新產(chǎn)品定價策略案例——華為榮耀四核愛享版的價格決策新產(chǎn)品的定義CONTENTS目錄01020304背景知識

市場營銷環(huán)境分析

華為榮耀四核愛享版的定位華為榮耀四核愛享版的定價策略背景知識“四核不要三四千，也不要兩三千，只要1999，還送你海量XXX，高品質(zhì)XXX，心動不如行動，馬上上網(wǎng)訂購吧!〞相信用這段廣告語形容小米2代是最貼切的。小米從去年8月16日推出以來，改變了國產(chǎn)市場太多太多事情了。小米直接或間接的提升了國產(chǎn)在國人心中的形象，拉低了國產(chǎn)的價格。最近，華為推出華為榮耀四核愛享版，價格定在1888元。讓很多原本選小米2的人轉(zhuǎn)向了它。所以接下來我們就分析下華為榮耀四核愛享版的價格決策。市場營銷環(huán)境分析宏觀微觀1.人口環(huán)境分析:我國有龐大的人口基數(shù)，作為現(xiàn)代社會的必須品，幾乎人手一部。2.經(jīng)濟環(huán)境分析：華為智能的價格定位從低端智能開拓向中端智能開展，貼合了我國經(jīng)濟的開展，人民生活水平和消費水平的逐步上升，消費者對千元的需求不斷增加。3.社會環(huán)境分析：單一功能的已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代人個性化的需求，成了我們個性及情感的一種寄托。華為榮耀四核愛享版使用的安卓智能系統(tǒng)，符合大多數(shù)人的口味，滿足人們的個性和情感需求。2.市場分析：目前智能市場分為三塊：安卓系，蘋果系，WP系。其中蘋果系只裝在蘋果iphone上且價格較高，而WP系還不成熟，商們大多生產(chǎn)開源的安卓系。中國市場上安卓占了智能市場的大頭，目前著名的廠商主要有:韓系三星，日系索尼，美系摩托羅拉，而國內(nèi)有HTC、華為、中興、小米、魅族、聯(lián)想等。國外和HTC，牢牢地占據(jù)中高端市場，中低端市場那么被國內(nèi)品牌瓜分了。目前，華為的主要競爭對手是國內(nèi)。3.競爭分析：華為推出這款是針對小米2的。目前，相當(dāng)價格、配置上除小米2外，無其他有力競爭者。價格上：小米2為1999元，而華為這款為1888元，所以華為是占優(yōu)勢的。人氣上：小米利用新潮的網(wǎng)絡(luò)加上令人無法拒絕的價格推出小米一代，使用饑渴營銷等手段，已經(jīng)積攢了眾多簇?fù)?，特別是女性朋友。相比之下華為雖貴為世界500強，但人氣上與小米相差甚遠(yuǎn)。綜合比照上：其實，兩款在綜合比照上還是不分伯仲的。綜合考慮，華為如果在營銷上下些功夫，還是能占得先機的。以以下圖來源于專業(yè)測評網(wǎng)站的數(shù)據(jù)華為榮耀四核愛享版的定位

2.這款的主要賣點如下：2330毫安的大容量電池，72小時超長待機時間。而市場上大多數(shù)安卓智能待機只有一天，安卓電池不夠用是普遍現(xiàn)象。1.4GHz四核CPU。一般來說，核越多運行越流暢，在玩游戲、看視頻沒有單核和有些雙核卡頓的現(xiàn)象，而且cpu自己研發(fā)的，可以打愛國牌。4.5英寸HD高清IPS大屏幕，1280*720分辨率，326PPI超高清晰度。文字邊沿銳利清晰，視頻、照片細(xì)膩。華為榮耀四核愛享版的定位華為榮耀四核愛享版的定價策略

一款新產(chǎn)品的定價難點在于無法確定消費者對于新產(chǎn)品的理解價值。如果價格定高了，消費者難以接受；如果價格定低了，企業(yè)的利益就會受影響。首先我們來看這部的本錢，由于這款使用華為自己研發(fā)的cpu,其他根本與小米2差不多。估計也到達(dá)了1600左右。滲透定價策略競爭導(dǎo)向定價法心理定價策略滲透定價策略

即新產(chǎn)品上市之初價格定得較低，吸引大量消費者，擴大市場占有率。優(yōu)點：新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場。微利阻止了競爭者進入，可增強了企業(yè)的市場競爭能力。缺點：利潤微薄。降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象。

條件：市場對價格敏感。生產(chǎn)經(jīng)營費用隨經(jīng)驗的增加而降低。低價不會引起競爭。相對于過去叫好不叫座的情形，這次是賺足了眼球心理定價策略

尾數(shù)定價，保存價格尾數(shù)，采用零頭標(biāo)價，將價格定在整數(shù)水平以下，是價格保存在較低一級層次上。競爭導(dǎo)向定價法競爭導(dǎo)向定價法以市場上相互競爭的同類商品價格為定價根本依據(jù)，以隨競爭狀況的變化確定和調(diào)整價格水平為特征而華為此次使用主動競爭定價法。針對小米2的