案例1:

在一流感人口密集的J大型小區(qū)周圍，只有一家移動專營店，目前沒有電信代理商。你發(fā)既有

一家主營銷售及維修的店面，店內(nèi)經(jīng)營狀況很好，客流量較高,具有我企業(yè)渠道代理商的條件。

問題1:前期我們會對該家主營銷售及維修的I店面進(jìn)行哪些方面調(diào)研？

問題2：怎樣引導(dǎo)該店面的老板加入電信，與電信進(jìn)行合作？

答題思緒：

問題1:

調(diào)研的內(nèi)容包括:潛在合作商的資質(zhì)、店面位置、營銷面積、平?？土髁俊⒏偁帉κ譅顩r、

合作意愿等方面。

問題2:

（1）可以先以暗訪模式理解該店的）銷售狀況，對電信H勺終端銷售與否有愛好等問題。在

狀況理解后，需要突出與電信合作H勺利益，吸引店主對合作的愛好。

（2）在激發(fā)愛好的基礎(chǔ)上，可以詳細(xì)簡介合作流程及有關(guān)優(yōu)惠政策。

（3）持續(xù)跟蹤此店。

案例2：

小李是一名渠道經(jīng)理，在他的努力下，近來剛建好某一代理點(diǎn)，不過這個代理點(diǎn)老板向他反

應(yīng)賺不到錢。假如你是小李，請用“四流三率”分析目前此代理店也許存在哪些問題?有什么切

實可行舉措？

答題思緒：

問題1:

人流量:門店的選址與否合理，門店所處地段,通過日勺人流量與合理想。有尢聯(lián)盟。

客流量:門店的陳列與否存在缺陷，外部宣傳與否到位。如:LED宣傳、海報的張貼等°

銷售量：產(chǎn)品與否與人匹配，產(chǎn)品與否與

客戶匹配,產(chǎn)品與否與體驗流程匹配。

銷售額:與否有交叉銷售，末梢鼓勵與否到位。

問題2：

1、選址調(diào)研方面:對整人區(qū)域進(jìn)行調(diào)研，重新選擇更為合適的門店地址。2、陳列優(yōu)化方面:

加強(qiáng)對于代理商及營業(yè)員的陳列層面的培訓(xùn)，有效地運(yùn)用既有物料突顯產(chǎn)品利益點(diǎn)，引客入店。

3、培訓(xùn)方面:對一線銷售人員加強(qiáng)銷售技巧的培訓(xùn)I,同步監(jiān)督代理商的微傭金發(fā)放與否及時v

4、傭金政策方面:審查代理商的傭金引導(dǎo)政策，激發(fā)一線營業(yè)員的銷售積極性，從而提高銷

售額。

*案例3

渠道經(jīng)理在巡店過程中，某代理商李老板對iPhone5s非常感愛好，規(guī)定渠道經(jīng)理簡介

iPhone5S口勺賣點(diǎn)，并解答疑問。

問題1:現(xiàn)場請向李老板簡樸簡介iPhone5S/、J重要賣點(diǎn)

問題2:用三句半或者FABEH勺措施詳細(xì)簡介iPhone5S某一賣點(diǎn)。

答題思緒：

問題1：

(1)TouchID通過掃描指紋來解鎖iPhone5S,在AppStore中進(jìn)行購置時，也可用它來

驗證身份。

(2)64位A7芯片

(3)全新800萬像素iSight攝像頭

(4)Ios7

(5)超快口勺無線網(wǎng)絡(luò)連接

問題2:

可以對H勺使用三句半的措施簡介或者FABE措施簡介。每說出一句話得1分。

三句半話術(shù)：

“簡樸來說……”

“它尤其合用于……”

“您使用了它后來……”

“舉個例子來說吧……”

FABE產(chǎn)品簡介法:

（1）產(chǎn)品特性

（2）產(chǎn)品長處

（3）產(chǎn)品對客戶帶來的利益

（4）舉個例子闡明

1、結(jié)合措施運(yùn)用簡介某一賣點(diǎn)。共6分

（1）能精確找到產(chǎn)品R勺賣點(diǎn)

（2）能結(jié)合話術(shù)將產(chǎn)品賣點(diǎn)說出來

*

案例4

要深入推進(jìn)社會渠道建設(shè)，必須增進(jìn)單店銷售服務(wù)能力提高。請結(jié)合你所管轄的社會渠道特

點(diǎn)，請回答：

問題1：談?wù)勗鯓油七M(jìn)“單廳增效，優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)覆蓋，提高單店移動發(fā)展能力”工作。

