成立景觀公司策劃方案一、行業(yè)背景隨著人們生活水平的提高和對(duì)環(huán)境品質(zhì)的追求，景觀設(shè)計(jì)行業(yè)近年來呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。無論是城市公共空間的改造、住宅小區(qū)的綠化設(shè)計(jì)，還是商業(yè)園區(qū)的景觀營(yíng)造，都需要專業(yè)的景觀公司來提供規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工及后期維護(hù)等一站式服務(wù)。景觀設(shè)計(jì)不僅能夠提升環(huán)境的美觀度，還能改善生態(tài)環(huán)境、促進(jìn)人與自然的和諧共生，具有重要的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。在市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，景觀公司的數(shù)量不斷增加，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成立一家專業(yè)的景觀公司需要有明確的發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、精湛的施工技術(shù)和完善的售后服務(wù)。二、公司定位（一）目標(biāo)客戶1.房地產(chǎn)開發(fā)商：為住宅小區(qū)、商業(yè)綜合體、工業(yè)園區(qū)等項(xiàng)目提供景觀設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。2.政府機(jī)構(gòu)：參與城市公共空間的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，如公園、廣場(chǎng)、街道景觀等。3.企事業(yè)單位：為企業(yè)園區(qū)、辦公場(chǎng)所、酒店等提供個(gè)性化的景觀設(shè)計(jì)方案。4.個(gè)人客戶：為別墅、庭院等私人空間提供景觀設(shè)計(jì)和施工服務(wù)。（二）市場(chǎng)定位1.高端景觀設(shè)計(jì)公司：專注于高端住宅、商業(yè)和公共空間的景觀設(shè)計(jì)，以高品質(zhì)的設(shè)計(jì)和服務(wù)贏得客戶的信賴和口碑。2.綜合性景觀公司：提供從景觀規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工到后期維護(hù)的一站式服務(wù)，滿足客戶的多樣化需求。3.綠色生態(tài)景觀公司：注重生態(tài)環(huán)保理念的應(yīng)用，通過植物配置、雨水收集等措施打造綠色生態(tài)的景觀環(huán)境。三、組織架構(gòu)（一）管理層1.總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的整體運(yùn)營(yíng)和管理，制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。2.副總經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理管理公司的日常運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)拓展、項(xiàng)目管理等工作。3.財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算，制定財(cái)務(wù)預(yù)算和成本控制計(jì)劃。4.人力資源總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司的人力資源管理，包括招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核等工作。（二）設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)1.主創(chuàng)設(shè)計(jì)師：負(fù)責(zé)公司的核心設(shè)計(jì)工作，具備豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各種復(fù)雜的景觀設(shè)計(jì)項(xiàng)目。2.設(shè)計(jì)師：協(xié)助主創(chuàng)設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)工作，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和設(shè)計(jì)技能，能夠獨(dú)立完成部分設(shè)計(jì)任務(wù)。3.繪圖員：負(fù)責(zé)將設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)化為詳細(xì)的施工圖紙，具備熟練的繪圖技能和CAD等專業(yè)軟件的操作能力。（三）施工團(tuán)隊(duì)1.項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)項(xiàng)目的施工管理，包括施工進(jìn)度、質(zhì)量控制、安全管理等工作，具備豐富的施工管理經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目協(xié)調(diào)能力。2.施工人員：負(fù)責(zé)景觀工程的施工工作，包括土方工程、綠化種植、景觀小品施工等，具備熟練的施工技能和相關(guān)工種的操作證書。（四）售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)1.客服專員：負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)工作，包括客戶溝通、投訴處理、工程回訪等，具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。2.維護(hù)人員：負(fù)責(zé)景觀工程的后期維護(hù)工作，包括植物養(yǎng)護(hù)、設(shè)施維修等，具備專業(yè)的養(yǎng)護(hù)知識(shí)和技能。四、業(yè)務(wù)流程（一）項(xiàng)目獲取1.市場(chǎng)拓展：通過參加行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶推薦等方式拓展市場(chǎng)，獲取潛在客戶信息。2.項(xiàng)目洽談：與潛在客戶進(jìn)行溝通和洽談，了解客戶需求，提供初步的設(shè)計(jì)方案和報(bào)價(jià)。3.合同簽訂：與客戶簽訂正式的景觀設(shè)計(jì)合同或施工合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。（二）方案設(shè)計(jì)1.現(xiàn)場(chǎng)勘查：對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行勘查，了解地形、地貌、周邊環(huán)境等情況，為設(shè)計(jì)方案提供依據(jù)。2.方案設(shè)計(jì)：根據(jù)客戶需求和現(xiàn)場(chǎng)勘查結(jié)果，進(jìn)行景觀方案設(shè)計(jì)，包括平面布局、植物配置、景觀小品設(shè)計(jì)等。3.方案評(píng)審：將設(shè)計(jì)方案提交給客戶和相關(guān)部門進(jìn)行評(píng)審，根據(jù)評(píng)審意見進(jìn)行修改和完善。（三）施工圖設(shè)計(jì)1.圖紙繪制：根據(jù)評(píng)審?fù)ㄟ^的設(shè)計(jì)方案，繪制詳細(xì)的施工圖紙，包括平面圖、剖面圖、節(jié)點(diǎn)圖等。2.圖紙審核：將施工圖紙?zhí)峤唤o相關(guān)部門進(jìn)行審核，確保圖紙的準(zhǔn)確性和完整性。3.圖紙交底：將施工圖紙向施工團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交底，明確施工要求和注意事項(xiàng)。（四）施工管理1.施工準(zhǔn)備：組織施工團(tuán)隊(duì)進(jìn)行施工準(zhǔn)備工作，包括材料采購(gòu)、施工設(shè)備準(zhǔn)備等。2.施工進(jìn)度控制：制定施工進(jìn)度計(jì)劃，定期對(duì)施工進(jìn)度進(jìn)行檢查和調(diào)整，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。3.質(zhì)量控制：建立質(zhì)量控制體系，對(duì)施工過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行質(zhì)量檢查和控制，確保工程質(zhì)量符合要求。