一點(diǎn)根底上，對(duì)參會(huì)的終端客戶做全面了解，同時(shí)渠道經(jīng)理還不同于方案同事對(duì)終端客戶的了解，因此這點(diǎn)一定要做慎重，就是在客戶分組上要把握住，從客戶本身的情況出發(fā)和對(duì)每個(gè)客戶銷售結(jié)果定義上進(jìn)行權(quán)衡做分組工作;第三，一定在課前對(duì)指導(dǎo)員的溝通上做足，讓指導(dǎo)員能將渠道客戶如同方案客戶同樣對(duì)待;第四，要加強(qiáng)對(duì)渠道商銷售員做銷售觀念或銷售文化的培訓(xùn)，如我們喬丹精神的狼性銷售文化、對(duì)整體銷售規(guī)那么的遵從、用稀缺建立起挑選現(xiàn)場(chǎng)銷售員>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialsong的分享>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialmichael的分享開放入口責(zé)任入口為什么要開放？開放讓我獲得的內(nèi)心的安寧和強(qiáng)大。三、PK入口為什么要pk？pk給我?guī)砹宋C(jī)意識(shí)和自我責(zé)任。四、節(jié)點(diǎn)入口為什么要做節(jié)點(diǎn)？使得整個(gè)過程得以控制。五、稀缺入口為什么做稀缺？稀缺產(chǎn)生價(jià)值這次公開課對(duì)我自己收獲最大的就是開放，正是因?yàn)殚_放，才有了坦蕩，才有了共贏得合作，才有了正氣營(yíng)銷。讓開放進(jìn)行到底。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialKathy的分享這次公開課是上海的突破，相信也是錫恩目前會(huì)場(chǎng)成交的突破！結(jié)果是設(shè)計(jì)出來的，我個(gè)人覺得以下幾點(diǎn)我們做“真了〞，才到達(dá)這樣好的結(jié)果。雖然說Everest的失敗執(zhí)行力從另外一方面為我們提供了很好的案例〔勇于承擔(dān)責(zé)任〕，但不得不說也看到了我們細(xì)節(jié)上的缺乏，給客戶感覺不專業(yè)。

這次公開課并沒有結(jié)束，這種銷售文化成為了我平時(shí)銷售時(shí)的追求，我要用公開課的那種狀態(tài)來迎接每一天！>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialseasoner的分享

一、會(huì)場(chǎng)的選擇〔一〕會(huì)場(chǎng)要求〔二〕會(huì)場(chǎng)價(jià)格〔三〕吃飯、住宿二、物料的準(zhǔn)備:一是將疏理后的會(huì)場(chǎng)需求以會(huì)前準(zhǔn)備表的模板進(jìn)行跟進(jìn);二是將所有需要的物料逐一列出，做成物料表進(jìn)行跟進(jìn);三是在公開課前一天去會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，根據(jù)物料表，出門前清點(diǎn)、上車、下車都對(duì)物料進(jìn)行核實(shí)，確保每一份物料都運(yùn)送到會(huì)場(chǎng);四是將物料及時(shí)提供給提前需要準(zhǔn)備的其他效勞人員，比方會(huì)場(chǎng)布置人員、講師助理、拍攝人員等，確保其他人員充分做好準(zhǔn)備工作。>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialMickey的分享銷售結(jié)果是設(shè)計(jì)出來的,之前請(qǐng)不要自我設(shè)限!(1)會(huì)場(chǎng)銷售是要做真,才有感覺,我們可以假設(shè)全3天的課程銷售是成功的,“假戲真做〞,但前提是當(dāng)作為銷售角色的你要足夠真實(shí)和投入,讓客戶的眼睛和內(nèi)心相信你確實(shí)是認(rèn)真為他們效勞的,之后你可以為你的效勞付出,正氣坦蕩的遞銷售單,立刻要求付錢;(2)銷售角色的進(jìn)入再次讓我感受到是做感性的,過了這個(gè)村沒這個(gè)電(3)會(huì)場(chǎng)銷售做出戰(zhàn)略性的產(chǎn)品銷售順序(書--黃埔--4R工程--課票--總裁班)才有遞增的銷售力量>>DocumentTitleZionConsultingConfidentialedin的分享公開課中暴露了一個(gè)問題，就是在會(huì)場(chǎng)效勞的時(shí)候，常常沉浸在現(xiàn)場(chǎng)講師的精彩演講中，而忽略了自己的職責(zé)—效勞客戶。這個(gè)需要在以后的公開課中注意！我想我作為參謀，是要兩條腿走路的，一條是工程，一條是銷售。有兩條腿是前提，兩條腿都不能短也很重要。這次公開課能銷售，我想自己可以和自己說，銷售這條腿已經(jīng)解決了有無的問題，接下來要讓其健康的長(zhǎng)的盡量長(zhǎng)點(diǎn)，腿長(zhǎng)跑的快嘛。工程那條腿呢，本來以為是有的，而且不短的，但是錦林工程目前終止，讓自己覺得，竟然連工程這條腿的底線也患病了，還不如沒有。接下來，一個(gè)關(guān)鍵的工作就是治好工程這條腿上的疾病，做一個(gè)合格的參謀。snoopy的分享Fanco的分享總結(jié)此次公開課，自己在銷售層面又有進(jìn)一步的突破，特別要感謝6月份工程經(jīng)理訓(xùn)練營(yíng)skype在會(huì)上對(duì)銷售的講解，讓我很收益，銷售的過程也是讓客戶確認(rèn)的過程，將任何行動(dòng)提前。公開課的改進(jìn)措施：參謀與方案前期準(zhǔn)備時(shí)間仍需要提前，比方參謀與方案的PK選秀還須提前；由于此次公開課共招生三百多人，會(huì)場(chǎng)的面積較大，顯得會(huì)場(chǎng)后部比較寬大，建議每排座位距離拉長(zhǎng)；加強(qiáng)公開課前對(duì)紅蘋果客戶的拜訪安排，并在拜訪中與客戶進(jìn)行定向，促進(jìn)會(huì)場(chǎng)價(jià)值；brad的分享進(jìn)入公司的第一天我啥都不懂啥都不知道，我很想有個(gè)人來幫幫我來教我怎么做，我也去問了，但是當(dāng)我問大家的時(shí)候我記得很清楚他們給我的答復(fù)就是：“記住錫恩是一家自救的公司。什么事情一定要自己嘗試著去做。〞這句話一直在我腦海里遺留到現(xiàn)在，之后當(dāng)我只要想問別人的時(shí)候我首先就會(huì)想到這句話，它給我?guī)砹撕芏鄤?dòng)力。當(dāng)我做營(yíng)銷的時(shí)候我一直在告訴我自己我一定要自救，因?yàn)闆]有人會(huì)來救我，唯一能救我的只有我自己。這句話伴隨著走了11個(gè)月，在這11個(gè)月里面我獲得了絕對(duì)的成長(zhǎng)，我學(xué)到了很多。shari的分享這次我們脫離了對(duì)博士的依賴，同樣贏得了客戶的掌聲和尊重！我看到了everest和rita沒有任何理由和借口的執(zhí)行他們工作的失誤,everest做俯臥撐做到跪倒在地上，rita帶著病做俯臥撐做到最后起不來，其實(shí)我們給客戶留下的是尊重，還有就是對(duì)他