智慧養(yǎng)殖解決方案及案例中國某著名企業(yè)集團2017中國某著名企業(yè)集團政企客戶事業(yè)部物聯(lián)網運營中心司上海研究院金菲菲2017年03月1行業(yè)分析1-1-1政策分析“十三五”國家科技創(chuàng)新規(guī)劃，智慧農業(yè)是構建高效安全生態(tài)現(xiàn)代農業(yè)技術關鍵組成部分發(fā)展方向：主要作業(yè)過程精準實施技術、大田和果園精準生產、設施農業(yè)智能化生產以及信息服務體系。信息化建設：建設村級益農信息社，到2020年基本覆蓋所有行政村。建設全球農業(yè)數(shù)據調查分析系統(tǒng)，改造升級國家農業(yè)數(shù)據中心。智能化應用：建設基于衛(wèi)星遙感、航空無人機、田間觀測一體化的農業(yè)遙感應用與研究中心。到2020年農業(yè)物聯(lián)網等信息技術應用比例達到17%、農村互聯(lián)網普及率達到52%、信息進村入戶村級信息服務站覆蓋率達到80%。物聯(lián)網應用：對大田種植、畜禽養(yǎng)殖、漁業(yè)生產等進行物聯(lián)網改造，建成10個農業(yè)物聯(lián)網應某省市、100個農業(yè)物聯(lián)網應用示范區(qū)、1000個農業(yè)物聯(lián)網應用示范基地。發(fā)展規(guī)劃1-1某省市場空間分析中國畜牧業(yè)生產規(guī)模不斷擴大。我國生豬存欄5.23億頭，占世界存欄總數(shù)的50.9%，居世界第1位；綿羊2.19億只，占世界存欄總數(shù)的18.72%，居世界第1位；山羊2.46億只，占世界存欄總數(shù)的25.14%，居世界第1位；牛1.89億頭，占世界存欄總數(shù)的9.2%，居世界第3位。肉類總產量達10845萬噸，禽蛋(不含雞蛋)843.6萬噸，雞蛋3578.6萬噸，奶類3785萬噸，其中肉類產量占世界總產量的百分之三十，禽蛋產量占百分之八十，雞蛋產量占百分之四十，奶類產量占百分之五。1987-2014年我國按年出欄規(guī)模分類的生豬飼養(yǎng)規(guī)模情況1987-2014年我國豬肉消費量（千噸）1-1-3客戶需求分析養(yǎng)殖環(huán)節(jié)仍然局限在低水平的徘徊階段，有的地方管理技術仍然停留在十年前。即使養(yǎng)殖做的比較好的團，養(yǎng)殖環(huán)節(jié)也是采取了“養(yǎng)殖工人”的方式，沒有更好的帶動養(yǎng)殖管理水平的更高提升。中國畜牧養(yǎng)殖行業(yè)未來10年的發(fā)展趨勢，也是中國畜牧養(yǎng)殖行業(yè)的唯一出路就是：產業(yè)鏈價值鏈的打造，一條龍的發(fā)展模式。1、標準化養(yǎng)殖，真正“抓住”食品安全的“根本”，確保食品安全絕對不會出現(xiàn)任何問題;2、飼料廠整合兼并，形成合理行業(yè)集中度，飼料廠擺脫中間渠道的約束真正成為養(yǎng)殖場的一個附屬車間;3、標準化養(yǎng)殖場成為食品加工廠的原料車間，提供的原料不但質量好，而且供應量穩(wěn)定;平抑行情的無規(guī)則波動。1-1-4產業(yè)鏈分析提高食品安全度將成為行業(yè)第一要務近年來，隨著消費者對食品安全的日益重視，“食以安為先”的觀念已開始深入人心。由于行業(yè)企業(yè)發(fā)展水平參差不齊，為數(shù)眾多的小作坊企業(yè)的食品衛(wèi)生和質量安全還有待進一步提高；另外，我國食品監(jiān)管體制仍有待進一步健全，在此情況下一旦發(fā)生重大食品安全事件，必將會對行業(yè)發(fā)展產生重大不利影響。因此，逐步提高產品的安全度將會成為行業(yè)發(fā)展的第一要務。食品加工食品流通2