4.安全管理：建立安全管理制度，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理，確保施工人員的安全。（五）竣工驗(yàn)收1.工程驗(yàn)收：組織相關(guān)部門對(duì)工程進(jìn)行驗(yàn)收，檢查工程質(zhì)量是否符合合同要求。2.資料整理：整理工程驗(yàn)收資料，包括施工圖紙、竣工報(bào)告、驗(yàn)收記錄等。3.交付使用：將驗(yàn)收合格的工程交付給客戶使用，并提供相關(guān)的售后服務(wù)。五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)（一）招聘與培訓(xùn)1.招聘：根據(jù)公司的發(fā)展需求，制定招聘計(jì)劃，通過網(wǎng)絡(luò)招聘、校園招聘、人才市場(chǎng)等渠道招聘優(yōu)秀的設(shè)計(jì)、施工和管理人才。2.培訓(xùn)：建立完善的培訓(xùn)體系，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)和外部培訓(xùn)，提高員工的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。培訓(xùn)內(nèi)容包括景觀設(shè)計(jì)、施工技術(shù)、項(xiàng)目管理、客戶服務(wù)等方面。（二）績(jī)效考核1.制定績(jī)效考核制度：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定績(jī)效考核制度，明確考核指標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)。2.定期考核：定期對(duì)員工進(jìn)行績(jī)效考核，根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲和晉升?？?jī)效考核結(jié)果將作為員工薪酬調(diào)整、崗位晉升、培訓(xùn)發(fā)展等方面的重要依據(jù)。（三）團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)1.樹立團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀：樹立“客戶至上、質(zhì)量第一、創(chuàng)新進(jìn)取、團(tuán)隊(duì)合作”的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。2.組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：定期組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，如戶外拓展、聚餐、旅游等，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工之間的溝通交流。六、市場(chǎng)營(yíng)銷（一）品牌建設(shè)1.品牌定位：明確公司的品牌定位，打造高端、專業(yè)、創(chuàng)新的品牌形象。2.品牌宣傳：通過網(wǎng)站建設(shè)、宣傳冊(cè)制作、廣告投放等方式進(jìn)行品牌宣傳，提高公司的知名度和美譽(yù)度。3.客戶口碑：注重客戶口碑的建設(shè)，通過優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)和服務(wù)贏得客戶的信賴和口碑，從而吸引更多的客戶。（二）市場(chǎng)拓展1.行業(yè)展會(huì)：參加各類景觀設(shè)計(jì)和施工行業(yè)展會(huì)，展示公司的設(shè)計(jì)作品和實(shí)力，拓展客戶資源。2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，如建立公司網(wǎng)站、開通微信公眾號(hào)、發(fā)布行業(yè)資訊等，提高公司的曝光率和知名度。3.客戶推薦：通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶的滿意和推薦，從而拓展市場(chǎng)份額。七、財(cái)務(wù)管理（一）預(yù)算管理1.制定年度預(yù)算：根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定年度預(yù)算，包括收入預(yù)算、成本預(yù)算、費(fèi)用預(yù)算等。2.預(yù)算執(zhí)行：嚴(yán)格執(zhí)行年度預(yù)算，對(duì)預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，及時(shí)調(diào)整預(yù)算偏差。（二）成本控制1.材料采購(gòu)：建立材料采購(gòu)管理制度，通過招標(biāo)、詢價(jià)等方式選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，控制材料采購(gòu)成本。2.施工成本：加強(qiáng)施工過程中的成本控制，合理安排施工人員和施工設(shè)備，降低施工成本。3.費(fèi)用管理：嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用的支出，如辦公費(fèi)用、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等，降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。（三）資金管理1.資金籌集：根據(jù)公司的發(fā)展需求，制定資金籌集計(jì)劃，通過銀行貸款、股權(quán)融資等方式籌集資金。2.資金使用：合理安排資金的使用，確保資金的安全和有效使用，提高資金的使用效率。3.資金監(jiān)控：建立資金監(jiān)控體系，對(duì)資金的收支情況進(jìn)行監(jiān)控和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決資金問題。八、風(fēng)險(xiǎn)管理（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研和分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。2.市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)：關(guān)注市場(chǎng)需求的變化，及時(shí)調(diào)整公司的業(yè)務(wù)方向和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足客戶的需求，降低市場(chǎng)需求風(fēng)險(xiǎn)。（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)1.設(shè)計(jì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，提高設(shè)計(jì)人員的專業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)新能力，采用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念和技術(shù)，降低設(shè)計(jì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。2.施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)施工團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，提高施工人員的施工技能和質(zhì)量意識(shí)，采用先進(jìn)的施工技術(shù)和設(shè)備，降低施工技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。（三）法律風(fēng)險(xiǎn)1.合同風(fēng)險(xiǎn)：在簽訂合同前，對(duì)合同條款進(jìn)行仔細(xì)審查和評(píng)估，避免合同糾紛和法律風(fēng)險(xiǎn)。2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)：加強(qiáng)對(duì)公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，及時(shí)申請(qǐng)專利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免知識(shí)產(chǎn)權(quán)被侵犯。九、總結(jié)與展望成立一家景觀公司需要有明確的