問題2：現(xiàn)代理商業(yè)績上不來，盈利能力不行，怎樣與代理商進(jìn)行溝通。

答題思緒：

問題1：

1、評估：定期評估網(wǎng)點(diǎn)健康程度，可以用四流三率的措施評估。

2、診斷:判斷導(dǎo)致低效的問題，制定店面效能提高方案。

3、輔導(dǎo):對代理商進(jìn)行輔昆包括銷售組織、店面陳列、體驗營銷和運(yùn)行分析等方面。

4、管控:對輔導(dǎo)進(jìn)行效果管控，實現(xiàn)長期有效機(jī)制。

問題2:

1、與代理商溝通之前做好挖備：發(fā)現(xiàn)問題,找到問題原因C

2、與代理商共同探討問題所在，探討處理問題措施，最終抵達(dá)共識。

3、與代理商的溝通規(guī)定要做到：簡短、直接、開放、交互。

案例5:

在某關(guān)鍵商圈的一家中國電信新開口勺社會網(wǎng)點(diǎn)，其老板姓王,王老板是中國電信新發(fā)展的代

理商，之前一直沒有經(jīng)營通訊類產(chǎn)品的經(jīng)驗，作為渠道經(jīng)理H勺你，將對這家新開口勺門店人員進(jìn)

行培訓(xùn)。

問題1:你會采用哪種培訓(xùn)方式,為何？

問題2：你會進(jìn)行哪些方面的培訓(xùn)，對培訓(xùn)內(nèi)容有哪些詳細(xì)規(guī)定？

答題思緒：

問題1：

推薦進(jìn)店培訓(xùn)，進(jìn)店培訓(xùn)好處:節(jié)省培訓(xùn)口勺時間和場地成本。

問題2:

一、電信產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)

對于電信產(chǎn)品日勺培訓(xùn)需要做到實時、簡樸。

二、銷售技巧培訓(xùn)

對于銷售技巧培訓(xùn)需要做到實用、簡樸、易懂。

三、異議處理培訓(xùn)

對于異議處理培訓(xùn)需要讓營業(yè)員掌握智慧中立的回應(yīng)，并可以在異議處理過程中打聽信息。

四、傭金結(jié)算培訓(xùn)

對于傭金結(jié)算的培訓(xùn)需要渠道經(jīng)理做到設(shè)身處地、考核到位。

五、IT操作培訓(xùn)

對于IT操作培訓(xùn)需要營業(yè)員操作迅速，不出錯。

案例6：

作為一名渠道經(jīng)理，怎樣做好炒店暖店工作，貫徹重大節(jié)假日大型促銷和小型節(jié)假日、周末

長期化微促等炒店、暖店銷售活動，強(qiáng)化組織保障，是工作一種重點(diǎn)，請結(jié)合實際加I答如下問題:

問題1：你覺得怎樣組織一次炒店、暖店銷售活動。15分

問題2：請結(jié)合實際案例進(jìn)行闡明。5分

答題思緒：

問題1:

（1）考生炒店暖店組織活動思緒清晰，可以按照活動前、活動中、活動后三方面思緒進(jìn)行。

活動前:涵蓋明確重點(diǎn)、活動場地選擇、營銷籌劃、市場預(yù)熱、人員培訓(xùn)等方面；活動中:

涵蓋現(xiàn)場籌辦、業(yè)務(wù)受理、渠道協(xié)同、活動管控等方面；

活動后:涵蓋鼓勵兌現(xiàn)、總結(jié)優(yōu)化、服務(wù)跟蹤等方面；

問題2：共5分

（1）能對目前自己所管轄區(qū)域炒店暖店進(jìn)行總結(jié)。

（2）能對自己所轄區(qū)域妙店暖店工作后續(xù)怎樣做進(jìn)行思索。

*

案例7：

某代理網(wǎng)點(diǎn)，地處大型小區(qū)關(guān)鍵位置，每天人流量充足，不過該店存在銷售上不去，已經(jīng)持續(xù)

6個月虧損的狀況，該代理商覺得在電信做代理賺不了錢，不想干了，作為負(fù)責(zé)該區(qū)域的J渠道經(jīng)