方案介紹1-2-1目標客戶群本方案目標客戶主要為政府農牧管理部門，目前政府對智慧農業(yè)、畜牧有長遠規(guī)劃，大型農場、牧場，農牧產品生產廠家。智慧養(yǎng)殖設備廠家大型農牧場政府農牧管理部門利用現(xiàn)代信息技術準確掌握牲畜生育進程和生長動態(tài)，對牲畜生長動態(tài)以及牲畜各生育階段的長勢長相進行動態(tài)監(jiān)測和趨勢分析，對牲畜養(yǎng)殖、棟舍管理和防疫出欄進行快捷高效的遠程指導，提高精細養(yǎng)殖和棟舍管理的能力?！苿幽呈∈薪ㄔO，農業(yè)、畜牧是重要組成部分，牲畜防疫、食品追蹤溯源、食品安全是政府重點關注的民生指標。農牧產品生產廠家包括終端大型農牧產品廠家、設備生產制造企業(yè)農牧產品追蹤溯源、農牧產品安全備注：本方案適用于農牧畜牧定位應用場景1-2-2方案介紹

利用物聯(lián)網技術準確掌握牲畜生育進程和生長動態(tài)，對牲畜生長動態(tài)以及各生育階段的長勢長相進行動態(tài)監(jiān)測和趨勢分析，及時發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖中存在的問題，制定牲畜養(yǎng)殖和棟舍管理技術對策，提出牲畜養(yǎng)殖和棟舍管理意見或建議。

1-2-2-1整體方案介紹無線網絡自管理門戶推薦采用貼片卡或者燒號模式；推薦NB-IOT/2G/3G;提供VPDN專用無線數(shù)據通信網絡接入通道；提供流量套餐提供卡信息查詢、終端管理、預警監(jiān)控、業(yè)務辦理、業(yè)務統(tǒng)計、終端定位等功能，滿足自管理需求SIM卡定位終端提供定位數(shù)據預存，定位時間段設定，設備損壞告警等。智慧養(yǎng)殖監(jiān)管提供牲畜實時定位數(shù)據監(jiān)測與上傳，電子圍欄預警及處理等功能。智能通道方案應用解決方案設備防水、防塵、防震，可靠性高太陽能充電模塊保證設備續(xù)航終端接近煙盒大小支持2G/3G/4G，支持遠程寫號模式中國某著名企業(yè)物聯(lián)網專網是“天翼物聯(lián)”為物聯(lián)網客戶定制化打造的專用網絡，擁有輕松“一點接入”、有效“實現(xiàn)業(yè)務”、保障“網絡安全”三大特色：一點接入：直接為客戶提供全國業(yè)務接入和開通，滿足客戶“一點拿卡”、“一站式服務”的需求，避免客某省市進行業(yè)務對接，特別適合于開展全國業(yè)務的行業(yè)客戶。實現(xiàn)業(yè)務：定向業(yè)務、內容定制計費業(yè)務、流量池功能等通道業(yè)務疊加VPDN、定位業(yè)務，以及為上層業(yè)務平臺提供功能支持。網絡安全：與傳統(tǒng)網絡區(qū)隔，物聯(lián)網專用網元，短信、流量和大網區(qū)隔，防止惡意網絡攻擊。1-2-2-2智能通道方案中國某著名企業(yè)服務優(yōu)勢：集約運營，專業(yè)服務全網服務：提供“一點放號”、“一站式服務某省市間漫游結算，特別適合于全網業(yè)務應用的行業(yè)客戶。靈活計費：更適合物聯(lián)網的計費方式，具備生命周期（生產測試期、靜默期、二次激活期）、定向和非定向、區(qū)域限制、流量池等計費模式。