房地產(chǎn)招商專員考試試卷姓名_________________考試時(shí)間_________________分?jǐn)?shù)_________________一、選擇題（每題3分，共30分）1.房地產(chǎn)招商中，“主力店”招商的核心作用是？（）A.提升租金收益B.吸引客流與穩(wěn)定商業(yè)氛圍C.增加物業(yè)面積D.降低運(yùn)營成本答案：B2.招商談判中，“FABE法則”中的“B”代表？（）A.特征B.優(yōu)勢C.利益D.證據(jù)答案：C3.以下哪項(xiàng)屬于商業(yè)地產(chǎn)招商的“前置條件”？（）A.物業(yè)竣工驗(yàn)收B.商戶裝修方案審批C.租金定價(jià)策略D.合同條款擬定答案：A4.招商合同中，“保底租金”與“抽成租金”取高原則屬于？（）A.租金遞增條款B.租金支付條款C.租金調(diào)整條款D.租金計(jì)算條款答案：D5.房地產(chǎn)招商市場調(diào)研的核心內(nèi)容不包括？（）A.競品租金水平B.區(qū)域人口消費(fèi)結(jié)構(gòu)C.物業(yè)建筑層高D.行業(yè)發(fā)展趨勢答案：C6.招商推廣中，“定向邀約”的目標(biāo)對象是？（）A.潛在優(yōu)質(zhì)品牌商B.普通消費(fèi)者C.政府監(jiān)管部門D.周邊居民答案：A7.以下哪項(xiàng)違反房地產(chǎn)招商的《商品房租賃管理辦法》？（）A.要求租戶提供押金B(yǎng).隱瞞物業(yè)抵押情況C.明確物業(yè)費(fèi)承擔(dān)方D.約定租賃期限答案：B8.招商數(shù)據(jù)分析中，“空鋪率”的計(jì)算公式是？（）A.已租面積/總可租面積B.空置面積/總可租面積C.已租面積/空置面積D.空置面積/已租面積答案：B9.招商談判的“雙贏原則”強(qiáng)調(diào)？（）A.租金收益最大化B.滿足雙方核心訴求C.壓縮商戶利潤空間D.快速簽約為首要目標(biāo)答案：B10.商業(yè)地產(chǎn)招商中，“業(yè)態(tài)規(guī)劃”的主要依據(jù)是？（）A.開發(fā)商個(gè)人喜好B.周邊居民數(shù)量C.市場需求與定位D.建筑結(jié)構(gòu)限制答案：C二、填空題（每題3分，共30分）11.房地產(chǎn)招商的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)物業(yè)的__________與商業(yè)價(jià)值提升。答案：高出租率12.招商流程中，__________階段需完成目標(biāo)商戶篩選與接觸。答案：招商籌備13.商業(yè)地產(chǎn)的__________定位決定了招商的品牌層級(jí)與業(yè)態(tài)組合。答案：市場14.招商合同中的__________條款用于約束租戶的經(jīng)營行為規(guī)范。答案：經(jīng)營管理15.市場調(diào)研時(shí)，通過__________數(shù)據(jù)可分析區(qū)域消費(fèi)潛力。答案：人均可支配收入16.招商推廣中的“體驗(yàn)式營銷”通過__________活動(dòng)提升品牌吸引力。答案：場景化17.商業(yè)地產(chǎn)的__________率直接影響租戶入駐意愿與租金水平。答案：人流量/客流量18.招商談判中，需重點(diǎn)關(guān)注商戶的經(jīng)營實(shí)力、品牌影響力和__________。答案：履約能力19.《民法典》規(guī)定，租賃合同最長有效期為__________年。答案：2020.招商數(shù)據(jù)分析中，__________指標(biāo)可反映商戶經(jīng)營穩(wěn)定性。答案：續(xù)租率三、判斷題（每題2分，共20分）21.招商時(shí)可夸大物業(yè)優(yōu)勢以快速促成簽約。（）答案：×22.業(yè)態(tài)規(guī)劃需平衡互補(bǔ)性與競爭性關(guān)系。（）答案：√23.招商合同簽訂后無需跟進(jìn)商戶裝修進(jìn)度。（）答案：×24.租金定價(jià)只需參考周邊競品價(jià)格。（）答案：×25.招商推廣中，線上渠道比線下渠道更重要。（）答案：×26.租戶違約時(shí)，可直接采取斷水?dāng)嚯姶胧?。（）答案：?7.市場調(diào)研需定期更新數(shù)據(jù)以適應(yīng)環(huán)境變化。（）答案：√28.招商專員無需了解物業(yè)工程技術(shù)參數(shù)。（）答案：×29.主力店招商可適當(dāng)放寬租金條件以提升整體價(jià)值。（）答案：√30.招商數(shù)據(jù)分析可輔助優(yōu)化業(yè)態(tài)組合與租金策略。（）答案：√四、簡答題（每題10分，共20分）31.簡述房地產(chǎn)招商的主要流程。答案：①市場調(diào)研與定位分析；②制定招商策略與規(guī)劃；③目標(biāo)商戶篩選與接觸；④談判簽約；⑤商戶入駐籌備；⑥后期運(yùn)營維護(hù)。32.說明招商