理，你會采用哪些舉措變化現(xiàn)實狀況。

回答思緒：

1、分析原因：

(1)能用四流三率分析該店問題

(2)能用事實數(shù)據(jù)與代理商進(jìn)行溝通。

2、處理思緒：

(1)在經(jīng)營理念及銷售技巧等方面予以代理商更多的支撐與協(xié)助。

(2)規(guī)范、引導(dǎo)重大節(jié)假H大型促銷和小型節(jié)假日、周末長期化微促等炒店、暖店銷售

活動并強(qiáng)化組織保障。

(3)堅持以終端帶動促銷，通過重點(diǎn)機(jī)型集約運(yùn)作、明星機(jī)首發(fā)、直供中心長期化終端訂貨

會等手段，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源共同增進(jìn)門店銷售。

(4)為代理商打通傭金結(jié)算流程，可認(rèn)為代理商及時、精確日勺結(jié)算應(yīng)得的傭金。

(5)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)。假如確實由于之前選點(diǎn)失誤導(dǎo)致人流量偏少，應(yīng)當(dāng)考慮重新建點(diǎn)，渠

道經(jīng)理需要在建立新代理網(wǎng)點(diǎn)之前做好充足FI勺調(diào)研工作，為代理商建立一種良好的市場。

案例8

陳列可以有效激發(fā)客戶的沖動性購置，運(yùn)用既有宣傳資源，達(dá)至傳播效果最大化，增進(jìn)實際

銷量日勺提高。不過目前代理商門店陳列過程中，不是代理商不陳列,而是陳列更新維護(hù)尤其難。

請結(jié)合工作實際回答如下問題。

問題1:請談?wù)劥砩虘?yīng)怎樣做好渠道網(wǎng)點(diǎn)陳列管理工作？

問題2：你碰到陳列管理最大問題是什么？怎么處理？

答題思緒：

問題1：

（1）。有人負(fù)責(zé)：專人負(fù)責(zé)物料H勺擺放，引導(dǎo)員負(fù)責(zé)陳列的整頓。

（2）。按原則執(zhí)行:做U勺事情都寫下來（拍下來），然后按照寫下來的東西去做。

（3）。每天整頓兩次:陳列負(fù)責(zé)人每天上午及下午上班時必須對陳列進(jìn)行整頓，讓陳列保持簡

潔，以免影響物料日勺宣傳效果。

問題2：

（1）能結(jié)合工作實際談渠道經(jīng)理在陳列管理H勺飾演角色。

（2）能拋出實際問題。

<3）能提供處理問題思緒或者需要單位支撐的I思緒。

案例9

2023年，移動業(yè)務(wù)要以市場份額提高為關(guān)鍵，大力實行規(guī)模突破攻堅計劃，量質(zhì)并重地加

緊推進(jìn)移動業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展,請從渠道經(jīng)理的角度出發(fā)，回答如下問題

問題1：請談?wù)勆鐣涝鯓幼龊谩熬劢怪攸c(diǎn)機(jī)型堅持智能機(jī)引領(lǐng)I”工作。

問題2:怎樣實現(xiàn)代理網(wǎng)點(diǎn)終端增量？

答題思緒:

問題1:

（1）“高端多引擎”，做大蘋果、三星等高端戰(zhàn)略合約機(jī)規(guī)模。

（2）“雙模擴(kuò)渠道”，通過雙模機(jī)擴(kuò)大社會渠道銷售網(wǎng)點(diǎn)。

（3）“千元起規(guī)模”，推進(jìn)以融合客戶、白領(lǐng)、學(xué)生為主力消費(fèi)群體的990系列大屏智能機(jī)

起量。

（4）“入門換3G”，針對農(nóng)村及低端流感人口，通過低門檻實用智能機(jī)。

（5）。“以舊換新”，加緊2G向3G智能機(jī)遷移

言之有理，酌情給分，每點(diǎn)2分

問題2：

（1）提高員工日勺積極性，影響員工日勺枳極性的原因有許多種也許性，需要對代理網(wǎng)點(diǎn)的運(yùn)行

模式與鼓勵制度進(jìn)行調(diào)研。

（2）對代理網(wǎng)點(diǎn)口勺陳列指導(dǎo)。渠道經(jīng)理可以向代理店店長培訓(xùn)陳列的有關(guān)內(nèi)容。

（3）渠道經(jīng)理可以對銷售人員進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn)。差異化搭建體驗平臺、強(qiáng)化比算促單