自主服務：提供專屬賬號及API接口，客戶可自主管理業(yè)務工作狀態(tài)、通信狀態(tài)、數(shù)據存儲分析等。終端管理：開放終端狀態(tài)查詢（開關機）、狀態(tài)查詢（APN/IP、QoS信息）、終端位置查詢、賬戶信息查詢（剩余套餐流量）、系統(tǒng)智能提醒（流量超標提醒）等管理功能。專網專用：短信、流量和大網區(qū)隔，防止惡意網絡攻擊。終端訪問控制和流量控制，幫助企業(yè)內外網隔離。專用號卡模塊、多種網絡接入方式模塊類型特點4GCat1模塊低成本、中速率4G單模較低成本、高速率4G多模通用性強、覆蓋范圍廣NB-IoT模塊低成本、低功耗、深度覆蓋CDMA（1x/EVDO）模塊低速率專號：本方案建議采用10649開頭的13位物聯(lián)網專用號碼，支持2G/3G/4G數(shù)據、某著名企業(yè)網內短信功能。專卡：根據實際情況，本方案建議采用中國某著名企業(yè)消費級/工業(yè)級Plug-In卡（可插拔式卡），可滿足通信電力機房備用儲能電池的日常遠程監(jiān)控。中國某著名企業(yè)已啟動800MNB-IOT試點工作，預計2017年6月底前完成NB-IOT端到業(yè)務運營測試和驗證，進行業(yè)務試商用。已發(fā)布CAT1模塊量產；推動NB-IOT模塊研發(fā)及商用能力開放、使用便捷的自管理平臺14主要功能：實現(xiàn)信息查詢、終端管理、預警監(jiān)控、業(yè)務辦理、業(yè)務統(tǒng)計、終端定位等功能，滿足自管理需求實現(xiàn)方式：直接開通管理平臺賬號；或提供標準化API，嵌入業(yè)務系統(tǒng)中。自管理門戶主要是為中國某著名企業(yè)物聯(lián)網客戶提供相關服務。根據客戶的需求，自管理門戶將來自不同系統(tǒng)的不同類型的數(shù)據進行展示，同時通過頁面嵌入、API等方式進行諸如充值、流量池管理等操作。查詢類接口號碼查詢流量查詢（當天、當月、時間段）余額查詢卡狀態(tài)查詢套餐查詢語音詳單查詢接口業(yè)務受理類接口套餐訂購套餐變更活卡激活停機保號號碼充值定位后向流量池管理接口流量池列表流量池成員列表、單個成員查詢流量池總使用量、單個成員查詢流量池成員新增、刪除流量池成員額度調整流量池充值不同場景，提供專用的套餐全國漫游免結算，客戶價值最大化流量包和加餐包現(xiàn)有套餐基礎上疊加的加餐包突發(fā)流量臨時使用便于互聯(lián)網銷售語音包現(xiàn)有流量套餐基礎上疊加語音包用于有語音需求的車聯(lián)網和可穿戴產品月流量包通用型套餐兼顧高中低使用在通用場景長周期套餐套餐有效季、半年、年小流量、長期使用計步器、燃氣表、汛期監(jiān)測流量池套餐通用型套餐多用戶共享流量用戶數(shù)多，流量不均衡用戶，如：車聯(lián)網套餐應用場景工業(yè)級智能通道，符合終端使用周期特征的業(yè)務配置客戶需求產品方案設計通訊模塊寫號產品裝備產品測試產品入庫產品包裝產品銷售用戶使用中國某著名企業(yè)提供專業(yè)的物聯(lián)某著名企業(yè)信解決方案指導

為企業(yè)提供產品上下游供應商，降低企業(yè)產品開發(fā)成本為客戶提供一點放號提供OTA和模塊底層寫號功能，解決產品在耐高溫、抗氧化、抗干擾，可在環(huán)境條件惡劣情況下使用的問題