技巧、3G應(yīng)用輔導(dǎo)技巧、流量持續(xù)經(jīng)營技巧。

（4）加大對代理商H勺重點(diǎn)機(jī)型考核力度，為代理商打通傭金結(jié)算流程，可認(rèn)為代理商及時、

精確的結(jié)算應(yīng)得的傭金。

（5）加大對重點(diǎn)機(jī)型培訓(xùn)力度。

*

案例10

渠道經(jīng)理小李，想讓其負(fù)責(zé)H勺某新進(jìn)代理商卜月安排一次炒店活動，約定明天上門將與該

代理商進(jìn)行一次溝通。其領(lǐng)導(dǎo)潘主任但愿理解溝通狀況，便規(guī)定小李上交溝通記錄。假如你是

小李，請結(jié)合實際狀況回答如卜問題：

問題1:小李與代理商溝通時，應(yīng)會重點(diǎn)談哪些事情？

問題2：假如你是小李，你會在溝通記錄中記錄哪些重要內(nèi)容？

回答思緒：

問題1:

重點(diǎn)談的內(nèi)容：

（1）代理商日勺意愿

（2）時間上安排與炒店流程

（3）炒店目日勺

（4）企業(yè)口勺支撐

（5）炒店口勺成功案例

每點(diǎn)2分，言之有理，酌情給分

問題2：溝通紀(jì)要

（1）溝通時間

（2）溝通地點(diǎn)

（3）與否讓步

（4）溝通與否抵達(dá)目的

（5）后續(xù)日勺行動

（6）代理商性格特點(diǎn)

（7）對方關(guān)懷H勺焦點(diǎn)

*

案例11

請以中秋節(jié)（或教師節(jié)）促銷為切入點(diǎn)，為自己轄區(qū)內(nèi)某一門店籌劃一場炒店促銷活動，規(guī)

定對門店進(jìn)行簡樸H勺背景簡介，活動方案完整且可操作性強(qiáng)。

答題思緒：

（1）能對自己轄區(qū)內(nèi)的某?門店進(jìn)行簡樸的背景簡介。簡介包括：

地理位置

人員狀況

經(jīng)營狀況

客流狀況

競爭對手狀況

（2）活動方案完整包括促銷前、促銷中、促銷后三個階段

（3）能圍繞四流三率來籌劃“

（4）方案創(chuàng)新性強(qiáng)，圍繞主題。

（5）能結(jié)合崗位實際狀況，言之有理，酌情給分。

案例12

小王近來新發(fā)展某代理點(diǎn)，代理點(diǎn)建設(shè)完畢后，小王發(fā)現(xiàn)代理商合作意愿不強(qiáng)，諸多政策

不愿執(zhí)行，假如你是小王，請回答如下問題：

問題L你覺得代理商合作意愿不強(qiáng)也許會有哪些方面的原因？

問題2:哪些措施可以提高代理商口勺合作意愿？

答題思緒：

問題1:

（1）代理商合作意愿小強(qiáng)原因是多方面，由于雙方立場小同樣會產(chǎn)生在經(jīng)營上日勺分歧，分析角

度可以從代理商與運(yùn)行商兩方面進(jìn)行：

1）代理商比較看重眼前利益，但愿可以在較短時間內(nèi)通過多種手段收回成本開始盈利，

代理商看重快錢快入。

2）運(yùn)行商層面需要代理商盡快存活，提高產(chǎn)品銷售顯，更看重顧客的存活度和顧客質(zhì)量。

同步但愿通過增長代理網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量抵達(dá)拓展銷售輻射范圍的目的。

（2）能結(jié)合自己H勺實際工作狀況，談?wù)勼w會。

問題2:

（1）作為渠道經(jīng)理需要在建立新代理網(wǎng)點(diǎn)之前做好充足的調(diào)研工作，為代理商建立一種良好

的市場。

（2）在經(jīng)營理念及銷售技巧等方面予以代理商更多日勺支撐與協(xié)助。

（3）為代理商打通傭金結(jié)算流程，可認(rèn)為代理商及時、精確的I結(jié)算應(yīng)得的傭金。

（4）規(guī)范、引導(dǎo)重大節(jié)假口大型促銷和小型節(jié)假口、周末長期化微促等炒店、暖店銷出:活動

并強(qiáng)化組織保障。

（5）堅持以終端帶動促銷，通過重點(diǎn)機(jī)型集約運(yùn)作、明星機(jī)首發(fā)、直供中心長期化終湍訂貨

會等手段，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源共同增進(jìn)門店銷售。

案例13

FI前A企業(yè)想要策反一家他網(wǎng)U勺代理店。該店位于市區(qū)內(nèi)重要街道，周圍居民區(qū)林立，附近

有一條以餐飲為主的商業(yè)街。假如你是這家企業(yè)的渠道經(jīng)理，你會從那幾種層面去進(jìn)行調(diào)研?

"J以米用哪些調(diào)研措施？

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1?溫山門店位置

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回答思緒：

問題1:可以從地理位置、人流量、客戶類型、運(yùn)行管理、人員素質(zhì)、合作意愿、競爭對手滲

透狀況等兒種方面來進(jìn)行調(diào)研。

問題2:調(diào)研方式可以采用：

觀測法

交談法

測算法等方式

案例14

請閱讀如下2個場景

場景一:黃浦區(qū)某代理商將進(jìn)行廠區(qū)促銷，代理商認(rèn)為促銷只要有帳篷，有單頁，有人能在

現(xiàn)場宣傳就可以，因此倉促上陣，雖然該工廠有1000多員二，人流量很大，不過由于代理商前期

沒有做過詳細(xì)地理解和分析，現(xiàn)場狀況完全出乎意料。該廠員工午餐是分撥進(jìn)行的，每次用餐時

間局限性30分鐘?；旧铣顺燥垼瑳]有時間仔細(xì)留心活動的詳細(xì)內(nèi)容。前期零宣傳導(dǎo)致目的

客戶對產(chǎn)品沒有感知。最終的成果可想血知，從上午11點(diǎn)到卜午14點(diǎn)，戰(zhàn)績僅銷售禮包2套，

所有為2G,毛利為零。

場景二：白云區(qū)江高鎮(zhèn)某專營店,在距店10分鐘車程的某民營鞋業(yè)進(jìn)行一場廠區(qū)特惠促銷，

該廠屬于民營鞋廠,200人左右,鞋子重要供貨內(nèi)地,有兩棟員工宿舍樓,廠區(qū)屬于封閉式管理，除

了周末，員工都在廠內(nèi)。

進(jìn)鞋廠做促銷，第一步，電信的客戶經(jīng)理先與工廠建立良好H勺客情關(guān)系，然后，把促銷需求

給代理商；第二步，代理商在獲得老板認(rèn)同后以服務(wù)為切入口做營銷，選擇H勺贈品考慮到廠區(qū)離

市場比較遠(yuǎn),選擇單車作為禮品。第三步，在擺攤前一周，先通過客情關(guān)系讓老板在會議上提前

告知員工，并在宣傳欄上張貼海報等方式提早宣傳。第四步，通過走訪廠區(qū)，確定把促銷地點(diǎn)

放在食堂門口。當(dāng)日從下午5點(diǎn)至7點(diǎn)，2個小時內(nèi)共銷售禮包7套，所有為3G禮包，其中3

套為3G智能禮包。通過本場促銷，該專營店老板獲利1800余元，專場促銷獲得不俗戰(zhàn)績。

請問：我們在組織促銷活動時為何要選擇廠區(qū)促銷這樣日勺形式？以上兩個場景，同樣是廠區(qū)營銷，

成果為何差異巨大?你覺得組織廠區(qū)日勺現(xiàn)場促銷活動應(yīng)當(dāng)有哪些思緒？

回答思緒：

問題1:

（1）廠區(qū)環(huán)境相對封閉，目的客戶集中，不同樣于街頭臨時促銷。

（2）廠區(qū)內(nèi)促銷帶來口勺信任感與街邊促銷不可同日而語，加之廠區(qū)內(nèi)人群相對固定，極易

口口相傳、以一帶十，是進(jìn)行現(xiàn)場促銷的優(yōu)質(zhì)資源。

問題2：

兩個場景成果差距大，是由于在組織籌劃方面思緒不同樣，選擇的促銷方式不同樣。

問題3:

有效的廠區(qū)促銷方式包括

（1）打關(guān)系：廠區(qū)促銷，關(guān)系先行，找到關(guān)鍵人，做好前期鋪墊

（2）定地點(diǎn)：地點(diǎn)決定客流量，促銷位置應(yīng)選擇員工必經(jīng)之地，例如：飯?zhí)瞄T口、宿舍

樓下、大門口旁、籃球場旁等

（3）選時機(jī):選擇人流量大日勺時點(diǎn)如中、晚餐時，和員工有錢的J時候，如發(fā)工資的時候。

（4）擬口徑：營銷口徑一定要有噱頭

（5）配禮包：產(chǎn)品禮品吸引眼球,促成臨門一腳

（6）定價格:低價做噱頭,利潤為導(dǎo)向

（7）做動員：現(xiàn)場銷售一定要以代理商的店員為主力

（8）搞預(yù)熱:抓住“發(fā)工資前3天”時間段，調(diào)動消費(fèi)者胃口

（9）精心布置促銷場地

（10）重營銷，可以采用以老帶新營銷模式，充足運(yùn)用了廠區(qū)人群集中，老鄉(xiāng)聚頭的特點(diǎn),

通過口碑營銷加體驗達(dá)營銷到一傳十十傳百的滾雪球效應(yīng)

案例15

小李服務(wù)的龍鳳專營店從開業(yè)開始就一直陷入虧損泥澤中，如下為每月運(yùn)行狀況表:

運(yùn)行成本

月酬金狀況（平月終端銷售狀

房租（包括人工、水電、管理、裝修費(fèi)

均）況（平均）

按三年均攤及其他雜費(fèi)）

15000元/月30000元/月〉5000元/月10000元/月

表一：龍鳳專營店運(yùn)行狀況表

作為一家資源置換廳，小李多次與店老板溝通扭虧事宜，不過均以“再說”為由一拖再拖。假設(shè)

你就是小李,接下去你會怎么做？

回答要點(diǎn)：

（1）：通過調(diào)研口勺形式全面理解該店虧損的原因，客觀找出目前現(xiàn)實狀況中的局限性；

（2）：選用同類地段、發(fā)展很好H勺營業(yè)廳數(shù)據(jù)進(jìn)行提取，尹對其優(yōu)秀經(jīng)驗進(jìn)行總結(jié)歸納，并且有

目H勺口勺進(jìn)行復(fù)制；

（3）:將第一、第二點(diǎn)H勺事實進(jìn)行整頓后，對應(yīng)的考慮扶持政策，并向上進(jìn)行資源祈求；

（4）：和代理商店老板進(jìn)行談判，爭取4-6個月的嘗試期，規(guī)定代理商全方位配合。（這一點(diǎn)重

要考察考生在碰到代理商不配合的狀況，能有不同樣U勺扭轉(zhuǎn)手段與思緒）

案例16

在吉祥鎮(zhèn)唯一的通信商業(yè)街上除了一家電信自有營業(yè)廳在經(jīng)營電信業(yè)務(wù)外，其他都是移動

和聯(lián)通的代理商遍及周圍，電信市場份額一降再降。有一天，擁有一家移動店和一家聯(lián)通店日勺陳

老板上門找到了渠道經(jīng)理小王，但愿可以合作。不過提出了三點(diǎn)規(guī)定：1、不繳納保證金;2、開

設(shè)一家電信合作營業(yè)廳，規(guī)定電信予以對應(yīng)扶持政策(包括三年內(nèi)不得有其他電信代理商進(jìn)入)；

3、由電信培訓(xùn)營業(yè)員，并進(jìn)行考核。

I、面對電信無代理網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)對競爭H勺狀況，請談一談你的想法或者應(yīng)對的思緒？

2、假如你是渠道經(jīng)理小王，面對陳老板的積極投誠，并提出了自己的條件。你怎樣做？

回答要點(diǎn)：

問題1:

在面對困境E向時候，需要具有清晰的思緒。通過對實際狀況的分析?，選擇合適的網(wǎng)點(diǎn)滲透手段

以及拓新應(yīng)對。

問題2：

(1)對于王老板口勺投誠，首先要先通過多種渠道理解該老板的品行，與否會影響到合作。

(2)在原則性問題面前，需要分清事實，對保證金、排他網(wǎng)點(diǎn)等敏感問題處理合適。例如：讓

代理商用承諾換資源,用成果換資源。

(3)渠道經(jīng)理通過駐廳幫扶:但需要設(shè)定周期。

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案例17

你要做異業(yè)合作,談一談你會找哪些店或者行業(yè)來進(jìn)行合作，并描述一下合作的思緒和亮點(diǎn)。

回答要點(diǎn)：