提供專為物理網設計的資費套餐物聯(lián)網智能設備裝配完成后進入沉默期，同時提供二次沉默功能物聯(lián)網專網平臺為客戶提供產品測試功能物聯(lián)網智能設備再次進入沉默期，提供二次激活功能根據客戶需求提供流量池、定向流量、區(qū)域限制、定制停機、前后向融合計費等物聯(lián)網業(yè)務特有的功能幫助客戶打通中國某著名企業(yè)渠道銷售提供用戶自管理平臺為不同客戶提供專業(yè)化的應用平臺通過物聯(lián)網專網提供集約的智能通道專業(yè)服務及保障能力專業(yè)化、個性化大客戶服務能力覆蓋廣、能力強ICT專業(yè)服務全程全網、高效優(yōu)質運維服務能力一點接觸，全面服務全國客戶經理5萬方案支撐人員8000集成體系9000人應用與方案物聯(lián)網分公司平臺運營物聯(lián)網產品研發(fā)中心技術研發(fā)縱向三級網絡操作維護體系縱向三級客戶服務支撐體系客戶維護服務人員9.2萬網絡維護操作人員11.2萬3

成功案例項目概況項目內容：時間地點：2017年2月，中國某著名企業(yè)東莞分公司為創(chuàng)富牧場提供智慧畜牧解決方案簽約數(shù)量：計劃100000張，第一批次10000張項目簽約：預計簽約時間在12月，簽約3年，目前在測試設備流量套餐：30M/月網絡制式：2G，定向訪問，不提供燒卡項目簡介：創(chuàng)富牧場位于廣東美麗的某省市陽江陽西縣，創(chuàng)辦于2013年，采用現(xiàn)代科學的種養(yǎng)殖技術管理牧場，并得得當?shù)卣拇罅Ψ龀?。目前?chuàng)富牧場黑山羊定位管理項目圈地放養(yǎng)處于半野生環(huán)境，預計有10萬頭黑山羊需要位置服務。項目經驗售前切入售中商務售前切入：前期陽江創(chuàng)富牧場已圈地建好牧場，運營有4年時間逐漸建立整套信息化系統(tǒng)，一直缺乏黑山羊定位功有效手段，特別是長期定位取電問題難以解決，東莞某著名企業(yè)與客戶客情關系較好，某著名企業(yè)物聯(lián)網分公司提供項目支持，提供帶太陽能充電模塊終端滿足客戶需求。售中商務：項目由東莞某著名企業(yè)牽頭集成，創(chuàng)富牧場采購終端設備，世紀天元設備廠家負責安裝、維護、售后服務，東莞某著名企業(yè)提供物聯(lián)網卡?？蛻艚榻B創(chuàng)富牧場黑山羊定位管理項目：創(chuàng)富牧場目前有100多員工，客戶可以1000元領養(yǎng)一頭羊，毛利率為20%-25%，黑山羊成長周期為1年，1年以后黑山羊出欄即可食用，希望我們終端控制在150-200元；創(chuàng)富牧場APP，微信平臺已開發(fā)完成，視頻監(jiān)控平臺初步已建成，目前缺定黑山羊位功能接入，充電方便不需要太多人工干預。通過黑山羊智慧定位管理，可有效管理黑山羊位置信息，減少牧場工人巡查工作量，幫某省市某省市力、安全的管理牧場。利用現(xiàn)代信息技術準確掌握牲畜生育進程和生長動態(tài)，對牲畜生長動態(tài)以及牲畜各生育階段的長勢長相進行動態(tài)監(jiān)測和趨勢分析，對牲畜養(yǎng)殖、棟舍管理和防疫出欄進行快捷高效的遠程指導，提高精細養(yǎng)殖和棟舍管理的能力，及時發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖中存在的問題，制定牲畜養(yǎng)殖和棟舍管理技術對策，提出牲畜養(yǎng)殖和棟舍管理意見或建議，更好地開展技術指導,促進牲畜增產。客戶簡介與